大時代1994 341、艱難的談判(2)

今晚注定是一個不眠之夜。

談判只是博弈形式的其中一種，但真正的工作其實(shí)都在雙方看不見的地方完成，談判桌上結(jié)束的只是面對面溝通。

“熊白洲提出的那個辦法，你們覺得怎么樣？”副省黃廣應(yīng)彈了彈煙灰，眼睛充滿著血絲。

新安政府部門把研究的地點(diǎn)換到了省政府大院，1層高的辦公樓漆黑一團(tuán)，只有會議室仍然燈火通明。

“三年的萬燕品牌使用權(quán)，轉(zhuǎn)換成兩個項(xiàng)目，一是周美電器的投資，二是打包甩掉萬燕的資產(chǎn)負(fù)債，我覺得這是可以考慮的?！?p/> 談判桌上一直沒怎么出聲的廬州市常務(wù)副市長邊海加現(xiàn)在旗幟鮮明的贊成這個決議。

“黃省，我也覺得這筆交換中是個雙贏局面，本來萬燕就是個不斷擴(kuò)大的財務(wù)黑洞，現(xiàn)在有人愿意租用這個品牌，還能夠承擔(dān)相關(guān)債務(wù)，我們高新技術(shù)開發(fā)區(qū)愿意主動和周美電器牽線搭橋，促成這筆投資?！?p/> 邊海加是廬州市的常務(wù)副市長，他支持周美電器的提議，那同為廬州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會主任的曹旦肯定不會唱反調(diào)。

張炬聲冷冷一笑，但沒有出言打斷。

邊海加和曹旦都沒有決定權(quán)，他們只是過來配合落實(shí)熊白洲投資項(xiàng)目的。

邊海加和曹旦為什么同意這個提議，他們的心思并不難猜，萬燕是個連續(xù)虧損的企業(yè)，現(xiàn)在連工資都發(fā)不出來，對產(chǎn)業(yè)增值沒有半點(diǎn)作用。

雖然很多專家都覺得萬燕有潛力可以開發(fā)，但這只是未知的可能，哪有周美電器實(shí)實(shí)在在的投資靠譜。

黃廣應(yīng)聽了廬州市兩個領(lǐng)導(dǎo)的意見，沒有表態(tài)，轉(zhuǎn)向省經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會的一把手葉元齡。

葉元齡咳嗽一聲，翻了翻筆記本記錄的周美電器發(fā)展步驟，然后說道：“如果認(rèn)真觀察熊白洲的起步階段，其實(shí)他是有一定投機(jī)取巧成分的，當(dāng)然也可以說眼光比較好，在南方市場沒有家電連鎖企業(yè)的時候找準(zhǔn)機(jī)會進(jìn)入這個行業(yè)?！?p/> “所以。”葉元齡看向黃廣應(yīng)：“我分析熊白洲如此迫切的想得到萬燕招牌，無非是覺得憑借自己的營銷能力、周美電器的市場渠道、還有萬燕的市場認(rèn)可度，他打算再次重振這個品牌的價值?！?p/> 黃廣應(yīng)“嗯”了一聲：“葉主任的意思就是直接拒絕熊白洲的提議了？”

雖然這句話是劉慶鋒說的，但誰都知道這是熊白洲的意見。

葉元齡搖搖頭：“直接拒絕并不合適，畢竟惹怒了熊白洲，他不來新安投資這是雙方的損失，所以我覺得可以把三年的品牌租用權(quán)改成一年半，然后在他們提出交換的基礎(chǔ)上再增加一點(diǎn)其他要求?！?p/> “比如說?！比~元齡看了一眼張炬聲：“周美電器以后不能無緣無故調(diào)整家電用品的服務(wù)費(fèi)用，沒有協(xié)商的商業(yè)往來就是裸的壟斷行為?！?p/> 黃廣應(yīng)不置可否的聽著，他也許并不熟悉經(jīng)濟(jì)市場的走勢，但對下面人心里狀態(tài)的判斷卻很準(zhǔn)，這里每個人的解釋看似很有道理，但深究起來僅僅代表著自身團(tuán)體的利益，這時就需要主要決策人的正確拍板了。

“姜萬孟呢，他人在哪里？”黃廣應(yīng)想聽聽當(dāng)事人的意見，結(jié)果一抬頭卻沒看見人影。

“老姜說血壓升高身體有點(diǎn)不舒服，就先回去了?！睆埦媛曉谂赃吔忉?。

“唔?！秉S廣應(yīng)也沒有太在意，萬燕現(xiàn)在就是雙方爭奪的“口糧”，姜萬孟不愿意繼續(xù)討論也能理解。

“那我說幾句吧。”黃廣應(yīng)這是要做總結(jié)了，下面的人都調(diào)整姿勢集中注意力認(rèn)真聽著。

“萬燕肯定不能離開新安，這是總的框架原則，但是在遵循原則之下，我們也有許多可以討論的空間，我的意見是這樣的”

就在新安政府部門形成具體決議的時候，熊白洲這邊也沒有閑著，他在姜萬孟的邀請下和萬燕50多個技術(shù)工程師見了面。

這件事情中真正能明白熊白洲心思的，除了劉慶鋒他們，姜萬孟也要算一個的，他和熊白洲認(rèn)識一年時間，能夠清晰感覺熊白洲對著技術(shù)人才的深度渴望。

至于“萬燕”這個品牌，其實(shí)只是熊白洲拋出去吸引火力的擋箭牌，目前看來效果很好，居然成了談判時的主要爭奪目標(biāo)。

“昨天我就和公司剩下的科研人員說過了，周美和愛聲的幕后老板要和你們見一面，大家做好準(zhǔn)備?！苯f孟走在前面，月光下的萬燕隨處可見一簇簇雜草，顯得凄涼無比。

一幫人拖著長長的影子走向萬燕的科研基地，那是廠里唯一有亮光的地方。

“姜總一直在幫我啊?！毙馨字蘅戳艘谎劢f孟。

“我也不算幫你?！闭驹诳蒲谢氐拈T外，姜萬孟認(rèn)真說道：“里面的才是萬燕最核心的價值所在，品牌只能在短時間產(chǎn)生收益，但科技創(chuàng)新才是永恒的利益所在。”

“這個道理黃廣應(yīng)不懂，葉元齡不懂，張炬聲不懂，他們甚至還把萬燕的科研人員當(dāng)成累贅，與其讓張炬聲裁掉這批人，不如讓我為他們選擇一個好的出路?！?p/> 姜萬孟“嘩啦”一下拉開大門：“從熊老板你愿意為他們支付拖欠工資的時候，我就打定主意把萬燕的研究院交給你了?！?p/> 姜萬孟說完就走進(jìn)科研基地里，熊白洲跟在后面，50多個穿著白色實(shí)驗(yàn)服的工程師安靜坐在生產(chǎn)研發(fā)線上。

“熊老板，這里最低學(xué)歷可都是碩士。”

姜萬孟看著這些最寶貴的資產(chǎn)，心中突然涌起一股豪邁：“該說的我都說過了，大家對熊老板也不陌生，現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲歡迎他講話?！?p/> 掌聲稀稀拉拉并不響亮，一是時機(jī)不合適，畢竟當(dāng)著姜萬孟的面；二是這群技術(shù)工程師只聽過熊白洲的事跡，這是第一次見到真實(shí)人物。

熊白洲毫不在意的走上前幾步，拉近彼此之間的距離，他炯炯有神的目光掃視一圈，然后從胸腔里發(fā)出洪亮沉穩(wěn)的聲音。

“商海浮沉，變幻莫測，今天是萬燕遇到困難，明天可能就是周美電器，這些事情誰都說不準(zhǔn)?！?p/> 熊白洲一開口就是震耳發(fā)聵的警示。

“老板這是先抑后揚(yáng)了。”劉慶鋒跟著熊白洲時間最久，非常熟悉這里面的套路。

“但是。”熊白洲果然一個轉(zhuǎn)折。

“但是我認(rèn)為科學(xué)就和教育一樣，它將和人類生存的時間一樣長久。也許以后學(xué)校不在了，但是教育一定會在；也許以后周美電器不存在了，但你們這些技術(shù)人才卻一定會在。”

“不尊重知識，就是不尊重未來?！毙馨字蘧従彽恼f著。

姜萬孟率先鼓起掌來，隨后是劉慶鋒他們，再然后就是底下這群技術(shù)工程師，熱烈而激動。

“打包萬燕的技術(shù)工程師?！毙馨字扌睦锵胫骸癵et！”

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