逆流完美青春 第190章 三年運(yùn)營(yíng)權(quán)

柳云的靈感來自10年后的那次事件，恒大足球隊(duì)和綠城足球隊(duì)共同爭(zhēng)取馬蕓的入股。

最終馬蕓因?yàn)?0和49股份的區(qū)別，義無反顧地選擇了恒大。也讓宋偉平先生氣得痛斥，馬蕓不愛家鄉(xiāng)，愛美人。

當(dāng)時(shí)，柳云看到新聞后是理解馬蕓的行為。誰也不希望自己花了錢之后沒有話語權(quán)。在未來幾年，他需要和百度合作，來進(jìn)一步擴(kuò)張自己的事業(yè)，而不是簡(jiǎn)單的拿了一筆錢就走人，這顯然不是他所期望看到的。

“各持股50！”何文軍微瞇著眼睛，喃喃自語。他的眼神變了，這似乎是一個(gè)全新的合作方式。

“如果雙方各持股50，該聽誰的？”他問道，說出了心中的疑問。

柳云笑著道：“百度作為大公司，李總的眼光和策略我自然會(huì)認(rèn)真慎重的考慮。但何總也發(fā)現(xiàn)，123在我針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)下，不到半年的時(shí)間便出現(xiàn)了長(zhǎng)足的進(jìn)步。若是李總信得過，可以將123的運(yùn)營(yíng)權(quán)繼續(xù)交給我。”

他的提議很讓何文軍心動(dòng)，百度公司要忙著籌備上市的工作，要忙碌的事情太多，把運(yùn)營(yíng)權(quán)交給柳云這樣的懂行者確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

“這個(gè)主意不錯(cuò)，我不是懷疑柳總的能力。可是你也明白這市場(chǎng)的形勢(shì)千變?nèi)f化，若是有一天柳總的經(jīng)驗(yàn)策略不再像今天這么成功，這運(yùn)營(yíng)權(quán)的事宜”他說出了心中的擔(dān)心事宜。

果然來了！何文軍提出的疑問，完全在他的意料之中。他也早已經(jīng)準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)策略。

柳云沉穩(wěn)地說道：“我有一個(gè)建議，123運(yùn)營(yíng)者可以采取3年輪換的方式。三年之后若是我的運(yùn)營(yíng)方式?jīng)]有達(dá)到百度公司的預(yù)期，接下來的三年運(yùn)營(yíng)者可以由百度公司指定。”

他記得在十年之后，恒大足球隊(duì)的總經(jīng)理也是采用輪換制，為期一年，由恒大和阿里巴巴分別指定人選。柳云厚著臉皮直接將一年的任期改為三年。

三年的時(shí)間很久，足夠他做很多事情，接著他又補(bǔ)充了一句：“三年為期限，我是很有誠意的。”

何文軍點(diǎn)頭贊道：“這是一個(gè)不錯(cuò)的建議，我可以代表公司同意。”

作為123的持有者，將這個(gè)導(dǎo)航頁做到了業(yè)內(nèi)的霸主地位，三年的運(yùn)營(yíng)要求并不過分。何況柳云深知一個(gè)道理，舍不得孩子套不找狼，想要把百度這樣的大公司綁上自己的戰(zhàn)車，不拿出一點(diǎn)誠意是很難做到的。

若只有小部分的123股權(quán)，百度公司或許根本不會(huì)把那點(diǎn)投資放在心上。尤其是等到他們明年上市以后，隨著公司不斷做大，這點(diǎn)微不足道的小投姿或許就會(huì)被遺忘到了角落里。

柳云拿出50的123股權(quán)，意味著這兩家公司擁有了平等的地位，可以讓百度對(duì)123的推廣更加重視。畢竟你們也是它的第一股東，也增加了上市前的資本。

在后續(xù)的日子里，他更可以以123為媒介，增強(qiáng)和百度之間的合作。

柳云巧言如簧從百度那邊騙來了三年的運(yùn)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樗靼讓?dǎo)航頁的輝煌持續(xù)不了多久了，未來三年是它最后的巔峰期。他想著是榨干它所有的價(jià)值，以最小的代價(jià)，從百度獲得最大的回報(bào)。

至于到了三年之后，百度若想要運(yùn)營(yíng)權(quán)那就拿去，他根本不在乎。他心中還有一個(gè)計(jì)劃，就是在360出現(xiàn)前，先發(fā)一步研發(fā)瀏覽器，然后搶占瀏覽器市場(chǎng)。

在他心中，這個(gè)計(jì)劃最適合的合作單位依舊是百度公司。可惜這個(gè)點(diǎn)子他現(xiàn)在絕不能說，要不然123的價(jià)值就會(huì)下降。

如今，他首先要和百度公司達(dá)成合作協(xié)議，然后默默地壯大悠悠絡(luò)的實(shí)力，使兩者之間的這桿天平稍顯平衡一點(diǎn)。兩家公司之間有了成功合作的經(jīng)驗(yàn)，有了信任的基礎(chǔ)。他才能慢慢地放出這個(gè)計(jì)劃，并占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

雖然時(shí)間緊迫，但柳云自信主動(dòng)權(quán)依然在他的手里。

在茶室里，雙方又洽談了一會(huì)，期間何文軍也給處于燕京的李彥宏打了個(gè)電話。兩家公司終于敲打了合作協(xié)議。

1、百度公司以800萬美金外加5萬百度股票，從悠悠絡(luò)手里收購50的123股權(quán)。

2、123的運(yùn)營(yíng)者采用輪換的方式。前三年由悠悠絡(luò)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，三年之后是否更換運(yùn)營(yíng)者由百度公司決定。

3、123所有的推廣成本投入由悠悠絡(luò)和百度公司均攤，投入額度由運(yùn)營(yíng)者決定。所有的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也由兩家公司平分。

4、奶茶和悠游在不需要任何費(fèi)用的情況下，進(jìn)入百度公司的競(jìng)價(jià)排名搜索體系當(dāng)中，期限也為三年。

5、悠悠絡(luò)和百度公司在未來還會(huì)有進(jìn)一步，多方面的合作。

最后一條是柳云厚著臉皮要求加上去的，甚至連具體內(nèi)容都沒寫。他想著或許有一天真的有可能拿著第五個(gè)條款，大搖大擺上門找李彥宏先生要合作去。畢竟這可是白紙黑字簽下名字，蓋過章的合作協(xié)議啊。

“合作愉快。”柳云和劉世華先后站了起來，相繼和何文軍握手。這一份協(xié)議，雙方都達(dá)到了各自的需求和目的。大家的心情都顯得十分愉快。

何文軍帶著一絲復(fù)雜之色望了柳云一眼，有些感嘆地說道：“柳總年輕有為，不僅一手創(chuàng)建了悠悠絡(luò)，連談判的手段也如此與眾不同，我這個(gè)在談判桌上混了將近十年的老手也有點(diǎn)自嘆不如。我看好悠悠絡(luò)在未來也能成為一家互聯(lián)的巨頭企業(yè)。”

柳云心情不錯(cuò)，他笑瞇瞇地看著何文軍，道：“何總，過獎(jiǎng)了。悠悠絡(luò)才剛剛起步，未來的路上真的還需要仰仗百度這樣的大公司多多提攜、照顧”

“那一定。”從剛才談判的過程當(dāng)中，何文軍便發(fā)現(xiàn)柳云一直很推崇百度和它的創(chuàng)始人李彥宏，這一切讓他也很受用。

目送何文軍離開后，柳云和劉世華兩人走出茶樓，坐進(jìn)了車?yán)铩?p/> 劉世華扭頭好奇地問柳云：“柳總，這50股權(quán)均分，地位平等的方案是你一開始就想好的？”從他一直以來的觀察來看，老板似乎不愿意交出123的控制權(quán)。

柳云明白他心中的疑惑，他也不點(diǎn)破，只是淡淡了說了一句“既然合作就要有誠意，有得就是有失。”

有些事他心里知道就足夠，沒必要說出來。