科技圖書館 第245章:大家都是明白人

余承南和一名助理，在服務(wù)員的帶領(lǐng)下走了進(jìn)來(lái)。此時(shí)的余承南剪著平頭，灰色的西裝配著酒紅色領(lǐng)帶，看起來(lái)非常大氣。見(jiàn)到陳默和趙敏后，立刻露出笑容。

“陳總，趙總，好久不見(jiàn)。”

“好久不見(jiàn)。”陳默和余承南握了握手。

“小漁助理，你越來(lái)越漂亮了。”余承南看向小漁說(shuō)道。

小漁微微一笑：“謝謝余總。”

“這位是？”一頓寒暄過(guò)后，余承南看向徐妍心，又看向陳默。

陳默看了一眼徐妍心：“徐家麟的女兒，徐妍心。”

“你對(duì)我的介紹，如果能把前半句去掉，那就完美了。”徐妍心伸出手，禮貌地對(duì)余承南笑了笑：“余總，您好，久仰大名，我叫徐妍心。”

“你好。”余承南打量著徐妍心：“聽(tīng)說(shuō)徐家麟有個(gè)好女兒，今天見(jiàn)到，果然是大家閨秀。”

“謝謝您的夸獎(jiǎng)。”徐妍心笑道。

余承南剛在沙發(fā)上坐下，雷鈞也在服務(wù)員的帶領(lǐng)下，進(jìn)入包間。在雷鈞身邊，站著兩名男子，分別是歐珀的總裁陳明勇和維沃的掌門人范威，

三位科技大佬聯(lián)袂而來(lái)，讓包間一下子熱鬧起來(lái)。

“陳總，趙總，余總。”

雷鈞見(jiàn)到屋內(nèi)的人后，也大步走了過(guò)來(lái)，陳明勇和范威也緊隨其后，和陳默打招呼。

幾人都在沙發(fā)上坐下，開(kāi)始閑聊起來(lái)。

這次過(guò)來(lái)見(jiàn)面的，也只有四家主要手機(jī)巨頭的掌門人，現(xiàn)在人已經(jīng)到齊。

這里聚集了國(guó)產(chǎn)手機(jī)界的大半壁江山。

徐妍心看到這種情況，也識(shí)趣地退出包間。這些大佬聚在一起，談?wù)摰纳猓皇撬@個(gè)局外人能夠聽(tīng)的。

場(chǎng)面安靜下來(lái)后，雷鈞率先開(kāi)口：“不知道這次，陳總想怎么合作？”

“你問(wèn)趙敏吧，公司運(yùn)營(yíng)她負(fù)責(zé)。”陳默將目光投向趙敏，其他人的目光也看向趙敏。

趙敏從小漁手中接過(guò)幾份文件，遞給余承南和雷鈞等人。

“你們手中的文件，是我們準(zhǔn)備合作的合同條款，每個(gè)人都是一樣的。”趙敏直接了當(dāng)說(shuō)道。

此話一出，幾人都微微驚訝，急忙仔細(xì)閱讀手中的文件。很明顯，行軍蟻公司是真有想法授權(quán)多語(yǔ)種智能助手給他們。

他們都曾想過(guò)，獲得行軍蟻公司智能助手多語(yǔ)種授權(quán)。但行軍蟻公司只用于蝴蝶眼手機(jī)上，并不對(duì)外授權(quán)。

這次準(zhǔn)備授權(quán)，他們自然不會(huì)放過(guò)，特別是蘋果Siri智能的這個(gè)時(shí)期。

“智能助手的功能，不用我多介紹。這次對(duì)你們授權(quán)的是多語(yǔ)種智能助手，相信各位也了解，我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)主要的條件。”趙敏說(shuō)道。

場(chǎng)上的人都豎起耳朵，等到趙敏的話。

“這次授權(quán)，我們的收費(fèi)是每部手機(jī)整機(jī)價(jià)格的5.2，按季度結(jié)算。”

“5.2有點(diǎn)高了。”余承南說(shuō)道：“趙總應(yīng)該知道，我們每部手機(jī)的利潤(rùn)，并不是很高。”

“我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很合理，難道你們有新技術(shù)后，手機(jī)價(jià)格還是原來(lái)的價(jià)格嗎？不可能吧？”趙敏平靜說(shuō)道。

“我們并不賺錢，大部分都被渠道商賺走了。”陳明勇開(kāi)口說(shuō)道。

“確實(shí)，我們手機(jī)的利潤(rùn)，總共就這么點(diǎn)。”范威點(diǎn)頭。

“一個(gè)智能助手，兩千多三千的手機(jī)，體驗(yàn)感直追蘋果。升價(jià)是必然的，你們的手機(jī)價(jià)格上浮一成出售，賺的都是你們，我這個(gè)收費(fèi)已經(jīng)很低。”趙敏說(shuō)道。

場(chǎng)上的幾人沉默下來(lái)。

他們場(chǎng)上的幾家公司，除了華微有高端市場(chǎng)，大米有中高端，其他品牌都是中端或者中低端市場(chǎng)。一臺(tái)手機(jī)普遍兩千多元，需要向行軍蟻支付一百多元，他們上浮一成的價(jià)格并不多，確實(shí)能賺多一點(diǎn)。

“有多語(yǔ)種智能助手，南亞，東南亞和歐洲市場(chǎng)，你們完全占據(jù)主動(dòng)，中端市場(chǎng)進(jìn)入中高端甚至高端，擠壓三星蘋果高端市場(chǎng)的份額，也不是不可能。其中的好處，不用我來(lái)告訴你們。”

其他幾人面面相覷，沒(méi)有說(shuō)話，似乎都在思考。

趙敏的說(shuō)法，確實(shí)是對(duì)的。東南亞，南亞和歐洲地區(qū)，很多地方都不用英語(yǔ)，多語(yǔ)種智能助手，明顯克服這個(gè)問(wèn)題，讓他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

如果不是行軍蟻公司邁出國(guó)際市場(chǎng)的步伐受阻，現(xiàn)在行軍蟻公司在手機(jī)行業(yè)，很可能已經(jīng)超過(guò)他們。

沒(méi)有人敢開(kāi)口拒絕合作。

拒絕合作，后果他們都清楚，最嚴(yán)重的后果就是被場(chǎng)上的其他幾家擠掉。

行軍蟻公司的智能助手，不是以前那種半吊子手機(jī)助手，這是真正的人工智能。剛出來(lái)的時(shí)候，他們就知道，這是手機(jī)市場(chǎng)的另一場(chǎng)變革的開(kāi)始。

處理不好，就像當(dāng)初三星，蘋果在智能手機(jī)出現(xiàn)之后，擠掉諾基亞和索尼一樣。

他們可不想成為下一個(gè)諾基亞。

“每部手機(jī)的技術(shù)費(fèi)150元如何？”雷鈞開(kāi)口。

他的提議一出，余承南等人眼前一亮，也看向趙敏：“趙總，我覺(jué)得雷總的提議不錯(cuò)。”

“不行。”趙敏想也不想，直接搖頭。

“太低了？拿加價(jià)10塊，160元。按照我們幾家去手機(jī)的平均價(jià)格算下來(lái)，160元接近平均價(jià)格的6，你們很劃算。”范威開(kāi)口說(shuō)道。

“不行。你們也不用議價(jià)，授權(quán)多語(yǔ)種智能助手，我們已經(jīng)是很大的讓步，價(jià)格方面不可能讓步。”趙敏笑了笑，他們的算盤，她也知道。

作為一名商場(chǎng)老手，不可能隨便吃虧的，無(wú)論是她，還是場(chǎng)上其他人。

因?yàn)閰R率波動(dòng)，物料成本上升，增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)的差異，還有手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)和用戶原因等，這些因素讓手機(jī)平均價(jià)格正在不斷上升。

她手上有數(shù)據(jù)，去年一年，手機(jī)價(jià)格普遍上漲，漲幅達(dá)到30，隨著物價(jià)上漲，各種費(fèi)用增加，手機(jī)價(jià)格只會(huì)越來(lái)越高。

每臺(tái)手機(jī)的授權(quán)費(fèi)為160元，在一年內(nèi)，看似他們吃虧。但手機(jī)價(jià)格持續(xù)上漲后，授權(quán)費(fèi)還是160元。甚至他們進(jìn)入中高端市場(chǎng)，授權(quán)費(fèi)還是160元一臺(tái)，他們就吃了大虧。

“我不要你們的什么6，我們只需要5.2，價(jià)格方面不用說(shuō)，大家都是明白人。”

趙敏指了指文件。

“合作是你情我愿的，我們已經(jīng)拿出屬于我們的誠(chéng)意，接下來(lái)是看你們的了。合同的條款，你們拿回去，仔細(xì)看了之后覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，可以隨時(shí)聯(lián)系我們談合作，條款有問(wèn)題，也可以聯(lián)系我。當(dāng)然，你們現(xiàn)在簽，我也不會(huì)有意見(jiàn)。”

“好了，今天先到這里，工作重要，吃飯更重要。”陳默止住場(chǎng)上的話題。

一行人走向飯桌，也叫工作人員開(kāi)始上菜。

“陳總，最近在忙活什么技術(shù)？說(shuō)出來(lái)讓我們開(kāi)開(kāi)眼界。”陳明勇問(wèn)道。

“你可是新一代引領(lǐng)風(fēng)騷的人物，分享一下經(jīng)驗(yàn)。”雷鈞也半開(kāi)玩笑說(shuō)道。

場(chǎng)上的其他人也附和。

“把‘引領(lǐng)’兩個(gè)字去掉。”

陳默此話一出，場(chǎng)上的人都笑了起來(lái)。

“我忙活的東西可是機(jī)密，不能說(shuō)，不能說(shuō)，說(shuō)出來(lái)就沒(méi)有神秘感了，你們先期待一下，答案日后揭曉。”陳默笑道。

飯桌上的氛圍有點(diǎn)輕松，都是在聊一些平常生活有趣的事。雖然他們是生意上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但私底下也可以作為朋友來(lái)交流。

一直到飯局結(jié)束，眾人都識(shí)趣地沒(méi)有將剛才合作的話題帶到飯桌上。

在吃飯的時(shí)候談生意，多少會(huì)影響心情。

吃飽喝足后，幾人稍微休息一下，就起身離開(kāi)。

接下來(lái)最需要研究的問(wèn)題，就是行軍蟻公司給他們的合同樣本。剛才趙敏說(shuō)了，只要他們通過(guò)合同的條款，隨時(shí)找他們簽約。

現(xiàn)在蘋果公司的S3剛出來(lái)，還在預(yù)售階段。只要他們速度夠快，在S3正式發(fā)行之前，他們也能和蘋果公司爭(zhēng)一次市場(chǎng)。