帝國重器 第一百章 上課

“臥槽！”

這是此時(shí)中方談判團(tuán)成員內(nèi)心一致的呼喊——

生意還能這么做的嗎！這是什么鬼啊！做人要不要這么無恥啊！天啊，歪理能講到這種程度，已經(jīng)不是普通意義的奸商了吧！

在場的所有人，或許他們不知道什么叫做“吐槽”，但真的全部都無師自通的領(lǐng)悟了這門技能。

伊拉克人這邊初始好像沒有搞明白翻譯轉(zhuǎn)過來的意思，反復(fù)確認(rèn)了兩遍之后，突然就炸鍋了！

“這種強(qiáng)詞奪理的說法，我們不能接受！”

“這是對我們智商的侮辱！”

“絕不能認(rèn)可這種價(jià)格，我們要終止談判！”

“對對，終止談判！”

“哦，我們中國一向買賣公平，沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣的說法。”胡文海淡然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“諸位既然不能接受，那就終止談判好了。正好我們的業(yè)務(wù)很忙，還有其他的談判需要處理。”

胡文海叉著胳膊冷眼相看，然而在場的伊拉克人嘴里喊的再兇，卻沒有一個(gè)真正離開座位的。

他們不敢。

否則真如胡文海所說，中國轉(zhuǎn)頭和伊朗做F－14轉(zhuǎn)口貿(mào)易去了，那回去伊拉克這些人有一個(gè)算一個(gè)，全得被薩達(dá)姆拉出去打靶。

尤其是艾哈邁德，作為薩達(dá)姆的親信，他深知薩達(dá)姆對棱鏡計(jì)劃的重視程度。來之前，三番五次囑咐一定要不惜代價(jià)拿下這套系統(tǒng)。

任務(wù)沒完成，艾哈邁德又怎么敢回去。

可七十億也確實(shí)太貴了，如果是美國貨還好，這個(gè)價(jià)錢伊拉克說不定捏捏鼻子就掏出來了。

但問題這是中國貨啊，中國貨向來是物美價(jià)廉不是嗎？七十億這么一大筆錢買一套信息系統(tǒng)，總覺得有點(diǎn)虧啊。

艾哈邁德這個(gè)想法和后世那些花錢做設(shè)計(jì)的老板差不多，我花好幾千塊做個(gè)設(shè)計(jì)，最后就變成了一張紙，不甘心吶！就算設(shè)計(jì)師拿出來的東西再好，我也得再改兩次，才能讓心里舒坦了。

所以后來設(shè)計(jì)公司進(jìn)化出了一種名為客戶經(jīng)理的生物，專門負(fù)責(zé)打消掉客戶那些莫名其妙的更改要求。而有的時(shí)候，為了讓客戶能夠跟著客戶經(jīng)理的指揮棒旋轉(zhuǎn)，首先客戶經(jīng)理就要表現(xiàn)出足夠的專業(yè)性，讓客戶認(rèn)為設(shè)計(jì)不是隨便糊弄，而是一門非常“嚴(yán)謹(jǐn)”的科學(xué)，非常的有逼.格。

胡文海的作用，其實(shí)和客戶經(jīng)理差不多。

為了打消伊拉克人莫名其妙的優(yōu)越感，必須讓他們知道，整個(gè)系統(tǒng)以伊拉克人的智力水平已經(jīng)處于無法理解的層次。

“你們覺得這兩千兩百萬美元是不應(yīng)該花的？”胡文海的目光在伊拉克人的臉上掃過，會(huì)議室里竟然漸漸安靜了下來：“各位考察團(tuán)的朋友可以把美國人的傳呼系統(tǒng)介紹拿出來看看，看看摩托羅拉公司的傳呼系統(tǒng)使用的是什么技術(shù)規(guī)格。”

“單向通信，固定頻率，電子器件和移動(dòng)性如何？這東西你們敢扔到和伊朗的戰(zhàn)場上去，伊朗人難道就不會(huì)學(xué)習(xí)干擾技術(shù)？”

“為了這套系統(tǒng)能夠適應(yīng)戰(zhàn)場環(huán)境，現(xiàn)在的BP機(jī)必須進(jìn)行全面的改進(jìn)，加裝促發(fā)和調(diào)頻技術(shù)，將數(shù)字顯示改進(jìn)為阿語系統(tǒng)。配合地面基站和空中通信中繼無人機(jī)，班排級(jí)以上軍事指揮的雙向通信系統(tǒng)，電磁屏蔽系統(tǒng)，戰(zhàn)地移動(dòng)和發(fā)電系統(tǒng)，抗損毀和偽裝、隱蔽系統(tǒng)，指揮數(shù)據(jù)戰(zhàn)術(shù)鏈路系統(tǒng)，多兵種合成系統(tǒng)，三防系統(tǒng)……”

胡文海嘴里一連串的專業(yè)名稱，知道把伊拉克人全部給砸暈了，這才滿意的說道：“沒有這些系統(tǒng)和新技術(shù)的支持，BP機(jī)能上戰(zhàn)場？別忘了，這東西是民用品，可不是為了上戰(zhàn)場準(zhǔn)備的！”

“啊，胡先生說的好像有點(diǎn)道理。”

“是啊，我們把戰(zhàn)場想的好像太簡單了。”

“確實(shí)，伊朗人可沒那么傻。”

廢話，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年還被反推老家的伊拉克人又是什么了？

“原來中國人不是把美國貨直接賣給我們，我說中國人還是原來那個(gè)實(shí)在的性格嘛。聽胡先生這么一說，我都覺得多加兩千兩百萬美元有點(diǎn)少了。”

“可不是，摩托羅拉的民用系統(tǒng)都要八百萬，如果是軍用系統(tǒng)賣給咱們還不得五千萬？”

“五千萬哪里夠……”

伊拉克人不住的交頭接耳，雖然聽不到他們說些什么，但從這些人的表情上就能看的出來，他們已經(jīng)有些被胡文海說服了。

面對這種情況，白團(tuán)長真是不得不寫上一個(gè)“服”字了。事實(shí)證明，國際貿(mào)易什么溫良恭儉讓都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一樣的，搞外交你要外交無小事也就算了，反正最多也就損失點(diǎn)面子。

但在國際貿(mào)易里再按照外交無小事那樣拉不下臉來，對外國人“如沐春風(fēng)”，那豈不是和小錢錢過不去嗎？

搞談判，別管對方是誰，就得兇狠犀利，這是胡文海給他上的第一堂課。

然后，是第二堂課。

“好吧，既然貴方?jīng)Q定價(jià)錢實(shí)在不能接受，那我這里還有個(gè)方案，各位可以參考一下。”

胡文海趁機(jī)拿出一疊文件來，請旁邊已經(jīng)開始眼冒金星的張翻譯發(fā)給了對面的伊拉克人。

“七十億美元已經(jīng)是我們的成本價(jià)了，這條線是不可更改的。考慮到中伊兩國的傳統(tǒng)友誼，我們可以提供一些附加套餐服務(wù)。”

“套餐服務(wù)？這是什么？”伊拉克人翻開散發(fā)的文件，好奇的問道。

“所謂套餐，就是一種成套出售的產(chǎn)品，或者換個(gè)說法叫做交鑰匙工程也行。”

胡文海微笑著問道：“比如說在這套信息化指揮體系中，必然會(huì)存在一個(gè)指揮中樞節(jié)點(diǎn)。在我們的設(shè)計(jì)中，這個(gè)指揮中樞應(yīng)該是深入地下，甚至是可以防御核武器威脅的地下建筑群工程。請問在伊拉克，你們能找出這樣的建筑隊(duì)伍嗎？”

伊拉克人相視無言，此時(shí)的伊拉克是一身競技場裝備，哪里刷過經(jīng)濟(jì)建設(shè)類副本？薩達(dá)姆上臺(tái)第一件事就是和伊朗開戰(zhàn)，也是因?yàn)榍皟蓤鲕娛抡儯缇蛯⒁晾说慕?jīng)濟(jì)建設(shè)人才都清洗干凈，這才不得不依靠戰(zhàn)爭來坐穩(wěn)位置。

就這么一付衰樣，上哪里去找一支能建設(shè)核掩體的施工隊(duì)伍來？

見伊拉克人齊齊搖頭，胡文海侃侃而談道：“所以，我們提出這個(gè)交鑰匙工程的意義就在于此。貴方既然不擅長建筑施工，那我們可以包辦從設(shè)備集成、改造，建筑施工，設(shè)備安裝、調(diào)試，培訓(xùn)，甚至是前期運(yùn)作，這些都由我方完成。到最后把基地大門的鑰匙交給薩達(dá)姆總統(tǒng)，貴方就可以立刻形成戰(zhàn)斗力，這就是套餐服務(wù)。”

“哦哦，這個(gè)辦法好！”

這邊張翻譯話音剛落，伊拉克人就急不可耐的喊了起來。對他們來說，確實(shí)困擾最大的就在這里。伊拉克人的文盲率，胡文海手頭還真有資料。根據(jù)1985年中國期刊外國教育動(dòng)態(tài)記錄，如今的伊拉克人文盲率竟然高達(dá)75.8%，這真是讓人情何以堪。

戰(zhàn)爭開始之后，伊拉克人的人才培養(yǎng)體系就不斷向軍事傾斜。如此底下的識(shí)字率，再加上戰(zhàn)爭對人才的消耗，交鑰匙工程簡直戳到了伊拉克人心眼里。

什么是發(fā)現(xiàn)客戶需求？什么是以客戶為本？什么是顧客是上帝？

這就是。

單扔出這么一個(gè)方案，伊拉克人幾乎就要立刻舉手投降。如果中方能夠提供這樣的服務(wù)，那七十億美元好像也不是太難接受了。

“另外，我國可以再為貴方提供一個(gè)地地導(dǎo)彈制導(dǎo)套餐。”

“地地導(dǎo)彈制導(dǎo)套餐？”

“由兩伊戰(zhàn)場衛(wèi)星偵察圖像，地地導(dǎo)彈飛機(jī)定位吊艙和激光、電視制導(dǎo)頭，導(dǎo)彈改裝方案組成的套餐，可以讓飛毛腿的圓概率誤差減小到10到100米。”

胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的戰(zhàn)士們足夠勇敢，深入德黑蘭的話，說不定可以讓激光制導(dǎo)導(dǎo)彈直接打到霍梅尼的床上哦！”

“不過這個(gè)服務(wù)可不是免費(fèi)的，當(dāng)然為了中伊友誼，我們可以打個(gè)八折。”

胡文海心里盤算著，如果伊拉克真的這么干了，那說不定我們還可以回頭再賣給霍梅尼一套激光干擾套餐吧……

當(dāng)然，伊拉克人是聽不到他內(nèi)心對白的。不過這個(gè)地地導(dǎo)彈制導(dǎo)套餐可以說成了壓垮駱駝的最后一根稻草，畢竟如果能夠干掉霍梅尼，那多少錢都值了啊！

說不定一發(fā)二踢腳下去，整個(gè)兩伊戰(zhàn)爭就結(jié)束了。

即使干不掉霍梅尼，但在即將開始的1985年度兩伊襲城戰(zhàn)里，精確制導(dǎo)的飛毛腿也能讓伊拉克人臉上有光。

不論如何，好像這七十億花的真是有點(diǎn)超值了，艾哈邁德如此想著。

而白團(tuán)長更是聽的雙眼放光，原來談判還能這樣談的！把原本就應(yīng)該提供的售后服務(wù)拆出來，然后當(dāng)做優(yōu)惠條件提供給對方，竟然立刻就漲價(jià)漲的理直氣壯了。黑，真是太黑了！

該說什么好呢？這年代的兔子，其實(shí)還是太甜了啊！