時(shí)尚大佬 第120章 搶手、擴(kuò)張

國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)圈內(nèi)，消息傳得都是非常快的。

特別是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心這種商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)剛剛興起，而香江那邊已經(jīng)做得比較不錯(cuò)。所以國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心的那些招商負(fù)責(zé)人，對(duì)于香江幾大購(gòu)物中心的動(dòng)靜，都是第一時(shí)間關(guān)注的。

當(dāng)初THETOPSHOP剛剛在中環(huán)置地廣場(chǎng)和海港城拿到鋪位時(shí)，國(guó)內(nèi)各大城市的那些高端購(gòu)物中心已經(jīng)盯上了這個(gè)突然間冒出來(lái)的品牌。

但是，后來(lái)了解到這個(gè)THETOPSHOP是個(gè)新品牌，而是做得是什么設(shè)計(jì)師品牌集合店。這種模式國(guó)內(nèi)還沒有呢，在香江也是首家，所以大家都處于觀望狀態(tài)。

一直等到THETOPSHOP開業(yè)，第一天銷售額報(bào)出來(lái)后，國(guó)內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)圈都被驚動(dòng)了。

一家服裝店，面積不過(guò)一千平左右，單店單日銷售竟然能做到七八百萬(wàn)！這是什么概念，一個(gè)月銷售額能破億？！

于是，各大購(gòu)物中心的招商總監(jiān)，各展神通，都沒等到第二天，連夜就弄到了李清歡的電話號(hào)碼。

號(hào)一早，從9點(diǎn)開始，李清歡的電話就再也沒有斷過(guò)。毫無(wú)例外，都是各大城市核心商圈的高端購(gòu)物中心，邀請(qǐng)THETOPSHOP去他們那里開店的。

電話里，招商總監(jiān)、招商副總們滿口承諾，位置隨便選，租金看著給，只要愿意過(guò)去開店，什么條件都可以談！

不要覺得奇怪，商場(chǎng)和品牌之間的博弈就是這樣，就看哪一方更強(qiáng)勢(shì)。

如果購(gòu)物中心牛到所有大牌都要排著隊(duì)進(jìn)駐時(shí)，那他就可以漫天要價(jià)，租金年年漲。像香江的中環(huán)置地廣場(chǎng)和海港城就是這樣的購(gòu)物中心。THETOPSHOP拿個(gè)二樓的一千平面積的店鋪，月租都三百萬(wàn)了。

反過(guò)來(lái)，如果品牌強(qiáng)勢(shì)到讓所有購(gòu)物中心都求著進(jìn)駐時(shí)，那品牌公司也可以隨便提要求了。什么免租三年，什么包基礎(chǔ)裝修，甚至可以要求購(gòu)物中心給銷售保底！

銷售保底是什么意思呢，就是說(shuō)我THETOPSHOP不太看好你這個(gè)購(gòu)物中心的人氣，感覺去你那開店達(dá)不到我的銷售目標(biāo)。但是看你態(tài)度實(shí)在是太誠(chéng)懇，那就勉為其難地去開個(gè)店吧。但是我這個(gè)店，年銷售計(jì)劃是兩千萬(wàn)，如果賣不到了怎么辦呢，那就由你購(gòu)物中心給我補(bǔ)足！

就是這么霸道！但是確實(shí)是有很多購(gòu)物中心為了引進(jìn)大牌，給開出了銷售保底的優(yōu)惠條件。

購(gòu)物中心吃虧嗎，從財(cái)務(wù)層面看起來(lái)是吃虧了，但從別的方面來(lái)看，那就不虧了，反而賺了便宜。

就像當(dāng)初王業(yè)給朱麗葉講解的那樣，引進(jìn)了大品牌，可以帶動(dòng)一批優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)駐，進(jìn)而帶動(dòng)購(gòu)物中心的人氣。有了人氣，還愁沒有錢賺嗎！

萬(wàn)峰購(gòu)物中心，就是通過(guò)這種方法，把他們的購(gòu)物中心做活了。

而這種模式，也迅速地被國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)界的同行學(xué)了過(guò)去，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心興起了一股搶品牌的熱潮。

所以，THETOPSHOP一進(jìn)駐香江兩大購(gòu)物中心，就被很多國(guó)內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士盯上了。

第一天銷售額出來(lái)，大家就確定了，這又是一個(gè)大火的新品牌，于是就一蜂窩涌上來(lái)，搶著邀請(qǐng)THETOPSHOP進(jìn)駐他們的購(gòu)物中心。

李清歡一下子接到了那么多購(gòu)物中心的邀請(qǐng)，也是蒙了，只能先含糊地說(shuō)要考慮一下。

等她來(lái)到王業(yè)辦公室，向他匯報(bào)了這個(gè)情況后。

王業(yè)哈哈大笑道：“怎么樣，這種感覺不錯(cuò)吧？”

李清歡也笑了，以前在華尚國(guó)際做招商時(shí)，客戶開店想進(jìn)一些好的商場(chǎng)或者購(gòu)物中心，都要求著別人的。現(xiàn)在倒好，是商場(chǎng)和購(gòu)物中心搶著來(lái)求自己去進(jìn)駐。

這種感覺，當(dāng)然爽了！

“這就是做高端品牌和中低端品牌的差距！不，應(yīng)該說(shuō)是做一個(gè)大火的品牌和普通品牌的差距，你的品牌知名度越高，能帶來(lái)的顧客越多，那么你的地位也就越高。現(xiàn)在我們的THETOPSHOP才算剛?cè)腴T，以后我們還有更好的品牌呢，到了那時(shí)，全世界的購(gòu)物中心，都要求著我們進(jìn)駐！”

王業(yè)意味深長(zhǎng)地說(shuō)道。

“真的嗎？我真想早一點(diǎn)看到那一天的到來(lái)。”李清歡雙眼充滿了憧憬。

THETOPSHOP的開業(yè)，真的是帶動(dòng)了一股潮流。

雪依依在微博上曬出了一張照片，身上穿著的就是THETOPSHOP的衣服。

“MACY是我的老朋友了，當(dāng)初在巴黎時(shí)裝周上，我穿的所有禮服都是她設(shè)計(jì)的。現(xiàn)在她設(shè)計(jì)的服裝，已經(jīng)在THETOPSHOP店里銷售，非常的棒哦，我身上這件就是，大家覺得好看嗎？”

下面的留言立刻爆炸了，她的很多粉絲都是年輕的女性白領(lǐng)，有不少都買了THETOPSHOP的衣服。

“原來(lái)依依也穿THETOPSHOP的衣服啊，這品牌的衣服真不錯(cuò)哦，我也買了一件，可惜沒有買到依依身上這件。”

“啊……依依竟然和我撞衫了，怎么辦？”

“我也好想買THETOPSHOP的衣服啊，有人能幫我代購(gòu)嗎，在線等，挺急的！”

還有不少網(wǎng)友在留言里曬出了自己購(gòu)買的THETOPSHOP的衣服，引來(lái)了不少人的點(diǎn)贊羨慕。

THETOPSHOP的官網(wǎng)微博也有很多人留言抱怨，主要是抱怨為什么就開了兩家店，而且還是開在香江，這對(duì)于身在中北部地區(qū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，太不公平了！

還有不少人是問(wèn)THETOPSHOP什么時(shí)候去她們的城市開店。

10月20號(hào)、號(hào)、22號(hào)，連續(xù)三天，熱搜榜榜首赫然就是“THETOPSHOP”！

不經(jīng)意間，王業(yè)打造出了一個(gè)“網(wǎng)紅品牌”。

看到THETOPSHOP的熱度這么高，各地的高端商場(chǎng)和購(gòu)物中心，更是極力邀請(qǐng)THETOPSHOP去開店。

王業(yè)給予李清歡的指示是，四個(gè)一線城市，加上幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線城市，可以開店，其余城市一概不考慮。

而且，進(jìn)駐的購(gòu)物中心，必須是位于核心商圈，而且給予THETOPSHOP的店鋪，必須是一樓臨近大門的位置！

也就是說(shuō)，THETOPSHOP要進(jìn)，就進(jìn)最好的購(gòu)物中心，要最好的位置。當(dāng)然了，有些購(gòu)物中心也是有著不少國(guó)際一線大牌的，那么就退而求其次，店鋪位置必須是臨近這些國(guó)際大牌。

這就是擺出姿態(tài)，我們THETOPSHOP的檔次并不比那些國(guó)際大牌差，引流能力甚至可能超過(guò)他們，憑什么不能要好位置的店鋪呢。

就連朱麗葉都打來(lái)了電話，她是代表萬(wàn)峰購(gòu)物中心，邀請(qǐng)THETOPSHOP進(jìn)駐的。

朱麗葉當(dāng)然知道這家公司的幕后老板是誰(shuí)，所以她的電話直接打給了王業(yè)。

“業(yè)哥，這么久都不給我打電話，是不是把我給忘了。”朱麗葉嬌嗔道。

“哈哈，怎么可能忘了呢，這一段不是太忙了嗎。”王業(yè)笑著說(shuō)道，對(duì)這個(gè)女孩子，他可是記憶深刻。而且，朱麗葉還是他在萬(wàn)峰地產(chǎn)的股東代表呢。

“你的新公司搞得不錯(cuò)啊，我在首都都聽說(shuō)了，單店單日銷售七八百萬(wàn)！”朱麗葉把話轉(zhuǎn)入正題。

“還可以吧，怎么，萬(wàn)峰也想引進(jìn)這個(gè)品牌？”王業(yè)也沒兜圈子，直接問(wèn)道。

“那肯定了，這么有潛力的品牌，萬(wàn)峰怎么可能錯(cuò)過(guò)呢。說(shuō)吧，想要什么條件，如果我能答應(yīng)的，現(xiàn)在就能答應(yīng)下來(lái)。”朱麗葉干脆地說(shuō)道。

“嗯……我們不是外人，就不說(shuō)見外的話了。萬(wàn)峰的購(gòu)物中心，有一些可以進(jìn)的，但大部分都不符合我這品牌的定位。你應(yīng)該了解過(guò)THETOPSHOP的風(fēng)格和價(jià)位，城市消費(fèi)能力達(dá)不到的話，是很難接受這種品牌的。”

萬(wàn)峰購(gòu)物中心，主要集中在中北部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市也確實(shí)不太多。選來(lái)選去，兩個(gè)直轄市，以及兩個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市，算下來(lái)能進(jìn)的購(gòu)物中心，也就十家。

兩個(gè)直轄市，每個(gè)城市四家，每個(gè)省會(huì)城市就只進(jìn)一家。

另外，李清歡也聯(lián)系了華南、華東地區(qū)的高端購(gòu)物中心，再加上星光商業(yè)地產(chǎn)的一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

第二批THETOPSHOP店鋪，計(jì)劃開店數(shù)量達(dá)到了38家！

每一家店鋪面積，都在1200平方米以上，至于租金，多數(shù)都給了免租一年，少數(shù)直接免租三年。

這還是選得都是相對(duì)比較好位置的購(gòu)物中心，優(yōu)惠幅度也相對(duì)較小。還有很多喊著免租包裝修，甚至還保底銷售的購(gòu)物中心，王業(yè)都沒有考慮。

現(xiàn)階段，更重要的是樹立品牌形象，必須保證開一家火一家。一旦這種品牌印象建立起來(lái)后，不光是能促進(jìn)店鋪銷售，更是對(duì)下一階段的擴(kuò)張，有著莫大的好處。

而且，一下子開太多店，還是直營(yíng)店，對(duì)營(yíng)運(yùn)人員的需求也是非常高的。

就現(xiàn)在定下來(lái)的這38家店，店鋪銷售人員的招聘培訓(xùn)，就夠李清歡忙的了，店鋪數(shù)量再多的話，王業(yè)還真怕她累倒了。

THETOPSHOP香江店的熱賣，還極大地鼓舞了公司設(shè)計(jì)師們的士氣。

“小西！你聽說(shuō)了嗎，我們公司的店鋪，開業(yè)第一天就生意火爆，產(chǎn)品據(jù)說(shuō)都賣斷碼了！”李熙兒興沖沖地跑進(jìn)她們的辦公室，沖著趴在電腦前繪圖的胡小西喊道。8)