重啟游戲時代 第323章 得天獨厚的優(yōu)勢

“……你要自己做直播平臺？鐘老師，有錢也不是這么造的。”湯盈感覺自己頭有點暈。

鐘鳴笑了笑：“我是那種一拍腦袋就花錢的人嗎？這事我早都考慮過很久了，回頭跟你詳細(xì)說。”

湯盈的疑惑是正常的，在大部分人看來，直播平臺已經(jīng)是一片競爭激烈的紅海，現(xiàn)在入場等于在拿錢打水漂。

直播平臺早就已經(jīng)經(jīng)過了一輪激烈的燒錢大戰(zhàn)，最后整個華夏區(qū)幸存下來的直播平臺也就只有靈狐直播等少數(shù)幾家，其他的大部分都涼了。

從世界范圍來看，基本上也都是大的直播平臺一統(tǒng)天下的局面，小平臺只能是茍延殘喘。

湯盈倒是不懷疑鐘鳴這邊的財力，單純要搞一個新的直播平臺倒是沒什么難度，但關(guān)鍵是這平臺的流量從哪里來？

說白了，直播平臺最終要的還是上面的觀眾，只要有足夠多的觀眾，就能捧起來主播，主播多了自然會出現(xiàn)大主播，這樣才能形成良性循環(huán)。

如果沒什么觀眾，那即使燒錢挖來了大主播，也會很快地涼涼。

湯盈也正是納悶這一點，鐘鳴看樣子不是頭腦發(fā)熱，那具體是為什么呢？

鐘鳴打算做直播平臺，確實不是頭腦發(fā)熱，而是深思熟慮的結(jié)果。

或者說，這原本就是他布局的一部分。

現(xiàn)在的直播平臺確實已經(jīng)有些格局固化的意思，像靈狐直播平臺這種大平臺在做起來了之后，大部分觀眾都已經(jīng)被引流，有看直播習(xí)慣的觀眾基本上都匯聚到了少數(shù)幾個大平臺，幾個大平臺的財力越來越豐厚，就有錢去挖更多的大主播，慢慢地就形成了良性循環(huán)。

其他的小平臺，基本上都因為入不敷出而被擠倒閉了。

鐘鳴之所以想要做直播平臺，原因很簡單，游戲與直播是兩個密不可分的整體，天然就有緊密聯(lián)系。

從游戲誕生之初，“玩游戲的人”和“看游戲的人”就同時誕生了，即使是在街邊下棋，也總是能看到一群人圍在旁邊指指點點。

包括傳統(tǒng)的體育運動，“競技”與“觀賞”，也是兩個非常關(guān)鍵的屬性，缺一不可。

而游戲行業(yè)更是如此，很多游戲的火爆，正是因為它的直播效果爆炸。

直播是一塊肥肉，即使不考慮它能帶來的直接經(jīng)濟受益，也要考慮它所帶來的隱形收益，比如：游戲的熱度。

假如鐘鳴自己手里就有一家非常大的直播平臺，那么等新游戲出了之后，隨便給手底下的主播下一個命令，立刻就能把這游戲給推起來，不用再去挨個聯(lián)系那些主播們，還給他們?nèi)X。

至于直播平臺如何做起來？

其實很簡單。

其他死在半路上的直播平臺，死因五花八門，有的是資金鏈斷裂，有的是公司員工人浮于事、混吃等死，有的是宣傳不力、管理不善……但歸根到底，真正的死因只有一個：沒有流量。

也就是說，平臺的觀眾不夠多。

流量是直播平臺賴以生存的根基，有了流量就有收入，就有熱度，就能捧起大主播；沒有流量，就什么都沒有。

很多平臺花大價錢從其他地方挖來大主播，也是希望這些大主播能夠給平臺帶來流量。

現(xiàn)在入場，最大的問題就是，流量該從哪來？

按照一般的操作，只能是瘋狂砸錢挖人，從靈狐直播這種類似的平臺上挖。但這樣就會面臨一個問題：觀眾對平臺的粘性是很強的，用習(xí)慣了某個直播平臺之后，大部分人是不想去換的。

所以，這看起來對新入場的直播平臺來說是一個死結(jié)，投入與產(chǎn)出完全不成正比。

但對于鐘鳴來說卻不同，因為他有流量。

整個微光游戲平臺，都是他的流量。

鐘鳴的做法很簡單，就是把微光直播，直接做到微光游戲平臺里！

直播軟件在程序上根本沒多大，其實就只是相當(dāng)于一個內(nèi)置的電視臺而已，只要能夠?qū)崿F(xiàn)最基本的視頻傳輸、彈幕、送禮物等功能即可，根本沒有任何的門檻可言。

而鐘鳴拿著微光游戲平臺的資源來做直播，還有很多其他直播平臺根本不具備的優(yōu)勢。

首先，方便。

其他的直播平臺，觀眾要網(wǎng)頁，或者下載直播平臺程序。微光直播則不需要，只要打開微光直播平臺就能看到直播間的內(nèi)容。

其他的直播平臺，觀眾只有想看直播的時候才會去點一下。但微光直播，玩家們只要登陸一次游戲，就會看一次直播間；只要玩家設(shè)備上的微光直播平臺處于在線狀態(tài)，關(guān)注的主播上線之后就會給他們發(fā)飛機票。

將游戲平臺和直播平臺集成在一起，在玩家關(guān)注度上就有天然優(yōu)勢。

其次，定位精準(zhǔn)。

其他的直播平臺，需要玩家自己去選自己關(guān)注的游戲，很多平臺還要特意去做大數(shù)據(jù)，分析玩家最近看哪些直播內(nèi)容比較多，并針對性地推送直播內(nèi)容。

但微光直播就完全不需要，因為玩家玩了什么游戲，都可以直接在微光游戲賬號上體現(xiàn)出來。比如玩家最近長時間地玩《玄甲計劃》，那么直接把《玄甲計劃》的一些直播推送過去就可以了。

而且，游戲詳情頁跟相應(yīng)游戲的直播分區(qū)是直接合在一起的。比如玩家對某款游戲感興趣了，直接點一下游戲詳情頁上的直播頁簽，就可以看到平臺上所有在直播這款游戲的主播，進去看看就能對這游戲有一個大概的了解，而不需要再去打開其他直播平臺、搜索游戲。

再次，對主播而言0門檻。

作為一個普通玩家來說，如果想去其他平臺直播，需要下載專門的直播工具，而且開播之后很可能面臨毫無人氣的尷尬場面。但在微光直播這里，直播工具可以直接內(nèi)置在微光游戲平臺里，甚至在游戲中也支持隨時開啟直播或者開啟錄制。

同時，在新人主播開播之后，微光游戲平臺會直接讀取游戲內(nèi)數(shù)據(jù)，并生成相應(yīng)的篩選條件。

比如，一個玩家覺得自己的技術(shù)還不錯，想要開直播。

如果他在其他的直播平臺，需要專門下載直播工具、驗證身份，開了直播間之后慢慢積累人氣，很長時間都像是在玩單機，茫茫的直播間里面可能只有少數(shù)觀眾會點進來，一看彈幕不多又很快退了出去。

想要火起來很大程度上要仰仗平臺給的推薦位，如此循環(huán)往復(fù)，即使主播本身技術(shù)好、節(jié)目效果也不錯，火起來可能也要經(jīng)歷一個很長的周期。

而在微光直播，主播已經(jīng)提前驗證過了身份，想要開直播，只要在游戲中隨便點一下某個按鈕就可以了。

而且，在開播之后，程序會自動根據(jù)游戲內(nèi)信息生成篩選條件，只要觀眾們按照類似的條件篩選，就可以找到這個直播間。

傳統(tǒng)直播平臺最大的問題在于：曝光度。不同主播之間的曝光度資源分配極不平均也極不合理，一些頭部主播常年在榜首，大部分觀眾進去一看就看到了這幾個主播，而新人主播即使有火起來的潛質(zhì)，卻苦于不被發(fā)現(xiàn)，要熬很久才能出頭。

這是因為傳統(tǒng)直播無法讀取游戲內(nèi)數(shù)據(jù)，只能轉(zhuǎn)播一下游戲畫面，一些數(shù)據(jù)分析自然無從下手。

如果玩家在微光平臺直播，有了游戲數(shù)據(jù)的支撐，對主播的“標(biāo)簽化”就可以做到極為精準(zhǔn)。

就拿《玄甲計劃》來說，通過對該玩家的直播及游戲內(nèi)數(shù)據(jù)分析，可以給他貼上很多標(biāo)簽：

他的槍法如何，命中率是多少？喜歡用哪個角色、哪種槍？

最近100局，平均殺人數(shù)是多少？總計冠軍數(shù)是多少？

他在直播里說話是否頻繁？是話嘮主播，還是高冷主播？

他的真實段位、綜合實力評分是多少？

他是主動找人的鋼槍型主播，還是比較喜歡發(fā)育的穩(wěn)健型主播？

通過大量的游戲內(nèi)數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)，這些新人主播也會被打上很多的標(biāo)簽，比如：“剛槍王、槍法準(zhǔn)、西耶娜專精、狙擊槍專精、路人局殺人王、喜歡單排、話嘮主播、2800分、場均殺人7.3”等等。

這樣一來，玩家們看到直播間的標(biāo)簽，立刻就對這個主播的風(fēng)格有了一個大致的認(rèn)識。

或者，玩家想要看某一類特定主播，比如喜歡看玩狙的，喜歡看西耶娜，直接用標(biāo)簽篩選關(guān)鍵詞，一下子就篩出了大量符合條件的主播。

篩選過后，很多沒什么人氣的新人主播自然也就出現(xiàn)在了篩選列表中，在玩家這里獲得了曝光度。

有了平臺數(shù)據(jù)的“擔(dān)保”，觀眾們也會樂于去挖掘一些新人主播。

同時，有了這些游戲數(shù)據(jù)，直播平臺本身也可以通過一定的算法來“估算”一個新人主播的價值。

比如，槍法準(zhǔn)、殺人多、說話多、真實段位高等等這些具體的數(shù)值，都會對主播的評分進行加權(quán)，算出來評分比較高的主播，就可以拿到相對好的一些位置，增加一些曝光度。

這樣一來，就建立了一個良性的機制，讓新加入這個平臺的主播都能獲得很好的曝光機會。

甚至很多玩家剛開始可能并沒有要開直播的念頭，但如果他玩得確實好，那么系統(tǒng)會提示他建議開直播試試，還會用各種物質(zhì)利益去吸引他開直播，這就讓微光直播的潛在主播基數(shù)遠(yuǎn)大于其他直播平臺！

所以，鐘鳴讓湯盈不再續(xù)約靈狐直播平臺，是深思熟慮之后的結(jié)果。

微光直播剛開的時候，肯定也需要有分量的主播來鎮(zhèn)場子、帶流量，湯盈的影響力毋庸置疑。

但鐘鳴不打算大范圍地去挖主播，至少不打算以高于市場價格的錢去挖，那樣很不劃算。

微光直播平臺跟其他直播相比，優(yōu)勢有兩個，一個是自帶觀眾，另一個是造血能力強。

每一個微光游戲平臺的玩家，都有可能是潛在的主播，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他的直播平臺。所以，鐘鳴要做的是去挖掘新人主播，然后自己一手捧起來，這樣才能做成一個良性循環(huán)。

上來就玩命砸錢挖大主播，卻好幾年都無法實現(xiàn)盈利，這種事情鐘鳴是不會干的。

當(dāng)然，捧起這些新人主播之后，如何把他們留住是一個問題。鐘鳴的解決辦法是，更高的禮物分成、動態(tài)薪酬合同、長簽約年限違約金。

首先最基本的禮物分成，其他的直播平臺抽五成，鐘鳴打算只抽兩到三成（小禮物兩成，大禮物三成）。

其他的直播平臺收入來源單一，但鐘鳴這里不一樣。微光直播有一個很大的作用就是對微光游戲平臺的功能做出補充，同時也能起到宣傳游戲的效果，考慮到這個直播平臺給鐘鳴帶來的隱性收益，貼補一些也完全沒問題。

禮物抽成少，對很多主播來說會是一個非常有誘惑力的選項。

其次，在合同方面，簽約較長的年限，而固定薪酬與違約金都跟熱度掛鉤。與主播簽訂的合同中，主播會有固定的底薪，但熱度如果超過了原本的預(yù)期，那么按照相應(yīng)的檔位，底薪也會相應(yīng)上調(diào)。

比如，一個小主播如果在一周之內(nèi)達(dá)到了頂級大主播才有的熱度，那么掙的基本工資就會直接跟大主播持平。

也就是說，沒有大合同與小合同之分，大家的合同都是類似的，只是底薪有所區(qū)別。但只要熱度能達(dá)到一定值，那么即使你簽的是小合同，也能拿到大合同的收入。

同時，鐘鳴會以微光互娛的信譽做擔(dān)保，不搞鎖人氣、鎖熱度那一套，熱度可能會因為某些因素而加高（比如新人推薦），但絕對不會比真實熱度要低。

當(dāng)然，這一點，其他人無法求證，但以鐘鳴的信譽而言，肯相信的人絕對不在少數(shù)。

同時，長期合同的違約金同樣是跟主播收入和熱度掛鉤的，小主播違約金少，但掙得也少；大主播掙得多，但違約金也多。如果捧紅了一個主播，被其他平臺挖走了，那么一樣可以索賠天價違約金，不至于辛辛苦苦半天，都被其他公司摘了果子。

而且，這個直播平臺還有一個很大的優(yōu)勢，就是它會隨著微光游戲平臺的擴張而成長。

以后，微光游戲平臺還會推出更多更好的游戲，在游戲內(nèi)容上和游戲數(shù)量上都會快速增長，其他很多的廠商也會選擇把自家游戲交給微光游戲平臺來聯(lián)運，游戲平臺的普及率越高，意味著直播平臺的觀眾和潛在主播就越多，這是其他直播平臺都不具備的最大優(yōu)勢。