華爾街傳奇 第169章 說客

在華盛頓，有個(gè)地方被稱之為“K街”，那里存在著至少兩千家游說公司，主要跟華府的某些機(jī)構(gòu)合作，提供咨詢服務(wù)，以盈利為主的發(fā)展模式，使得部分有權(quán)有勢的商人們也跟他們保持著密切聯(lián)系，試圖花錢獲取到對自己有利的商業(yè)環(huán)境。

希思·奎恩先生就是其中之一，屬于比較厲害的那種，平時(shí)主要在華府工作，不過這次背后的人出價(jià)比較高，所以也不介意來一趟紐約，找到葉冬青商談某些事情，從中撈一筆快錢。

葉冬青對這家伙一無所知，兩人見面時(shí)候他開門見山問道：“剛才助理告訴我你代表幾家公司，想要跟我當(dāng)面談?wù)劊钡浆F(xiàn)在我還不清楚你是什么人，介意先說說么？”

“……威瑞森、Sprint、AT&T，這三家公司是我的雇主，既然你喜歡直接點(diǎn)，那我也直接點(diǎn)好了，某些人很不喜歡你手里那家叫做Skype的公司，它是在侵犯我雇主們的權(quán)益，像是依附在花大代價(jià)才建造起來的通訊網(wǎng)絡(luò)之間的寄生蟲。

我手里有一張法院傳票，還有一張數(shù)字高達(dá)四千萬美金的支票，你可以選擇成為我們的敵人，但要提醒你一句，它們每一個(gè)都不好對付，而且在這件事情上已經(jīng)聯(lián)手起來了，所以我建議你選擇這張支票，將Skype賣給我們。”

奎恩不帥，一米六幾的身高在白人群體中顯然有點(diǎn)矮，地中海發(fā)型、黑框眼鏡，看著就像是很有能力，受過高等教育的那種聰明人。

他在到來之前已經(jīng)派人調(diào)查過葉冬青，知道的事情不算多，比如才做生意半年多、比如在曼哈頓國際中學(xué)時(shí)候不善交際等等，奎恩甚至親自和葉冬青的一位任課老師交談過，匯總搜集到的訊息后，下意識以為這位剛離開學(xué)校不久的小家伙很容易對付，這也是上來就用大棒敲葉冬青腦袋的原因。

奎恩以為自己已經(jīng)了解葉冬青性格，實(shí)際上如今的他，和幾個(gè)月前的那個(gè)他存在很大差別，假如真是個(gè)毛頭小子，說不定會被這三家加起來市值高達(dá)四千億美金的巨頭們嚇怕，然而并不是如此。

聽完這番話后，葉冬青既不爽又高興，因?yàn)檫@是他人生中頭一回被這么多寡頭企業(yè)警告，莫名其妙感覺自己有了點(diǎn)實(shí)力，挺奇怪的心態(tài)，將雙手放在腦袋后面，找個(gè)舒服姿勢躺在椅子上，他嘴里說著：“無所謂，如果想打官司，我有足夠的錢請到律師幫忙，哪怕砸進(jìn)去兩億美金都可以，在我看來Skype值得讓我花這么多錢。

作為弱勢又正義的一方，相信絕大多數(shù)人都會選擇站在我這邊，話費(fèi)究竟多高你應(yīng)該比我清楚，官司只會讓Skype變得更加出名，反正大公司欺負(fù)弱勢群體已經(jīng)習(xí)慣了不是么，我知道這一天早晚會來，只不過沒想到這么快就關(guān)注起了Skype。”

在這五月底的今天，F(xiàn)acebook注冊用戶超過兩千一百萬人，還在以爆炸式速度發(fā)展，而且活躍用戶占到總注冊用戶數(shù)量中的七成，這是個(gè)非常可怕的數(shù)字，意味著很快就會有將近十分之一的美國人成為這款程序的使用者。

被Facebook接連推廣好幾次，使得Skype的注冊用戶數(shù)量也順利突破六百萬大關(guān)，一批話癆用戶已經(jīng)將免費(fèi)通話時(shí)長用光，開始獲得些微不足道的收益，只要發(fā)展不出問題，成功是早晚的事。

聽說這幾家公司只愿意出四千萬美金，這個(gè)數(shù)字在葉冬青看來簡直是羞辱，那幾家通訊運(yùn)營商的友誼還不值得讓葉冬青放棄十幾億、甚至幾十億美金的潛在收益，能答應(yīng)才奇怪。

奎恩頓時(shí)知道糟糕了，從葉冬青表現(xiàn)出來的態(tài)度和說話語氣來看，想要輕松解決問題似乎不太可能，于是放緩語氣說：“四千萬美金只是為了表明我們的誠意，你可以給出個(gè)報(bào)價(jià)，我會跟我的雇主們再談?wù)劊蚁胍欢ㄓ杏押媒鉀Q爭端的辦法不是么。”

“確實(shí)有，但你們給不起，老實(shí)說區(qū)區(qū)四千萬美金可沒辦法表明任何誠意，賣給曰本人、硅谷的科技巨頭，它們很可能用這個(gè)數(shù)字的十倍來收購它，我覺得沒有任何繼續(xù)談下去的必要，因?yàn)槲腋静淮蛩阗u掉它。”

能化解一些矛盾自然更好，葉冬青補(bǔ)充道：“你的雇主們通過手機(jī)賺錢，而我通過互聯(lián)網(wǎng)，用戶們又不是沒有繳納高昂的上網(wǎng)費(fèi)用，按照你們的理念，是不是最好連傳真機(jī)、電子郵件、即時(shí)文字通訊等方式都沒存在的必要，全都乖乖打電話才好？

時(shí)代已經(jīng)不同了，先生，據(jù)我所知視頻通訊技術(shù)都快誕生出來了，別試圖阻止社會的進(jìn)步，因?yàn)槟銈兏咀柚共涣耍退阄覍kype賣給你們，很快其他國家，比如華夏，也會誕生出類似的技術(shù)，甚至做得更好。”

很想說點(diǎn)什么，但平時(shí)能說會道的奎恩，被這番話堵得一時(shí)間無言以對了，他也相信就算沒有Skype，還會出現(xiàn)Akype，又或者是Bkype之類的東西。

迅速組織完語言，急忙道：“可至少你應(yīng)該將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往上提高些，比如達(dá)到現(xiàn)在的一倍、一點(diǎn)二倍等等，做到公平競爭，為了節(jié)約那點(diǎn)錢，我想用戶們還是會選擇使用你公司的產(chǎn)品。”

“那是我公司的事，這些決策不需要你插手，為了表示誠意，別將冤枉錢送給律所，我甚至可以答應(yīng)你們放開一些專利，讓你們也開發(fā)類似的產(chǎn)品，那才叫做公平競爭。”

book實(shí)現(xiàn)部分捆綁，再加上即時(shí)文字通訊、視頻通訊等技術(shù)已經(jīng)被提上日程，葉冬青不覺得本就被用戶們鄙視的通訊運(yùn)營商們，能夠成功獲得他們的青睞，結(jié)合它們的利益來考慮，幾乎不可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，只會樂意見到葉冬青將價(jià)格往上提高，縮小兩種技術(shù)之間的費(fèi)用差距。

通訊運(yùn)營商們投資基建、架設(shè)光纜等等，投入并不小，但葉冬青卻基于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，只付出很小的代價(jià)就能賺到大錢，成本低到可憐。

從這方面來看，他確實(shí)是在光明正大地利用漏洞，不過做生意嘛，本就是你死我活的事……