重生燃情年代 第337章 匪夷所思的成功

不得不說(shuō)，理智這種東西，未必在任何時(shí)候都是管用的。

很多情況下，也許一個(gè)不起眼的小事件，一點(diǎn)兒根本以為不會(huì)有結(jié)果的小動(dòng)作，就能帶來(lái)感情傾向的極大失衡，然后產(chǎn)生一個(gè)看似根本不可能的結(jié)果。

這一次，丁靜靜說(shuō)對(duì)了，人性這東西，真他媽沒(méi)道理可講。

三天的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過(guò)，第四天上午，梁一飛再一次被許樹(shù)標(biāo)邀請(qǐng)進(jìn)他的辦公室，看著這位佛系大企業(yè)家滿臉欣賞的笑容，他自己都覺(jué)得剛才這兩個(gè)小時(shí)的經(jīng)歷，十分的恍惚和不可思議。

大概兩個(gè)小時(shí)之前，他和丁靜靜帶著車(chē)來(lái)到許家大宅，這一次，門(mén)衛(wèi)卻沒(méi)有打開(kāi)大門(mén)，把他們拒之門(mén)外。

等了一會(huì)，終于看到了在花園玩耍的許家寶貝孫子沃拉欲，這小子老遠(yuǎn)也看見(jiàn)了丁靜靜，用泰國(guó)把門(mén)衛(wèi)罵得狗血淋頭，打開(kāi)大門(mén)很親熱的邀請(qǐng)他們進(jìn)家。

接下來(lái)的事情比能想象到的還要順利，沃拉欲看到那輛大紅色的嶄新法拉利后，高興的上竄下跳，幾乎要忍不住親自駕駛一番，丁靜靜會(huì)開(kāi)車(chē)，帶著他在花園里，低速的兜了兩圈。

然后許樹(shù)標(biāo)很‘配合’的出現(xiàn)，問(wèn)清楚情況后，幾乎不用梁一飛做任何解釋?zhuān)项^就笑呵呵的讓梁一飛跟他去辦公室，重新、具體的聊一聊代理的問(wèn)題。

老頭甚至都不用梁一飛問(wèn)，就給出了前后態(tài)度巨大轉(zhuǎn)變的原因。

原因簡(jiǎn)單到讓人懷疑這老頭是不是在騙人：能這么短時(shí)間里運(yùn)來(lái)一輛車(chē)，說(shuō)明你的關(guān)系網(wǎng)的確很廣；我是個(gè)脾氣古怪的老人，能讓我開(kāi)心，說(shuō)明，你有本事讓大多數(shù)人都開(kāi)心。

你既然能讓大多數(shù)人都開(kāi)心，我當(dāng)然會(huì)選擇你。

梁一飛臉上一副受教良多的模樣，可心情卻嘆了口氣。

這位華裔大商人，的確是老了，在很多大問(wèn)題上，有些老糊涂了。

大問(wèn)題糊涂，小問(wèn)題卻依舊很精明。

確定了大原則，就要談具體的合作細(xì)則，在接下來(lái)的談判中，這位快八十歲的老人，親自上場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程親力親為，和梁一飛這個(gè)20出頭的小伙子正面交鋒。

談判的主要內(nèi)容，是明確合作方式。

“泰國(guó)方面，我們不參與任何的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，只提供專(zhuān)利供你使用，也不會(huì)對(duì)你有任何的投資。”

許樹(shù)標(biāo)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，把話說(shuō)的很清楚，道：“所以，在分紅上我的要求不多，你營(yíng)業(yè)額的15。”

“不可能！”梁一飛拒絕的更干脆。

之前許樹(shù)標(biāo)莫名其妙拒絕他代理的請(qǐng)求，讓他一頭霧水，沒(méi)能講得出什么有力的話語(yǔ)。

而現(xiàn)在重新回到談判桌，具體利益的劃分和撕扯，這種唇槍舌劍，正好是他的強(qiáng)項(xiàng)。

“絕對(duì)不可能用營(yíng)業(yè)額作為基數(shù)來(lái)計(jì)算，只能用利潤(rùn)來(lái)做基數(shù)，而且是純利潤(rùn)。”梁一飛說(shuō)。

營(yíng)業(yè)額這種東西又不代表利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)額做到天上，可凈利潤(rùn)是負(fù)的企業(yè)比比皆是，在大陸A股市場(chǎng)里隨便一抓就一大堆，難道不賺錢(qián)，還要給許家分錢(qián)？

許樹(shù)標(biāo)皺眉問(wèn)：“這是飲料行業(yè)，利潤(rùn)之高你是清楚的，否則你也不會(huì)來(lái)找我要代理。梁先生，如果手里握有紅牛這么好的產(chǎn)品，你還沒(méi)法保證盈利，甚至是虧損，那我為什么要給你代理呢？”

“這不是保證不保證的問(wèn)題，而是沒(méi)有這個(gè)道理，我們雙方既然合作，就應(yīng)該本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的原則。”梁一飛說(shuō)。

“這就是我之前為什么拒絕你的原因了，紅牛是個(gè)能生金蛋的母雞，所以我需要的是百分之百的穩(wěn)定盈利，而不是冒險(xiǎn)。我給了你專(zhuān)利使用權(quán)、獨(dú)家代理權(quán)，你卻告訴我可能會(huì)虧？那我只能認(rèn)為你不適合。”許樹(shù)標(biāo)哼了一聲。

“做生意當(dāng)然存在盈虧的可能。”

“那是你的問(wèn)題，不是我的，既然我提供了專(zhuān)利和代理，我理所當(dāng)然應(yīng)該有回報(bào)。”許樹(shù)標(biāo)堅(jiān)持說(shuō)。

梁一飛想了想，說(shuō)：“如果您非要定成營(yíng)業(yè)額的分潤(rùn)，就可能存在一種大家都不愿意看到的可能性。而且這種可能性，不是你我主觀能控制的。”

許樹(shù)標(biāo)眉頭微微一挑：“什么意思？”

梁一飛認(rèn)真的說(shuō)：“以營(yíng)業(yè)額為基數(shù)，就存在我虧損，或者基本不賺錢(qián)的可能性，至少是我到手的利潤(rùn)少，這種可能性，您不能否認(rèn)吧。”

“我到手的利潤(rùn)少，就沒(méi)法去擴(kuò)大生產(chǎn)，甚至為了避免虧損，我不但不能把精力放在拓展市場(chǎng)上，反而要減少銷(xiāo)量，因?yàn)橘u(mài)得越多，我賺得不會(huì)增加，可能還會(huì)虧，賣(mài)得越多，虧得越多。”

“那你代理這款飲料有什么意義呢？”許樹(shù)標(biāo)問(wèn)。

“當(dāng)然沒(méi)意義，所以我就會(huì)把錢(qián)用來(lái)做別的生意，而您的代理權(quán)卻要在我手上虛度好幾年的時(shí)間。許先生，幾年之后，市場(chǎng)是什么樣子，紅牛還有沒(méi)有現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)都不敢保證。”

頓了頓，認(rèn)真的說(shuō)：“這不僅僅是對(duì)我，哪怕你換任何一家代理商，如果您堅(jiān)持要以營(yíng)業(yè)額為計(jì)算基數(shù)，都可能出現(xiàn)這樣對(duì)雙方都不利的局面。只不過(guò)，我是實(shí)話實(shí)說(shuō)。”

頓了頓，說(shuō)：“再者，一個(gè)合理的分配方案，也可以讓我心甘情愿的給你錢(qián)，而不必在暗中對(duì)賬目做手腳。”

許樹(shù)標(biāo)認(rèn)真的考慮片刻梁一飛的話，道：“毛利潤(rùn)的30。”

“純利潤(rùn)的30。”梁一飛說(shuō)：“大陸雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，飲料也的確能賺錢(qián)，但是利潤(rùn)率能達(dá)到30的生意還是鳳毛麟角，毛利潤(rùn)的30給您，我?guī)缀蹙筒毁嶅X(qián)。”

“年輕人，你好像忘了我就是靠著賣(mài)紅牛才有了今天，它的利潤(rùn)比例應(yīng)該是多少，沒(méi)有人比我更清楚，即便大陸和泰國(guó)市場(chǎng)不同，差距也不會(huì)太大。”許樹(shù)標(biāo)說(shuō)。

“但是我先期需要投入。”梁一飛掰著手指頭算：“買(mǎi)地皮建廠、買(mǎi)機(jī)器、原材料、人工、投入、銷(xiāo)售渠道的建立和維護(hù)、配送……等等等等，在一開(kāi)始的一兩年之內(nèi)，有大筆的投入，這一兩年，純利潤(rùn)可能很低，如果這樣分配，初期我是要賠錢(qián)的，那么必須在后期有所補(bǔ)償。”

見(jiàn)許樹(shù)標(biāo)又要用他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)些什么的時(shí)候，梁一飛干脆站了起來(lái)，說(shuō)：“許先生，我們這樣談，估計(jì)很難達(dá)到雙方都滿意。”

許樹(shù)標(biāo)抬起頭看著他，說(shuō)：“年輕人，不要過(guò)于性急，談生意，就是你的工作。”

“我只是想讓這份工作進(jìn)行的更順利一些。”梁一飛似乎做出了很大的掙扎，眉頭微微皺起，沉聲說(shuō)：“干脆以遞增式的固定金額來(lái)分潤(rùn)。”

許樹(shù)標(biāo)不動(dòng)聲色的問(wèn)：“你說(shuō)。”

“上一次見(jiàn)面，其實(shí)我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了我對(duì)未來(lái)的大致預(yù)期。”

梁一飛說(shuō)：“二十年代理權(quán)，以人民幣計(jì)算，第一年我的投入很大，所以我只能給五百萬(wàn)；第二年開(kāi)始，無(wú)論盈虧，每年五百萬(wàn)朝上漲，以每年一個(gè)億為上限。”

按照這個(gè)提議，也就是二十年后，正好漲到每年一個(gè)億的代理費(fèi)用。

以先知者得角度來(lái)看，針對(duì)日后紅牛動(dòng)輒數(shù)十億數(shù)百億的銷(xiāo)量，這顯然是占了天大的便宜

但是除了梁一飛，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)到未來(lái)，從當(dāng)下而言，這個(gè)方案并不算‘占了天大便宜’，最多也就是比較保守。

折中算平均，十年之后，每年才五千萬(wàn)。

進(jìn)行換算，相當(dāng)于大陸一個(gè)準(zhǔn)一流的保健品公司，一年純利潤(rùn)的一半左右。

許樹(shù)標(biāo)搖搖頭，說(shuō)：“十年的代理權(quán)，前兩年五百萬(wàn)，從第三年開(kāi)始，每年一千萬(wàn)上浮。此外，加上你每年純利潤(rùn)的10。”許樹(shù)標(biāo)說(shuō)。

梁一飛一副即心痛又舍不得樣子，在辦公室里來(lái)回走了好幾圈，似乎在心里默算什么。

最后停下腳步，沉重的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“成交。”

梁一飛不知道上輩子大陸的代理商和許樹(shù)標(biāo)家族到底談出了一個(gè)什么合作方案，反正以這次達(dá)成的協(xié)議而論，他覺(jué)得未來(lái)完全沒(méi)有必要在分成上做手腳。

凈利潤(rùn)的10，這是很良心的價(jià)錢(qián)：許樹(shù)標(biāo)要的很良心，要是連這點(diǎn)錢(qián)都不給，那梁一飛覺(jué)得自己也很沒(méi)良心。

至于從第二年開(kāi)始每年上漲的一千萬(wàn)基數(shù)，到了第十年，無(wú)非也就是一個(gè)億而已。事實(shí)上，2005年，紅牛在內(nèi)地的保有額度，大約在30多個(gè)億到40個(gè)億左右，算起來(lái)無(wú)非是3不到。

這里面還有個(gè)很重要的點(diǎn)：上輩子，不是梁一飛代理紅牛，所以到了2005年，它才只有三四十個(gè)億的市場(chǎng)，又過(guò)了十年，才隨著經(jīng)濟(jì)再一次騰飛，做到了200個(gè)億的全國(guó)第一，而梁一飛有信心，經(jīng)過(guò)自己的手，十年之內(nèi)，紅牛就可以實(shí)現(xiàn)第一，趕超健力寶、可口可樂(lè)這些品牌……

健力寶自然不必說(shuō)，它的好日子已經(jīng)沒(méi)有十年之久。

唯一有點(diǎn)美中不足的，就是這個(gè)代理權(quán)只拿了十年，上輩子大陸方面，一次性拿了20年；

不過(guò)問(wèn)題倒是也不大，十年之后，能夠賺錢(qián)的行業(yè)越來(lái)越多，飲料不是最好的現(xiàn)金奶牛；十年的時(shí)間，足夠梁一飛開(kāi)拓出其他的飲料市場(chǎng)；

再說(shuō)了，十年后，自己還是現(xiàn)在的自己，許家還是現(xiàn)在的許家不定到時(shí)候，許家會(huì)主動(dòng)想要自己當(dāng)他的代理。

十年后，老頭子還活著不？記不太清了，搞不好已經(jīng)是那個(gè)從小就表現(xiàn)出對(duì)女人獨(dú)特興趣的小男孩當(dāng)家了。

說(shuō)起這個(gè)小男孩沃拉欲，梁一飛之前第一次聽(tīng)到名字就覺(jué)得有點(diǎn)耳熟，可是一直想不起來(lái)什么相關(guān)的回憶；

直到正事辦完，他的腦子一下子清醒了不少，猛地想到上輩子聽(tīng)到的一則新聞。