我真的不是富二代 第265章 盈利模式

酒足飯飽紅包發(fā)放到位后，姚衣命潘喜、余偉文等幾個會開車的員工各自開車送人，強(qiáng)調(diào)眾人一定要注意安全。

姚衣拉開帕薩特后座，對梁田田道：“我來送你。”

梁田田喝了幾杯紅酒，臉紅撲撲的像是兩只大蘋果，粉嫩紅潤，讓人垂涎欲滴，恨不得上去親上一口。

不過，這都是別人。

姚衣說要送她，還真沒想過監(jiān)守自盜，只不過看她有點醉意，不希望別人操辦這事惹出什么不太好的故事罷了。

她笑道：“那就有勞了。”

說罷，她彎腰鉆入了車中。

姚衣讓米萌坐在副駕駛，自己從另外一邊上了車。

車才發(fā)動，姚衣便道：“如果可以的話，將紀(jì)錄片的新聞發(fā)布會定在下周一，越早發(fā)布對我們的宣傳越有利。”

梁田田眼波流轉(zhuǎn)，笑吟吟道：“這個我可做不了主，你要的時間太緊了，電視臺的新聞發(fā)布會都是提前兩個星期以上報備，臨時可是排不上的。”

姚衣略一思索，又道：“電視臺沒有新聞發(fā)布會沒關(guān)系，我們自己可以弄一個新聞發(fā)布會，到時候電視臺的采訪一定要到才行。”

梁田田微微蹙眉，低頭看著自己的雙手，慢慢說道：“你大可以等一等，房地產(chǎn)峰不是還有段時間么？我替你安排，完全來得及。”

在梁田田看來，紀(jì)錄片最好還是在電視臺首播，才能達(dá)到最大化的推廣效果。

姚衣笑道：“我等得起，找房網(wǎng)可等不起。找房網(wǎng)下周一尚京門店開張，就在步行街旁邊的，一旦被王輝占據(jù)了地利環(huán)境，以他務(wù)實的能力，到時候又能將經(jīng)營的日子拖長不少。”

“我選擇這個時候發(fā)布紀(jì)錄片，也是想分散民眾的注意力，給他一些側(cè)面的打擊。”

姚衣已吩咐米萌將找房網(wǎng)門店附近的大屏幕談妥，準(zhǔn)備在下周一不斷宣傳要家網(wǎng)和紀(jì)錄片，和王輝的門店開張對抗。

梁田田點頭答應(yīng)，又好奇道：“我看你平時天不怕地不怕，怎么對這個王輝那么上心？”

“我倒不是怕他，也不是上心，而是我了解王輝。他一向務(wù)實，而且為人還不錯，很能得到下屬的擁戴，也容易藏底牌。上次馬麟空降搶了他的位置，他借我手兵不血刃的干掉了馬麟。”

姚衣想到王輝跪地求饒只為了想和自己正面決戰(zhàn)，心中就愈發(fā)篤定，這王輝肯定還有底牌沒出。

只是他也沒有預(yù)料到，王輝的底牌已被潘喜完全掌握，房爺?shù)娜追恳炎兂闪艘揖W(wǎng)的囊中之物。

姚衣閉眼道：“商場雖然不像體制內(nèi)斗爭那般的直接，可也都不容小覷啊。對了，米萌你記一下下周開新聞發(fā)布會的事情。”

米萌一邊記錄，一邊問道：“老板，柳經(jīng)理說新的商用客戶端這兩天已經(jīng)修改了好些版本，差不多已經(jīng)達(dá)到發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，要不然咱們周一一起發(fā)布了吧。”

姚衣道：“好，那就一起發(fā)布了吧，這就兩件事了。”

他興致一來，轉(zhuǎn)臉對梁田田道：“周一你有空沒？要不然也一起過來，咱們將新的消息也發(fā)布了，順便來個男主角懸賞，炒熱話題。到時候?qū)⑦@個話題投到滕訊QQ客戶端的上，絕對能夠讓你的人氣再次飆升。要家網(wǎng)也算是蹭你的光，怎么樣？”

梁田田似笑非笑道：“你少給我?guī)Ц呙弊樱抑皇谴饝?yīng)給你們當(dāng)代言人，平時出席出席重要場合也就算了，拍這樣的事情可要另外收錢的。”

姚衣砸吧砸吧嘴道：“要不然我再和您簽一合同，再送一房？反正也是意思意思，您覺得呢？”

梁田田笑罵道：“上次那房我都還沒看過就被你收走了，還來，你當(dāng)我是傻子么？”

姚衣笑道：“說來說去，還是想去看一看這房是吧，你要是現(xiàn)在有時間，咱們現(xiàn)在就去看。我記得我們可是說好的，你只有使用權(quán)，沒有產(chǎn)權(quán)。”

梁田田被氣得翻了個好看的白眼，無奈道：“行行行，沒有產(chǎn)權(quán)行了吧。都說你爸是尚京首富，怎么你這個富二代那么摳門？不對，你就是對我那么摳門，剛剛我可是看到你給陳導(dǎo)他們都有紅包的，我的紅包呢？”

姚衣干巴巴道：“你可是我們要家科技的代言人，身份尊貴，怎么能拿紅包這么lo的東西。一會讓米萌陪你去看看房，我還要回公司呢，樊哥一會你送一下她們。”

紅包？開什么玩笑，收了我的代言費就要盡心盡力為我工作。

你看別人韓恒，不僅每天過來陪著拍紀(jì)錄片，方才吃飯還很客氣，給紅包還不要，這才是一個好的偶像應(yīng)該做的事情好嗎？

見姚衣耍賴，梁田田氣鼓鼓道：“算了，我沒興趣了，送我回家吧。”

“也行，你住電視臺是吧？樊哥，往電視臺走。”

接下來的幾天，米萌一直在準(zhǔn)備新聞發(fā)布會的事宜。

柳玨的商用客戶端經(jīng)過姚衣審核后進(jìn)入微調(diào)階段，已經(jīng)做好了發(fā)布上線的準(zhǔn)備。

另一方面，姚衣也回家和姚起匯報了紀(jì)錄片的進(jìn)度，并且在姚起的授意下取得了姚氏集團(tuán)名下十二家房屋中介公司的代理權(quán)，讓其麾下的房源單方面加入要家網(wǎng)，完全將找房網(wǎng)摒除在外。

姚衣本來還想晚一點再使用家族資源，可姚起簡直讓姚衣提前介入。

姚起淡笑道：“你爸我辛苦那么多年掙下這份家業(yè)，往大了說是為了政府和集團(tuán)內(nèi)部員工的飯碗，可我的私心，不就是為了在關(guān)鍵時候能幫得上你和小靈？現(xiàn)在你有機(jī)會將軍，為什么不一鼓作氣達(dá)到最好的結(jié)果？”

“你不讓我投錢，我也知道你是憋著一口氣想要證明自己。我給你區(qū)區(qū)五千萬啟動資金，你能把要家科技能發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模，確實十分不容易，現(xiàn)在你的能力既然已經(jīng)得到了證實，為何還要拒絕家族的投資？”

“王輝現(xiàn)在看上去山窮水盡，可萬一墨遠(yuǎn)泉腦袋轉(zhuǎn)過彎來，又支援他一筆怎么辦？你還能再拖到什么時候？”

姚起意味深長道：“找房網(wǎng)的上市計劃已在啟動中，這一點我都能打聽到，你不會真的一無所知吧？我知道你是要放長線釣大魚，但你公司規(guī)模走到現(xiàn)在這個地步，往后每一個舉動都是燒錢，你要好好考慮一下盈利和融資的問題了。不然坐吃山空，早晚崩盤。”

姚衣雖然心知肚明，此時也還是順著姚起的話笑道：“爸教訓(xùn)得是。”

姚衣歷經(jīng)商場幾十年，明白商戰(zhàn)拼到了最后就是個燒錢的過程。

雖然墨遠(yuǎn)泉掌握的錢是背后投資者的，調(diào)動起來很困難，可他畢竟是總裁，萬一要拼命你也不得不防。

而且姚衣燒的是姚起的錢，他多少還有些心疼。

可墨遠(yuǎn)泉燒的還不是自己的錢，真要發(fā)瘋了，到時候兩敗俱傷也很難收場。

既然已經(jīng)決定要動手，姚衣必須盡可能的掌握周邊信息，他沉吟片刻，又問道：“爸，楊秘書那邊怎么說？”

政府還等著五年八億的投資項目，一旦動手，必須對政府有個交待。

姚起笑道：“這件事說起來還都是韓恒的功勞，讓你抓住了找房網(wǎng)的痛腳。楊秘書已經(jīng)選定了我們科技園的榮光大廈，估計下周一找房網(wǎng)門店開張的時候現(xiàn)場簽合同。不管他們在咱們尚京的業(yè)務(wù)做得怎樣，數(shù)據(jù)中心這一塊，卻是賴不掉了。”

“所以我們要家科技的新聞發(fā)布會，必須在簽約之后是么？”

姚衣笑笑，姚起的意思他明白，先等對方將錢送到口袋里，再給對方致命一擊。

雖然新聞發(fā)布會很有可能將找房網(wǎng)的勢頭斷掉，導(dǎo)致對方放緩?fù)顿Y，會引起政府的不滿，可現(xiàn)在箭在弦上不得不發(fā)。

“今年集團(tuán)還有一塊新盤，在體育館旁邊的盛世龍都，估計是九月初開盤，一期大約有一千二百戶。”

姚起笑瞇瞇道：“到時候我會全面放開該盤的網(wǎng)上訂購，和要家網(wǎng)形成戰(zhàn)略伙伴，讓你徹底掌握尚京的地產(chǎn)中介渠道。”

姚衣深吸口氣道：“爸，一塊新盤的資金沉淀太大，你讓利給我，豈不是在做虧本生意？”

姚起笑道：“我對你有信心，難道你對自己沒有信心？只要你能以集團(tuán)的預(yù)售價盡快的全部賣出去，資金早點回籠，對集團(tuán)有百利而無一害。你真的該盈利了。”

姚衣沉默不語，他創(chuàng)辦要家科技，為的就是和姚氏集團(tuán)形成倚角之勢，互相扶持，現(xiàn)在反而還要姚起動用大量資金幫助自己鋪渠道，倒是有些過意不去。

而且姚氏集團(tuán)售樓部也有自己的銷售團(tuán)隊，如果都放到要家網(wǎng)上來賣，恐怕房子分分鐘就會賣光，這些人的生活也會受到不小沖擊，對姚氏集團(tuán)的企業(yè)文化也有不少的損害。

經(jīng)營一個大企業(yè)，每一步都需要深思熟慮，不可輕舉妄動，以免引起預(yù)料之外的結(jié)果。

姚起見姚衣不語，自顧自道：“陳霖都敢?guī)完惼侥脡K地做開發(fā)，從頭到尾那可是好幾個億的利潤。我姚起的兒子不過分銷一些業(yè)務(wù)，怎么就不行了？”

姚衣見姚起一雙眼睛瞪著自己，感受到他的關(guān)懷，不由笑道：“爸，你這一招固然是不錯，可操作起來未必能達(dá)到效果。”

“一旦你將新盤的銷售渠道都放在要家網(wǎng)上，第一時間就會被中介搶走大量的訂單，到時候銷售部的員工人心浮動，不利于管理。而且最重要的是，要家網(wǎng)要做大，完全可以使用其他的方式達(dá)到同樣的效果。”

“老爸你看這樣行不行，到時候新盤開盤，給我留五十套，不三十套現(xiàn)房就行，我先將指標(biāo)分派給中介，讓他們掛牌售出指標(biāo)，讓他們協(xié)助推廣。但是最終的手續(xù)還是要找咱們銷售部門來辦理，這樣就算一戶讓利幾千，也在集團(tuán)接受的范圍之內(nèi)。”

姚起微微點頭，姚衣的做法倒是讓他省去了不少讓利的過程，而且還兼顧了姚氏集團(tuán)內(nèi)部員工的心聲，不得不說是一個好辦法。

“那就照你說的辦吧，還有給要家科技注資的事情？”

姚起心心念念的就是給要家科技再多注資一些，找房網(wǎng)畢竟家大業(yè)大，流動資金充裕，不知道什么時候墨遠(yuǎn)泉發(fā)瘋撥一筆來尚京，可不能讓姚衣吃了虧。

“那就再注資五千萬吧，我準(zhǔn)備建一個小型數(shù)據(jù)中心。”

姚衣笑笑，這次他沒有拒絕姚起的好意，因為這段時間確實有幾個項目在同時運作。

首先用戶數(shù)據(jù)流量大幅度增加，現(xiàn)有的網(wǎng)站架構(gòu)和服務(wù)器數(shù)量都必須升級，光是硬件部分投資就不少。

其次搜索引擎的優(yōu)化已經(jīng)接近尾聲，待推出搜索引擎后，還必須請谷歌的團(tuán)隊來國內(nèi)維護(hù)一段時間，這一項開支也不少。

再次則是郭志強(qiáng)已入職，直接提出了建立網(wǎng)絡(luò)安防部，光是信息等級保護(hù)系統(tǒng)一套就要上百萬，加上各種防火墻和內(nèi)容檢測技術(shù)，也是一筆不小的開支。

最后是新聞發(fā)布會上的幾個事情，拍，客戶端上線，紀(jì)錄片的推廣，每一項都和錢息息相關(guān)。

現(xiàn)在姚家科技職工已有七十一人，每個月發(fā)工資都在數(shù)十萬，加上各種辦公消費，吃飯保障，交通住宿，林林種種，消耗十分驚人。

雖然姚衣知道要家科技以后一定會賺錢，可這樣燒錢的公司，除了獲取風(fēng)投之外，也只有姚衣這樣的富二代才燒的起。

每個外人看著姚衣，就像看著一個擁有光環(huán)一飛沖天的天使。

他們都在問姚衣飛得高不高，只有姚起會問姚衣飛得累不累，餓不餓，需不需要吃點東西。

父親說得對，不管聲勢再如何響亮，盈利卻是必不可少，是時候完善這至關(guān)重要的拼圖了。

等商用客戶端先鋪開，到時候給各大中介企業(yè)三個月的免費體驗時間，然后根據(jù)端口數(shù)量來收費。

這是盈利點之一。

承接姚氏集團(tuán)，以及其他地產(chǎn)企業(yè)的新樓盤網(wǎng)絡(luò)營銷一站式解決方案，協(xié)助其完善網(wǎng)絡(luò)推廣，中介企業(yè)對接。

這是盈利點之二。

承接地方開發(fā)商新樓盤整體推廣方案，對接地推商，互聯(lián)網(wǎng)投放。

這是盈利點之三。

承接家裝、家具、家電等對口企業(yè)的投放，將其嵌入到對口用戶的搜索界面內(nèi)。

這是盈利點之四。

接下來，姚衣的打算很明確，完全擊潰找房網(wǎng)尚京分部之日，代表他已在尚京完成壟斷，那么就是他開始正式盈利之時。

他將在短短一個季度的時間內(nèi)完成盈利模式構(gòu)建，到那時候，他再去融資吸納資本，才真正有談判的資格。

不過他心中算盤雖然打得叮當(dāng)響，但他卻從未在父親面前說出口過，倒是沒想到姚起卻先他慮而慮了。

姚衣心中暖暖的，笑道：“多謝老爸。”

離開家，姚衣讓樊力直接開車去到喜尚會，趙幽羽找他和李鳴吃飯。

一見面，趙幽羽就直接開門見山：“姚衣，是不是你派人在查林振元的賬？”

“是有這么一回事……”

姚衣將事情的始末說了一遍，又道：“不過現(xiàn)在林振元既然服軟，潘喜也在我公司任職，我也就沒有將這些東西拿出來。怎么？有人在查這件事？”

趙幽羽沒有說話，只是面無表情的指了指酒杯，李鳴立刻屁顛屁顛的給她倒?jié)M了紅酒。

她抿了一口紅酒，淡淡道：“既然你已經(jīng)占了上風(fēng)，就不要再插手了。”

姚衣一個激靈，壓低聲音道：“是不是有人在查林振元？所以才知道了我調(diào)查他的事情？”

趙幽羽淡淡道：“這事不是你該操心的，總之你記住我的話，不要再插手這件事，對你只有好處沒有壞處。”

姚衣點頭，舉杯道：“那要是有人來問我？我怎么作答。”

趙幽羽道：“如實作答，你就說你拿了這錢心里不安，想要查一查是不是黑錢，其余的事情你一概不知道。”

姚衣和李鳴對看一眼，都看出了對方眼底深深的憂慮。

大姐頭已經(jīng)將事情說的不能再清楚，既然能查到林振元頭上，林振元的父親林昌恐怕也是一條船上的螞蚱，跑不了了。

趙幽羽一口氣將紅酒喝光，幽幽道：“我爸一直以穩(wěn)定為大局方針，很少插手政府部門的事情，這一次有人敢動手，恐怕是準(zhǔn)備了很久。”

“尚京的天可能要變上一變，你們最好都自求多福，不要隨便摻和進(jìn)去，免得被波及。”

“我們都聽大姐頭的。”

姚衣笑瞇瞇的敬了一杯酒，心中卻在盤算，上一世趙伯伯去天京接班也就是這兩年，莫非現(xiàn)在那個契機(jī)來了？

姚衣心中通透，林昌是不可能被簡單扳倒的，不過借著這個機(jī)會，林振元和陳平倒是可以利用一下，也許會有意想不到的收獲。

前一世，他平素是不愿意攙和進(jìn)這些政壇的事情中的。

這一世，他并不打算改變自己的初衷。

但旁敲側(cè)擊的撈點邊角料卻無傷大雅。