時尚大佬 第196章 目標ZARA

至于中低端品牌，這拼的就是客單量了，成交率當然也盡量在提高，只要你進去，導(dǎo)購就要緊緊跟在你身邊，喋喋不休地向你推銷。

直到你不耐煩地離去，或者買了東西，才罷休。

統(tǒng)計下來，20家店第一天開業(yè)，日銷售額過百萬的有11家，另外9家也是十萬的銷售。

雖然沒有大爆，但也基本達到了預(yù)期。

這些店，預(yù)計全部可以達到月銷前萬以上，幾家旗艦店可能還能達到兩千萬以上。

李清歡也松了口氣，看來theshop到了內(nèi)地，一樣能夠銷售不錯。

等到8家店全部開業(yè)，那每個月就是四五億的銷售額，一年下來就是五六十億，算是正式在內(nèi)地市場站穩(wěn)了腳跟。

對于一個服裝品牌，年銷售能做到五十億以上，就能算是一個大品牌了。更何況，theshop的店鋪數(shù)量那么少！

論起單店銷售，theshop絕對可以吊打所有的國內(nèi)品牌，沒有任何一個品牌能夠和它相提并論的。

當然，這里只是指國內(nèi)品牌，而在2012年時，全球快時尚“三駕馬車”，已經(jīng)進入到了大陸市場。

關(guān)于theshop的發(fā)展，以及競爭對手，李清歡和王業(yè)有過一番長談。

現(xiàn)在隨著theshop在國內(nèi)市場上的發(fā)力，面臨的對手也多了起來。當然，競爭對手沒有國內(nèi)品牌，全部是國外的。

李清歡對theshop的品牌定位是設(shè)計師品牌快時尚。

她剛開始對這種模式還不是太了解，一直認為theshop的模式就是所宣傳的那樣“設(shè)計師品牌集合店”。但是隨著她親自掌控這家公司，對市場有了更多了解后。

李清歡驚奇地發(fā)現(xiàn)，theshop其實更多的內(nèi)在因素，是和快時尚品牌是一樣的。

這個品牌的真正基因，就是快時尚！

她迷惑地問王業(yè)：“王董，theshop到底算是設(shè)計師品牌呢，還是快時尚品牌？”

王業(yè)則是微笑著反問她：“有區(qū)別嗎，為什么不能兩者兼有呢？而且，清歡，你覺得在內(nèi)地市場上，theshop的競爭對手是哪個？”

競爭對手？李清歡腦子里快速地浮現(xiàn)出三個快時尚品牌。

但是那三個品牌價位和theshop差太多了呀，這不能算競爭對手吧。

面對王業(yè)的這個競爭對手的問題，她想了好一會，也沒想出theshop的競爭對手是誰。因為太獨特了，市場上沒有類似的品牌，這讓她去哪找競爭對手啊。

“我找不到，theshop的定位太獨特，也太精準了，市面上根本沒有類似的品牌。”李清歡坦誠自己不知道答案。

“呵呵，創(chuàng)建theshop之初，我的目標就是zara！”王業(yè)直接揭開了謎底。

zara？李清歡想不明白，這明明不是一個檔次的品牌啊，為什么會把zara當作競爭對手呢。

王業(yè)就給她分析了目前國內(nèi)快時尚市場的現(xiàn)狀，以及theshop的定位問題。

zara、優(yōu)衣庫、h是快時尚的三個代表，也是做得最好的企業(yè)。

在2012年時，大陸市場上，這三個品牌還沒有開多少家店，而且知名度并不那么高。

其中優(yōu)衣庫和h的店鋪數(shù)量很少，只是在四大一線城市開了店。

zara的店鋪多一點，大約有六七十家左右。

在這個時候，優(yōu)衣庫還是很廉價的代名詞，價格算是三大快時尚品牌中最低的。但狀況也是最差的一個，在大陸市場上開的店處于陸續(xù)虧損當中，這種情況，一直到了2015年才有所改變，然后快速崛起，把另外兩家壓了下去。

而zara現(xiàn)在算是比較火的一個快時尚品牌，單店銷售過千萬是常有的事情。

h則是2009剛進入魔都時，火爆了一陣，但迅速低迷了下去，在201和2014年又風(fēng)靡一時，但是在2015優(yōu)衣庫崛起后，就一蹶不振了。而且h的衣服，出了名的價廉質(zhì)差！

幾年后，再逛h的店，很多衣服的價格簡直就是地攤貨的價格，“19元、29元”的圓領(lǐng)衫，“9元”的衛(wèi)衣，比比皆是。

這樣的價格之下，可以想象衣服的質(zhì)量差到什么程度了。

有消費者戲稱h的衣服，都是一次性產(chǎn)品，因為買回去穿一兩次后，基本就不能再穿了。

一般品牌都是興衰交替的，當然，頂級的奢侈品大牌是幾十年甚至上百年都屹立不倒。

為什么王業(yè)現(xiàn)在不做zara這樣的中等價位快時尚，或者優(yōu)衣庫、h這樣的低價位快時尚，而是搞了theshop這個設(shè)計師品牌快時尚的品牌出來。

這是因為，一個品牌的崛起，必然是要緊隨消費市場的大形勢。

目前的國內(nèi)消費市場，是消費升級階段！

也就是說，老百姓攢了那么多年的錢，現(xiàn)在手里余錢多了，舍得花錢了，便宜貨一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子貨！價格貴一點算什么！

這幾年，也是奢侈品消費快速增長的幾年。所有的奢侈品大牌，爭著搶著來大陸開店。

那么，這個時候，你去做廉價品牌，豈不是和消費趨勢背著來嗎。優(yōu)衣庫和h這兩年為什么萎靡不振，就是因為太便宜了。

而zara的價位高一些，所以還過得滋潤了很多。

但是，theshop的橫空出世，立刻就取代了zara在小資白領(lǐng)們心中的地位。

款式更多更時尚，而且zara都是抄襲款，而theshop則是是實實在在的設(shè)計師原創(chuàng)款。

再對比服裝質(zhì)量，theshop更是吊打zara，兩者不在一個檔次上。

再來比較宣傳以及知名度上，zara是不做的，它的開店模式基本和theshop類似，都是高端購物中心開大店，然后依靠豐富多樣的款式，以及相對低廉的價格來吸引顧客。

但是，在這一點上，theshop比zara做得更極端。

在選址上，theshop選址的購物中心更高端，而且是高端購物中心的最好位置店鋪！旁邊必然是頂級奢侈品牌！、

zara一直負有“一流設(shè)計，二流面料，三流價格”的盛名。

那么，theshop就可以稱之為“頂級設(shè)計、高端面料、一流價格”了。

就是在三個關(guān)鍵要素上，全部要比zara高兩個檔次！

這也是王業(yè)有意為之，從面世那天，theshop定位就要比zara高，而且高出不少！

zara的一件衣服，大多是五六百左右，而theshop的衣服，一件基本上都是要兩千塊。這絕不是同一檔次的東西。

所以很多人就沒有把theshop和zara這些快時尚品牌當作競爭對手，李清歡也不例外。

“聽明白為什么我把theshop定位那么高了嗎？因為這是目前的消費趨勢！價位不夠高，消費者就感覺你的品牌不夠高端。

任何時候，都不要和消費者的需求想違背。當消費者普遍需求高端品牌時，你就給他們高端品牌，當消費者需要物美價廉的產(chǎn)品時，你就去生產(chǎn)物廉價美的產(chǎn)品。”王業(yè)意味深長地說道。

行外人都覺得theshop和zara不是競爭關(guān)系，但是王業(yè)知道，兩個品牌的潛在消費者驚人的吻合！

如果這都不算競爭品牌，還什么才叫競爭品牌呢，競爭不就是互相搶消費者嗎。

而theshop的目標，就是把zara的消費者全部搶過來！

并不是說zara的消費者消費不起theshop這個價位的產(chǎn)品，而是因為以前沒有這樣的品牌。

theshop對zara帶來的沖擊，已經(jīng)非常明顯了。

還記得鵬城的那個小胡嗎，美購網(wǎng)的忠實用戶，她也是theshop的粉絲。

在沒有theshop的時候，小胡買的比較多的就是zara。在鵬城這樣的大城市工作，工資收入也不能算低，又是年輕女孩子，當然對衣著打扮有著要求。

當然了，以她的收入，香奈兒那樣的大牌是買不起的，但是普通的牌子又看不上。

買些大牌的清倉貨吧，傳出去容易撞衫，又很容易被人看出是減價貨，那太尷尬了。

所以zara就是一個很好的選擇了，款式多，而且夠時尚，價位也便宜。

但是對于zara，小胡也有很多的不滿意，首先就是它的設(shè)計，總感覺是在模仿那些大牌，而且布料相當?shù)牟睿?p/> zara自稱是二流的面料三流的價格，但是小胡感覺應(yīng)該是三流的價格四流的面料才對。

她和公司的年輕女同事討論起zara時，大家也是同樣的感覺。但是沒辦法啊，沒有別的更好的選擇了。

后來就是theshop的橫空出世，小胡和她的同事們，驚喜地發(fā)現(xiàn)，最適合自己的品牌終于出現(xiàn)了！

最高端的購物中心，最豪華的購物環(huán)境，大牌設(shè)計師光環(huán)加持，價格不低，起碼說出去很有面子，逼格足夠的高！

就連代言人都是真正的公主，和目前大陸最火的新晉影后。

這品牌，絕對是大城市白領(lǐng)一族最佳選擇啊！

從那以后，小胡就再也沒有買過zara的衣服，全部是去theshop消費了。

現(xiàn)在在鵬城，大公司白領(lǐng)之間，誰要是還穿zara的衣服，一般會被女同事嘲笑的，太老土！

類似小胡這樣的女性白領(lǐng)有很多，以前都是zara的消費者，但是隨著theshop的出現(xiàn)，大家的興趣，就完全轉(zhuǎn)移了。

內(nèi)地市場，在這8家店鋪全部開業(yè)后，zara就會感受到真正的壓力了。