逆流完美青春 第654章 周樹(shù)人和魯迅

莞城作為二線(xiàn)當(dāng)中較為靠前的城市，城市綜合實(shí)力不弱，在粵省也僅次于兩大一線(xiàn)城市羊城和深城。

論繁華，這里的市區(qū)即使和寧江相比也不遑多讓?zhuān)瑑蓚€(gè)城市的生活節(jié)奏也是不分伯仲，只是道路沒(méi)有寧江來(lái)得那么寬敞。

上一次柳云來(lái)這里時(shí)還是2003年，當(dāng)時(shí)也是和堂姐柳月如一起，為了收購(gòu)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站hao123。

往事如煙，如今想來(lái)，柳云有一種恍如隔世的感覺(jué)。

當(dāng)初悠悠是一家初出茅廬，只有一個(gè)區(qū)區(qū)游戲網(wǎng)站的公司，7年多的時(shí)間已然一躍成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭企業(yè)。

在柳云望著車(chē)窗外的景色有些感嘆的時(shí)候，接送的專(zhuān)車(chē)已經(jīng)悄然地停在了酒店門(mén)口。

雷軍做東的飯局，選的酒店自然不能太差。

聽(tīng)他介紹，這里的粵菜最正宗，味道也最好。

他們一行人下了車(chē)，OPPO的老總陳明勇已經(jīng)等候在酒店門(mén)口。

“來(lái)來(lái)，我介紹下。”雷軍熱情地拉著柳云說(shuō)道，“這位便是OPPO如今的掌舵人陳總陳明勇。當(dāng)然，這位不用我介紹了，陳總想必早已經(jīng)耳聞，是悠悠的創(chuàng)始人柳總，柳云。”

雖然過(guò)去幾年，曾經(jīng)自己的屬下吳強(qiáng)一直不曾間斷地?fù)]著鋤頭，來(lái)挖自己的墻角。可仔細(xì)一想，良禽擇木而棲，人才市場(chǎng)本就是雙向選擇，你的公司留不住人，怪不到員工，更怪不到對(duì)手頭上，只能是自己不爭(zhēng)氣。

如今在OPPO自身的經(jīng)營(yíng)陷入了窘境之后，悠悠主動(dòng)伸來(lái)了橄欖枝，這未曾不是一個(gè)柳暗花又明的轉(zhuǎn)機(jī)。

何況此時(shí)的OPPO還是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，只是在粵省地區(qū)稍有名氣。

而陳明勇本人，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和柳云這樣的商業(yè)巨頭相提并論，何況又有雷軍做東，他只是裝腔作勢(shì)一把便同意了飯局。

之所以他在此前表現(xiàn)出一幅憤慨的模樣，一是因?yàn)樾睦锏拇_有點(diǎn)怨氣，二是為了在談判當(dāng)中占據(jù)一些道義上的主動(dòng)權(quán)。

不過(guò)他有一個(gè)底線(xiàn)，無(wú)論如何，哪怕公司破產(chǎn)也不會(huì)出售OPPO，那是他的心血。

這把年紀(jì)的公司掌舵人，誰(shuí)還不是一只老狐貍？

這次飯局，因?yàn)椴幌氪笳衅旃模运仟?dú)自過(guò)來(lái)，飯桌上共5人而已。

作為東道主，雷軍先將酒杯倒?jié)M，站起身子仰著頭一飲而盡。

剛開(kāi)始的時(shí)候，柳云幾人只是悠哉地喝著酒，吃著菜，而雷軍更是熱情地介紹著各具特色的粵菜。

“哎，以后就得去燕京工作了，一年下來(lái)在粵省這邊待的時(shí)間就少了很多。可不能像現(xiàn)在這樣，經(jīng)常吃上了粵菜了。”他手持著筷子，突然有些莫名的感嘆。

但柳云的嘴角卻是不動(dòng)聲色地露出了一絲淺笑，正式切入話(huà)題了。

陳明勇突然問(wèn)道：“雷總，你的小米公司辦得如何了？”

聲音雖然不重，但在這個(gè)不大的房間里，每個(gè)人都可以聽(tīng)到。

“一切順利！”一旦提起小米公司，雷軍像打開(kāi)了話(huà)匣子，就再也難以收住了，“公司起步階段，工作已經(jīng)有條不絮的展開(kāi)了。我也面談了幾個(gè)風(fēng)投公司，對(duì)方也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而且報(bào)價(jià)也不低。”

“那就好。”陳明勇輕嘆一聲，“恭喜雷總了，也預(yù)祝雷總的手機(jī)夢(mèng)可以早日實(shí)現(xiàn)。”

語(yǔ)氣之中，不由地帶著一絲羨慕之色。

身為后起之秀的小米手機(jī)，已經(jīng)走上了軌道，而他的OPPO呢，似乎依然在泥潭里掙扎。

雖然智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)出的驚人潛力，各大經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的公司也紛紛沖入其中，試圖分得一杯羹。

擺在OPPO前面的是，是一條強(qiáng)敵林立，又無(wú)比艱難的道路。

雷軍望了一眼陳明勇，嘿嘿笑道：“陳總，我知道OPPO早幾年就開(kāi)始做手機(jī)了，如今也在布局智能機(jī)領(lǐng)域。但我想說(shuō)的是，我們兩家公司不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

畢竟我習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做手機(jī)，在這種模式下，我們可以合作共贏(yíng)。”

柳云的余光不禁瞥了雷軍一眼，暗道這家伙忽悠的本事果真是一絕。

“雷總，就算你說(shuō)得有點(diǎn)道理。可別人至少會(huì)拿兩個(gè)公司的產(chǎn)品來(lái)比較吧。”陳明勇?lián)u著頭，試圖反駁。

都是老狐貍，哪有這么容易被忽悠。

柳云放下手中的杯子，接話(huà)了：“兩位，智能機(jī)市場(chǎng)很大。用戶(hù)的確喜歡比較，但只要你的產(chǎn)品做得有自己的特色，人們也不會(huì)介意換著用，或者一起用。”

停頓了數(shù)秒，他給出了自己的見(jiàn)解：“比如現(xiàn)在的雷總，手里同時(shí)也用著好幾款手機(jī)。我相信在不久后，一個(gè)用戶(hù)手里有兩臺(tái)，甚至三臺(tái)智能手機(jī)的情況不會(huì)再是個(gè)例，產(chǎn)品的差異化和特色化也會(huì)很重要。所以這個(gè)市場(chǎng)非常大，足以容下我們這些手機(jī)廠(chǎng)商。”

雷軍聽(tīng)后，雖然以他對(duì)柳云的了解，心中很確信這家伙多半是話(huà)里有坑，但嘴上還是笑著說(shuō)道：“對(duì)，我認(rèn)為柳總說(shuō)得非常有道理！”

陳明勇不禁暗罵了一句：這一老一少的老狐貍。

幾人的話(huà)題也自然而然地切入了智能手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以及剛開(kāi)啟不久的3G通訊。

聊了一會(huì)，雷軍已經(jīng)有了點(diǎn)酒意，他一手端著酒杯，而另一只手搭在陳明勇的肩膀上，問(wèn)道：“對(duì)了，陳總。如今，你們OPPO的手機(jī)銷(xiāo)量如何？”

還能如何？已經(jīng)差不多透心涼了。

他想了一會(huì)，回道：“如今還處于開(kāi)拓市場(chǎng)的起步階段。我準(zhǔn)備先立足粵省，再穩(wěn)步向全國(guó)擴(kuò)張。”

話(huà)到此處，陳明勇特意看了一眼柳云，以半開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣說(shuō)道：“希望到時(shí)候，柳總還會(huì)給我留下一點(diǎn)喝湯的余地。”

以O(shè)PPO如今這樣的窘境，他當(dāng)然無(wú)法料到這個(gè)品牌的手機(jī)，會(huì)一直穩(wěn)居華夏地區(qū)銷(xiāo)量的三甲之列。

柳云聽(tīng)后，卻是搖搖頭，然后站起身子，笑道：“陳總，你們也太看得起我了。如今的悠悠，在手機(jī)領(lǐng)域也還是一個(gè)尚處在交學(xué)費(fèi)階段的菜鳥(niǎo)。”

說(shuō)罷，他深吸一口氣，望向窗外的遠(yuǎn)處，舉起的杯子，大聲說(shuō)到：“我們之間不是敵人，但我們有一個(gè)共同的敵人叫做蘋(píng)果！”

陳子峰不禁摸了摸額頭，暗道：老子每次看他演戲，就蛋疼。

而柳月如卻是憋著嘴，強(qiáng)迫自己不許笑出聲來(lái)。

雷軍和陳明勇則有些目瞪口呆地互望了一眼，這一幕來(lái)得太突然了。他們毫無(wú)準(zhǔn)備……但好像也很有道理。

畢竟在未來(lái)很長(zhǎng)一段可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，都將會(huì)是安卓機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

柳云重新坐下后，繼續(xù)侃侃而談：“很顯然，未來(lái)的智能機(jī)市場(chǎng)將被安卓和蘋(píng)果給壟斷。我們當(dāng)務(wù)之急不是自己搞內(nèi)斗，而是擴(kuò)大安卓機(jī)的市場(chǎng)占比。如果蛋糕做大了，即使我們只能分到很小的一塊，這其中的利益也是非常可觀(guān)的。兩位應(yīng)該能夠明白吧。”

這一次，雷軍和陳明勇這兩個(gè)商場(chǎng)的老油條，第一次覺(jué)得柳云不是在演戲，或者故意在誤導(dǎo)他們。

雷軍思索了一會(huì)，也開(kāi)口了：“的確，如果蘋(píng)果手機(jī)市場(chǎng)占比實(shí)在太高的話(huà)，留下的那點(diǎn)空間，即使被某一家公司壟斷了，其中的利潤(rùn)也會(huì)很少。當(dāng)然這樣的假設(shè)不存在，不說(shuō)全球，單單在我們?nèi)A夏，安卓的手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了。”

陳明勇輕嘆一聲：“的確，安卓手機(jī)廠(chǎng)商太多了，即使在粵省也有不少。這么一想，我們OPPO在未來(lái)的處境可能會(huì)更艱難。”

柳云默不作聲地看了一眼柳月如，示意輪到她登場(chǎng)了。

“陳總，我分析過(guò)你們的OPPO手機(jī)，其實(shí)也挺有特色的。”

“多謝這位美女老總的夸贊。不過(guò)我們自己的產(chǎn)品有多少分量，我自己清楚。”

柳月如撩了一下長(zhǎng)發(fā)，說(shuō)道：“如今你們的問(wèn)題是缺少資金，導(dǎo)致宣傳不夠，有許多人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子。這樣一來(lái)，可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很糟糕的結(jié)果。”

陳明勇皺著眉頭，問(wèn)道：“是什么糟糕的結(jié)果？”

柳月如微微一笑，說(shuō)道：“一個(gè)產(chǎn)品名聲如果不夠響，消費(fèi)者可能會(huì)習(xí)慣性地認(rèn)為這并不是一個(gè)正規(guī)的品牌。或許會(huì)有不少人把OPPO歸類(lèi)到山寨機(jī)這一類(lèi)當(dāng)中。”

山寨機(jī)，那可是當(dāng)今華夏電子產(chǎn)品市場(chǎng)的一大特色。

有句詞是這么來(lái)著：國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)，那就是一個(gè)字，牛！

陳明勇聽(tīng)后，也是微微一愣，過(guò)了一會(huì)又默默點(diǎn)頭，似乎認(rèn)同了這個(gè)看法。

柳云如繼續(xù)說(shuō)著：“我分析過(guò)OPPO公司有著全國(guó)最為頂尖的電子產(chǎn)品自建工廠(chǎng)。過(guò)去數(shù)年，你們推出的所有產(chǎn)品都是自產(chǎn)自銷(xiāo)的。可是MP3，MP4以及傳統(tǒng)按鍵手機(jī)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

這些產(chǎn)品逐漸被淘汰，而OPPO公司沒(méi)有新的來(lái)源，要養(yǎng)著這么一個(gè)大工廠(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)上就顯得捉襟見(jiàn)肘了。”

陳明勇聽(tīng)后臉上頓時(shí)露出陰沉之色，輕挑著眉頭問(wèn)道：“原來(lái)你們是看上了我們OPPO的工廠(chǎng)了！”

他沒(méi)有注意到，柳云的目光可是一直盯著自己。

“他在眉宇之間，似乎閃過(guò)了一絲慶幸之色。也許他是在害怕，悠悠想要收購(gòu)整個(gè)OPPO。”

柳云開(kāi)口了：“陳總，首先OPPO的工廠(chǎng)都是自產(chǎn)自銷(xiāo)，不接外面的訂單，所以收入來(lái)源十分有限，時(shí)間久了很有可能會(huì)拖垮你們公司的財(cái)政。”

陳明勇試圖反駁道：“也許過(guò)不了多久，我就會(huì)接外面的訂單了。”

柳云搖搖頭，笑道：“我覺(jué)得陳總是一個(gè)有著遠(yuǎn)大志向的老板，應(yīng)該不會(huì)希望自己辛苦創(chuàng)建的公司淪落為一個(gè)低端的代工廠(chǎng)吧？何況，即使是代工廠(chǎng)，你們確信能夠拿到大的訂單，你們搶得過(guò)被譽(yù)為‘血汗工廠(chǎng)’的富士康？又或者你也希望OPPO淪為這樣一家的血汗工廠(chǎng)？”

陳明勇冷哼一聲，說(shuō)道：“不要拿我OPPO的工廠(chǎng)，和富士康那種低端的血汗工廠(chǎng)相比。我的員工都是有技術(shù)，有學(xué)歷，繳納了五險(xiǎn)一金的，工作時(shí)長(zhǎng)也符合勞動(dòng)法規(guī)定，也絕不會(huì)出現(xiàn)員工跳樓這樣的荒唐事。”

雷軍插口說(shuō)道：“我相信陳總的職業(yè)道德。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是殘酷。你們OPPO工廠(chǎng)的制度，如果只是自產(chǎn)自銷(xiāo)，那完全沒(méi)問(wèn)題，如果成為代工廠(chǎng)，這種模式效率就低了許多，是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)富士康這類(lèi)的企業(yè)。”

陳明勇默然，無(wú)法反駁。

效率和廉價(jià)勞動(dòng)力，是這類(lèi)血汗代工廠(chǎng)成功的關(guān)鍵所在。

何況即使OPPO的工廠(chǎng)也變成了這種類(lèi)型，那也不一定有競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和資歷都擺在那里。

柳云繼續(xù)趁熱打鐵：“陳總，我們悠悠帶著誠(chéng)意而來(lái)。如果我們收購(gòu)了貴公司的自建工廠(chǎng)，你們就擁有了一筆充足的資金，OPPO的手機(jī)夢(mèng)就得以繼續(xù)。畢竟對(duì)于一家手機(jī)公司而言，在資金不充裕的情況下，它是沒(méi)有必要掌握這些產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。雷總的小米公司也是如此。

何況……這里是莞城，電子產(chǎn)品之都。”

陳明勇沉默了，柳云說(shuō)的這點(diǎn)讓他有些意動(dòng)。

沒(méi)有了工廠(chǎng)的負(fù)擔(dān)，又多了一筆收入，他的資金就會(huì)變得充裕，便可以大展拳腳了。

至于手機(jī)的代工廠(chǎng)，這里可是莞城，滿(mǎn)大街都是。

“那……柳總，我們現(xiàn)在就談?wù)凮PPO工廠(chǎng)的價(jià)格問(wèn)題。”

“沒(méi)問(wèn)題。”

兩人談話(huà)間，柳月如也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)說(shuō)道：“陳總，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，我覺(jué)得手機(jī)公司也不能算是傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)公司了，它完全可以像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣進(jìn)行融資，就如同小米公司一樣。云月投資有興趣對(duì)于OPPO公司進(jìn)行融資，當(dāng)然你依然是掌舵人，你有興趣嗎？”

融資，像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣進(jìn)行融資。

陳明勇的心臟不禁砰砰直跳。這一點(diǎn)，他不是沒(méi)考慮過(guò)，但會(huì)面過(guò)幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)，條件遲遲沒(méi)有談攏。

畢竟，他不是雷軍這樣的天使投資人，網(wǎng)絡(luò)大佬，有著那么多的渠道。

另一邊，雷軍的臉色卻陰沉了下來(lái)。

不是說(shuō)好了，一起挖個(gè)坑，拿了他的工廠(chǎng)，再將OPPO給扼殺。

柳云這家伙叛變了！又或者他本來(lái)就打著這樣的算盤(pán)。

緊接著，柳云又說(shuō)出了一句幾乎讓雷軍吐血的話(huà)語(yǔ)：“陳總，我強(qiáng)調(diào)一遍。融資OPPO的不是悠悠，而是云月投資。”

這云月投資和悠悠有區(qū)別嗎？

雷軍突然想到了一句頗為經(jīng)典的話(huà)：你們抓周樹(shù)人跟我魯迅有什么關(guān)系？

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