草莽年代 第四百九十七章 后知后覺

到了下午，福都臻品售樓大廳里的景象，與上午，完全就是兩個(gè)極端。

哪有什么客戶，有的只是垂頭喪氣的銷售人員。

畢竟今天來到古北的客戶，都是通過他們的宣傳才過來的，他們這里自然也是第一站。然而出去一對(duì)比后……

那指定不能回來了。

到了下午四點(diǎn)的時(shí)候，距離經(jīng)營結(jié)束僅有一個(gè)小時(shí)，售樓大廳里已經(jīng)沒有一個(gè)客人。所有工作人員都癱了，身體其實(shí)算不上多累，主要心累……

一個(gè)盛大的開盤日，居然掛了零蛋。

這在中國房地產(chǎn)歷史上，恐怕還是頭一次。

許多福和陸國陽，一個(gè)老總，一個(gè)副總，雖然已經(jīng)有了計(jì)劃，心里是有恃無恐，但如果說有多舒坦，那也是假的。

不難想象，今天一結(jié)束，他們便會(huì)成為業(yè)內(nèi)笑柄。

“媽的，真想晚上找?guī)讉€(gè)人，去碧海佳苑放把火，弄死這條搞屎棍。”辦公室里，陸國陽惡狠狠地說道。

“你特么的自己找死，可別害我。”許多福沒好氣地瞥了他一眼后，警告道：“華人置業(yè)可不是小打小鬧的公司，咱們這七家公司里面，就數(shù)他們實(shí)力最雄厚，八七年就在首都開發(fā)了國內(nèi)第一個(gè)高端涉外項(xiàng)目，若說在政府內(nèi)部沒點(diǎn)關(guān)系，那是不可能的。你想跟他們玩陰的，只怕還嫩了點(diǎn)。”

“可……這特么的也太憋屈了！”陸國陽咬牙切齒道。

“罷了，先忍忍吧，還是我剛才說的那番話，咱們……咦？”

許多福原打算開導(dǎo)一下屬下，這也是做老板的份內(nèi)事，卻突然注意到售樓大廳里不知道什么時(shí)候多了一批客戶，到嘴的話頭，也就適時(shí)地停止，忙不迭打量過去。

陸國陽注意到他的異樣，順著他打量的方向一望，微微顯得有些詫異，“誒……這撥客戶，上午來過呀！”

聽他這么一說后，許多福瞬間大喜過望，忙問道：“這么說是回頭客了？”

“是啊，我敢肯定他們上午來過，那個(gè)女人長得很漂亮，我上午還多留意了幾眼。”陸國陽十分篤定地說道。

“走！”許多福頓時(shí)坐不住了，這可是今天第一撥回頭客。

人家既然回來了，說明什么？

說明有意向啊！

這要放平時(shí)還沒什么，但當(dāng)下這個(gè)情況，就十分難得了，容不得他不重視。

他難道愿意開盤日剃光頭，成為業(yè)內(nèi)笑柄嗎？

那不能夠呀！

所以，他打算親自過去督戰(zhàn)，力求拿下這撥回頭客。

客戶一行三人，兩男一女，其中一人年齡稍長，頭發(fā)已經(jīng)花白。另外一男一女年齡一般，三十歲左右，從舉止上不難判斷出關(guān)系，一對(duì)夫妻無疑。

長者應(yīng)該是男人的父親，雖已年邁，但氣度不凡，西裝筆挺，手戴歐米茄限量款腕表。

八成是出錢的主兒。

負(fù)責(zé)接待他們的人正好是小趙，也是運(yùn)氣使然，上午被老板訓(xùn)了，一下午心情都不太好，實(shí)在不想在氣氛壓抑的大廳里待，便跑到門外抽了支煙，一支煙還沒抽完的時(shí)候，客戶就來了……

別的銷售員也只能干瞪眼，實(shí)在是因?yàn)榫嚯x沒他離得近，想搶都沒撤。

“梁先生，您回來就對(duì)了，根據(jù)您的需求，我們的房子完全就是為您兒子和兒媳婦量身定制的嘛，沒有比我們的A戶型公寓更合適他們的房子了！”

小趙倒也確實(shí)機(jī)靈，老早就看出來長者是金主，所以主攻的方向都在他身上。

“戶型倒系確系不錯(cuò)。”梁先生下意識(shí)地點(diǎn)頭，一口標(biāo)準(zhǔn)的港普，間接地暴露了他的來歷，“可系擇個(gè)價(jià)格，卻太貴了。”

“梁先生，我給您的已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格了，咱們這里可是虹橋古北啊，最好的地段，您找遍整個(gè)上hai，都不可能找到比這更好的涉外公寓了。”小趙拍著胸口說道，態(tài)度誠懇。

“我就系話跟你講吧，我之所以再回來，就系因?yàn)榭粗辛四銈兊膽粜停瓦@么一點(diǎn)原因。但如果你們的價(jià)格還系這么貴，我就不做考慮了。”

“這……”小趙有點(diǎn)不知道該怎么接茬，他確確實(shí)實(shí)的已經(jīng)給到最低價(jià)，還不是他的最低價(jià)，而是銷售經(jīng)理的最低價(jià)。

如果這樣對(duì)方都不接受，那他也沒轍呀。

“但是，梁先生，您要的那個(gè)價(jià)格，是完全不可能的呀。要不您再加點(diǎn)，我也再去找經(jīng)理問問？”

“不。就內(nèi)個(gè)價(jià)格，多一分，我都不會(huì)要。”

小趙徹底無語了，這樣的老江湖，吃過的飯比他吃過的鹽還多，任何銷售技巧在他面前都形同虛設(shè)。

他自己設(shè)定了一個(gè)價(jià)碼，且就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)價(jià)格，其他的一概不談，倒也爽利，裝錢的袋子都提到了桌面上。

“不行？那沒關(guān)系，我們再去別家就系。”梁先生說著，直接站起身來。他那個(gè)看起來唯唯諾諾的兒子，以及姿色確實(shí)不俗的兒媳婦，也一樣從座位上站起。

顯然準(zhǔn)備離開。

小趙實(shí)在沒撤，連一句挽留的臺(tái)詞都沒有。

“慢著！”

就在這時(shí)，“游走”在附近觀察了好一陣兒的許多福，快步走了上來。

梁先生楞了一下，止住腳步，上下打量了他一番后，才問道：“有系？”

“當(dāng)然，老先生，自我介紹一下，我是福都公司的總經(jīng)理，也是福都臻品的開發(fā)商，這個(gè)樓盤是我的。聽說您有意向購買我們的房子，抱著不讓任何一名客戶失望而歸的想法，我想了解一下您為什么要再次離開？”許多福彬彬有禮地說道。

“哦，原來系老板。倒也年輕有為。”梁先生笑了笑，然后說道：“原因很簡單嘛，就系因?yàn)槟銈兊膬r(jià)格太高了。”

“只是價(jià)格問題嗎？”許多福追問。

“對(duì)。”

“那也就是說，只要價(jià)格能談妥，老先生今天就能下訂？”

“當(dāng)然了，這話我早就同你們的銷售人員講過嘛。你看，錢都帶來了。”梁先生提起手里的黑色公文包，示意了一下。

許多福瞥了眼，臉上的笑容更甚，這樣的準(zhǔn)客戶，豈能直接放走？

今天就算稍微讓點(diǎn)利，也要將他拿下，至少能保證不剃光頭。

心里這樣想著，笑呵呵地說，“如果老先生不趕時(shí)間，還請留步多坐一會(huì)兒，我想親自跟您談?wù)剝r(jià)格。”

梁先生猶豫了一下，但最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭，又坐回了剛才的位置。

許多福讓人重新上了茶水后，笑著問，“老先生剛才似乎也跟我們的銷售人員談了一陣兒，看中的是公寓樓A戶型對(duì)吧，那就不妨直說好了，多少價(jià)格您能接受。”

“老板快人快語，那我也就不繞彎子。八百五十塊一個(gè)平方，我立刻交錢。”

“啥？”許多福楞了，他因?yàn)闆]能第一時(shí)間注意到客戶進(jìn)門，過來這邊聽動(dòng)靜的時(shí)候，小趙已經(jīng)和他們談了一會(huì)兒，所以并沒聽到客戶的心理價(jià)位。

此刻聽他講出這個(gè)價(jià)格后，整個(gè)人瞬間懵逼。

“怎么可能？”

這不欺負(fù)人嗎，就特么對(duì)面的，一平方還買八百八十八呢，到我這兒，就成八百五了？

你丫的干脆也別八百五了，再減個(gè)二十五塊多好呀？

“怎么不可能？”梁先生蹙眉道：“你們對(duì)面的碧海佳苑，我們香港的大公司建造的，同樣類型的公寓樓，價(jià)格也就八百八十八。還有前面的內(nèi)個(gè)古北華庭，價(jià)格系八百八十塊整。再遠(yuǎn)些的水岸花園，價(jià)格更低，只有八百六十八……”

“等……等等！”許多福是真的懵逼了，詫異道：“我說老先生，碧海佳苑我就不說了，我懷疑他們的房子質(zhì)量有問題。另外兩家的價(jià)格，你是哪里打聽到的？”

“哪里？當(dāng)然系去他們售樓處問的呀。”梁先生的表情也顯得很納悶，心說：這你還能不知道？

“售樓處？”許多福丈二和尚摸不著頭腦，下意識(shí)地問，“他們開盤了？”

“……我說這位老板，你這生意怎么做的，一個(gè)地方的開發(fā)項(xiàng)目，人家開沒開盤你都不知呀？”梁先生顯得有些無語地說道：“早就開了，今天上午我們從你這里一順看過去的，七個(gè)樓盤全部看完了，最后還系感覺你們的戶型比較符合我們的要求，才……”

“啥……啥玩意兒？”許多福瞪著眼珠子，一臉懵逼像，“您的意思是說，古北這七個(gè)樓盤，全部開盤了？”

“看來你系真的不知。”梁先生苦笑點(diǎn)頭，“系的，全部開了。說來也奇怪，都系今天上午十點(diǎn)鐘開盤的，除了你們家外，其他六家之前一點(diǎn)風(fēng)聲都沒有，今天要不過來一趟，還真不知。”

“這……怎么可能？！”

許多福此刻臉上的詫異，根本不足以用言語來形容。就好像突然得知他不是他爹親生的一樣。

“噌”地一下站了起來，大叫道：“小馬，備車！”

竟是準(zhǔn)確直接離開，把客戶扔在談判桌前。

陸國陽適時(shí)地追了上去，小聲問道：“我說老板，那這批客戶怎么辦？要不……就賣他們一套吧，省得剃光頭啊？”

“賣你妹！不賣！”

許多福臉色陰沉得嚇人，這一嗓子是吼出來的，整個(gè)大廳里所有人都聽到了。包括客戶。

梁先生二話不說，帶著兒子和兒媳婦走了，銷售經(jīng)理沖過去攔都攔不住。

“這……”陸國陽也是一個(gè)腦袋兩個(gè)大，僅有的一批客戶，就這樣沒了……

看來明天的洋相是出定了。

“你們懂什么？！”許多福意識(shí)到大廳里的所有工作人員都注視著自己，干脆停下腳步，叉著腰，咬牙切齒地說道：“剛才那個(gè)老家伙要的多少價(jià)格你們知道嗎？一平方八百五十塊啊！這個(gè)價(jià)格賣出去我還要虧本！如果說低個(gè)幾十塊一平方賣給他也就算了，我要真的按這個(gè)價(jià)格把房子賣給他，損失的可不是一套房子，剩下的其他房子還怎么賣？誰會(huì)傻到用近乎比人家翻出一倍的價(jià)格來買？是你、你、你，還是你？”

大廳里的人瞬間沉默了，講道理，老板說的是對(duì)的，這個(gè)先例確實(shí)不能開。他們也是因?yàn)檎绷搜邸?p/> 許多福見沒人說話后，冷哼一聲，奪門而出。

他倒要親自去看看，是不是真像剛才那個(gè)老家伙所說，古北第一批七個(gè)項(xiàng)目全部開盤了。

還是那個(gè)老家伙為了壓價(jià)，故意忽悠自己！