大時代1994 137、縝密又粘性的細節(jié)

大年三十，粵城的大部分的公司企業(yè)、非一線的政府機關(guān)都已經(jīng)放假了，馬路上的人流量明顯減少，不過上下九這條老街卻更加熱鬧，許多人在這里采購剩余的年貨和購物。

吃完午飯，趙寧岱和趙夜明跟著熊白洲來到老街的旗艦店。

“白洲下了很多功夫啊。”趙寧岱進入旗艦店打量了一下，就忍不住贊嘆。

在宣傳部和門店管理部的聯(lián)手布置下，店面被裝飾的紅紅火火，一排排整齊的貨柜上擺滿嶄新的電器，種類繁多，琳瑯滿目，穿著周美電器制服的導(dǎo)購員不時走來走去，每一層的吊頂上還有燈籠和絲帶垂下來，相隔幾十米還有一個聚財盆，里面擺了幾百個紅包。

“顧客購買商品達到一定的金額后，可以來這里抽獎。”看到趙夜明疑惑的眼神，熊白洲順便解釋一下。

“張燈結(jié)彩，年味很濃。我要是顧客，都愿意在這里逛一整天。”趙寧岱笑著說道。

趙夜明心里也有這種感覺，不過他嘴上卻要擰著：“面積太大了，逛累了練個歇腳的地方都沒有。”

熊白洲笑笑：“有的。”

“你是做電器賣場還是搞娛樂電影，一點都不嚴肅”趙夜明看到五樓的電影院，忍不住抱怨。

五樓的電影院設(shè)計和裝修，熊白洲只讓周美電器進行配合但不要參與，給予吳啟華足夠的自主權(quán)，他鼓搗出來的結(jié)果也出乎了熊白洲的預(yù)料，不僅裝修上很有現(xiàn)代化風(fēng)格，最重要的是這些服務(wù)員都是吳啟華利用關(guān)系找來兼職的青春靚麗大學(xué)生。

一式的白色絲襪群加黑色小皮鞋，水靈靈的非常養(yǎng)眼。

“嘖嘖，放在20年前敢這樣做，聚眾淫穢的帽子就給你扣下來。”趙夜明從驚訝中反應(yīng)過來，挖苦了一句。

吃飯時趙夜明點評了一句周美電器的資金流量不合理，熊白洲只是露出一個神秘的笑容，卻又不愿意解釋，趙夜明看著心里就疙疙瘩瘩的。

其實，并不是熊白洲不愿意解釋，而是關(guān)于資金流量的使用是周美電器的絕對機密，位數(shù)不多了解的幾個人都簽訂了保密協(xié)議。

因為周美電器的部分營業(yè)額并不是馬上就返還給供貨電器廠商的，而是會在周美電器的賬上躺一會，熊白洲肯定不會白白浪費這些錢，在刻意延緩的這段時間內(nèi)，正好給熊白洲拿過來進行店鋪布局，例如百城百店的計劃。

這就相當于利用一個時間差，合理的使用這筆資產(chǎn)，而一旦布局成功，這種家電零售門店就形成連鎖規(guī)模，不僅控制一大片終端市場，還具備更強的議價能力，參與供貨商的價格體系建設(shè)，可以向家電制造廠商要求提供更優(yōu)惠的銷售價格，甚至直接索取名目繁多的費用。

最終形成一套良性循環(huán)利用，這就是周美電器的資金管理體系。

如果從投資角度看，一個公司的價值上限取決于它的愿景，下限則取決于它的現(xiàn)金流是否充裕，周美電器兩者都滿足。

熊白洲雖然不知道趙夜明今天找茬的原因，不過他心態(tài)很好，有則改之無則加勉，合理的就相當于提意見了，不合理的就出聲解釋。

“現(xiàn)在人民的生活條件在不斷提高，商家和顧客之間要產(chǎn)生一種粘性，這樣生意才能做得下去。”

“電影院和那個抽獎就是粘性”這次是趙寧岱發(fā)問了，她自從接手徐繼盛留下的生意，也不得不學(xué)著在進行商業(yè)思考，以前她碰到這些東西就頭大。

“想顧客所想，這就是粘性。”熊白洲概括了一句。

趙夜明雖然挖苦的最多，但畢竟有了多年的從商經(jīng)驗，有些細節(jié)上的要點趙寧岱看不懂，但趙夜明卻能意識到，在內(nèi)心里也愿意承認熊白洲在經(jīng)營謀略上的透徹，對年后籌劃成立的曙光藥業(yè)集團具備更大的信心。

由于旗艦店的面積太大，熊白洲還在這過程中查漏補缺，把一些小問題一一彌補，所以逛一圈后時間已經(jīng)來到了傍晚，趙寧岱和趙夜明也準備離開了。

“白洲要不要跟著我們?nèi)ヒ娨灰娎蠣斪樱芤姷侥氵@樣的青年才俊，老爺子也會吃驚吧。”趙寧岱熱情的邀請熊白洲去見趙家聲。

“今天是你們家的團圓夜，我過去不太合適，等換個時間我專門去拜訪首長。”要是換個時間熊白洲也就去了，能在趙家聲面前留個印象，對周美電器的發(fā)展有莫大的便利。

不過，正如熊白洲所說，大年三十團圓夜不適合上門拜訪二是旗艦店開業(yè)的第一天他必須守在這里。

趙家聲退休后，冬天的時候經(jīng)常來南方療養(yǎng)。

他是大家長，一般情況下是他在哪里過春節(jié)，子孫晚輩就在哪里吃團圓飯。

送走了這兩個特意給熊白洲“送溫暖”的好心人，熊白洲站在門口看著被特意擴了幾米的進出大門，覺得這大半年來的辛苦和勞累都是值得的。

“這一步踏出去，周美電器算是真正的扎根在這塊土地上了吧。”劉慶鋒笑著走過來，言語間頗為自豪。

他是整體參與了周美電器的建設(shè)，也親眼目睹了周美電器的崛起，從剛開始的一無所有，到現(xiàn)在聚集一大群社會精英為之服務(wù)，這里面也凝聚了他的很多心血。

有時劉慶鋒面對這5000多平米的龐然巨物，也有一種做夢的感覺。

“對了，舞獅隊有沒有聯(lián)系到。”熊白洲突然想起一個問題。

“找到了，粵城本土最有名聲的舞獅隊被我們請過來了。”

熊白洲點點頭：“我們在粵城發(fā)展，一定要尊重和適應(yīng)這里的文化習(xí)俗，適應(yīng)環(huán)境才能更好的發(fā)展嘛，粵城人喜歡看舞龍醒獅，我們干脆給他們連跳三天。”

1995年1月30日晚7點，上下九步行街最有名的粵菜館“點都德”整個第二層全被周美電器包下來了。

這頓大飯，屬于為旗艦店服務(wù)沒有歸家的所有員工