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第803章 迪士尼的合作

作者:白色十三號(hào)  分類: 都市 | 都市生活 | 白色十三號(hào) | 最佳娛樂時(shí)代 | 更多標(biāo)簽...
 
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最佳娛樂時(shí)代 第803章 迪士尼的合作

“你好,安德森先生?!?p/> 相對論大廈的會(huì)客室里,一個(gè)戴著金邊眼鏡的禿頭男人熱情的跟羅南握手:“能認(rèn)識(shí)你非常榮幸?!?p/> 羅南笑著說道:“你好,維拉蒂,我聽鮑勃說起過你?!?p/> 這個(gè)叫做維拉蒂的男人,是羅伯特艾格在迪士尼時(shí)期的同事,目前擔(dān)任迪士尼樂園公司的總裁。

按照羅伯特艾格的說法,維拉蒂屬于堅(jiān)定的邁克爾艾斯納派系。

果然,維拉蒂隨后說道:“安德森先生,我?guī)砹诉~克爾艾斯納先生的問候。”

羅南不動(dòng)聲色,維持著禮節(jié)性的笑容,說道:“我與艾斯納先生有過幾次來往,印象深刻,他是一位充滿實(shí)干精神的管理專家?!?p/> 維拉蒂很客氣的說道:“艾斯納先生也非常欣賞安德森先生?!?p/> 這話鬼話,羅南怎么可能會(huì)相信?他確實(shí)與邁克爾艾斯納有過來往,但都稱不上特別愉快。

比如邁克爾艾斯納曾經(jīng)批評過約翰尼德普出演的杰克斯派洛船長。

當(dāng)然,雙方也沒有尖銳的矛盾沖突。

這兩年,華特迪士尼內(nèi)部不穩(wěn),邁克爾艾斯納的精力主要放在羅伊迪士尼身上。

羅南有點(diǎn)好奇維拉蒂的來意,但也不著急,說道:“艾斯納先生一手將迪士尼從單一的制片廠,發(fā)展成為如今的娛樂傳媒集團(tuán),非常了不起,如果不是他,想必迪士尼早已被人吞并了。”

維拉蒂說道:“艾斯納先生認(rèn)為,迪士尼現(xiàn)階段想要再快速發(fā)展,必須要跟相對論娛樂這種充滿活力的公司合作?!?p/> “能與迪士尼合作,是相對論娛樂的榮幸?!绷_南故意稍稍放低一點(diǎn)姿態(tài),因?yàn)樗_實(shí)對迪士尼有想法,維拉蒂這次找過來,既可以說是迪士尼內(nèi)部的動(dòng)力,也是外部的原因,羅伯特艾格之前已經(jīng)在邁克爾艾斯納和羅伊迪士尼兩邊做了大量工作。他又說道:“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,雙贏發(fā)展,一直是相對論娛樂秉持的理念。”

羅伯特艾格在迪士尼多年,有些便利條件是羅南所不具備的,如今維拉蒂找上門來,羅伯特艾格那邊的工作成效明顯,羅南自然不能拖后腿。

維拉蒂也很清楚,這些話說得很漂亮,但決定企業(yè)與企業(yè)之間關(guān)系的,終究還是利益。

“對了。”維拉蒂笑著說道:“安德森先生,還沒有祝賀你們《加勒比海盜2:聚魂棺》票房大賣,這部影片接連創(chuàng)造新的北美票房紀(jì)錄,海外票房也非常理想?!?p/> 羅南客氣的說道:“謝謝,主要是觀眾喜歡?!?p/> 《加勒比海盜2》屬于全球同步上映,第一部《黑珍珠號(hào)的詛咒》就在全球范圍內(nèi)大獲成功,約翰尼德普更是塑造了杰克斯派洛船長這樣一個(gè)萬人迷角色,第二部上映時(shí),海外市場同樣反響熱烈。

使館影業(yè)在宣傳和發(fā)行上面做了充足的準(zhǔn)備,第二部影片連制片帶宣發(fā)總預(yù)算高達(dá)3億美元。

充足的投入,也帶來了高額的回報(bào)。

除了北美以外,《加勒比海盜2》同期還在近五十個(gè)國家與地區(qū)同步上映,杰克斯派洛船長魅力無窮,海外票房首周末高達(dá)2億5000多萬美元。

這也創(chuàng)造了有記錄以來最高的單部影片全球周末票房紀(jì)錄。

維拉蒂這時(shí)又說道:“是啊,觀眾太喜歡這部電影了。艾斯納先生也特意交代過,讓我轉(zhuǎn)達(dá)他的歉意,當(dāng)初的言論太過莽撞了?!?p/> 羅南看似非常大度,擺了擺手,說道:“沒關(guān)系。說實(shí)話,當(dāng)初約翰尼德普的造型剛出來的時(shí)候,也嚇到了我?!?p/> 說到這里,他不禁笑了起來,維拉蒂同樣笑了起來。

似乎,之前所有的不快,都在笑聲中煙消云散。

維拉蒂恭維道:“《加勒比海盜》系列,具備了好萊塢商業(yè)片的一切成功要素,靚女帥哥,火爆場面,緊湊的故事,特效的絢爛,無論怎么說,將海盜電影拍成這樣,已經(jīng)是最大的成功了。”

羅南先是點(diǎn)頭,接著又說道:“其實(shí)電影最成功的地方,不是票房,而是帶來了全球性的影響力,為院線之外的市場運(yùn)作,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

聽到羅南這特意說出的話,維拉蒂心中一動(dòng),試探問道:“安德森先生,不知道《加勒比海盜》第一部線下收入有多少?”

“抱歉,這是公司的商業(yè)機(jī)密?!绷_南隨即擺出推心置腹的姿態(tài):“我與迪士尼是老朋友了,大體上可以透漏一點(diǎn)。第一部上映至今已經(jīng)有兩年,線下的利潤大概是線上利潤的六倍?!?p/> 他聳聳肩:“說起來,也是種遺憾,相對論娛樂的周邊渠道仍然不夠完善,否則盈利會(huì)更多?!?p/> 維拉蒂覺得時(shí)機(jī)不錯(cuò),趁勢說道:“安德森先生,你有沒有考慮過,就《加勒比海盜》系列與迪士尼進(jìn)行合作?”

羅南立即露出警惕的神色:“與迪士尼合作?怎么合作?”

看到羅南臉上明顯的戒備,維拉蒂也知道,相對論娛樂絕對不會(huì)輕易與他人合作,讓別人一起分享《加勒比海盜》系列的利潤。

換成任何一家電影公司,同樣如此。

維拉蒂不想因?yàn)樵捳Z不當(dāng)導(dǎo)致對方形成先入為主的觀點(diǎn),耐心說道:“請不要誤會(huì),迪士尼的建議不會(huì)損及相對論娛樂的任何收益,反而有利于相對論娛樂進(jìn)一步拓寬《加勒比海盜》的線下渠道,增加周邊盈利?!?p/> 這個(gè)世界上哪里會(huì)有天上掉餡餅的好事,羅南直接干脆的問道:“迪士尼想要怎么合作?”

華特迪士尼同樣運(yùn)作電影項(xiàng)目,深知同行的忌諱,維拉蒂來之前更是做好了準(zhǔn)備:“《加勒比海盜》系列目前已經(jīng)具備的投資、拍攝、制作和線上線下周邊運(yùn)作,迪士尼都不會(huì)觸碰,也不會(huì)干涉?!?p/> 羅南看著維拉蒂,等著他的下文。

維拉蒂拿出了殺手锏:“迪士尼非常有合作的誠意。不知道安德森先生了解迪士尼小鎮(zhèn)嗎?”

羅南微微點(diǎn)頭:“知道,迪士尼樂園配套的購物區(qū)。”

“迪士尼可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產(chǎn)品進(jìn)入迪士尼小鎮(zhèn)?!本S拉蒂相信這一定能打動(dòng)羅南和相對論娛樂:“同樣,迪士尼也可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產(chǎn)品進(jìn)入迪士尼在全球的自營店鋪。”

他又補(bǔ)充道:“你們的產(chǎn)品享受與迪士尼產(chǎn)品同樣的待遇,迪士尼只收取小比例的管理費(fèi)用?!?p/> 這份誠意看上去真的很足,羅南簡直無法挑剔。

迪士尼小鎮(zhèn)和迪士尼自營店鋪,可以說是電影和動(dòng)畫周邊產(chǎn)品銷售最為火爆的渠道之一。

尤其與迪士尼樂園配套的迪士尼小鎮(zhèn)。

除了美國本土,迪士尼樂園并不是自營,而是采取外包經(jīng)營的方式,海外的迪士尼樂園中,真正能盈利的只有島國的迪士尼樂園,其他在賬目上都是虧損的。

但華特迪士尼本身并不虧損,迪士尼小鎮(zhèn)的各種產(chǎn)品,利潤不要太高。

除此之外,還有配套的主題酒店。

比如《玩具總動(dòng)員》酒店之類的。

想到這里,羅南不禁暗自搖頭,哪怕是精明如史蒂夫喬布斯,為了換取企業(yè)生存下去的機(jī)會(huì),也只能簽下一份對于長遠(yuǎn)發(fā)展極其不利的合約。

羅南似乎很心動(dòng),其實(shí)放眼整個(gè)好萊塢,誰不為迪士尼的周邊銷售渠道心動(dòng)呢?

但如此優(yōu)渥的條件,迪士尼就這么輕易給了相對論娛樂?

盡管迪士尼派人上門,是羅南和羅伯特艾格一直在運(yùn)作的迪士尼計(jì)劃達(dá)成的結(jié)果,這份誠意卻出乎預(yù)料。

誠意越足,其背后的坑也可能會(huì)越大。

羅南也不兜圈子,看著維拉蒂,直接問道:“條件呢?迪士尼不會(huì)免費(fèi)給相對論娛樂這么好的條件吧?”

“合作要雙贏,這也是迪士尼秉持的理念?!本S拉蒂很清楚,這份誠意非常能打動(dòng)人:“安德森先生,迪士尼準(zhǔn)備對全球的迪士尼樂園進(jìn)行擴(kuò)建,增加一些新的游樂項(xiàng)目,《加勒比海盜》系列的周邊產(chǎn)品進(jìn)入迪士尼的銷售渠道,如果有迪士尼樂園的相關(guān)游樂項(xiàng)目作為配套,一定會(huì)銷售火爆?!?p/> 這話說的太漂亮了,讓人聽在耳朵里面也舒服。

羅南沒有暈頭,淡淡的說道:“據(jù)我所知,迪士尼樂園中有加勒比海盜的游樂項(xiàng)目。”

維拉蒂說道:“但那不是杰克斯派洛船長的加勒比海盜?!?p/> 實(shí)際情況是,當(dāng)年《加勒比海盜》第一部上映,短期內(nèi)確實(shí)拉動(dòng)了樂園相關(guān)的游樂項(xiàng)目,但游客很快就不買賬了,因?yàn)楹芏嗳送孢@個(gè)項(xiàng)目,恰恰是因?yàn)榻芸怂古陕宕L的《加勒比海盜》。

迪士尼樂園可以在加勒比海盜有了項(xiàng)目上面做文章,卻不能涉及到電影,一旦涉及到侵權(quán),同樣非常麻煩,尤其版權(quán)方還是圈內(nèi)的大公司的時(shí)候。

隨著時(shí)間推移,游客對于樂園的“加勒比海盜”非常不滿。

華特迪士尼內(nèi)部有兩個(gè)選擇,讓相關(guān)游樂項(xiàng)目淡出樂園,或者拿到授權(quán)。

羅伊迪士尼選擇前者,而邁克爾艾斯納自然選擇了后者。

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