時尚大佬 第二百一十九章 打起精神來

這次的預(yù)算確實是五千萬起步，李清歡沒有一點的夸張，這是王業(yè)的原話。

對于這次，王業(yè)是寄予厚望的，也是希望能借著這次的大規(guī)模宣傳，把華尚的銷售給推上去?，F(xiàn)在是華尚國際的上市關(guān)鍵期，真要是花個幾千萬上億的，把店鋪銷售翻個一倍以上，反映到股價上面，那就不是幾千萬的事了，可能是幾億幾十億！

所以，這個錢要花，必須花！

放下電話，劉欣雅木木地坐在椅子上，她被五千萬這個金額震懾到了。這種超級大單就算在奧美也不多見的，更輪不到她這個資歷不深的人來接了。想當(dāng)初，她在奧美工作了五六年，接過的最大一個單子也就兩千多萬，那個案子整整忙活了大半年。當(dāng)然，回報也是很豐厚的，最后拿了上百萬的提成獎金！

這次雖然不知道對方怎么會想到讓自己公司也參加投標(biāo)，但自己絕對不能放過這個機會的。這可是五千萬起步的大啊，萬一自己的方案入選了，那閃星公司可就一步登天了！

接了這種大，豐厚的報酬固然重要，對公司名氣的提升也是巨大的。以后公司業(yè)務(wù)員再出去跑業(yè)務(wù)時，就可以說華尚國際那個五千萬的大，就是我們公司做的！幾十家電視臺在播出！現(xiàn)在你們公司這個小案子就放心交給我們吧，絕對沒問題。

這種真實的案例效果絕對好，比吹噓自己創(chuàng)意總監(jiān)多牛，文案多有靈性強多了。公司實力如何，終究要靠市場表現(xiàn)來說話的，4A之所以是4A，就是他們有輝煌的過往案例支撐得住他們的名氣。

同時，那些接到李清歡通知4A大公司也氣氛緊張起來，五千萬的單子對這些分公司來說也是不容小覷的，可能一年也接不到一兩個呢。

幾大4A公司紛紛抽調(diào)出自己的精兵強將，誓要拿下這單業(yè)務(wù)！

每次市場上出現(xiàn)一個這樣的大單，對于這些公司來說，競爭的激烈程度不亞于一場戰(zhàn)爭。勝王敗寇，強者通吃，這個規(guī)則就是商場上的真理。

下午三點，一個個衣冠楚楚的公司精英人士匯聚到華尚國際大會議室內(nèi)。

來之前，他們都做了細(xì)致的功課，關(guān)于華尚的資料早已搜集齊全。看完那些資料后，各位創(chuàng)意總監(jiān)也感嘆不已，這家公司躥升的勢頭太猛了。有確切消息，華尚國際正在上市階段，而且很快就要上市成功了。

那么，現(xiàn)在他們公司要做一個大，造勢也好，宣傳也罷，費用上肯定不會小氣的?？磥砟俏欢麻L助理電話里說的，五千萬起步，上不封頂確實不是戲言。

想到這里，大家更有精神了，暗自發(fā)誓一定要拿出一份完美的案，費用最好能推高到上億！能做這樣的一只，自己在界的名氣地位可就能大幅度提升了，而且獎金更不用說了，今年能不能過個肥年，就看這一搏了！

幾大公司派來的都是自己最強的客戶總監(jiān)，每人帶著一個助理，只有劉欣雅是光桿司令。

奧美的客戶總監(jiān)阿達是認(rèn)識劉欣雅的，看到她獨自一人走進會議室，表情夸張地說道：“阿雅！好久沒見了，你怎么過來了？”

劉欣雅勉強笑著說：“這不是華尚國際要做個嗎，也通知了我的公司?！?p/> “什么？！竟然也通知了你？”阿達驚詫地打量了一下四周其它人，基本都認(rèn)識，都是4A的。

“不應(yīng)該吧，你看看在場的都是什么公司，你那小公司什么時候也能和我們幾大4A公司相提并論了，難道是華尚國際的董事長助理和你認(rèn)識？”

雖然驚異劉欣雅的小公司也能過來參與這次競標(biāo)，但阿達并沒有放在心上，他的對手還是其他的4A公司，至于閃星，最多算個充數(shù)的吧。

時間來到三點，李清歡準(zhǔn)時來到會議室，今天王業(yè)沒有露面，現(xiàn)在還不需要他這種重量級的人物出面。

今天和各大公司見面，只是需要李清歡把公司需求講清楚，然后讓各公司回去初步方案就行了。

一個大做下來，流程還是很復(fù)雜的。大致如下。

最開始，華尚國際公司提出需求，想做某產(chǎn)品的推廣，預(yù)算費用大致是多少。

客戶經(jīng)理接到消息后，向客戶總監(jiān)反映，然后安排好具體會談時間，華尚國際公司負(fù)責(zé)人（李清歡）會向公司就該產(chǎn)品做一個介紹，并談一下企業(yè)方對推廣的初步想法和營銷目標(biāo)。

視情況，決定是由客戶經(jīng)理還是客戶總監(jiān)直接出面和華尚國際公司見面。像今天這種大單子，自然都是客戶總監(jiān)出面了。

在開會之前，客戶總監(jiān)會通過網(wǎng)絡(luò)等途徑了解一下華尚國際公司的產(chǎn)品所在行業(yè)的基本情況，這樣在會談中會相對主動些。

會談結(jié)束后，客戶總監(jiān)會制定一份工作進度表，表明工作的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時間安排等，并交李清歡確認(rèn)。

然后公司客戶總監(jiān)會通知他公司內(nèi)各相關(guān)部門總監(jiān)，并介紹項目基本情況，包括策劃部、媒介部、創(chuàng)意部，項目正式開始運作。

再往后，就是公司內(nèi)部流程了，直到他們拿出一份或者幾份內(nèi)部比較滿意的草案，提交到華尚國際來審核。

這一步時，會有幾家公司同時提交草案，華尚國際這邊會比較后進行初步選擇合作公司。

下面就是談價格簽合同了，不要以為簽完合同就算完事了，不，這只是剛開始而已！

例如，華尚國際選擇了A公司合作，那么A公司提交的草案可能只有一些內(nèi)容是華尚國際比較滿意的，但還需要繼續(xù)完善。

這時，A公司的創(chuàng)意總監(jiān)就要出面進行正式提案了，講解他的草案的創(chuàng)意和內(nèi)涵。聽完提案，華尚國際滿意的部分保留下來，不滿意的內(nèi)容打回去讓A公司繼續(xù)做。

這樣反復(fù)經(jīng)過幾輪后，才能確定最終的方案，再下面就是內(nèi)容的攝制和渠道播放了。

總之一句話，大生意從來都不是那么容易做的，想賺華尚國際這份錢，就需要付出足夠的努力。

李清歡在臺上講解著公司的情況和需求，臺下眾人奮筆疾書，不敢漏過任何一句話。因為可能李清歡不經(jīng)意的一句話，就代表著她公司真正想要的東西。

講完后，李清歡笑著問大家：“基本情況就是這樣，大家有什么問題可以直接提問?！?p/> 阿達第一個舉手，他的問題也是大家所關(guān)注的：“貴公司的預(yù)算到底是多少，因為預(yù)算不明確，我們很難和創(chuàng)意總監(jiān)講，要知道，五千萬和一億差了很多。”

對于這個問題，李清歡表示：“之所以說上不封頂，是因為我們公司要的是效果！剛才已經(jīng)說了，這次的目的是要把銷售翻番，只要能達到這個目的，你可以做個一億的方案，甚至兩億！都可以，我們只看結(jié)果！”

這話說得很豪氣，也很明確。就是告訴各大公司，不要搞那些花里胡哨的東西來忽悠人，大從來都不是一錘子買賣，公司對所給出的方案是要負(fù)責(zé)任的！真以為那16.6的費用提成好拿嗎？

公司接下這個單子，收取的報酬一般為整體費用的16.5，如果華尚這次投一億做，公司就要拿走1650萬！這個錢可不是說你出一份案，然后把投放出去就完了。

事情哪有這么簡單，華尚國際和合作的公司是要簽合同的。例如，合同規(guī)定效果要達到半年內(nèi)銷售額翻倍，到時一計算，銷售額只提升了50，那就要找你麻煩了，可能會扣掉一部分金額。

如果能提升80以上，那就算合格了，會如數(shù)付款。如果超出了預(yù)期，那華尚國際甚至有可能追加一部分獎金，或者說和你繼續(xù)簽訂一個大單，以后的業(yè)務(wù)都交給你公司來做。

劉欣雅關(guān)心的是后期渠道投放問題，她那小公司在這方面的資源上可比不了那些大公司。

她就起身問道：“貴公司對公司的渠道資源有要求嗎？”

“沒有，而且公司會出面幫助你們拿到渠道資源?！崩钋鍤g自信地回答。

這也是因為南方新聞集團給她的底氣，華南區(qū)的電視臺就不用說了，簡直是想上就上，想什么時候上就什么時候上。

其它地區(qū)的電視臺，南方新聞集團這邊打個招呼也很容易，都是兄弟單位，說話當(dāng)然比公司出面效果好得多。

第一次見面會結(jié)束，各大公司的客戶總監(jiān)紛紛開車離去，準(zhǔn)備趕快回公司，進行下一步的工作。

劉欣雅回到她的閃星公司，激情滿滿地召集了所有創(chuàng)意部的人員，額，一共就兩個人，文案和美指。其它工作，都由劉欣雅兼做。

三人聚集在小會議室里，劉欣雅昂首挺胸地站在會議桌前，開口就把兩個員工震到了。

“都給我打起精神來！我們公司馬上就要接到一個幾千萬的大案子了！大家有活干了！”