大時(shí)代1994 500、縱論央視標(biāo)王(2)

1996年的標(biāo)王價(jià)格是秦池酒業(yè)的6666萬(wàn)，1997年的秦池再次舉牌3.2億拿下標(biāo)王，從6666萬(wàn)到3.2億，可以預(yù)想到1997年的標(biāo)王競(jìng)爭(zhēng)有多慘烈，也可以推斷出秦池1996年的銷(xiāo)售額有多火爆。

“央視標(biāo)王”稱(chēng)號(hào)對(duì)名不起經(jīng)傳的企業(yè)加持效果是駭人聽(tīng)聞的，但讓人反思的是，秦池酒業(yè)1997年拿下標(biāo)王后，就陷入了“勾兌酒精”的事件里，從此一蹶不振。

甚至1998年，秦池酒業(yè)的老總姬長(zhǎng)孔因?yàn)闆](méi)有出入證，居然被擋在了梅地亞中心大廳門(mén)外。

央視都過(guò)河拆橋了，秦池酒業(yè)只能如節(jié)日中那道迷失的沖天煙火，在陡然而起的萬(wàn)丈光芒之后，不可避免的是驟然墜地，永恒消失。

現(xiàn)在，胡至標(biāo)提出想競(jìng)爭(zhēng)央視標(biāo)王，熊白洲是支持的。

目前正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)渠道多種多樣，標(biāo)王的桂冠對(duì)企業(yè)的作用是有目共睹的，競(jìng)標(biāo)本身并沒(méi)有錯(cuò)，而且這種行為和胡至標(biāo)的商業(yè)思路很吻合。

畢竟很少人愿意能和熊白洲一樣，踏踏實(shí)實(shí)聚攏工程師、以產(chǎn)品和質(zhì)量為先，以服務(wù)和體驗(yàn)為主，而且熊白洲拿下銀信大廈的時(shí)候也是掀起軒然大波，就是因?yàn)榕e動(dòng)符合當(dāng)下躁動(dòng)的市場(chǎng)氛圍。

熊白洲是非常成熟的商人，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)超過(guò)胡至標(biāo)多少倍，他名下的三個(gè)支柱企業(yè)，對(duì)3.2個(gè)億的標(biāo)王需求也是不一樣。

周美電器明年一定是可以拿得出，但是卻沒(méi)有必要，就如同國(guó)內(nèi)超過(guò)50億銷(xiāo)售額的大型國(guó)企并不少，但他們往往不會(huì)爭(zhēng)搶這個(gè)位置，因?yàn)橹却嬖谝粋€(gè)“市場(chǎng)飽和”現(xiàn)象；

愛(ài)聲電子明年也是可以拿出這筆錢(qián)的，但它有更重要的事情要去做，研究所和晶圓廠(chǎng)都是花錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，不過(guò)后年就可以騰出手來(lái)。

連通快遞明年的規(guī)模應(yīng)該是拿不出這筆錢(qián)的，如果熊白洲和蘇漢津沒(méi)有大動(dòng)作，市場(chǎng)更信任EMS，即使有了動(dòng)作，3.2億也是拿不出來(lái)的。

不過(guò)，熊白洲雖然自己“不做神”，但是準(zhǔn)備親手“造神”。

胡至標(biāo)看著熊白洲突然又不說(shuō)話(huà)，心里有點(diǎn)忐忑，忍不住問(wèn)道：“熊老板既然要說(shuō)幫助我，今年的標(biāo)王就要6000多萬(wàn)，明年至少要在1億5000萬(wàn)左右。”

“胡總覺(jué)得，周美電器要怎么做？”熊白洲不緊不慢的反問(wèn)。

胡至標(biāo)張了張口，可又很猶豫，最終還是端起茶水“滋滋”的喝下肚。

管才讓也說(shuō)道：“胡總有什么意見(jiàn)但說(shuō)無(wú)妨，既然你走進(jìn)了周美大廈，心里肯定有個(gè)腹案吧。”

熊白洲觀察著胡至標(biāo)，這個(gè)人的城府和魄力都是有的，只是做事少了耐心，而且性格有偏執(zhí)的一面。

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是容易成功的，可是越往后的市場(chǎng)越成熟，耐心不夠，積累不夠，僅憑一股沖勁和決斷力，市場(chǎng)是不會(huì)讓他在里面攪和的。

這樣看來(lái)，還是時(shí)勢(shì)造英雄，英雄的性格不符合時(shí)代特征，給了機(jī)會(huì)也抓不住，抓住了也未必起來(lái)，起來(lái)了也還會(huì)衰退。

“現(xiàn)在愛(ài)多的銷(xiāo)售渠道都被周美電器掌握住。”胡至標(biāo)斟酌著語(yǔ)言，盡量在表達(dá)自己意思的同時(shí)，又能夠不得罪周美電器。

“如果熊老板能夠?qū)⑦@條口子放寬松，允許愛(ài)多和別的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行接觸，或許有可能在明年的這個(gè)時(shí)候拿出1億5000萬(wàn)。”

胡至標(biāo)說(shuō)完后很緊張，希望聽(tīng)到期待的答案。

不過(guò)，熊白洲拒絕了：“愛(ài)多和周美簽訂了合同，白紙黑字的事情這個(gè)口子不能開(kāi)，不然周美電器的聲譽(yù)和公信力都會(huì)下降。”

“可是我們不說(shuō)，誰(shuí)又會(huì)知道呢？”胡至標(biāo)皺著眉頭，有些著急的說(shuō)道：“可是如果不這樣做，按照現(xiàn)在的利潤(rùn)規(guī)模，明年我是拿不出那么多錢(qián)的。”

“家電連鎖行業(yè)這個(gè)圈子，看似各自發(fā)展，其實(shí)彼此關(guān)注，蘇寧、國(guó)美、大中、永城這些公司雖然和周美電器離著十萬(wàn)八千里，但我們的一舉一動(dòng)都被他們看在眼里，既是學(xué)習(xí)研究，也是查找漏洞。”熊白洲解釋為什么不能放開(kāi)這個(gè)口子的原因。

“一旦周美電器合同上的公信力不存在了，他們就如同聞到血腥味的鯊魚(yú)。”熊白洲笑了笑：“我要對(duì)周美電器負(fù)責(zé)。”

胡至標(biāo)沉默不語(yǔ)，愛(ài)多從來(lái)都不是行業(yè)內(nèi)的老大，這是領(lǐng)頭羊才需要考慮的問(wèn)題。

“那這個(gè)錢(qián)，熊老板準(zhǔn)備怎么辦？”

胡至標(biāo)索性把問(wèn)題推給了熊白洲，只要回答讓自己不滿(mǎn)意，他就準(zhǔn)備和蘇寧等人合作。

可熊白洲似乎知道胡至標(biāo)的想法，輕巧巧的說(shuō)道：“雖然合同不能違背，但是我們卻可以用周美電器的名義聯(lián)系那些渠道商，將愛(ài)多VCD批發(fā)給他們。”

“而且這期間不需要你多操心，只要把生產(chǎn)抓好就可以。”

熊白洲好像開(kāi)拓了另一條思路，在不違背合同的基礎(chǔ)上，也可以實(shí)現(xiàn)目的，只是渠道繼續(xù)被周美電器牢牢抓住。

不過(guò)對(duì)胡至標(biāo)來(lái)說(shuō)，這條道已經(jīng)是法律規(guī)則允許下的最優(yōu)選擇了。

“周美電器愿意這樣幫我？”

熊白洲平靜點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“我知道胡總心里不太滿(mǎn)意，還有這樣一個(gè)補(bǔ)償。”

“粵城番禺近期準(zhǔn)備成立一個(gè)高興技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，主要針對(duì)粵東的電子企業(yè)，我恰巧認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)園入駐審查資格委員會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，可以讓愛(ài)多遷入粵城的產(chǎn)業(yè)園里孵化。”

“這樣規(guī)格上提高了許多，而且可以縮小生產(chǎn)鏈提高效率，減少運(yùn)輸成本。”

管才都沒(méi)想到熊白洲對(duì)胡至標(biāo)這么器重，居然把產(chǎn)業(yè)園放出讓他進(jìn)入。

胡至標(biāo)并不傻，中山也是有產(chǎn)業(yè)園的，不過(guò)那是一個(gè)電子工業(yè)大鎮(zhèn)改建，哪里比得上粵城這種省會(huì)城市的支持力度。

如果愛(ài)多在粵城的產(chǎn)業(yè)園里，胡至標(biāo)甚至不需要周美電器的幫助，自己就能借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)累積。

“熊老板是不是在開(kāi)玩笑？”胡至標(biāo)想確認(rèn)一下。

“胡總可以這個(gè)月遷入。”

胡至標(biāo)聽(tīng)了，當(dāng)即決定扔掉違背合同的心思，當(dāng)務(wù)之急是搬遷愛(ài)多VCD進(jìn)入粵城的產(chǎn)業(yè)園。

熊白洲稍微振翅，歷史就開(kāi)始轉(zhuǎn)彎。

愛(ài)多從中山搬入了粵城，雖然保證了胡至標(biāo)對(duì)央視標(biāo)王的渴望，不過(guò)真實(shí)歷史上，胡至標(biāo)是1998年2.1億拿下的標(biāo)王，現(xiàn)在熊白洲決定給他一點(diǎn)壓力，鼓勵(lì)胡至標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)1997年的3.2億標(biāo)王，提前讓影碟機(jī)行業(yè)進(jìn)入盛潮。

胡至標(biāo)干脆的離開(kāi)回去準(zhǔn)備后，管才讓搖了搖頭：“大老板對(duì)這種人太愛(ài)護(hù)了，居然讓愛(ài)多入駐產(chǎn)業(yè)園。”

熊白洲笑了笑：“產(chǎn)業(yè)園的確能給胡至標(biāo)很多幫助，但是反過(guò)來(lái)想一想，央視標(biāo)王也能夠幫助產(chǎn)業(yè)園提高知名度。”

“另外，1997年如果由產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)拿下央視標(biāo)王，1998年如果再由產(chǎn)業(yè)園里的企業(yè)拿下標(biāo)王，連續(xù)兩年會(huì)給產(chǎn)業(yè)園帶來(lái)什么效果？”

管才讓愣了一下，細(xì)細(xì)咀嚼之后才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“大老板巨決定讓老陶去競(jìng)爭(zhēng)？”

“這只是一種期望，做生意總要想的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，那時(shí)對(duì)于愛(ài)聲來(lái)說(shuō)央視標(biāo)王可能只是一種無(wú)所謂的東西，我主要想對(duì)產(chǎn)業(yè)園有這樣一個(gè)效果。”

“老子的心思是從1997年開(kāi)始，央視標(biāo)王全部留在產(chǎn)業(yè)園里！”

這還是王蜀葵第一次見(jiàn)到熊白洲崢嶸的一面，與平時(shí)的親切溫和不同，這個(gè)時(shí)候才是熊白洲指揮這些龐大企業(yè)的另一層面目吧。

管才讓早就見(jiàn)識(shí)過(guò)熊白洲的手腕，不過(guò)這次大老板要把央視標(biāo)王當(dāng)成一個(gè)炒作工具了，目標(biāo)卻是整個(gè)粵城產(chǎn)業(yè)園。

只是格局之大，無(wú)人能比。