逆流完美青春 第182章 見面

柳云想著如何用hao123從和百度的合作當(dāng)中，獲得利益的最大化。百度公司則想著通過收購(gòu)hao123來提高用戶的流量，增加上市前手中的籌碼，讓那些精明的華爾街投資者看好百度股票的前景。

“柳總，你真的想把hao123賣掉？”技術(shù)部的主管劉世華露出了一些不解。

在他看來，以hao123在網(wǎng)頁導(dǎo)航市場(chǎng)的王者地位，似乎如同一把無形的尚方寶劍，威懾著各大互聯(lián)網(wǎng)公司。悠悠網(wǎng)絡(luò)若是只有一個(gè)區(qū)區(qū)游戲網(wǎng)站，也很難引起那些大佬們的重視。而hao123就不同了，這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)頁可以說是掌控著作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最為重要的命脈—網(wǎng)友的訪問量。

也正是因?yàn)橛朴凭W(wǎng)絡(luò)手持hao123，才能和騰訊、搜狐、新浪這樣的行內(nèi)巨頭企業(yè)達(dá)成資源互換的要求。

柳云笑呵呵地道：“賣不賣就看對(duì)方的誠(chéng)意是否足夠。你知道何謂非賣品嗎？”

劉世華一愣，直接說道：“非賣品，就是非常重要不會(huì)出售的產(chǎn)品。”

柳云搖頭道：“非賣品還有一種意思，就是非常價(jià)格的必賣品。”

這是什么理由？劉世華一陣頭大，心中不禁有點(diǎn)佩服眼前這位老板的腦洞，還有咬文嚼字的本事。不過他細(xì)細(xì)一想，這話似乎有一點(diǎn)道理，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體系下，只要價(jià)格到位，沒有非賣品。

“對(duì)了，百度公司這次來的高管有資料嗎？”柳云問道。

“有，這人我還見過，在燕京中關(guān)村也算小有名氣。”劉世華回道，“他是百度公司的市場(chǎng)部總監(jiān)叫做何文軍，是一個(gè)極為懂得談判技巧的家伙。”

柳云默念了這人的名字，感覺沒什么印象，畢竟一般的公司除了幾個(gè)關(guān)鍵創(chuàng)始人，其他的高管很少為外人所知。他隨即問道：“如果沒有記錯(cuò)的話，他后天就會(huì)到達(dá)寧江了吧。”

“是的。”劉世華應(yīng)道。

柳云略作沉吟，說道：“后天是第一次接觸，我決定單獨(dú)去會(huì)會(huì)他，把對(duì)方的態(tài)度、決心和心理價(jià)位摸一下，而你呢，將hao123的優(yōu)勢(shì)列一個(gè)匯總表格，其中有多少比列的用戶通過我們的導(dǎo)航網(wǎng)頁使用了百度搜素引擎，需要重點(diǎn)標(biāo)注。”

劉世華聽了，重重點(diǎn)了一下頭，說：“好。”他明白老板的意思了，第一次談判只是一場(chǎng)互相摸底的試探，而他的這份匯總報(bào)告將是這場(chǎng)談判當(dāng)中的重要籌碼。

前世的時(shí)候百度公司靠著hao123創(chuàng)始人李興平對(duì)相關(guān)信息了解不夠的情況下，以5000萬的價(jià)格拿下了這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)頁，很多人覺得他賺了，唯有柳云明白是百度公司賺大了，靠著區(qū)區(qū)5000萬為他們帶來了數(shù)千萬將近上億的流量。

而這一世，柳云對(duì)這一切知根知底，而hao123在他針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)下也比前世強(qiáng)大了數(shù)倍。

2004年3月27日，星期六。

何文軍在早晨起床后，吃完酒店的自助早餐，回到了住宿的房間里，稍作休憩。從公司給他的信息顯示，悠悠網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人竟然是一個(gè)在校大學(xué)生。

他對(duì)這樣一年輕人，除了感到吃驚之外，也略感好奇。一個(gè)在校大學(xué)生，手中竟然掌握著一家價(jià)值至少3000萬美金的公司。

何文軍也知道在大洋彼岸的美國(guó)，也有不少IT巨頭的創(chuàng)始人是在大學(xué)期間開始創(chuàng)業(yè)，所以他也很想見一下這個(gè)年輕人，看看他在未來會(huì)走到哪一步。

他覺得這次談判會(huì)非常不容易，不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是大學(xué)生的身法，而抱著輕視的態(tài)度。他的手中還有一則在業(yè)內(nèi)算是半公開的信息，大約在三個(gè)多月前，這個(gè)叫做柳云的年輕人拒絕了搜狐公司價(jià)值2000萬美金的報(bào)價(jià)。

他知道這個(gè)意味著什么？那位年輕的大學(xué)生是一個(gè)有志向，有野心的人，或許在他的心中，并沒有把金錢放在第一位。

若是尋常的年輕人，在未出校門的時(shí)候通過自己小打小鬧搞的公司，可以賣出2000萬美金的高價(jià)，很少會(huì)有不心動(dòng)的。

一夜之間，就變成了一個(gè)億萬富翁，從此可以做一些細(xì)水長(zhǎng)流的投資，游戲人生，過著悠哉無憂的日子，不用再朝九晚五地上著班。這些其實(shí)正是他內(nèi)心所渴望的。

他打開房間里的電腦，凝視了一會(huì)hao123這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)頁，望著中心置頂位置地框發(fā)呆許久。他記得當(dāng)初悠悠網(wǎng)絡(luò)從粵省的那位李興平手里收購(gòu)了這家導(dǎo)航網(wǎng)頁之后，他們就在大力推廣，可是從未向百度公司要過哪怕一分錢的推廣費(fèi)。

“難道那位叫做柳云的年輕人已經(jīng)想到了今天，我們公司會(huì)上門洽談收購(gòu)的事宜？”他的心中也不禁想著。

何文軍不禁嘆了一口氣，覺得此次寧江之行壓力重重。市面上沒有任何一家導(dǎo)航網(wǎng)頁可以媲美hao123，而百度公司又是在籌備上市工作，又極為依賴hao123提供的巨大流量。他有一種會(huì)被人牽著鼻子走的怪異感覺。

何文軍站起身子，走到窗旁，將窗戶打開。從十多岑的高樓一眼望去，寧江市區(qū)繁華而熱鬧地景象盡收眼底。他不盡深吸一口氣，暗道這座沿海的繁華城市在空氣質(zhì)量上的確比燕京好上不少，那邊的霧霾是越來越嚴(yán)重了。

第二天，何文軍在一處幽靜的茶樓，終于見到了柳云。

他的第一感覺是這人真是年輕，就像公司給的信息，一個(gè)還未滿20周歲的年輕人。第二感覺便是這年輕人很沉穩(wěn)，很自信，目光炯炯有神。他還有一種奇怪的感覺，就是覺得這人竟然比他的老板李彥宏先生還要帥上幾分。

他微微搖了下腦袋，想把這些念頭耍掉。這場(chǎng)談判尚未開始，自己可不能先落了下風(fēng)。

雙方互相介紹了下自己，何文軍便決定直接切入主題。隱隱的，心里有一種聲音在告訴他，一定要先用話壓住對(duì)方，不然這次談判可能會(huì)很艱苦，也會(huì)很被動(dòng)。

可惜柳云似乎看出了他的想法，在何文軍尚未說出關(guān)于收購(gòu)的想法時(shí)，他率先說話了。