重啟游戲時(shí)代 第87章 宣傳手段

周六，鐘鳴睡了個(gè)懶覺之后，就溜達(dá)來公司加班了。

學(xué)海無涯的開發(fā)進(jìn)度很順利，因?yàn)檫@游戲本身也沒什么技術(shù)含量，鐘鳴前世的頭腦王者也不過只是個(gè)微信小程序而已，做起來絲毫不復(fù)雜，關(guān)鍵是推廣。

作為一款紅極一時(shí)的小游戲，頭腦王者的爆紅當(dāng)然是因?yàn)樗幸恍┆?dú)特的特質(zhì)，可以引發(fā)玩家的主動(dòng)傳播，但也不能忽略微信小程序的風(fēng)口。

僅僅半個(gè)月，頭腦王者的微信指數(shù)從64萬(wàn)飆升到2300萬(wàn)，主要還是憑借著它作為一款微信小程序可以直接在微信中分享、使用，天然就自帶了將近十億的潛在用戶。

而鐘鳴現(xiàn)在要做的學(xué)海無涯可沒有這么好的條件。

當(dāng)然，這個(gè)世界也有非常普及的聊天軟件，叫Linking，而且也會(huì)免費(fèi)提供相應(yīng)的SDK供所有人開放使用。

所謂的SDK就是軟件開發(fā)工具包，只要給游戲接入Linking的SDK，玩家們就可以直接用自己的Linking賬號(hào)來登陸游戲，同時(shí)可以把游戲的內(nèi)容分享到Linking中，跟其他好友分享。

但這跟微信小程序的性質(zhì)還是有很大區(qū)別的，因?yàn)槲⑿判〕绦虿粌H僅是一個(gè)接口，它也可以看成是一個(gè)強(qiáng)大的推薦位。尤其是初期小程序比較少的時(shí)候，很多人會(huì)在無聊的時(shí)候翻小程序的列表，找自己比較感興趣的小程序，頭腦王者就會(huì)自然而然地被發(fā)現(xiàn)，天然就有很高的曝光度。

但學(xué)海無涯可不同，Linking可不會(huì)給學(xué)海無涯任何性質(zhì)的推薦位。這款游戲確實(shí)可以借助聊天軟件來進(jìn)行傳播，但指望著光靠接入Linking的SDK就爆火，想靠著抱大腿而成功，那是絕對(duì)不可能的。

所以鐘鳴才那么迫切地去找呂總要宣傳經(jīng)費(fèi)，畢竟巧婦難為無米之炊。

現(xiàn)在的關(guān)鍵問題就在于，這些錢到底要怎么花。

花是肯定都要花出去的，一分都沒必要剩下，所謂的“宣傳經(jīng)費(fèi)”意思就是只能拿來做宣傳，拿來采購(gòu)工作用品都不行，想揣自己兜里那更是不可能的。

如果是傳統(tǒng)的游戲，宣傳的手段還是挺多的。

常規(guī)一些的手法就是打，比如買各個(gè)網(wǎng)站上的位，買視頻網(wǎng)站的，買應(yīng)用市場(chǎng)的推薦位，或者再土豪一點(diǎn)可以把地鐵車皮都給包下來貼，反正有錢可以隨便折騰。

沒錢也有沒錢的辦法，low一點(diǎn)的小公司可能會(huì)把游戲的內(nèi)容進(jìn)行稍微的改動(dòng)，同時(shí)做很多個(gè)不同的游戲標(biāo)題和好幾套不同的宣傳圖全都上傳到游戲市場(chǎng)，玩家按關(guān)鍵詞一搜，搜出來三款游戲，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)來一看都是同一款。

或者就是做一些完全圖文不符的牛皮癬，像什么貪玩南月啊，小伙養(yǎng)鯤啊，都是這種。

或者更粗暴的就是直接買量，可以直接去找某些渠道商談買量，只要這個(gè)渠道給我導(dǎo)進(jìn)來一個(gè)玩家，就直接按人頭付費(fèi)，具體的價(jià)格可能是幾塊，也可能是十幾塊，反正取決于市場(chǎng)行情和玩家的優(yōu)質(zhì)程度。

當(dāng)然，要是游戲本身能上應(yīng)用市場(chǎng)的各種榜單，那就更好了，天然自帶流量。

那些沒錢的辦法，像什么換皮啊，買量啊，鐘鳴就都不考慮了，根本不適用。而且這個(gè)世界的玩家口味比鐘鳴前世要高不少，這么玩的空間非常小，投進(jìn)去的錢很可能打水漂。

事實(shí)上，這些玩法在這個(gè)世界中也只有一些非常不入流的小公司才會(huì)用，而且也都屬于是碰運(yùn)氣，推起來的都是偶然事件。

而且鐘鳴面臨著最大的問題在于，學(xué)海無涯并不是常規(guī)的游戲。常規(guī)的游戲盈利來自于玩家充值，可以很簡(jiǎn)單地計(jì)算出投入和產(chǎn)出比。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如某款常規(guī)游戲，里面有一分錢不花的，也有累計(jì)花了好幾千的，平均下來人均充值可能在五六塊錢左右，那么只要買一個(gè)玩家的成本低于5塊錢，就可以大致算出來這是純賺錢的買賣，就可以放心大膽地去買。

所以這也是為什么很多項(xiàng)目都非常重視游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)是正的，就意味著投錢越多賺得越多，反之，投錢越多虧得越多。

但學(xué)海無涯的盈利模式不是指望著玩家充值，至少這不是盈利的主要途徑，鐘鳴的想法是賣冠名權(quán)，或者跟其他網(wǎng)站合作，所以這游戲其實(shí)不能用那種常規(guī)的思路去考慮。

當(dāng)然，也有一些其他的方式，比如跟一些知名的博主、視頻UP主、主播合作？但這種方式的影響力也非常有限，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)堪憂，不見得效果就好。

對(duì)鐘鳴而言，那種小打小鬧的推廣肯定不行，風(fēng)險(xiǎn)太大、沒把握的推廣方式也不行。

得盡可能保證學(xué)海無涯能火起來，成為熱點(diǎn)話題，或者至少在某個(gè)特定人群中火起來才可以。

那么問題來了，經(jīng)費(fèi)就只有300萬(wàn)……

都不用說那些爆火的世界一線明星，就普通的在華夏人圈子里比較出名的二線明星，代言費(fèi)基本上也需要五六百萬(wàn)，而且一般都是代言兩年；一些綜藝節(jié)目的冠名費(fèi)用，有幾千萬(wàn)的，還有上億的……

所以鐘鳴才不覺得300萬(wàn)多，要是按照常規(guī)的推廣手段，那確實(shí)挺夠用了，但鐘鳴野心大啊，不鬧出個(gè)大新聞來怎么行。

……

項(xiàng)目組也有好幾個(gè)人來加班了，有設(shè)計(jì)，有程序，主美術(shù)也來了，都在認(rèn)真工作。

其他人基本上都有自己的活，鐘鳴倒是沒什么特別要忙的，他在這主要是隨時(shí)解答其他人的問題，現(xiàn)在其他人沒問題，他就只好瀏覽網(wǎng)頁(yè)，順便琢磨這筆宣傳經(jīng)費(fèi)到底怎么花。

“最好是找一些知識(shí)類的網(wǎng)站或者自媒體合作，這樣瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶比較精準(zhǔn)，比如真實(shí)問答這樣的。”

同樣是宣傳推廣，在不同的地方打的效果肯定也不一樣。如果能讓真實(shí)問答的用戶們看到學(xué)海無涯這款游戲，他們點(diǎn)進(jìn)來的概率就更大一些；反之如果在一些用戶年齡層相對(duì)較低的網(wǎng)站打，那效果肯定就會(huì)差很多。

鐘鳴看了看真實(shí)問答的位，基本上還是比較含蓄的，而且需要競(jìng)價(jià)。

投放的方式是在主版面比起眼的位置插入一條簡(jiǎn)單的，跟鐘鳴前世微信朋友圈的形式差不多，都不是很突兀，但也可以說不突兀的意思就是效果不見得非常突出。價(jià)格是按照每次和展示次數(shù)付費(fèi)，比如10次或者展示1000次5塊錢這種。

而且在真實(shí)問答的手環(huán)版上還有個(gè)好處，就是一點(diǎn)直接就可以跳轉(zhuǎn)打開小程序，因?yàn)閷W(xué)海無涯的內(nèi)容很小，安裝包基本可以忽略不計(jì)。

鐘鳴想了想，這倒是可以作為宣傳渠道的一種，畢竟真實(shí)問答的用戶跟學(xué)海無涯的目標(biāo)人群是天然重合的，都是那些熱衷于利用休閑時(shí)間了解一點(diǎn)碎片化知識(shí)的人。