最佳娛樂時代 第803章 迪士尼的合作

“你好，安德森先生。”

相對論大廈的會客室里，一個戴著金邊眼鏡的禿頭男人熱情的跟羅南握手：“能認識你非常榮幸。”

羅南笑著說道：“你好，維拉蒂，我聽鮑勃說起過你。”

這個叫做維拉蒂的男人，是羅伯特艾格在迪士尼時期的同事，目前擔(dān)任迪士尼樂園公司的總裁。

按照羅伯特艾格的說法，維拉蒂屬于堅定的邁克爾艾斯納派系。

果然，維拉蒂隨后說道：“安德森先生，我?guī)砹诉~克爾艾斯納先生的問候。”

羅南不動聲色，維持著禮節(jié)性的笑容，說道：“我與艾斯納先生有過幾次來往，印象深刻，他是一位充滿實干精神的管理專家。”

維拉蒂很客氣的說道：“艾斯納先生也非常欣賞安德森先生。”

這話鬼話，羅南怎么可能會相信？他確實與邁克爾艾斯納有過來往，但都稱不上特別愉快。

比如邁克爾艾斯納曾經(jīng)批評過約翰尼德普出演的杰克斯派洛船長。

當(dāng)然，雙方也沒有尖銳的矛盾沖突。

這兩年，華特迪士尼內(nèi)部不穩(wěn)，邁克爾艾斯納的精力主要放在羅伊迪士尼身上。

羅南有點好奇維拉蒂的來意，但也不著急，說道：“艾斯納先生一手將迪士尼從單一的制片廠，發(fā)展成為如今的娛樂傳媒集團，非常了不起，如果不是他，想必迪士尼早已被人吞并了。”

維拉蒂說道：“艾斯納先生認為，迪士尼現(xiàn)階段想要再快速發(fā)展，必須要跟相對論娛樂這種充滿活力的公司合作。”

“能與迪士尼合作，是相對論娛樂的榮幸。”羅南故意稍稍放低一點姿態(tài)，因為他確實對迪士尼有想法，維拉蒂這次找過來，既可以說是迪士尼內(nèi)部的動力，也是外部的原因，羅伯特艾格之前已經(jīng)在邁克爾艾斯納和羅伊迪士尼兩邊做了大量工作。他又說道：“強強聯(lián)合，雙贏發(fā)展，一直是相對論娛樂秉持的理念。”

羅伯特艾格在迪士尼多年，有些便利條件是羅南所不具備的，如今維拉蒂找上門來，羅伯特艾格那邊的工作成效明顯，羅南自然不能拖后腿。

維拉蒂也很清楚，這些話說得很漂亮，但決定企業(yè)與企業(yè)之間關(guān)系的，終究還是利益。

“對了。”維拉蒂笑著說道：“安德森先生，還沒有祝賀你們《加勒比海盜2：聚魂棺》票房大賣，這部影片接連創(chuàng)造新的北美票房紀錄，海外票房也非常理想。”

羅南客氣的說道：“謝謝，主要是觀眾喜歡。”

《加勒比海盜2》屬于全球同步上映，第一部《黑珍珠號的詛咒》就在全球范圍內(nèi)大獲成功，約翰尼德普更是塑造了杰克斯派洛船長這樣一個萬人迷角色，第二部上映時，海外市場同樣反響熱烈。

使館影業(yè)在宣傳和發(fā)行上面做了充足的準(zhǔn)備，第二部影片連制片帶宣發(fā)總預(yù)算高達3億美元。

充足的投入，也帶來了高額的回報。

除了北美以外，《加勒比海盜2》同期還在近五十個國家與地區(qū)同步上映，杰克斯派洛船長魅力無窮，海外票房首周末高達2億5000多萬美元。

這也創(chuàng)造了有記錄以來最高的單部影片全球周末票房紀錄。

維拉蒂這時又說道：“是啊，觀眾太喜歡這部電影了。艾斯納先生也特意交代過，讓我轉(zhuǎn)達他的歉意，當(dāng)初的言論太過莽撞了。”

羅南看似非常大度，擺了擺手，說道：“沒關(guān)系。說實話，當(dāng)初約翰尼德普的造型剛出來的時候，也嚇到了我。”

說到這里，他不禁笑了起來，維拉蒂同樣笑了起來。

似乎，之前所有的不快，都在笑聲中煙消云散。

維拉蒂恭維道：“《加勒比海盜》系列，具備了好萊塢商業(yè)片的一切成功要素，靚女帥哥，火爆場面，緊湊的故事，特效的絢爛，無論怎么說，將海盜電影拍成這樣，已經(jīng)是最大的成功了。”

羅南先是點頭，接著又說道：“其實電影最成功的地方，不是票房，而是帶來了全球性的影響力，為院線之外的市場運作，奠定了堅實的基礎(chǔ)。”

聽到羅南這特意說出的話，維拉蒂心中一動，試探問道：“安德森先生，不知道《加勒比海盜》第一部線下收入有多少？”

“抱歉，這是公司的商業(yè)機密。”羅南隨即擺出推心置腹的姿態(tài)：“我與迪士尼是老朋友了，大體上可以透漏一點。第一部上映至今已經(jīng)有兩年，線下的利潤大概是線上利潤的六倍。”

他聳聳肩：“說起來，也是種遺憾，相對論娛樂的周邊渠道仍然不夠完善，否則盈利會更多。”

維拉蒂覺得時機不錯，趁勢說道：“安德森先生，你有沒有考慮過，就《加勒比海盜》系列與迪士尼進行合作？”

羅南立即露出警惕的神色：“與迪士尼合作？怎么合作？”

看到羅南臉上明顯的戒備，維拉蒂也知道，相對論娛樂絕對不會輕易與他人合作，讓別人一起分享《加勒比海盜》系列的利潤。

換成任何一家電影公司，同樣如此。

維拉蒂不想因為話語不當(dāng)導(dǎo)致對方形成先入為主的觀點，耐心說道：“請不要誤會，迪士尼的建議不會損及相對論娛樂的任何收益，反而有利于相對論娛樂進一步拓寬《加勒比海盜》的線下渠道，增加周邊盈利。”

這個世界上哪里會有天上掉餡餅的好事，羅南直接干脆的問道：“迪士尼想要怎么合作？”

華特迪士尼同樣運作電影項目，深知同行的忌諱，維拉蒂來之前更是做好了準(zhǔn)備：“《加勒比海盜》系列目前已經(jīng)具備的投資、拍攝、制作和線上線下周邊運作，迪士尼都不會觸碰，也不會干涉。”

羅南看著維拉蒂，等著他的下文。

維拉蒂拿出了殺手锏：“迪士尼非常有合作的誠意。不知道安德森先生了解迪士尼小鎮(zhèn)嗎？”

羅南微微點頭：“知道，迪士尼樂園配套的購物區(qū)。”

“迪士尼可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產(chǎn)品進入迪士尼小鎮(zhèn)。”維拉蒂相信這一定能打動羅南和相對論娛樂：“同樣，迪士尼也可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產(chǎn)品進入迪士尼在全球的自營店鋪。”

他又補充道：“你們的產(chǎn)品享受與迪士尼產(chǎn)品同樣的待遇，迪士尼只收取小比例的管理費用。”

這份誠意看上去真的很足，羅南簡直無法挑剔。

迪士尼小鎮(zhèn)和迪士尼自營店鋪，可以說是電影和動畫周邊產(chǎn)品銷售最為火爆的渠道之一。

尤其與迪士尼樂園配套的迪士尼小鎮(zhèn)。

除了美國本土，迪士尼樂園并不是自營，而是采取外包經(jīng)營的方式，海外的迪士尼樂園中，真正能盈利的只有島國的迪士尼樂園，其他在賬目上都是虧損的。

但華特迪士尼本身并不虧損，迪士尼小鎮(zhèn)的各種產(chǎn)品，利潤不要太高。

除此之外，還有配套的主題酒店。

比如《玩具總動員》酒店之類的。

想到這里，羅南不禁暗自搖頭，哪怕是精明如史蒂夫喬布斯，為了換取企業(yè)生存下去的機會，也只能簽下一份對于長遠發(fā)展極其不利的合約。

羅南似乎很心動，其實放眼整個好萊塢，誰不為迪士尼的周邊銷售渠道心動呢？

但如此優(yōu)渥的條件，迪士尼就這么輕易給了相對論娛樂？

盡管迪士尼派人上門，是羅南和羅伯特艾格一直在運作的迪士尼計劃達成的結(jié)果，這份誠意卻出乎預(yù)料。

誠意越足，其背后的坑也可能會越大。

羅南也不兜圈子，看著維拉蒂，直接問道：“條件呢？迪士尼不會免費給相對論娛樂這么好的條件吧？”

“合作要雙贏，這也是迪士尼秉持的理念。”維拉蒂很清楚，這份誠意非常能打動人：“安德森先生，迪士尼準(zhǔn)備對全球的迪士尼樂園進行擴建，增加一些新的游樂項目，《加勒比海盜》系列的周邊產(chǎn)品進入迪士尼的銷售渠道，如果有迪士尼樂園的相關(guān)游樂項目作為配套，一定會銷售火爆。”

這話說的太漂亮了，讓人聽在耳朵里面也舒服。

羅南沒有暈頭，淡淡的說道：“據(jù)我所知，迪士尼樂園中有加勒比海盜的游樂項目。”

維拉蒂說道：“但那不是杰克斯派洛船長的加勒比海盜。”

實際情況是，當(dāng)年《加勒比海盜》第一部上映，短期內(nèi)確實拉動了樂園相關(guān)的游樂項目，但游客很快就不買賬了，因為很多人玩這個項目，恰恰是因為杰克斯派洛船長的《加勒比海盜》。

迪士尼樂園可以在加勒比海盜有了項目上面做文章，卻不能涉及到電影，一旦涉及到侵權(quán)，同樣非常麻煩，尤其版權(quán)方還是圈內(nèi)的大公司的時候。

隨著時間推移，游客對于樂園的“加勒比海盜”非常不滿。

華特迪士尼內(nèi)部有兩個選擇，讓相關(guān)游樂項目淡出樂園，或者拿到授權(quán)。

羅伊迪士尼選擇前者，而邁克爾艾斯納自然選擇了后者。

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