大時代1994 586、“農(nóng)村包圍城市”的理論應(yīng)用

這場周美電器和家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的爭斗其實(shí)非常復(fù)雜，可以說處處都有雷區(qū)，周美電器做決策時總是繞不過兩個矛盾點(diǎn)：

一、路遠(yuǎn)非準(zhǔn)備在華南五省開設(shè)傀儡門店，并用這個幌子擾亂周美電器管理層的視線，借機(jī)在浙杭省擴(kuò)大地盤。

在這個過程中，如果周美電器刻意針對這些傀儡門店，那就掉進(jìn)對手的圈套中，不得不被牽制住大量精力，眼睜睜看著路遠(yuǎn)非和黃光玉擴(kuò)大地盤；

可如果不聞不問，這些門店就立刻搖身一變，注入資金后立馬從傀儡變成真正的連鎖門店，正式吹響進(jìn)軍華南五省的號角。

二、雖然知道這個聯(lián)盟肯定是貌合神離的合作，但是因?yàn)槊媾R周美電器和熊白洲這種大敵，他們反而能夠有較為一致的目標(biāo)，也有一定的凝聚力。

如果周美電器擴(kuò)張地盤帶來的壓力太大，蘇寧和國美一定會提高警惕，暫時放下磕磕絆絆的陌生加緊合作；

可如果周美電器停止向北推進(jìn)，那也不符合實(shí)際境況，因?yàn)橹苊离娖?996年的年度計劃就是增加地區(qū)覆蓋面。

在這樣一種“進(jìn)也不適，退也難受”的局面下，姚心群提出了這樣一個“化被動為主動”的辦法。

從哲學(xué)上也可以叫逆向思維，既然路遠(yuǎn)非打算瞞天過海在浙杭省布局，那周美電器干脆先搶占浙杭省的地盤，擾亂他們的做事步伐。

在三十六計里類似的事件叫做“圍魏救趙”，因?yàn)檎愫际〔攀锹愤h(yuǎn)非和黃光玉的最大目標(biāo)。

想想周美電器如果突然在浙杭省開設(shè)門店，路遠(yuǎn)非等人的表情一定很精彩，那時他們要不改變計劃浙杭省，要不就是硬碰硬的背水一戰(zhàn)。

可熊白洲又說了一句“還不夠”，周美電器管理層慢慢安靜下來，大老板這樣說首先是肯定了姚信群的提議，只不過他還有補(bǔ)充意見。

果然，熊白洲看著對姚信群說道：“姚總這個想法和我不謀而合，可還是不夠徹底，路遠(yuǎn)非有膽子在太歲頭上動土，而且還準(zhǔn)備設(shè)套讓我們鉆進(jìn)去，是可忍孰不可忍呀！”

看到大老板說起了玩笑話，再加上自己的提議被采納，姚信群心里也很高興，配合的說道：“大老板又為路公子準(zhǔn)備了什么節(jié)目？”

這時，曾敏把泡好的濃茶端過來，每人勻了一杯。

這些本來是王蜀葵的工作，不過熊白洲不忍心蜀葵妹妹陪著熬夜，這次會議也沒讓她起床過來保障。

熊白洲端起黑黑的普洱抿了一口，酸澀的口感在舌尖稍微逗留后，立馬蘊(yùn)化成溫潤的濃香，順著喉嚨下滑的時候，又能感覺到齒間的一絲絲甜意。

這些茶都是別人送給熊白洲的珍品，熊白洲耐心的等每個同事下屬全部飲完后，這才清了清嗓子說道：“己所不欲，勿施于人，我們也可以用同樣的方法在蘇寧國美身上試試。”

看到管理層流露出專注聆聽的神態(tài)，熊白洲繼續(xù)說道：“俗話說商場如戰(zhàn)場，如果把這次商業(yè)比拼看成戰(zhàn)爭，那么先期占據(jù)浙杭只是戰(zhàn)略上的應(yīng)對，我們還可以拿出點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)上的措施，比如說在建鄴也開幾家門店。”

熊白洲說完后，會議室里靜了一下，因?yàn)檫@個觀點(diǎn)和剛才的宗旨有一點(diǎn)背離，不過這又是向來高瞻遠(yuǎn)矚的大老板提出的，周美電器的精英管理層瞬間陷入苦思中。

過了一會，岑建波才斟酌著說道：“在建鄴布局，會不會引起路遠(yuǎn)非和黃光玉的高度警示，促進(jìn)他們聯(lián)盟的團(tuán)結(jié)性？”

熊白洲笑了笑，從容的說道：“不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，他們現(xiàn)在為了增加盈利水平，從來只是在市中心開設(shè)門店。”

家電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后，資本雄厚的蘇寧得到了國美擴(kuò)張門店的寶貴經(jīng)驗(yàn)，除了在江東省各大城市設(shè)立門店以外，還迅速將范圍擴(kuò)大到新安省和魯東省，實(shí)現(xiàn)了在大中型城市建立網(wǎng)點(diǎn)的基本任務(wù)。

國美電器也得到了蘇寧的資金支持，開始向東三省推進(jìn)。

當(dāng)然他們的行為并沒有錯，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下必然要將最大的資源落實(shí)在城市中心，這樣收獲的利潤才能最大化，其實(shí)周美電器當(dāng)初也是這樣的做法，這就是“百城百店”的實(shí)施意義。

不過周美電器為了夯實(shí)基礎(chǔ)，在華南五省站穩(wěn)了腳跟后，又進(jìn)一步往下面縣區(qū)進(jìn)行延伸。

不過這個時候，不管是黃光玉路遠(yuǎn)非，還是張進(jìn)東萬雪松，他們都不敢冒險將門店網(wǎng)絡(luò)開在縣區(qū)里。

首先，這個聯(lián)盟的容錯率太低，而且沒有核心領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)文化，一旦遭受損失立馬就會分離崩析。

其次，他們并不知道在縣區(qū)級開設(shè)門店的盈利虧損的狀況。

不管怎么說，家電連鎖產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這樣的舉措留給了熊白洲一個漏洞，因?yàn)橹苊离娖饔写罅吭诳h區(qū)門店鋪設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也了解收益情況，畢竟華南五省差不多都被覆蓋完全了。

現(xiàn)在熊白洲不僅要搶占浙杭省，還要在對手忽略過去的縣區(qū)級行政區(qū)域開設(shè)門店，如果路遠(yuǎn)非不管不顧，那么蘇寧在市區(qū)的門店，就要被處于縣區(qū)的周美電器門店所包圍。

那個時候當(dāng)浙杭省地盤被搶占，下屬縣區(qū)的延伸脈絡(luò)被切斷，路遠(yuǎn)非哪里還有心思在華南五省搞小手段。

另外，不管是浙杭省還是下屬縣區(qū)，他們都屬于“空白地”，熊白洲這樣操作也是繞過了聯(lián)盟控制的區(qū)域，不主動和他們發(fā)生實(shí)質(zhì)上的競爭，控制住周美電器帶去的壓迫力。

時針已經(jīng)悄悄的走到4點(diǎn)的刻度上，不過這個時候誰都沒有困意，劉慶鋒、姚信群、岑建波、趙雅鵬都是商場精英，率先反應(yīng)過來其中的妙處。

就連曾敏都笑著說道：“路董事長這邊做了初一，我們也可以做十五，大老板總是能一針見血的尋找到問題關(guān)鍵。”

熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空，緩緩說道：“多讀書還是有好處的，這個策略還有一個說法，它由一個偉人提出來的。”

“農(nóng)村包圍城市！”

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