時(shí)尚大佬 第187章 競(jìng)價(jià)

回到酒店后，李光華沒(méi)顧得上休息，立刻召集團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)。

雖然談判時(shí)他只帶了四個(gè)人過(guò)去，但真正到鵬城的團(tuán)隊(duì)，整整有十幾個(gè)人。

這可是上百億的大生意，支撐團(tuán)隊(duì)肯定極為龐大，帶來(lái)的這十幾人如果忙不過(guò)來(lái)的話，隨時(shí)還有人飛過(guò)來(lái)幫忙。

把帶回來(lái)的資料，復(fù)印后分發(fā)給各人，首要任務(wù)是先證實(shí)這些資料上的東西，到底是不是真的已經(jīng)落到了實(shí)地。

計(jì)劃投資和已經(jīng)落實(shí)那區(qū)別挺大的，雖然李光華內(nèi)心其實(shí)已經(jīng)相信了LISA說(shuō)的那些，但還是要嚴(yán)格求證一下。

淡馬錫團(tuán)隊(duì)開(kāi)始忙碌起來(lái)，而另外一家酒店，軟銀國(guó)際的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接到通知，明天正式面談。

今天王業(yè)和淡馬錫代表見(jiàn)面的消息，軟銀這邊已經(jīng)知道，大家一直在等待最后的通知。

就怕接到的通知是雙方已經(jīng)談好，下次請(qǐng)?jiān)纭Ｈ绻菢樱吞珎繗饬耍@已經(jīng)是軟銀第二次要入股美購(gòu)網(wǎng)。

第一次時(shí)，因?yàn)閳?bào)價(jià)沒(méi)能讓王業(yè)滿意，被紅杉資本和IDG截了胡。

這一次，說(shuō)什么也要爭(zhēng)一下。

不過(guò)爭(zhēng)歸爭(zhēng)，軟銀國(guó)際也不會(huì)頭腦發(fā)熱到報(bào)個(gè)離譜的價(jià)格。事實(shí)上，他們預(yù)估的美購(gòu)網(wǎng)上市后市值，是和淡馬錫的估值差不多的，都是250億保底，300億封頂。

甚至淡馬錫的報(bào)價(jià)，軟銀這邊也通過(guò)自己的渠道拿到了具體數(shù)額。

所以，當(dāng)時(shí)軟銀國(guó)際遞交的報(bào)價(jià)上，寫(xiě)明的估值，也是200億美金。

現(xiàn)在淡馬錫無(wú)功而返，孫正義立刻召開(kāi)團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，討論明天面談的事情。

“各位，淡馬錫的200億報(bào)價(jià)被拒絕了，現(xiàn)在我們要討論一下，這個(gè)數(shù)額是否還有上調(diào)的空間。如果不上調(diào)，我想不出這個(gè)價(jià)格會(huì)被王業(yè)接受的理由。”孫正義嚴(yán)肅地說(shuō)道。

“可是，再調(diào)高報(bào)價(jià)的話，我們的風(fēng)險(xiǎn)就很大了呀，到底上市一段時(shí)間后，美購(gòu)網(wǎng)的股價(jià)能否持續(xù)走高……”助理遲疑地說(shuō)道。

孫正義把目光投向一位分析師，這位分析師專業(yè)就是調(diào)研分析亞洲特別是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，重中之重就是赴美上市的那些公司。

他也有點(diǎn)猶豫，想了一下才說(shuō)道：“從08年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入嚴(yán)冬，一直到10年底才開(kāi)始復(fù)蘇，這兩年情況不斷好轉(zhuǎn)。

根據(jù)我的跟蹤調(diào)研，大陸的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值增速，普遍超過(guò)了歐美國(guó)家相類似企業(yè)。這也取決于大陸的整體經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)民消費(fèi)水平日益提高。

而且，美購(gòu)網(wǎng)和別的公司不同，這家企業(yè)，目前在大陸完全處于壟斷地位！根據(jù)我們?cè)贗BM以及DELL所得知的消息，一個(gè)月前，美購(gòu)網(wǎng)在這兩家公司下了大筆訂單，采購(gòu)了相當(dāng)數(shù)量的服務(wù)器。

我推測(cè)，美購(gòu)網(wǎng)可能是要建立自己的數(shù)據(jù)中心，甚至可能是像亞馬遜那樣的云計(jì)算數(shù)據(jù)中心！”

一口氣說(shuō)完這些，分析師也長(zhǎng)出了一口氣，心中暗自得意。不得不說(shuō)，軟銀這邊的信息搜集工作，比淡馬錫做得更到位。這也是因?yàn)椋涖y在互聯(lián)網(wǎng)以及計(jì)算機(jī)軟硬件企業(yè)，投資的公司太多了，很多信息能夠及時(shí)得到。

而淡馬錫那邊，投資中心反而偏向傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)信息方面，自然不如軟銀國(guó)際靈通。

“劉總，你是對(duì)內(nèi)地情況最熟悉的人，公司委托你調(diào)查的美購(gòu)網(wǎng)200億增資使用情況，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在能夠給出準(zhǔn)確的答案嗎？”孫正義又轉(zhuǎn)向一位中年男子。

“孫總，我也是剛接到消息不久，因?yàn)槊蕾?gòu)網(wǎng)在各地購(gòu)買地皮都是直接和地方政府談的，消息很難打聽(tīng)到啊，我的人也是費(fèi)了很多功夫才確認(rèn)的。”這位劉總先叫苦道。

“那么到底如何呢？”孫正義沒(méi)理會(huì)他的叫苦，只是追問(wèn)結(jié)果。

“美購(gòu)網(wǎng)收購(gòu)的這些地皮，和地方政府簽訂的協(xié)議上，注明是用于建立中轉(zhuǎn)倉(cāng)、物流基地以及云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，這三大用途！”劉總給出了最終答案。

果然！美購(gòu)網(wǎng)買地沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！孫正義眼睛瞇了起來(lái)。

熟悉他的人就會(huì)知道，這是孫正義在思考重要問(wèn)題。

全屋人都鴉雀無(wú)聲，等待孫正義的最后決定。

足足過(guò)了有十多分鐘，孫正義才睜開(kāi)眼睛，一字一句地說(shuō)道：“我們這次報(bào)價(jià)，300億美金估值！”

整整上調(diào)了50，也意味著，收購(gòu)?fù)鯓I(yè)手中的一億股份，要掏出整整300億人民幣！這不可謂不是大手筆了，而且比第一次報(bào)價(jià)整整多出100億！

孫正義看出來(lái)了，王業(yè)的美購(gòu)網(wǎng)，這是在亞馬遜模式的基礎(chǔ)上，又加以改良了。這個(gè)年輕人，所圖不小啊。

建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，這是大型直營(yíng)電商的核心資產(chǎn)，亞馬遜就是這么做的。

在大陸，最大的電商平臺(tái)某寶沒(méi)有搞自己的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，那是因?yàn)樗蛔鲋睜I(yíng)，只是提供一個(gè)平臺(tái)而已，上面成千上萬(wàn)的小賣家自己經(jīng)營(yíng)店鋪，自己發(fā)貨。

而美購(gòu)網(wǎng)避開(kāi)了和某寶直接競(jìng)爭(zhēng)，做起了直營(yíng)模式，這也是京東所采用的模式。

但美購(gòu)網(wǎng)的自建倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，這又是京東先做而還沒(méi)做到的。據(jù)孫正義所了解的情況，京東也在計(jì)劃再一輪大規(guī)模融資，這次融資用途就是也要建自己的中轉(zhuǎn)倉(cāng)。

美購(gòu)網(wǎng)在中轉(zhuǎn)倉(cāng)的基礎(chǔ)上，又向前邁了一步，連自有物流系統(tǒng)都要建，這可是亞馬遜都還沒(méi)有完全做到的！

孫正義的軟銀，投資目標(biāo)基本都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他當(dāng)然知道這代表著什么。

用戶體驗(yàn)！

這是以后幾年，互聯(lián)網(wǎng)電商類企業(yè)生死存活的區(qū)別之所在！

商品同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，能讓用戶感覺(jué)購(gòu)物體驗(yàn)良好，愿意在你這里購(gòu)物的電商，將存活下來(lái)，而且越活越好，規(guī)模也將越來(lái)越大！

而那些不能帶給用戶良好的購(gòu)物體驗(yàn)的電商，必將被淘汰！

在這一點(diǎn)上，美購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)走在了所有電商類企業(yè)前面，就沖這一點(diǎn)，就值得調(diào)高50的估值！

至于那個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，算是額外之喜吧，可能會(huì)成為美購(gòu)網(wǎng)以后的盈利引擎之一。

畢竟，單獨(dú)一個(gè)化妝品品類，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，還是太單一了，市場(chǎng)份額上限是有限的……

王業(yè)這邊在進(jìn)行激烈的談判，另外一邊，股市上，華尚國(guó)際再次成為最耀眼的那顆星。

融資并購(gòu)，THETOPSHOP內(nèi)地38家店即將開(kāi)業(yè)，等一系列好消息連續(xù)爆出。

這也推動(dòng)了華尚國(guó)際的股價(jià)不斷上漲。

這就出現(xiàn)了很奇葩的一幕，明明華尚國(guó)際股票壓根沒(méi)有什么大資金做莊。但股價(jià)就是死死地封在漲停板上，一直不開(kāi)板。

當(dāng)王業(yè)偶爾關(guān)注到這一幕時(shí)，也有些驚訝，以為還真有什么自己不知道的資金悄悄入場(chǎng)了呢。

不過(guò)他轉(zhuǎn)念一想，就明白了這是怎么回事。

這就是人心所向啊！

在股市上，散戶通常是被形容為韭菜，是被大資金們收割的對(duì)象。

但有時(shí)，小散們爆發(fā)出來(lái)的力量，也是不容小覷的。

最常見(jiàn)的就是，某個(gè)小盤股剛上市時(shí)，因?yàn)閮?nèi)地股市的中簽制度，導(dǎo)致新股剛上市時(shí)，大量流通股都被握在小散的手中。

這個(gè)時(shí)候，就是散戶力量最大的時(shí)候，如果有股民，應(yīng)該知道，這只新股的股吧，在這時(shí)也是最熱鬧的。

中簽的、看熱鬧的、心懷不軌的，各路人馬齊聚在股吧里，各自發(fā)表自己的意見(jiàn)。

通常情況下，會(huì)有中簽散戶發(fā)帖號(hào)召所有中簽的人。

《大家都握緊手里的票，千萬(wàn)不要賣，只要我們不賣，股票就永遠(yuǎn)不會(huì)開(kāi)板！20個(gè)板剛起步，30個(gè)板馬馬虎虎，50個(gè)板不是夢(mèng)！》

從理論上來(lái)說(shuō)，這是對(duì)的。

股票剛上市，原始股東手里的股票是限售的，市面上的流通股基本上都在散戶手里，如果所有人都不賣，連續(xù)漲一二百個(gè)板都有可能，甚至能一直漲到一年后限售股解禁。

但這種情況，恐怕夢(mèng)里都沒(méi)人敢想。

連續(xù)一二百個(gè)板，那是什么概念了，估計(jì)任何一家公司，市值都被推到全世界第一了！

而且，普通人哪有那么大的心，很多人中簽，也就想著能翻一倍，賺個(gè)一兩萬(wàn)就非常高興了。

所以，當(dāng)股價(jià)被推高后，很多散戶就坐不住了，就怕突然開(kāi)板，自己跑不出去，少賺了錢。

特別是出現(xiàn)有人開(kāi)始拋售，賣單突然增多時(shí)，這就會(huì)立刻引起連鎖反應(yīng)，像雪崩一樣。前一刻還萬(wàn)眾一心封板呢，現(xiàn)在就怕自己跑得不夠快！

現(xiàn)在這種情況，也出現(xiàn)在華尚國(guó)際股票上面。按說(shuō)華尚國(guó)際已經(jīng)上市一年了，不應(yīng)該會(huì)這樣。但是，王業(yè)前一段剛把市面上的流通股基本掃蕩一空。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)上，華尚國(guó)際真正在流通的股票數(shù)量，很少很少，甚至比股票剛上市時(shí)還要少！

另外，華尚國(guó)際聯(lián)系爆出大利好，這就讓手里還握有華尚國(guó)際股票的散戶，產(chǎn)生了惜售心理。

大家都不賣，都覺(jué)得還會(huì)漲，這種情況下，又怎么會(huì)開(kāi)板呢。