大時(shí)代1994 91、主動(dòng)降低利潤(rùn)的哲學(xué)

確定不收費(fèi)嗎？”趙夜明有點(diǎn)懷疑的問道。

“不僅不收，我們還會(huì)付給你一定的補(bǔ)貼?！?p/> “要不要負(fù)法律責(zé)任？”

“周美電器是合法注冊(cè)的企業(yè)，趙哥你想的太多了?！毙馨字抻悬c(diǎn)哭笑不得。

趙夜明咬咬牙，最終還是簽了字：“我能列席會(huì)議了吧？”

“熱烈歡迎。”熊白洲笑瞇瞇的說道。

······

會(huì)議室的布置很簡(jiǎn)單，長(zhǎng)桌、椅子、VCD、電視、還有一個(gè)移動(dòng)黑板，由于是周美電器的內(nèi)部會(huì)議，所以只有劉慶鋒、肖飛、宋玉巖還有趙雅鵬參加。

熊白洲帶著趙夜明進(jìn)了會(huì)議室，隨意的拉開一個(gè)椅子坐下，劉慶鋒坐在最上面，清了清嗓子：“開會(huì)?！?p/> 趙夜明非常奇怪，悄悄的問道：“不是你應(yīng)該坐在最上面嗎？”

熊白洲更奇怪的反問：“為什么我要坐在最上面？”

“你是周美電器的老板啊，坐在主位才能夠顯示你的權(quán)威?！?p/> 熊白洲搖搖頭回道：“正因?yàn)槲沂莿?chuàng)始人，所以才沒必要時(shí)刻昭顯自己的威望。”

“另外，我坐在哪里，哪里就是主位！”

熊白洲解釋完，認(rèn)真的聽劉慶鋒介紹公司情況，趙夜明在一旁若有所思。

其實(shí)，熊白洲不愿意坐主位的另一個(gè)原因就是培養(yǎng)劉慶鋒的自信，自己坐在太顯眼的位置，難免搶走這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)頭。

無數(shù)企業(yè)失敗的經(jīng)歷都只說明一件事——老板與職業(yè)經(jīng)理人之間不能相互信任，不能形成堅(jiān)固的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)一定是沒有前途的，既不能吸引有才干的人為企業(yè)做奉獻(xiàn)，又影響了企業(yè)資源最有效的利用。

不過，老板需要做的只有一件事：在關(guān)鍵時(shí)刻的決策。

比如現(xiàn)在。

劉慶鋒在上面侃侃而談：“自從周美電器中山口門店開業(yè)至今已經(jīng)16天時(shí)間，截止昨天晚上的營(yíng)業(yè)額是729萬，平均每天銷售額是45.5萬，全部利潤(rùn)一共42.3萬，利潤(rùn)占比率是5.7%?！?p/> “這期間周美電器和CLG、海樂、美心、戈陽等企業(yè)構(gòu)建了良好的合作關(guān)系，也有其他諸如香雪海、奇聲、長(zhǎng)夜等也表達(dá)了合作意愿，部分外資企業(yè)例如飛利浦、松下也發(fā)函表示近期想來考察一番······”

趙夜明聽了，心想周美電器一個(gè)月的銷售額果然過千萬了，但利潤(rùn)率怎么如此的低，10%都不到，曙光保健品就沒有50%以下的利潤(rùn)率。

20分鐘后，劉慶鋒介紹完這段時(shí)間周美電器的發(fā)展歷程，有這個(gè)成績(jī)可以說是非常不錯(cuò)，不過慶祝的話語早就在宴席上說完了，現(xiàn)在是面對(duì)面發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的時(shí)候。

對(duì)于劉慶鋒首次主持工作的狀態(tài)，熊白洲也頗為滿意，內(nèi)容詳細(xì)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，還帶一點(diǎn)對(duì)問題的分析，人才果然放在哪個(gè)位置上都能做好工作。

“關(guān)于周美電器開業(yè)至今的情況介紹，你們有沒有什么需要補(bǔ)充的？”劉慶鋒環(huán)視四周，緩緩的問道。

肖飛、宋玉巖是首次參加管理層會(huì)議，可能還沒有從技術(shù)人員的身份里走出來，有點(diǎn)不習(xí)慣第一次發(fā)言；趙雅鵬因?yàn)閯傔M(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也不想第一次發(fā)言搶風(fēng)頭，尤其大老板還在的情況下。

熊白洲察覺到這種情況，決定自己破題，他用手指敲了敲桌子，“咚咚咚”把所有人注意力吸引過來：“剛才劉總的發(fā)言內(nèi)容，我個(gè)人來說是比較滿意的，這也體現(xiàn)周美電器上下努力的成果?！?p/> “但是！”熊白洲一個(gè)轉(zhuǎn)折，面容也突然嚴(yán)肅起來：“但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問題，我們的利潤(rùn)率還是太高了?！?p/> “啥？”趙夜明以為自己聽錯(cuò)了，哪有會(huì)嫌棄凈利潤(rùn)高的人，忍不住抬起頭看了看熊白洲，但熊白洲已經(jīng)站起身，打算利用身體語言傳達(dá)此時(shí)說話的力度。

“周美電器是蕭城，甚至是明城，乃至華城五省第一家連鎖家電直營(yíng)賣場(chǎng)，在這之前，都是由商場(chǎng)掌握家電的銷售渠道，他們有傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系供貨，對(duì)家電的定價(jià)也非常昂貴，增大了普通老板姓的負(fù)擔(dān)?！?p/> 熊白洲講話很有感染力：“周美電器的出現(xiàn)，就是要解決這種情況的，而不是繼續(xù)維持這種市場(chǎng)秩序，我們要做傳統(tǒng)體制的繼叛者，而不能做尾隨者，這才是周美電器的出路?！?p/> “我們這幾天的銷售額，肯定讓蕭城所有的商場(chǎng)忌恨交加，不過沒關(guān)系，他們?cè)谡?dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)我們毫無辦法，因?yàn)橹苊离娖鞯慕?jīng)營(yíng)體制和市場(chǎng)契合度都要超過他們，但我們不能自毀長(zhǎng)城，還需要更進(jìn)一步打破僵化的家電買賣模式，徹底結(jié)束這些大型商場(chǎng)在家電行業(yè)的壟斷地位?！?p/> “所以，我們必須要走兩個(gè)途徑——服務(wù)和主動(dòng)降低利潤(rùn)。”

“主動(dòng)降低利潤(rùn)”熊白洲咬了重音，在會(huì)議室里不斷有聲音回蕩。

“關(guān)于服務(wù)，劉總身擔(dān)周美電器副總經(jīng)理，還專門兼任了銷售和服務(wù)一體化中心經(jīng)理，足以見得周美電器對(duì)服務(wù)的重視程度。開業(yè)至今，我們?cè)诜?wù)這一項(xiàng)做的很好，這和劉總還有所有員工的奉獻(xiàn)是分不開的?！?p/> 熊白洲說話忽硬忽軟，既有嚴(yán)厲也有鼓勵(lì)，節(jié)奏忽快忽慢，緊緊抓住聽者的心。

不過鼓勵(lì)的話剛說完，又是一個(gè)轉(zhuǎn)折：“不過在利潤(rùn)的定量上我們依然做的不到位，超過5%就根本沒辦法實(shí)現(xiàn)周美電器的企業(yè)文化，立志服務(wù)和責(zé)任共當(dāng)?！?p/> “維持周美電器影響力的是服務(wù)，保持周美電器利潤(rùn)是銷售總額，而不是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)差價(jià)，在價(jià)格上我建議和企業(yè)進(jìn)行一次商討，如果他們?cè)敢庾尣剑蔷椭匦聰M定合作方案，順便把這些企業(yè)列入周美電器的重點(diǎn)合作對(duì)象；不愿意讓步的企業(yè)，那這部分市場(chǎng)損失由周美電器自己承擔(dān)······”

會(huì)議室里的幾個(gè)人都認(rèn)真記錄熊白洲的話，在這種重大決定上只有熊白洲可以決策，就連趙夜明都記錄了幾行字，但非常簡(jiǎn)單：

一、領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威的體現(xiàn)方式；

二、企業(yè)行為對(duì)市場(chǎng)的影響力；

三、馬上建立曙光的顧問委員會(huì)，第一個(gè)就邀請(qǐng)熊白洲！

第三行字還特意劃了波浪線，顯現(xiàn)出重要性和迫切性······