我真的不是富二代 第281章 大餅與燒餅

木桶原理：最短的木條決定了木桶盛水的容量。

找房網(wǎng)尚京分公司如今形式大劣，嚴(yán)重影響整個找房網(wǎng)業(yè)績報表，成為墨遠(yuǎn)泉上市計劃中最短的那一塊木板。

而姚衣，大約就是一個正拿著斧頭不?？衬景宓娜?。

想讓找房網(wǎng)尚京分公司這塊木板盡可能的保持原樣，首先要做的，便是要讓姚衣停手。

以如今兩家企業(yè)你死我活的形勢，姚衣不可能主動停手，墨遠(yuǎn)泉需要找一個中間人。

一個有能力讓姚衣停手，為自己爭取時間的中間人。

正如墨遠(yuǎn)泉和王輝說的一樣，峰會的主角，從來都不是姚起或者姚衣，是尹市長。

能吸引異地投資的政績，尹市長是不會拒絕的。

見尹市長表情滿意，墨遠(yuǎn)泉乘熱打鐵道：“我們找房網(wǎng)不僅要加大對尚京本地公司的投資，在和其他同行交流方面也會加大力度?！?p/> “我們找房網(wǎng)二手及租房部門的服務(wù)對象，主要包括房屋中介公司、房東及租客三大塊?，F(xiàn)今房東的自由房源和租客的注冊用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到飽和，為了合理消化市面上的自由房源，我們公司會加大商用客戶端的發(fā)放數(shù)量，加緊和尚京各大地產(chǎn)中介合作，爭取早日將自由房源消化。”

“我知道很多人，包括華夏龍城的袁總都保持著觀望的態(tài)度，覺得我們的產(chǎn)品服務(wù)費用偏高，是否應(yīng)該引進(jìn)有待考察?！?p/> “不過我墨遠(yuǎn)泉可以在這里自豪的說一句，我找房網(wǎng)在全國開了三十八家分公司，凡是使用了找房網(wǎng)服務(wù)超過一年的當(dāng)?shù)刂薪?，?dāng)年業(yè)務(wù)量最少翻了一番，這一點都是有據(jù)可查的事實，是我可以向大家保證的基礎(chǔ)。”

“我們找房網(wǎng)尚京分公司下半年的計劃，便是要讓所有中介公司的業(yè)務(wù)增加百分之三十。你們?nèi)羰遣恍?，可以問問楓葉中介的許總，我剛才和他們確認(rèn)過，楓葉中介七月份的業(yè)務(wù)同比上漲34，是歷年來的新高。”

墨遠(yuǎn)泉將話題引到了許安陽頭上，許安陽只得點頭微笑，表示這是事實。

墨遠(yuǎn)泉心中一笑，拿了我找房網(wǎng)的公關(guān)費，自然要幫忙背書才行。

不等許安陽開口，墨遠(yuǎn)泉繼續(xù)道：“許總和我公司詳談后，充分相信我公司的實力，與我公司簽訂了長期戰(zhàn)略協(xié)議，相信我們兩家公司一起攜手，一定能再創(chuàng)輝煌?！?p/> “找房網(wǎng)來到尚京，我們也希望早日有所建樹，今天峰會趁著尹市長在，我也代表找房網(wǎng)表個態(tài)，送大家一波福利。”

“接下來的三個月，找房網(wǎng)的客戶端會免費發(fā)放使用，所有的數(shù)據(jù)權(quán)限全部開放，大家可以放開了用。我們公司后臺服務(wù)也會全力配合各位中介公司進(jìn)行房源清查。我們編輯部采用七乘二十四的值班制度，永遠(yuǎn)有人在班，永遠(yuǎn)第一時間響應(yīng)?！?p/> “而且我們的數(shù)據(jù)不僅是尚京本地數(shù)據(jù)，甚至外地數(shù)據(jù)也可以隨時拿出來給大家做分析對比，保證大家少走彎路，多賺現(xiàn)金！”

“希望大家多多。”

墨遠(yuǎn)泉快言快語，幾句話就將自己的底牌打了出來，渾厚的聲音回蕩在風(fēng)雨樓大廳內(nèi)，很多人都不禁心思活泛起來。

免費這張牌其實已被姚衣打過，價值不算大，而且找房網(wǎng)的客戶端收費一年也就一兩千，并不貴。

在場老總關(guān)心的是墨遠(yuǎn)泉后面那句‘外地數(shù)據(jù)使用’的話。

說實在的，能在尚京這寸土寸金的港口城市房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的，誰還沒點野心？

金鱗豈是池中物，一遇風(fēng)云變化龍。

只要時機對了，誰還不想做個梟雄？

找房網(wǎng)的分公司布滿全國各大城市，可以說間接掌握了各大城市的二手市場甚至是新盤的動態(tài)，對于想走出尚京的老板來說，簡直是無法抵抗的唐僧肉。

別說這誘餌沒鉤子，就算是有鉤子，他們也會心甘情愿的吞了。

姚起看著身邊袁同焙的臉色逐漸變得嚴(yán)肅，心中微嘆一聲，老袁淪陷了。

袁同焙沉默數(shù)秒，長舒一口氣，苦笑道：“這個老墨，實在是太會下鉤子了。明知道這是個陽謀，我還非吃下去不可?！?p/> 找房網(wǎng)一直忌憚華夏龍城，直到將棋子布滿全國，形成大勢后，最后才攜帶大勢之威入駐尚京。

華夏龍城又何嘗不是對找房網(wǎng)的關(guān)系十分畏懼，一直看著天京流口水。

商場之中螳螂捕蟬的事情比比皆是，誰還不想當(dāng)個黃雀在后面忍一忍。

墨遠(yuǎn)泉此時將信息源共享，表面上看什么都沒有付出，實際上付出的東西卻不少。

墨遠(yuǎn)泉的人脈，找房網(wǎng)的數(shù)據(jù)，甚至是一些暗箱操作的東西，都被擺上了臺面。

這些東西對于小中介來說可能不會太在意，可對于袁同焙這樣的大中介來說，簡直是靈丹妙藥，不吃都對不起自己。

墨遠(yuǎn)泉下臺后，數(shù)家中介公司老總立刻向他遞出了橄欖枝，王輝笑呵呵的拿出名片交換，心中美滋滋。

如此一來，商用客戶端數(shù)量將會大幅度增長，對于分公司的業(yè)績來說，是個不小的提升。

尤其當(dāng)王輝見到袁同焙和墨遠(yuǎn)泉握手后，心里的高興簡直要爆炸，臉上也不自覺的笑成了一朵花。

華夏龍城中介是華夏龍城集團唯一的中介公司，也是尚京中介圈坐第一把交椅的公司，占據(jù)了二手市場四成交易額，手下光是置業(yè)顧問就多達(dá)數(shù)千人。

王輝多次致電想要約袁同焙談?wù)労献鞯氖虑椋蓪Ψ娇偸且愿鞣N理由巧妙的避開。

雖沒有撕破臉皮，不待見的態(tài)度卻是肉眼可見。

沒想到墨總只是登臺一呼，便直接改變了這位中介大佬的態(tài)度，居然主動過來問好了。

王輝心中激動，袁同焙的身份和能量可比許安陽之流高太多，光是背后的華夏龍城集團這個龐然大物，就可以壓死一百個楓葉中介這樣的小公司，兩者完全沒有可比性。

要是能趁機將華夏龍城集團開發(fā)的新盤拿下來，找房網(wǎng)可就真的算在尚京站穩(wěn)了腳步，誰都不怕了。

看著墨遠(yuǎn)泉和王輝笑容燦爛，姚起皺眉對姚衣道：“小衣，你的發(fā)言稿呢？讓我看看?！?p/> 姚起不是不相信姚衣，而是墨遠(yuǎn)泉的攻勢實在是太過犀利，姚起想替姚衣把把關(guān)，看看稿子的成色。

峰會現(xiàn)場發(fā)言是巨大的機會，也可能是巨大的陷阱。

尤其是當(dāng)墨遠(yuǎn)泉珠玉在前的情況下，姚衣的發(fā)言會被大家無限放大，若是一個不小心說出什么不好的用語，很容易輸了氣勢，丟掉原本有的東西。

作為姚衣的父親，姚起必須保證稿子保持一個相當(dāng)高的水準(zhǔn)，這才放心讓姚衣上臺。

世界上的感情之中，愛情最偉大，父母對子女的感情卻最無私。

即使嚴(yán)肅如姚起，在姚衣的關(guān)鍵時刻，依舊是心神不定，擔(dān)心不已。

“稿子啊……在腦子里呢?！?p/> 姚衣指了指頭，又笑道：“爸，我知道你是在為我緊張，你肯定是恨不得自己上。不過，爸你放心，我一定沒問題?！?p/> 姚衣沒有說假話，前世姚衣看著姚起被推進(jìn)手術(shù)室搶救的時候，心里緊張至極，恨不得自己能代替姚起進(jìn)去做手術(shù)。

姚起皺眉，正想讓姚衣叫人將稿子送過來，可當(dāng)他看到姚衣平靜如水的面孔，心中的焦慮又慢慢松懈，只是開口道：“都記得嗎？”

“這些都是公司要解決的問題，都在想，想的可清楚了。”

姚衣笑了笑，一邊嗑瓜子一遍含糊道：“墨遠(yuǎn)泉的確有幾把刷子，這大餅畫的也很好，信息的免費開放看上去十分誘人，可是他還是沒有解決一個關(guān)鍵的問題。”

“哦？”姚起看著自家兒子，忽然心中一動，他心中才若有所思，姚衣就已經(jīng)知道了？

“關(guān)鍵在于，他這個信息，要有用才行?！?p/> 姚衣笑瞇瞇的將瓜子殼丟入清潔袋中，用濕紙巾擦擦手，抿了口熱茶，這才慢悠悠道：“爸，互聯(lián)網(wǎng)上有一句話叫做‘列數(shù)據(jù)就是黑’，你知道是什么意思么？”

姚起笑道：“這些新鮮玩意兒都是你們年輕人玩的，我怎么會知道?！?p/> 姚衣道：“這意思很簡單，當(dāng)一個人在贊美一件自以為很漂亮的東西時，我們只要將它的具體數(shù)據(jù)列出來，將事實陳述清楚，就能起到一個反向承托效果。也就是網(wǎng)絡(luò)上俗稱的‘黑’?！?p/> 姚起瞇眼道：“尹市長和薛教授都在。”

姚起輕輕給姚衣敲了下警鐘。

商場你來我往，誰占上風(fēng)都很正常，沒有到最后一刻，誰都不敢輕言必勝。

這次墨遠(yuǎn)泉占了上風(fēng)也沒什么，將來找機會將場子找回來就行，沒必要當(dāng)面沖突失了分寸。

現(xiàn)代商場，誰先失去了風(fēng)度，誰就輸了一半。

姚起不希望姚衣上臺后口無遮攔，在尹如松和薛若虛面前留下不好的印象，那才是真的虧大了。

“爸，我剛剛說的已經(jīng)很清楚了。”

“我只列數(shù)據(jù)，一句其他的話都不會有。”

“至于別人怎么想，那就不是我能控制的事情了。”

姚衣笑著，將茶杯放回托盤，理了理衣服。

按照峰會排列的順序，他很快便要上臺發(fā)言。

“下一個上臺發(fā)言的企業(yè)，讓我們歡迎要家科技有限公司的董事長，姚衣上臺發(fā)言！”

主持人話音未落，臺下便有熱烈的掌聲響起。

在場的老總一大半都認(rèn)識姚衣，都是姚衣的叔叔伯伯輩，這兩年也沒少拿姚衣做例子打比方教育自家孩子。

為自己的子侄加油鼓掌，也是人之常情。

甚至連墨遠(yuǎn)泉和王輝也都鼓起了掌。

墨遠(yuǎn)泉是想看一看姚衣的口才如何，應(yīng)對如何。

王輝則完全是抱著齷齪的心理在鼓掌，畢竟被姚衣壓了小半年，還被迫在姚衣面前下跪，心里沒點怨氣是不可能的。

“我倒要看看，你這次如何能將局勢翻過來。”

王輝心里甚至浮起了一絲感嘆，若是你姚衣真能將墨總的局也翻過來，我王輝自然是輸?shù)貌辉?，就算去給你打工也是應(yīng)該的。

問題是，你翻不過來。

姚衣站上演講臺后，看著臺下一張張熟悉的面孔，心潮略有澎湃之感。

重生回來將近一年，他終于再次站到了這個位置，尚京房地產(chǎn)界最高的舞臺，開始對所有頂尖的從業(yè)者進(jìn)行一次大型的洗腦。

啊不，是演講。

而第一排，不僅有分管地產(chǎn)行業(yè)的副市長尹如松看著自己，更有身份特殊的薛教授和趙幽羽。

尤其是趙幽羽那對如同寶石般的眸子正盯著自己，看來是真想對著稿子來騙酒喝。

喝吧喝吧，就讓我給大家灌上一大口酒，一起做個有趣的發(fā)財夢。

姚衣微微一笑，張開了口開始演講。

“俗話說，同行是冤家，我和墨總算是一對老冤家。”

“平日里我們要家網(wǎng)和找房網(wǎng)的摩擦也不算少，分分合合的事情也比較多，這些小恩小怨咱們今天就不說了?！?p/> “我想說的是，我今天非常尊敬墨總，因為他講出了我想要講的話?！?p/> “一個外地人，不遠(yuǎn)千里的將公司開到咱們尚京，又將他多年累計的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)無償?shù)慕唤o在座各位使用，這是一種什么樣的精神？”

“我姚衣雖沒有墨總那么大的能力，可我想為尚京房地產(chǎn)業(yè)界出力的心是一樣的?！?p/> “全國的數(shù)據(jù)，我要家網(wǎng)確實是沒有，不過我想了一下，我有尚京的數(shù)據(jù)啊?！?p/> “眾所周知，我們要家網(wǎng)的服務(wù)模式和找房網(wǎng)其實差不多，都是對房源、租客以及其他行業(yè)信息進(jìn)行數(shù)據(jù)整合信息服務(wù)。更快、更好、更精準(zhǔn)的為開發(fā)商找到買家，為中介二手房企業(yè)找到買主，為閑置的房源找到租客。”

“不過我們和找房網(wǎng)的區(qū)別在于，他們做的是大渠道，我們做的是定點服務(wù)。”

“比如，我們六月和滕訊達(dá)成了一項服務(wù)項目服務(wù)，名為大數(shù)據(jù)定點投放。”

“我來解釋一下什么叫做大數(shù)據(jù)定點能力?！?p/> “如果一個客戶時不時瀏覽某地的房源，這個客戶的IP地址又長期出現(xiàn)在這個范圍附近，說明他是一個潛在用戶。那么如果某個符合他標(biāo)準(zhǔn)的新盤開盤，他是否一定能得知？不一定，他也可能會因為短時間的忙碌而錯過，這會導(dǎo)致他自己失去一套好房子，會導(dǎo)致開發(fā)商這套房子的成交時間推遲，資金回籠變慢。那么，通過我們正在構(gòu)建的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，我們就能準(zhǔn)確的捕捉到他的需求，將這新盤的開盤信息準(zhǔn)確的推送給他?！?p/> “值得一提的是，由于滕訊公司本身擁有國內(nèi)最大的流量渠道，可以掌控相當(dāng)多的IP數(shù)據(jù)，對于精準(zhǔn)投放項目來說，已經(jīng)占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。”

“國內(nèi)沒有任何一家軟件公司或者公司能夠做出這樣精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)定點投放項目，只有滕訊?！?p/> “咱們尚京市內(nèi)，能和滕訊合作的公司，只有我要家科技。事實上，這個項目的負(fù)責(zé)人唐志先生將在兩周后在我公司對項目進(jìn)行驗收，到時候歡迎有興趣的同行前來指正。”

“這是個信息的時代，掌握信息，就等于掌握市場?！?p/> “我宣布，在接下來這三個月內(nèi)，要家網(wǎng)的中介客戶端將會上線大數(shù)據(jù)定點功能，免費提供給大家使用！”

相比墨遠(yuǎn)泉說完后引起大家一陣喧嘩，姚衣說完后在場的人都緊鎖眉頭，沒有立刻表態(tài)。

現(xiàn)在姚衣告訴大家，大家都能享受到QQ的福利，這叫大家都有些不敢相信的意思。

滕訊是什么企業(yè)？那是國家級別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在場的房地產(chǎn)老總錢是不少，可論起影響力和重要性來說，差了十萬八千里。

價值上億的渠道獲得的寶貴客戶，就直接推送給我們使用了？

我們要付出的就是一條寬帶費用，然后下載幾個客戶端注冊使用？

這波福利送的可是真金白銀，比起墨遠(yuǎn)泉那些所謂的數(shù)據(jù)來說含金量高大上太多。

袁同焙吞了口唾沫，懷疑自己是不是老了。

年輕人都玩得這么大，這么瘋