逆流完美青春 第661章 要外人連湯都喝不到

坐在柳云身邊的雷軍，此刻是滿臉的興奮之色，暗道著真是不枉此行。

這樣設(shè)局，一步一步將會(huì)場(chǎng)的情緒和節(jié)奏帶入到高潮，讓他收獲頗豐。

首先一定要有一個(gè)碰瓷對(duì)象，而這個(gè)對(duì)象知名度也不能太低。

他在心中默默做著筆記。

雷軍深知，在智能機(jī)時(shí)代開(kāi)啟之后，大家基本采用的都是安卓系統(tǒng)，差距方面其實(shí)不會(huì)太大，下線是能夠保證的，那么決定銷(xiāo)量，以及市場(chǎng)份額，就是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣了，來(lái)打響知名度。

至于如何營(yíng)銷(xiāo)，這其中的學(xué)問(wèn)就大了。

不過(guò)此刻雷軍的腦袋里，至少有幾個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，來(lái)推廣他手中的小米。

“這是一個(gè)強(qiáng)者如林的行業(yè)，想要脫穎而出，必須另辟途徑，守規(guī)矩，或者按部就班地來(lái)，那肯定沒(méi)有出頭之日。”

他在心底，對(duì)自己悄悄地說(shuō)著。

一旁的柳云，不動(dòng)聲色地看了一眼雷軍，面容平靜，看不出他此刻的心中想法。

其實(shí)柳云早已經(jīng)不在乎，將來(lái)會(huì)有多少商家前部后繼進(jìn)入智能手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)初他頂著業(yè)內(nèi)人士的不解，以及公司管理層的質(zhì)疑，踏入這個(gè)行業(yè)，在未來(lái)，跟風(fēng)，模仿的必然是絡(luò)繹不絕，他已經(jīng)能夠做到習(xí)以為常，處驚不變了。

當(dāng)然，柳云還抱著另外一個(gè)心思。

在他看來(lái)，這場(chǎng)在智能手機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，卻不僅僅是蘋(píng)果和悠悠之間。

確切地說(shuō)，應(yīng)該是蘋(píng)果手機(jī)和安卓手機(jī)之間的全面對(duì)抗。

柳云認(rèn)為，完全沒(méi)有必要獨(dú)自去抗衡蘋(píng)果公司的鋒芒。

他希望能夠壯大安卓手機(jī)的整體實(shí)力，而不是刻意去追逐YOYO系列手機(jī)一家獨(dú)大的局面。

只有安卓機(jī)整體市場(chǎng)占比地不斷提升，才能將這片市場(chǎng)紅利反饋到悠悠身上。

他要的是整場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利，而絕非一城一池的得失。

當(dāng)然，他的目的遠(yuǎn)不止于此。

雖然柳云希望可以壯大安卓手機(jī)聯(lián)盟的整體實(shí)力，但在這個(gè)聯(lián)盟里不應(yīng)該包括三星。

如果按照原來(lái)的時(shí)空軌跡，三星公司將會(huì)在今年正式推出安卓智能機(jī)，并在將近6年的時(shí)間里，一直占據(jù)華夏市場(chǎng)智能機(jī)銷(xiāo)量的第一隊(duì)列。

尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前幾年，三星手機(jī)鋒芒之盛，直逼iphone手機(jī)，并死死地壓住了HTC，以及其他的國(guó)產(chǎn)智能機(jī)。

那段時(shí)間里，三星的風(fēng)頭可謂一時(shí)無(wú)兩。

但因?yàn)槿鞘謾C(jī)的定價(jià)實(shí)在太貴，性價(jià)比相對(duì)的又較低，而國(guó)產(chǎn)智能機(jī)又相繼崛起，價(jià)格又適中，三星手機(jī)在華夏地區(qū)的市場(chǎng)份額便開(kāi)始逐年降低。

直到三星GalaxyNote7的爆炸門(mén)爆發(fā)后，三星公司對(duì)于華夏市場(chǎng)的用戶區(qū)分對(duì)待。

美國(guó)那邊的爆炸原因，他們承認(rèn)是手機(jī)本身質(zhì)量的問(wèn)題，而對(duì)于華夏市場(chǎng)同類(lèi)問(wèn)題的手機(jī)，則歸咎于用戶的不妥當(dāng)使用。

如此舉動(dòng)，讓他們的手機(jī)產(chǎn)品在華夏市場(chǎng)瞬速遇冷，市場(chǎng)份額不斷下跌。

但在如今這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，三星公司在華夏的口碑還是很不錯(cuò)，還因?yàn)轫n流的風(fēng)靡，讓許多年輕人認(rèn)為使用三星的產(chǎn)品，是一種很時(shí)髦的表現(xiàn)。

還有那數(shù)量龐大的三星粉，就像那些狂妄的韓國(guó)人一樣，有一種莫名其妙的優(yōu)越感。

他明白這個(gè)時(shí)間會(huì)持續(xù)很久，而自己又等不及，也不愿意等。

所以，柳云希望悠悠可以帶這個(gè)頭，提起引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)智能機(jī)的崛起，將三星手機(jī)在華夏的市場(chǎng)份額壓縮到最低。

悠悠已經(jīng)注資了OPPO和VIVO，早已經(jīng)走在了前面，但他并未指望去一家獨(dú)大，占據(jù)所有的好處，從這點(diǎn)認(rèn)知來(lái)看，至少此刻業(yè)內(nèi)的其余安卓手機(jī)廠商，是無(wú)法想這么遠(yuǎn)的。

“雷總，我跟你說(shuō)下自己的想法吧。”柳云淡然一笑，說(shuō)道。

雷軍聽(tīng)后，不由伸長(zhǎng)了脖子，豎起了耳朵，專(zhuān)注地聽(tīng)著。

當(dāng)然，這只是他表現(xiàn)出來(lái)的一種形式，這是職場(chǎng)老狐貍慣用的一種伎倆，容易取信于人。

柳云沒(méi)有計(jì)較這家伙是否真像表現(xiàn)出來(lái)地那么專(zhuān)注，只是很淡然地說(shuō)：“前幾年，我們無(wú)需太過(guò)追求手機(jī)的利潤(rùn)，重要的是銷(xiāo)量，還有市場(chǎng)占比。”

雷軍點(diǎn)頭，說(shuō)道：“當(dāng)我準(zhǔn)備為小米融資的那天起，就準(zhǔn)備先增加市場(chǎng)份額，盈利的事情可以緩個(gè)幾年。”

難得一次，他對(duì)于柳云的觀點(diǎn)，表現(xiàn)出了極大的認(rèn)同。

一旦銷(xiāo)量上去了，市場(chǎng)占比高了，順帶著便能推動(dòng)公司的股價(jià)，這也是那些風(fēng)投機(jī)構(gòu)樂(lè)意看到的。

“我們無(wú)法跟蘋(píng)果比利潤(rùn)！”

“我認(rèn)同。其實(shí)智能手機(jī)的利潤(rùn)是非常微博的，當(dāng)然蘋(píng)果公司的iphone會(huì)是一個(gè)例外。”

言語(yǔ)之間，他不禁露出了一絲羨慕至極的語(yǔ)氣。

在另一個(gè)時(shí)空，這位雷布斯一度大打感情牌，大肆宣傳著20部小米手機(jī)的利潤(rùn)還比不上一部iphone，來(lái)證明自己的小米真的是一家良心公司。

的確，比起一向霸道的蘋(píng)果公司，他們是良心了許多。

但也從另一個(gè)角度驗(yàn)證了一點(diǎn)，智能手機(jī)的利潤(rùn)的確很低，非常低。

或許在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的頭幾年，不少手機(jī)廠商抓住了時(shí)代機(jī)遇，大賺了一筆。

如海峽對(duì)岸的HTC，他們趁著市面上同類(lèi)的安卓智能機(jī)數(shù)量稀少的關(guān)系，將價(jià)位定得很高，火了兩年，也撈了一筆快錢(qián)。

但隨著時(shí)間地推移，越來(lái)越多的手機(jī)廠商進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，必然導(dǎo)致智能手機(jī)價(jià)格的不斷走低。

除了擁有著IOS系統(tǒng)的iphone手機(jī)，在定價(jià)方面始終特立獨(dú)行之外，大多數(shù)安卓手機(jī)的廠商，只能不斷壓低利潤(rùn)，來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額，但手機(jī)硬件配置卻需要不斷提升。

如此一來(lái)，留給廠商的利潤(rùn)空間已經(jīng)很少很少了。

所以，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的兩大巨頭公司阿里和騰訊，就一直沒(méi)有進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的想法。

同理，可以適用于汽車(chē)4S店。由于競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太過(guò)激烈，在各種促銷(xiāo)降價(jià)的情況下，汽車(chē)本身的利潤(rùn)已經(jīng)降到了很低，只要通過(guò)各種旁門(mén)左道來(lái)創(chuàng)收了。

柳云看上去，似乎專(zhuān)注地望著前方的演講，但他一直注意著雷軍的表情。

聽(tīng)到他難得地贊同自己的觀點(diǎn)，也不由有些驚訝，看來(lái)這家伙在進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)前，已經(jīng)做過(guò)十分細(xì)致地分析。

“看來(lái)，我們之間的想法的確是十分接近了。”

柳云心中默默地想著，然后繼續(xù)說(shuō)道：“我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，自己不想著賺錢(qián)，但別人也休想賺錢(qián)。”

稍作沉吟，他面帶笑容地說(shuō)道：“所以，在將來(lái)那些準(zhǔn)備進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域的公司可是要三思而后行，這一行是很難賺錢(qián)的，這世上蘋(píng)果公司畢竟只有一個(gè)。”

雖然帶著笑意，但雷軍能夠聽(tīng)出柳云語(yǔ)氣當(dāng)中的冰冷之意。

“壓縮利潤(rùn)，即使我賺不了錢(qián)，你們也別想賺錢(qián)。”

這一刻，他突然生出一種既生瑜何生亮的感覺(jué)，因?yàn)樗男∶祝脖е?lèi)似的心思。

“雷總，我希望我們可以一起將國(guó)產(chǎn)的智能手機(jī)做大，做強(qiáng)！”柳云微微一笑，話峰卻是突然一轉(zhuǎn)。

這讓雷軍有點(diǎn)摸不著頭腦，又反復(fù)琢磨著這些話語(yǔ)的前后聯(lián)系。

兩人聊天的時(shí)候，會(huì)場(chǎng)的聽(tīng)眾再一次發(fā)出了一聲難以置信的驚呼。

許多人指著投影大屏幕上的內(nèi)容，議論紛紛，有大聲的，也有小聲的。

雷軍收回思緒，也順帶著喧嘩聲，朝著前方望去。

看到上面的內(nèi)容，他的瞳孔突然猛地一縮，暗道悠悠瘋了嗎？

大屏幕上，赫然寫(xiě)著一行大字：悠悠莊重承諾“所有YOYO系列的智能手機(jī)，它們的硬件綜合凈利潤(rùn)率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5，如果有超出的部分，我們會(huì)將超出全部返回給用戶。”

須知，這個(gè)新聞發(fā)布會(huì)可是會(huì)通過(guò)優(yōu)酷視頻，面向全國(guó)所有有網(wǎng)絡(luò)的觀眾。

所以這是一字千金，做不得假。

“柳總，你好大的決心啊。”雷軍不禁咽了口水，苦笑地說(shuō)。

柳云看向前方，摸了摸下巴，有些玩味地說(shuō)道：“雷總，你是不是有靈感了？”

雷軍沒(méi)有回話，只是沉默著，在考慮此舉地可行性。

當(dāng)然，他不知道這個(gè)模式的首創(chuàng)者，其實(shí)便是他自己。

在另一個(gè)時(shí)空的小米發(fā)布會(huì)上，這家伙就如此信口開(kāi)河，甚至大言不慚地說(shuō)著，也將小米的品牌效應(yīng)徹底打響了。

因?yàn)榇蠡锒济靼祝娌粫?huì)有那么無(wú)聊的用戶，去刨根揭底地計(jì)算這些手機(jī)硬件的成本價(jià)，以及凈利潤(rùn)率，但營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)達(dá)到了。

要知道，如此嘴炮一打，這效應(yīng)，已經(jīng)可以抵過(guò)上億元的費(fèi)了。

雷劇突然嘿嘿一笑，說(shuō)道：“柳總，我覺(jué)得即使將硬件壓縮到5的凈利潤(rùn)率，只要銷(xiāo)量上去了，還是可以賺到錢(qián)。尤其是線上銷(xiāo)售，可以節(jié)省不少成本來(lái)著。”

柳云聽(tīng)后，微微一愣，有些意外地看了他一眼。

此刻，他突然很想說(shuō)一句：你他娘的還真是個(gè)人才。

這舉一反三，在瞬間做出調(diào)整的能力，掛不得這家伙能夠在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代異軍突起，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

吳強(qiáng)站在臺(tái)上，繼續(xù)信誓旦旦地說(shuō)：“我們可以向公眾承諾，悠悠搞智能手機(jī)，不是為了賺錢(qián)！我們是為了更好的服務(wù)用戶，讓咱們老百姓在衣食出行方面得到便利。這才是我們的宗旨？”

臺(tái)下的眾人聽(tīng)著面面相噓。

這畫(huà)風(fēng)轉(zhuǎn)變地實(shí)在太快了，大家一時(shí)適應(yīng)不過(guò)來(lái)。

“柳總，這手機(jī)發(fā)布會(huì)，怎么被你的那個(gè)屬下開(kāi)成了新聞聯(lián)播了，下一步是不是要國(guó)外的水深火熱了？”

“雷總，你真是幽默。”

柳云不禁翻了一個(gè)白眼，他是想借著吳強(qiáng)之口，將一個(gè)信息隱晦地傳給了外界。

在未來(lái)，任何想要進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)的公司，都先掂量掂量自己的實(shí)力，別把為數(shù)不多的資本都?jí)|了進(jìn)去。

這個(gè)時(shí)空，他不會(huì)留給HTC，還有三星公司多少賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，悠悠會(huì)從第一天起，就壓縮利潤(rùn)，來(lái)擠壓他們的生存空間，然后聯(lián)合國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商，對(duì)他們進(jìn)行徹底地圍剿。

輿論宣傳，線上、線下地推廣，價(jià)格戰(zhàn)，所有能夠動(dòng)用的手段，柳云一股兒腦兒的都用上了。

發(fā)布會(huì)的最后，吳強(qiáng)又放了一個(gè)炸彈。

他指著上方新出來(lái)的圖片，語(yǔ)氣激動(dòng)地說(shuō)道：“我們YOYO智能機(jī)2999元價(jià)位的，同等性能的，我相信三星和HTC要買(mǎi)到4000元以上。我們的凈利潤(rùn)率不過(guò)5，而他們的凈利潤(rùn)率會(huì)在3040之間。所以各位朋友們，賺錢(qián)不易，可不能這么容易被外人賺走啊。”

雷軍聽(tīng)后，收回目光，問(wèn)道：“柳總，你是準(zhǔn)備對(duì)著HTC和三星使勁懟來(lái)著？”

柳云拍了拍雷軍的肩膀，笑道：“除了蘋(píng)果公司我們一時(shí)難以對(duì)付外。華夏的智能手機(jī)市場(chǎng)，就應(yīng)該留給我們?nèi)A夏自己的廠商，那些外人喝湯都不行。你說(shuō)是不？”