逆轉(zhuǎn)重生1990 731

這個(gè)時(shí)代人們的宣傳思維模式還局限于電視，和簡(jiǎn)單的紙片。

卻哪里知道宋志超所說(shuō)的“MD”和他們所知道的宣傳單根本就不一樣。

是的，這個(gè)年代的宣傳單漫天飛舞，尤其隨著保健品行業(yè)的大爆發(fā)，像什么三株口服液，還有螞蟻口服液等等，大量廉價(jià)的紙片飛入千家萬(wàn)戶，甚至張貼在廣大農(nóng)村的茅廁上，以及國(guó)道旁的墻壁上。

這種廉價(jià)“深入民心”，因此保健品市場(chǎng)也從農(nóng)村包圍城市，做的非常火爆。

但問(wèn)題是，手機(jī)不一樣，手機(jī)屬于高消費(fèi)產(chǎn)品，也做這樣的好嗎？

面對(duì)眾人的疑問(wèn)，宋志超也不給他們講太多，只是說(shuō)這種可以好好設(shè)計(jì)一下，必須要內(nèi)容豐富，樣式精美，最好用銅版紙彩印。

這一下周圍眾人有些懵逼。

銅版紙彩印？

那本錢可是很大的。

是啊，簡(jiǎn)單黑白印不就可以了嗎？

宋志超懶得給他們解釋，什么叫做“當(dāng)代企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)”DM越印制的精美，就越能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力是多么強(qiáng)悍。

比如說(shuō)你在街頭，同時(shí)接到了兩家房地產(chǎn)宣傳的彩頁(yè)，這時(shí)候你如何判斷這兩家公司的實(shí)力？當(dāng)然是從彩頁(yè)的紙張，內(nèi)容，樣式等方面了。

越是彩頁(yè)做得好的，越是舍得花錢的，在廣大人民群眾心中，它的實(shí)力就越強(qiáng)悍。

最后，在解決了上面一系列問(wèn)題之后，宋志超再次把主動(dòng)權(quán)交給大家，研究這一期DM的發(fā)行量，畢竟要針對(duì)目標(biāo)顧客，發(fā)行量可以控制在具體數(shù)目，免得浪費(fèi)。

這次，那位企劃經(jīng)理就有發(fā)言權(quán)了，畢竟做了這么久的宣發(fā)，當(dāng)然知道自己的目標(biāo)群體是誰(shuí)，具體數(shù)量有多少。

這位企劃經(jīng)理說(shuō)，目標(biāo)群體是那些中海逐漸富裕起來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)，畢竟一次性購(gòu)置一兩萬(wàn)，甚至三四萬(wàn)的手機(jī)，屬于奢侈品行為，能夠買得起的人不多。因此，這位經(jīng)理把目標(biāo)定在了五萬(wàn)份。

其他人聽完，沒(méi)人吭聲，畢竟這個(gè)企劃經(jīng)理說(shuō)的很有道理，五萬(wàn)份應(yīng)該已經(jīng)很多了，足夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

眼看自己講完，沒(méi)人吭聲，更沒(méi)人反對(duì)，這位企劃經(jīng)理難免有些洋洋得意，之前吃癟的沮喪一掃而空，心說(shuō)，做企劃還是要專業(yè)呀，單單靠嘴巴說(shuō)是不行的。

心里想到這里，這位企劃經(jīng)理就忍不住掃視了一下聶衛(wèi)東他就是針對(duì)聶衛(wèi)東的，對(duì)于這個(gè)降落傘，他一萬(wàn)個(gè)不服氣，憑什么來(lái)到這里，就能和他們這些高層平起平坐？

聶衛(wèi)東見企劃經(jīng)理向自己看來(lái)，還以為這位經(jīng)理在用眼神“咨詢”自己有沒(méi)有意見畢竟剛才他鋒芒太露。

聶衛(wèi)東原本想要收斂一下光芒，可是既然對(duì)方這么誠(chéng)懇地征求自己意見，那么

“咳咳，不好意思，我能不能講兩句？”聶衛(wèi)東說(shuō)。

企劃經(jīng)理：“……”

用我就知道你這家伙坐不住，還想出風(fēng)頭，來(lái)吧，看你能說(shuō)些什么。

其他人也都看向聶衛(wèi)東。

宋志超摸出一支煙咬在嘴里，看著聶衛(wèi)東，表情若有所思。

作為這次會(huì)議的發(fā)起者和執(zhí)行者，總裁畢文峰示意聶衛(wèi)東可以繼續(xù)只是不明白他要補(bǔ)充什么，在畢文峰看來(lái)，那個(gè)企劃經(jīng)理確定的目標(biāo)群已經(jīng)很具體，幾乎沒(méi)什么漏洞。

聶衛(wèi)東深吸一口氣，站了起來(lái)，然后走向會(huì)議室旁擺著的白板旁。

大家不明白他要做什么。

聶衛(wèi)東走上前，拿起粉筆，直接在上面畫了一個(gè)很簡(jiǎn)單的“中海地圖”，然后粉筆如刀，刷刷，直接把這個(gè)地圖分成了四部分。

然后回頭對(duì)在座的眾人說(shuō)道：“我大致研究了一下，如今中海有大約2000萬(wàn)人，按照薪資水平大體可以分成四個(gè)群體。”又在地圖旁畫了一個(gè)金字塔。

“分別是最低一級(jí)的外來(lái)務(wù)工者，他們的月收入在150到300元左右，具體人數(shù)大約在70萬(wàn)到100萬(wàn)左右；第二層月收入在500元左右的本地就業(yè)者，這個(gè)群體是中海最多的群體，人數(shù)大約在1500萬(wàn)；第三層是800元到1500元左右的外資企業(yè)雇員，以及其他公司的精英，人數(shù)大約在350萬(wàn)；最后一層第四層，也是當(dāng)下手機(jī)普及率最高的一個(gè)階層，他們屬于新興的中產(chǎn)階級(jí)，他們大多數(shù)是公司老板，個(gè)體戶，炒股者，資產(chǎn)基本上都是幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，甚至上億……人數(shù)大約在50萬(wàn)。”

眾人沒(méi)想到聶衛(wèi)東會(huì)這樣分析，幾乎把整個(gè)中海的工薪階層和新興階層都分析了個(gè)透徹。

聶衛(wèi)東拿著粉筆直接把那第四層，也是金字塔最高的一層圈起來(lái)說(shuō)道：“目前，我們手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)主體就是他們，但是，這個(gè)階層的擁有量近幾年已經(jīng)趨于飽和，因此企劃部指定的五萬(wàn)份發(fā)放目標(biāo)是沒(méi)有錯(cuò)五十萬(wàn)，抽取十分之一，不就是五萬(wàn)份嗎？”

“但是”聶衛(wèi)東突然把聲調(diào)拉長(zhǎng)，給所有人一個(gè)思考的瞬間。

所有人看著他，不明白他接下來(lái)要說(shuō)什么。

聶衛(wèi)東目光灼灼，他伸手把第三層和第二層的金字塔圈了起來(lái)，語(yǔ)氣悠然地說(shuō)道：“我們?yōu)槭裁床话涯繕?biāo)群鎖定這兩個(gè)階層呢？一千八百萬(wàn)人的群體，難道就這樣白白放過(guò)？”

在坐眾人全都愕然鎖定第二層和第三層群體？

第三層還好說(shuō)一些，畢竟月收入上千，稍微存幾個(gè)月的錢也可以買到手機(jī)，可是那第二個(gè)階層，他們?cè)滦讲盼灏傺剑?p/> 五百塊，還買什么手機(jī)？

雖然在這個(gè)年代五百塊看起來(lái)也很多，畢竟全國(guó)人均工資才250元左右，但是中海可是高消費(fèi)城市，一家大小的開銷全靠著五百塊支撐，誰(shuí)要是買了，那才叫瘋了。

就在所以人紛紛搖頭，表示不理解，表示反對(duì)的時(shí)候，突然，啪啪啪，掌聲又響了起來(lái)。

那企劃經(jīng)理一看，竟然又是大老板宋志超，忍不住露出幽怨的目光，心說(shuō)我發(fā)言的時(shí)候怎么沒(méi)掌聲？一輪到這個(gè)姓聶的你就鼓掌？不帶這樣玩的！