時(shí)尚大佬 第11章 坐而論道

李信并不是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，他也沒(méi)有選擇困難癥，之所以現(xiàn)在猶豫，那是因?yàn)樗⒉皇前俜职倏春脴?lè)蜂網(wǎng)。

他不禁又回想起和樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO許靜見(jiàn)面時(shí)的情景。

許靜是個(gè)剛30出頭，優(yōu)雅知性的美女。她曾經(jīng)是某衛(wèi)視的金牌主持人，也是個(gè)天才制片人，還擁有自己的化妝品品牌。在2008年果斷辭職，放棄了電視臺(tái)的大好工作，創(chuàng)辦了樂(lè)蜂網(wǎng)。

這是個(gè)天才，很有人格魅力，如果做朋友，是個(gè)非常好的人選。但是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的領(lǐng)袖，李信總還覺(jué)得她欠缺一些什么。

或許因?yàn)樗莻€(gè)女人吧，畢竟自己從業(yè)這么多年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有哪一個(gè)女性，能夠把一家互聯(lián)網(wǎng)公司做大的。這也算一種偏見(jiàn)吧，李信自嘲地笑了笑。

下午接到獵頭的電話后，李信有點(diǎn)意外。那份鵬城的工作，本來(lái)是他兩周前接到獵頭的電話咨詢(xún)時(shí)，聽(tīng)說(shuō)是一家投資上百億的新公司，就答應(yīng)說(shuō)有興趣繼續(xù)接觸了解一下，也把自己的簡(jiǎn)歷給了獵頭一份。

兩周中都沒(méi)動(dòng)靜，他意外事情已經(jīng)黃了呢，沒(méi)想到在這個(gè)節(jié)骨眼上接到了獵頭的通知。

這段時(shí)間，李信也是一直忙著在和那家地產(chǎn)公司以及樂(lè)蜂網(wǎng)接觸，沒(méi)顧得上詳細(xì)了解這家偉業(yè)家化公司的具體情況。

掛斷電話后，他上網(wǎng)詳細(xì)了解了一下偉業(yè)家化的資料，結(jié)果讓他大吃一驚。

這家公司確實(shí)是實(shí)力非凡，來(lái)勢(shì)洶洶啊。剛成立，就大手筆收購(gòu)了國(guó)產(chǎn)化妝品龍頭公司魔都家化，耗資40億！

40億雖然不是小數(shù)目，但李信也是見(jiàn)慣了大收購(gòu)的，這也不能讓他太過(guò)驚訝。更令他感興趣的，是這家公司的老板！

連續(xù)看了關(guān)于王業(yè)的十多篇新聞報(bào)道后，一個(gè)飽滿(mǎn)的人物形象樹(shù)立在李信的眼前。

王業(yè)，男，24歲。

普通家庭出身，去年三月來(lái)到鵬城，進(jìn)入當(dāng)時(shí)還叫華美國(guó)際的公司工作。

半年時(shí)間從普通基層員工，升任至品牌部總經(jīng)理。

后面不知道有什么機(jī)遇，或者通過(guò)什么手腕，把華尚品牌剝離出來(lái)，又兼并了幾家公司，聯(lián)合上市成功。

而王業(yè)，也成了新公司華尚國(guó)際的大股東，董事長(zhǎng)！

今年二月份的時(shí)候，由于華尚國(guó)際的股價(jià)飆升，王業(yè)還短暫地登頂過(guò)福布斯大陸富豪排行榜的榜首，身家高達(dá)600億！

最讓李信感興趣，或者說(shuō)不解的是，華尚國(guó)際的事業(yè)正在蒸蒸日上。身為董事長(zhǎng)的王業(yè)，卻卸任了總經(jīng)理職務(wù)，脫身而出，聯(lián)手幾家大資本，投資上百億，進(jìn)入了家化行業(yè)！

這是個(gè)了不起的人，也是個(gè)做大事的人！這是李信對(duì)王業(yè)的第一印象。

但是，家化行業(yè)，李信并不看好。他可是知道，寶潔、聯(lián)合利華們實(shí)力有多強(qiáng)。要知道，去年寶潔的全球營(yíng)收，已經(jīng)高達(dá)600多億美元了，這就是近5000億人民幣啊！

那么，王業(yè)為什么選擇做這個(gè)行業(yè)呢，好好的做他的服裝行業(yè)不好嗎？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，李信最終還是踏上了前往鵬城的飛機(jī)，他要和王業(yè)見(jiàn)面聊一聊。這既是給偉業(yè)家化一個(gè)機(jī)會(huì)，也是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)吧。

剛下飛機(jī)，走出國(guó)內(nèi)到達(dá)出口，就看到一個(gè)年輕的女孩子手里舉著一個(gè)A4紙牌子，上面寫(xiě)有“李信”兩字。

這應(yīng)該是偉業(yè)公司派來(lái)的人了，李信就走了過(guò)去，微笑著說(shuō)道：“你好，我就是李信。”

女孩子欣喜地說(shuō)：“李先生您好，我是偉業(yè)家化公司王董的秘書(shū)，柳若眉。請(qǐng)跟我來(lái)吧，董事長(zhǎng)在公司等著您呢。”

這個(gè)女孩子就是柳若眉，王業(yè)派她來(lái)接李信到公司的。李信就隨著柳若眉，坐上魯建軍駕駛的賓利車(chē)，前往明光科技園。

在路上時(shí)，李信和柳若眉聊了幾句，他想了解更多一些關(guān)于偉業(yè)家化公司的信息，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。

說(shuō)到明光科技園時(shí)，柳若眉自豪地說(shuō)：“這個(gè)科技園是我們公司全資買(mǎi)下來(lái)的，作為公司的總部基地，一會(huì)到了你就能看到了，很漂亮的。”

李信試探著問(wèn)道：“王董都把魔都家化收購(gòu)了，為什么不把總部放到魔都呢，那樣管理起來(lái)不是更方便嗎？”

“哦，魔都家化只是我們總部下轄的一個(gè)分公司啊，還有別的好幾個(gè)公司呢，總部放到鵬城更方便管理。”

通過(guò)柳若眉的話，李信得知了，偉業(yè)家化不簡(jiǎn)單啊，看來(lái)還有很多東西是在網(wǎng)上查不到的。既然把總部設(shè)在鵬城，這邊應(yīng)該是還有更重要的分公司或者業(yè)務(wù)，規(guī)模將會(huì)比魔都家化還要大。

車(chē)子很快抵達(dá)了明光科技園，停到一號(hào)辦公樓下。

“請(qǐng)隨我來(lái)，李先生。”柳若眉客氣地說(shuō)，然后帶著李信乘專(zhuān)用電梯來(lái)到一號(hào)樓頂層。

縱然是見(jiàn)多識(shí)廣的李信，也不禁驚嘆這董事長(zhǎng)辦公室的面積之巨大，一千多平啊，是不是有點(diǎn)太奢侈了。不過(guò)也可以理解，自己的工業(yè)園，自己的辦公樓，想要多大面積沒(méi)有啊。

兩人走進(jìn)王業(yè)的辦公室，早已等候多時(shí)的王業(yè)笑著迎了上來(lái)。

“李先生你好！歡迎來(lái)到偉業(yè)家化。”

“王董事長(zhǎng)好，很榮幸有機(jī)會(huì)來(lái)和您見(jiàn)這次面。”

“來(lái)，請(qǐng)這邊坐。”

王業(yè)客氣地請(qǐng)李信到會(huì)客區(qū)坐下，然后又問(wèn)他道：“喝點(diǎn)什么？”

“咖啡吧，在外面呆久了，喝習(xí)慣了，呵呵”

柳若眉端上來(lái)兩杯熱氣騰騰的黑咖啡，然后坐在王業(yè)的側(cè)后方。

“對(duì)于偉業(yè)家化，李先生應(yīng)該了解了一些吧。我們公司，主要經(jīng)營(yíng)化妝品品牌，對(duì)于化妝品行業(yè)，或者說(shuō)國(guó)產(chǎn)化化妝品品牌，不知道李先生有什么看法。”

王業(yè)這是開(kāi)始正式的面試溝通了。

對(duì)于CFO這樣的職位，招聘和應(yīng)聘雙方其實(shí)地位上是平等的。公司為這個(gè)職位開(kāi)出優(yōu)厚的薪酬待遇，選擇對(duì)象自然不會(huì)少。而應(yīng)聘方，都是擁有著高學(xué)歷以及完美履歷職場(chǎng)精英，可選擇的職位也不少。

那么，到底能不能達(dá)成共識(shí)，攜手合作。就要看雙方的理念是否一致，相互之間是否能夠互相認(rèn)可。簡(jiǎn)單說(shuō)了，就是能不能看對(duì)眼。

至于專(zhuān)業(yè)知識(shí)那些，沒(méi)有哪家公司會(huì)面試這些東西，因?yàn)槟鞘腔镜拈T(mén)檻條件。如果不具備那些，根本連入圍的資格都沒(méi)有，更別說(shuō)來(lái)和招聘方老板見(jiàn)面了。

聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，李信微微一笑，關(guān)于為什么王業(yè)會(huì)選擇跨行業(yè)進(jìn)入家化行業(yè)，他這兩天考慮了很多，也詳細(xì)了解了國(guó)內(nèi)化妝品公司的現(xiàn)狀。現(xiàn)在讓他談，還是能說(shuō)出一些心得的。

“國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)3300余家，2010年銷(xiāo)售額1530億元，與2005年相比年平均增長(zhǎng)為10左右，產(chǎn)品大約有25000多種。整個(gè)行業(yè)處于快速上升期，前景非常看好，但是……”

先是說(shuō)出了一串的數(shù)據(jù)，表達(dá)了對(duì)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的看好，然后話鋒一轉(zhuǎn)，李信接著說(shuō)道：“但是，這其中，外資化妝品品牌，占據(jù)了相當(dāng)大的一部分市場(chǎng)份額，而且這兩年，還在繼續(xù)攀升當(dāng)中。國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率，卻在不斷下滑！”

這是每個(gè)明眼人都能看出來(lái)的，不足為奇，如果李信只看到了這里，那就讓王業(yè)有點(diǎn)失望了。

點(diǎn)了點(diǎn)頭，王業(yè)接著問(wèn)道：“如果想把國(guó)產(chǎn)化妝品品牌做起來(lái)，甚至打敗外資品牌，李先生認(rèn)為能不能做到呢？如果能的話，有沒(méi)有什么思路。”

這個(gè)問(wèn)題，想回答好，就必須有干貨了。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但解決問(wèn)題，就很困難了。能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人，隨處可見(jiàn)。而能夠解決問(wèn)題的人，才能稱(chēng)得上是人才。

李信苦笑一下，坦誠(chéng)地說(shuō)：“王董這個(gè)問(wèn)題，我真的不能給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案，只能說(shuō)一下我的一點(diǎn)思路吧。”

“沒(méi)關(guān)系，我們就是探討一下嘛，這種問(wèn)題的答案，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只看能不能給大家一些啟發(fā)。”王業(yè)鼓勵(lì)道。

“我認(rèn)為還是有希望的，現(xiàn)在雖然外資品牌勢(shì)大，而且品牌知名度很高。但是，那些國(guó)產(chǎn)品牌，很多年積累下來(lái)的聲譽(yù)，還是有著足夠的底蘊(yùn)的。關(guān)鍵是，能不能把這個(gè)底蘊(yùn)激發(fā)出來(lái)，引導(dǎo)著消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)國(guó)產(chǎn)化妝品品牌。”

他停頓了一下，又說(shuō)道：“其實(shí)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，成本費(fèi)用也太高昂，新的銷(xiāo)售渠道建立，迫在眉睫！”

“哦，新的銷(xiāo)售渠道？什么樣的，可以詳細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎？”王業(yè)饒有興趣地追問(wèn)。

“實(shí)不相瞞，我前幾天有和一家做化妝品電商的公司CEO面談過(guò)。”

李信笑了一下，接著說(shuō)：“那家公司就是做化妝品的垂直電商銷(xiāo)售平臺(tái)，我覺(jué)得這種模式非常好！也是一個(gè)新的銷(xiāo)售思路，減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，大幅度消減了銷(xiāo)售成本，品牌方直接面對(duì)終端消費(fèi)者！”

“哦，不知道是樂(lè)蜂網(wǎng)還是聚美優(yōu)品？”王業(yè)笑著問(wèn)道。

“王董也知道？是樂(lè)蜂網(wǎng)。”李信坦率地說(shuō)道。

“那家公司啊，我個(gè)人不看好她們的發(fā)展前景，聚美還好一點(diǎn)。”王業(yè)點(diǎn)評(píng)道。