時(shí)尚大佬 第79章 簡單、爆款

這一天，不光是小胡收到了美購網(wǎng)寄出的贈(zèng)品，還有很多的網(wǎng)站用戶也收到了同樣的東西。這些用戶，有一個(gè)相同之處，那就是都購買過雅詩蘭黛和蘭蔻的產(chǎn)品。

花之物語新推出的這個(gè)系列，第一目標(biāo)用戶就是雅詩蘭黛和蘭蔻的用戶群體。因?yàn)檫@些用戶追求生活品質(zhì)，而且消費(fèi)能力夠高。

這時(shí)，就凸顯出王業(yè)擁有著美購網(wǎng)這個(gè)化妝品電商龍頭的優(yōu)勢(shì)來，他可以名正言順地直接把贈(zèng)品發(fā)送到目標(biāo)客戶群體手里。

而這批用戶，試用過后，發(fā)現(xiàn)花之物語小綠瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的話，會(huì)有相當(dāng)一部分人轉(zhuǎn)過頭來購買小綠瓶。畢竟小綠瓶的價(jià)格會(huì)便宜很多，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，物美價(jià)廉一直都是大眾消費(fèi)者所追求的。

當(dāng)然還是會(huì)有一部分用戶繼續(xù)堅(jiān)持購買雅詩蘭黛和蘭蔻，這個(gè)沒辦法，這就是品牌忠誠度。不過王業(yè)也沒想著能把雅詩蘭黛、蘭蔻的用戶全搶過來，那也不現(xiàn)實(shí)。能夠搶過來一部分用戶，已經(jīng)算是很大的成功了。

而且花之物語的定價(jià)會(huì)比那兩個(gè)品牌低不少，還能從更低一個(gè)檔次的化妝品品牌用戶中，篩選出一定數(shù)量的用戶。

光發(fā)送贈(zèng)品給用戶試用還不夠，在最新一期的明星直播中，花之物語新推出的這一系列化妝品正式登場(chǎng)。

明星和專業(yè)化妝師在直播中試用了這些產(chǎn)品，并且從專業(yè)的角度進(jìn)行分析。當(dāng)然，最終的結(jié)論是完全不輸于雅詩蘭黛以及蘭蔻的產(chǎn)品。甚至在核心產(chǎn)品精華液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。當(dāng)然，她們這個(gè)是適當(dāng)夸張的說法。

在節(jié)目中，也正式提出了“小綠瓶”這個(gè)稱呼，用來和雅詩蘭黛小棕瓶以及蘭蔻小黑瓶做對(duì)比。

專業(yè)化妝師各種吹捧，什么抵御多種肌膚老化跡象、抵御歲月侵襲、解決干燥缺水、淡褪細(xì)紋皺紋、重綻肌膚光采、無油配方等。

直播間彈幕上用戶們也是各種發(fā)言，收到贈(zèng)品的也是贊不絕口。

“不吹不黑地說，這個(gè)小綠瓶真的好用！”

“我用過小黑瓶，真的沒有小綠瓶用起來舒服。”

“哈哈，花之物語推出的都是精品，我感覺又一個(gè)爆款誕生了。”

“看節(jié)目中，好像是一個(gè)系列的產(chǎn)品啊，我怎么只收到了精華。”

沒有收到用戶是各種羨慕加抱怨。

而大家最關(guān)心的問題，就是價(jià)格了！

對(duì)于這個(gè)問題，直播中的明星和化妝師表示也是毫不知情，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒正式上市。

這幾天，在所有的化妝品論壇以及貼吧中，花之物語小綠瓶是真的刷屏了。

大家都在討論這款即將面世的化妝品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比較起來有哪些不同。

凡是用過的人，大部分都說使用體驗(yàn)非常棒，如果正式上市后價(jià)格合適的話，一定會(huì)選這款產(chǎn)品。

關(guān)于價(jià)格的問題，王業(yè)又賣了一個(gè)關(guān)子，他在美購網(wǎng)上搞了一個(gè)競猜活動(dòng)。就是讓網(wǎng)站用戶猜花之物語小綠瓶的上市價(jià)格，猜中的有獎(jiǎng)。

這個(gè)活動(dòng)規(guī)模不大，也沒有大肆宣傳，但效果奇佳，很多的用戶都踴躍參與了競猜。

這種活動(dòng)，怎么能少得了小胡呢！

中午吃飯時(shí)，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家討論的話題正是這一段的熱點(diǎn)，花之物語小綠瓶。

“我上午看美購網(wǎng)，已經(jīng)放出產(chǎn)品頁面了，看了這幾天就能上市啊。”一個(gè)女同事興致勃勃地說道。

“上市了，只要價(jià)格不是太貴，我肯定要買的！這一段我一直在用，你們看看我的皮膚是不是比以前更好了。”小胡得意地說道，然后伸著臉讓同事們仔細(xì)看她的皮膚。

“哎吆，確實(shí)好多了啊，魚尾紋都沒了！”旁邊一個(gè)女孩子驚嘆道。

“呸，我才24歲！哪來的魚尾紋啊，原來就沒有好嗎！”小胡惱怒地說道。

“不對(duì)吧，小胡，我記得你去年過的是26歲生日，今年應(yīng)該27了吧。怎么突然年輕了3歲，這小綠瓶這么神奇嗎，還能讓人返老還童！”女同事笑著說道，引起大家一陣哄笑。

作為美購網(wǎng)和花之物語的鐵桿粉絲，這種競猜活動(dòng)，小胡是肯定不會(huì)錯(cuò)過的。

她是會(huì)計(jì)，雖然公司不是做化妝品的，但對(duì)一個(gè)產(chǎn)品如何定價(jià)，小胡還是懂一些的。

當(dāng)然，花之物語小綠瓶的成本多少，她也不知道，從成本上來推測(cè)價(jià)格是行不通了。

但這難不倒小胡，還可以從另外一個(gè)方面來推測(cè)嘛，那就是看競爭對(duì)手的價(jià)格！

小綠瓶明顯是對(duì)標(biāo)雅詩蘭黛小棕瓶和蘭蔻小黑瓶，當(dāng)然，花之物語的品牌溢價(jià)比不過另外兩個(gè)品牌，那么小綠瓶的價(jià)格肯定會(huì)比小棕瓶小黑瓶低。

低多少，這是一個(gè)問題。

小棕瓶小黑瓶價(jià)格都差不多，50ML每瓶，價(jià)格都在900元左右。

而更低一檔的歐萊雅之類的，同樣50ML瓶裝的精華液，價(jià)格在300元左右。

小胡推測(cè)小綠瓶應(yīng)該是在兩者之間，也就是300元900元。這一下，價(jià)格就好預(yù)測(cè)了。

小綠瓶50ML裝，上市價(jià)格應(yīng)該是600元左右！

當(dāng)然了，不可能是整數(shù)，根據(jù)常見的各個(gè)品牌定價(jià)的習(xí)慣，估計(jì)會(huì)有整有零，這個(gè)套路小胡是懂的。

最終，她填寫的預(yù)測(cè)價(jià)格是580元！

這下十拿九穩(wěn)了，小胡得意地想道。

不過這個(gè)價(jià)格，對(duì)于小胡來說，還是有點(diǎn)貴了。光精華就要快600塊了，化妝品又不是只有精華一種的，還有別的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，這一套下來，也要一千大幾百了吧。

雖然比起雅詩蘭黛、蘭蔻一套兩三千的價(jià)格，是便宜了不少，但也超出小胡這樣普通小白領(lǐng)的消費(fèi)能力了呀。

此時(shí)，在明光科技園，花之物語公司內(nèi)，王業(yè)也在和穆詩婷討論產(chǎn)品上市的價(jià)格問題。

“王董，我認(rèn)為定價(jià)在600比較合適，這樣比雅詩蘭黛蘭蔻便宜約50，效果不比它們差，應(yīng)該算是性價(jià)比極高了。”穆詩婷說道。

“不能單單考慮效果啊，這里面還有一個(gè)品牌知名度呢。”王業(yè)笑著說道。

越大牌的東西，品牌溢價(jià)越高。就像海藍(lán)之謎，動(dòng)輒幾千塊才能買到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研發(fā)成本分?jǐn)傔M(jìn)去，可能一瓶也就兩三百塊的成本。

但是，任何化妝品，只有掛上“海藍(lán)之謎”這個(gè)招牌，那起步價(jià)就上千了，用戶不會(huì)去考慮成本問題的，這就是品牌的力量。

花之物語做面膜起家，現(xiàn)在知名度也是相當(dāng)不低，但是也有一個(gè)致命的缺陷，那就是給人留下了一個(gè)“物美價(jià)廉”的深刻印象。

可能很多人會(huì)納悶，物美價(jià)廉不是一個(gè)褒義詞嗎，怎么算是缺陷呢。

舉個(gè)很簡單的例子，你家門口的包子鋪，經(jīng)營多年，皮薄餡大，味道鮮美，每個(gè)才賣1塊錢。

這家包子鋪遠(yuǎn)近聞名，每天都是排著隊(duì)的人來買，供不應(yīng)求。但是，要是某一天，包子鋪突然調(diào)價(jià)了，原本1塊錢的包子，現(xiàn)在變成了3塊錢一個(gè)！

你想會(huì)有什么后果，肯定是被老顧客指著鼻子罵，再也沒有人買了。

可能包子鋪老板感覺很冤枉，因?yàn)樽约旱陌幽呐沦u3塊錢，也很劃算啊。那些大飯店里的包子，一個(gè)七八塊，還沒自己的好吃呢！

而花之物語，現(xiàn)在就面臨這樣的情況，品牌定位已經(jīng)在消費(fèi)者心目中定型！如果突然改變，那就會(huì)引起消費(fèi)者的反彈心理！

當(dāng)然，這種物美價(jià)廉的印象，并不是只有壞處，也是有好處的。好處很明顯，就是銷量大啊！

看看花之物語面膜這幾個(gè)月的銷量就知道了，每個(gè)月都是幾億的銷售額！就這一個(gè)單品的銷售，吊打絕大部分化妝品品牌全系列產(chǎn)品的銷售了。

所以，出于這個(gè)考慮，新推出的這一系列產(chǎn)品，定價(jià)必須慎重！

絕不能定價(jià)過高，導(dǎo)致品牌形象崩塌，同樣也不能定價(jià)過低，這個(gè)就很理解了，定價(jià)低了，可是會(huì)少賺很多錢的……

花之物語這一次，一共推出了爽膚水、面霜、乳液、精華、眼霜，五款產(chǎn)品。

這些都算基礎(chǔ)的護(hù)膚品，也是每個(gè)女孩子常備的幾樣。

王業(yè)的思路，一向就是精簡品類，只出爆款！

他不想像那些傳統(tǒng)化妝品品牌一樣，亂七八糟的推出來一大推化妝品，把用戶都搞得暈頭轉(zhuǎn)向，不知道怎么選擇了。

現(xiàn)在的年輕一代消費(fèi)者，都喜歡簡單舒適，沒有多少人想成為產(chǎn)品專家。

所以，花之物語的產(chǎn)品很簡單，簡單到甚至剛開始時(shí)只有面膜這一個(gè)單品，而且沒有這個(gè)系列那個(gè)系列，就是按功能分類，保濕、美白、抗衰老。簡簡單單、明明白白，用戶看一眼就知道自己該怎么選購。

秉承這個(gè)理念，新推出的這一整套化妝品，也就是幾個(gè)基礎(chǔ)款，就一個(gè)系列，年齡段就是針對(duì)2040歲之間的女性。

覆蓋群體大，適用面廣，就是要走量！

至于價(jià)格嘛，王業(yè)準(zhǔn)備給大家一個(gè)驚喜。