我真的不是富二代 第265章 盈利模式

酒足飯飽紅包發(fā)放到位后，姚衣命潘喜、余偉文等幾個(gè)會(huì)開(kāi)車(chē)的員工各自開(kāi)車(chē)送人，強(qiáng)調(diào)眾人一定要注意安全。

姚衣拉開(kāi)帕薩特后座，對(duì)梁田田道：“我來(lái)送你。”

梁田田喝了幾杯紅酒，臉紅撲撲的像是兩只大蘋(píng)果，粉嫩紅潤(rùn)，讓人垂涎欲滴，恨不得上去親上一口。

不過(guò)，這都是別人。

姚衣說(shuō)要送她，還真沒(méi)想過(guò)監(jiān)守自盜，只不過(guò)看她有點(diǎn)醉意，不希望別人操辦這事惹出什么不太好的故事罷了。

她笑道：“那就有勞了。”

說(shuō)罷，她彎腰鉆入了車(chē)中。

姚衣讓米萌坐在副駕駛，自己從另外一邊上了車(chē)。

車(chē)才發(fā)動(dòng)，姚衣便道：“如果可以的話(huà)，將紀(jì)錄片的新聞發(fā)布會(huì)定在下周一，越早發(fā)布對(duì)我們的宣傳越有利。”

梁田田眼波流轉(zhuǎn)，笑吟吟道：“這個(gè)我可做不了主，你要的時(shí)間太緊了，電視臺(tái)的新聞發(fā)布會(huì)都是提前兩個(gè)星期以上報(bào)備，臨時(shí)可是排不上的。”

姚衣略一思索，又道：“電視臺(tái)沒(méi)有新聞發(fā)布會(huì)沒(méi)關(guān)系，我們自己可以弄一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，到時(shí)候電視臺(tái)的采訪(fǎng)一定要到才行。”

梁田田微微蹙眉，低頭看著自己的雙手，慢慢說(shuō)道：“你大可以等一等，房地產(chǎn)峰不是還有段時(shí)間么？我替你安排，完全來(lái)得及。”

在梁田田看來(lái)，紀(jì)錄片最好還是在電視臺(tái)首播，才能達(dá)到最大化的推廣效果。

姚衣笑道：“我等得起，找房網(wǎng)可等不起。找房網(wǎng)下周一尚京門(mén)店開(kāi)張，就在步行街旁邊的，一旦被王輝占據(jù)了地利環(huán)境，以他務(wù)實(shí)的能力，到時(shí)候又能將經(jīng)營(yíng)的日子拖長(zhǎng)不少。”

“我選擇這個(gè)時(shí)候發(fā)布紀(jì)錄片，也是想分散民眾的注意力，給他一些側(cè)面的打擊。”

姚衣已吩咐米萌將找房網(wǎng)門(mén)店附近的大屏幕談妥，準(zhǔn)備在下周一不斷宣傳要家網(wǎng)和紀(jì)錄片，和王輝的門(mén)店開(kāi)張對(duì)抗。

梁田田點(diǎn)頭答應(yīng)，又好奇道：“我看你平時(shí)天不怕地不怕，怎么對(duì)這個(gè)王輝那么上心？”

“我倒不是怕他，也不是上心，而是我了解王輝。他一向務(wù)實(shí)，而且為人還不錯(cuò)，很能得到下屬的擁戴，也容易藏底牌。上次馬麟空降搶了他的位置，他借我手兵不血刃的干掉了馬麟。”

姚衣想到王輝跪地求饒只為了想和自己正面決戰(zhàn)，心中就愈發(fā)篤定，這王輝肯定還有底牌沒(méi)出。

只是他也沒(méi)有預(yù)料到，王輝的底牌已被潘喜完全掌握，房爺?shù)娜追恳炎兂闪艘揖W(wǎng)的囊中之物。

姚衣閉眼道：“商場(chǎng)雖然不像體制內(nèi)斗爭(zhēng)那般的直接，可也都不容小覷啊。對(duì)了，米萌你記一下下周開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的事情。”

米萌一邊記錄，一邊問(wèn)道：“老板，柳經(jīng)理說(shuō)新的商用客戶(hù)端這兩天已經(jīng)修改了好些版本，差不多已經(jīng)達(dá)到發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，要不然咱們周一一起發(fā)布了吧。”

姚衣道：“好，那就一起發(fā)布了吧，這就兩件事了。”

他興致一來(lái)，轉(zhuǎn)臉對(duì)梁田田道：“周一你有空沒(méi)？要不然也一起過(guò)來(lái)，咱們將新的消息也發(fā)布了，順便來(lái)個(gè)男主角懸賞，炒熱話(huà)題。到時(shí)候?qū)⑦@個(gè)話(huà)題投到滕訊QQ客戶(hù)端的上，絕對(duì)能夠讓你的人氣再次飆升。要家網(wǎng)也算是蹭你的光，怎么樣？”

梁田田似笑非笑道：“你少給我?guī)Ц呙弊樱抑皇谴饝?yīng)給你們當(dāng)代言人，平時(shí)出席出席重要場(chǎng)合也就算了，拍這樣的事情可要另外收錢(qián)的。”

姚衣砸吧砸吧嘴道：“要不然我再和您簽一合同，再送一房？反正也是意思意思，您覺(jué)得呢？”

梁田田笑罵道：“上次那房我都還沒(méi)看過(guò)就被你收走了，還來(lái)，你當(dāng)我是傻子么？”

姚衣笑道：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是想去看一看這房是吧，你要是現(xiàn)在有時(shí)間，咱們現(xiàn)在就去看。我記得我們可是說(shuō)好的，你只有使用權(quán)，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)。”

梁田田被氣得翻了個(gè)好看的白眼，無(wú)奈道：“行行行，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)行了吧。都說(shuō)你爸是尚京首富，怎么你這個(gè)富二代那么摳門(mén)？不對(duì)，你就是對(duì)我那么摳門(mén)，剛剛我可是看到你給陳導(dǎo)他們都有紅包的，我的紅包呢？”

姚衣干巴巴道：“你可是我們要家科技的代言人，身份尊貴，怎么能拿紅包這么lo的東西。一會(huì)讓米萌陪你去看看房，我還要回公司呢，樊哥一會(huì)你送一下她們。”

紅包？開(kāi)什么玩笑，收了我的代言費(fèi)就要盡心盡力為我工作。

你看別人韓恒，不僅每天過(guò)來(lái)陪著拍紀(jì)錄片，方才吃飯還很客氣，給紅包還不要，這才是一個(gè)好的偶像應(yīng)該做的事情好嗎？

見(jiàn)姚衣耍賴(lài)，梁田田氣鼓鼓道：“算了，我沒(méi)興趣了，送我回家吧。”

“也行，你住電視臺(tái)是吧？樊哥，往電視臺(tái)走。”

接下來(lái)的幾天，米萌一直在準(zhǔn)備新聞發(fā)布會(huì)的事宜。

柳玨的商用客戶(hù)端經(jīng)過(guò)姚衣審核后進(jìn)入微調(diào)階段，已經(jīng)做好了發(fā)布上線(xiàn)的準(zhǔn)備。

另一方面，姚衣也回家和姚起匯報(bào)了紀(jì)錄片的進(jìn)度，并且在姚起的授意下取得了姚氏集團(tuán)名下十二家房屋中介公司的代理權(quán)，讓其麾下的房源單方面加入要家網(wǎng)，完全將找房網(wǎng)摒除在外。

姚衣本來(lái)還想晚一點(diǎn)再使用家族資源，可姚起簡(jiǎn)直讓姚衣提前介入。

姚起淡笑道：“你爸我辛苦那么多年掙下這份家業(yè)，往大了說(shuō)是為了政府和集團(tuán)內(nèi)部員工的飯碗，可我的私心，不就是為了在關(guān)鍵時(shí)候能幫得上你和小靈？現(xiàn)在你有機(jī)會(huì)將軍，為什么不一鼓作氣達(dá)到最好的結(jié)果？”

“你不讓我投錢(qián)，我也知道你是憋著一口氣想要證明自己。我給你區(qū)區(qū)五千萬(wàn)啟動(dòng)資金，你能把要家科技能發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，確實(shí)十分不容易，現(xiàn)在你的能力既然已經(jīng)得到了證實(shí)，為何還要拒絕家族的投資？”

“王輝現(xiàn)在看上去山窮水盡，可萬(wàn)一墨遠(yuǎn)泉腦袋轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，又支援他一筆怎么辦？你還能再拖到什么時(shí)候？”

姚起意味深長(zhǎng)道：“找房網(wǎng)的上市計(jì)劃已在啟動(dòng)中，這一點(diǎn)我都能打聽(tīng)到，你不會(huì)真的一無(wú)所知吧？我知道你是要放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)，但你公司規(guī)模走到現(xiàn)在這個(gè)地步，往后每一個(gè)舉動(dòng)都是燒錢(qián)，你要好好考慮一下盈利和融資的問(wèn)題了。不然坐吃山空，早晚崩盤(pán)。”

姚衣雖然心知肚明，此時(shí)也還是順著姚起的話(huà)笑道：“爸教訓(xùn)得是。”

姚衣歷經(jīng)商場(chǎng)幾十年，明白商戰(zhàn)拼到了最后就是個(gè)燒錢(qián)的過(guò)程。

雖然墨遠(yuǎn)泉掌握的錢(qián)是背后投資者的，調(diào)動(dòng)起來(lái)很困難，可他畢竟是總裁，萬(wàn)一要拼命你也不得不防。

而且姚衣燒的是姚起的錢(qián)，他多少還有些心疼。

可墨遠(yuǎn)泉燒的還不是自己的錢(qián)，真要發(fā)瘋了，到時(shí)候兩敗俱傷也很難收?qǐng)觥?p/> 既然已經(jīng)決定要?jiǎng)邮郑σ卤仨毐M可能的掌握周邊信息，他沉吟片刻，又問(wèn)道：“爸，楊秘書(shū)那邊怎么說(shuō)？”

政府還等著五年八億的投資項(xiàng)目，一旦動(dòng)手，必須對(duì)政府有個(gè)交待。

姚起笑道：“這件事說(shuō)起來(lái)還都是韓恒的功勞，讓你抓住了找房網(wǎng)的痛腳。楊秘書(shū)已經(jīng)選定了我們科技園的榮光大廈，估計(jì)下周一找房網(wǎng)門(mén)店開(kāi)張的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)簽合同。不管他們?cè)谠蹅兩芯┑臉I(yè)務(wù)做得怎樣，數(shù)據(jù)中心這一塊，卻是賴(lài)不掉了。”

“所以我們要家科技的新聞發(fā)布會(huì)，必須在簽約之后是么？”

姚衣笑笑，姚起的意思他明白，先等對(duì)方將錢(qián)送到口袋里，再給對(duì)方致命一擊。

雖然新聞發(fā)布會(huì)很有可能將找房網(wǎng)的勢(shì)頭斷掉，導(dǎo)致對(duì)方放緩?fù)顿Y，會(huì)引起政府的不滿(mǎn)，可現(xiàn)在箭在弦上不得不發(fā)。

“今年集團(tuán)還有一塊新盤(pán)，在體育館旁邊的盛世龍都，估計(jì)是九月初開(kāi)盤(pán)，一期大約有一千二百戶(hù)。”

姚起笑瞇瞇道：“到時(shí)候我會(huì)全面放開(kāi)該盤(pán)的網(wǎng)上訂購(gòu)，和要家網(wǎng)形成戰(zhàn)略伙伴，讓你徹底掌握尚京的地產(chǎn)中介渠道。”

姚衣深吸口氣道：“爸，一塊新盤(pán)的資金沉淀太大，你讓利給我，豈不是在做虧本生意？”

姚起笑道：“我對(duì)你有信心，難道你對(duì)自己沒(méi)有信心？只要你能以集團(tuán)的預(yù)售價(jià)盡快的全部賣(mài)出去，資金早點(diǎn)回籠，對(duì)集團(tuán)有百利而無(wú)一害。你真的該盈利了。”

姚衣沉默不語(yǔ)，他創(chuàng)辦要家科技，為的就是和姚氏集團(tuán)形成倚角之勢(shì)，互相扶持，現(xiàn)在反而還要姚起動(dòng)用大量資金幫助自己鋪渠道，倒是有些過(guò)意不去。

而且姚氏集團(tuán)售樓部也有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如果都放到要家網(wǎng)上來(lái)賣(mài)，恐怕房子分分鐘就會(huì)賣(mài)光，這些人的生活也會(huì)受到不小沖擊，對(duì)姚氏集團(tuán)的企業(yè)文化也有不少的損害。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)大企業(yè)，每一步都需要深思熟慮，不可輕舉妄動(dòng)，以免引起預(yù)料之外的結(jié)果。

姚起見(jiàn)姚衣不語(yǔ)，自顧自道：“陳霖都敢?guī)完惼侥脡K地做開(kāi)發(fā)，從頭到尾那可是好幾個(gè)億的利潤(rùn)。我姚起的兒子不過(guò)分銷(xiāo)一些業(yè)務(wù)，怎么就不行了？”

姚衣見(jiàn)姚起一雙眼睛瞪著自己，感受到他的關(guān)懷，不由笑道：“爸，你這一招固然是不錯(cuò)，可操作起來(lái)未必能達(dá)到效果。”

“一旦你將新盤(pán)的銷(xiāo)售渠道都放在要家網(wǎng)上，第一時(shí)間就會(huì)被中介搶走大量的訂單，到時(shí)候銷(xiāo)售部的員工人心浮動(dòng)，不利于管理。而且最重要的是，要家網(wǎng)要做大，完全可以使用其他的方式達(dá)到同樣的效果。”

“老爸你看這樣行不行，到時(shí)候新盤(pán)開(kāi)盤(pán)，給我留五十套，不三十套現(xiàn)房就行，我先將指標(biāo)分派給中介，讓他們掛牌售出指標(biāo)，讓他們協(xié)助推廣。但是最終的手續(xù)還是要找咱們銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)辦理，這樣就算一戶(hù)讓利幾千，也在集團(tuán)接受的范圍之內(nèi)。”

姚起微微點(diǎn)頭，姚衣的做法倒是讓他省去了不少讓利的過(guò)程，而且還兼顧了姚氏集團(tuán)內(nèi)部員工的心聲，不得不說(shuō)是一個(gè)好辦法。

“那就照你說(shuō)的辦吧，還有給要家科技注資的事情？”

姚起心心念念的就是給要家科技再多注資一些，找房網(wǎng)畢竟家大業(yè)大，流動(dòng)資金充裕，不知道什么時(shí)候墨遠(yuǎn)泉發(fā)瘋撥一筆來(lái)尚京，可不能讓姚衣吃了虧。

“那就再注資五千萬(wàn)吧，我準(zhǔn)備建一個(gè)小型數(shù)據(jù)中心。”

姚衣笑笑，這次他沒(méi)有拒絕姚起的好意，因?yàn)檫@段時(shí)間確實(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)運(yùn)作。

首先用戶(hù)數(shù)據(jù)流量大幅度增加，現(xiàn)有的網(wǎng)站架構(gòu)和服務(wù)器數(shù)量都必須升級(jí)，光是硬件部分投資就不少。

其次搜索引擎的優(yōu)化已經(jīng)接近尾聲，待推出搜索引擎后，還必須請(qǐng)谷歌的團(tuán)隊(duì)來(lái)國(guó)內(nèi)維護(hù)一段時(shí)間，這一項(xiàng)開(kāi)支也不少。

再次則是郭志強(qiáng)已入職，直接提出了建立網(wǎng)絡(luò)安防部，光是信息等級(jí)保護(hù)系統(tǒng)一套就要上百萬(wàn)，加上各種防火墻和內(nèi)容檢測(cè)技術(shù)，也是一筆不小的開(kāi)支。

最后是新聞發(fā)布會(huì)上的幾個(gè)事情，拍，客戶(hù)端上線(xiàn)，紀(jì)錄片的推廣，每一項(xiàng)都和錢(qián)息息相關(guān)。

現(xiàn)在姚家科技職工已有七十一人，每個(gè)月發(fā)工資都在數(shù)十萬(wàn)，加上各種辦公消費(fèi)，吃飯保障，交通住宿，林林種種，消耗十分驚人。

雖然姚衣知道要家科技以后一定會(huì)賺錢(qián)，可這樣燒錢(qián)的公司，除了獲取風(fēng)投之外，也只有姚衣這樣的富二代才燒的起。

每個(gè)外人看著姚衣，就像看著一個(gè)擁有光環(huán)一飛沖天的天使。

他們都在問(wèn)姚衣飛得高不高，只有姚起會(huì)問(wèn)姚衣飛得累不累，餓不餓，需不需要吃點(diǎn)東西。

父親說(shuō)得對(duì)，不管聲勢(shì)再如何響亮，盈利卻是必不可少，是時(shí)候完善這至關(guān)重要的拼圖了。

等商用客戶(hù)端先鋪開(kāi)，到時(shí)候給各大中介企業(yè)三個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)間，然后根據(jù)端口數(shù)量來(lái)收費(fèi)。

這是盈利點(diǎn)之一。

承接姚氏集團(tuán)，以及其他地產(chǎn)企業(yè)的新樓盤(pán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一站式解決方案，協(xié)助其完善網(wǎng)絡(luò)推廣，中介企業(yè)對(duì)接。

這是盈利點(diǎn)之二。

承接地方開(kāi)發(fā)商新樓盤(pán)整體推廣方案，對(duì)接地推商，互聯(lián)網(wǎng)投放。

這是盈利點(diǎn)之三。

承接家裝、家具、家電等對(duì)口企業(yè)的投放，將其嵌入到對(duì)口用戶(hù)的搜索界面內(nèi)。

這是盈利點(diǎn)之四。

接下來(lái)，姚衣的打算很明確，完全擊潰找房網(wǎng)尚京分部之日，代表他已在尚京完成壟斷，那么就是他開(kāi)始正式盈利之時(shí)。

他將在短短一個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)完成盈利模式構(gòu)建，到那時(shí)候，他再去融資吸納資本，才真正有談判的資格。

不過(guò)他心中算盤(pán)雖然打得叮當(dāng)響，但他卻從未在父親面前說(shuō)出口過(guò)，倒是沒(méi)想到姚起卻先他慮而慮了。

姚衣心中暖暖的，笑道：“多謝老爸。”

離開(kāi)家，姚衣讓樊力直接開(kāi)車(chē)去到喜尚會(huì)，趙幽羽找他和李鳴吃飯。

一見(jiàn)面，趙幽羽就直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“姚衣，是不是你派人在查林振元的賬？”

“是有這么一回事……”

姚衣將事情的始末說(shuō)了一遍，又道：“不過(guò)現(xiàn)在林振元既然服軟，潘喜也在我公司任職，我也就沒(méi)有將這些東西拿出來(lái)。怎么？有人在查這件事？”

趙幽羽沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是面無(wú)表情的指了指酒杯，李鳴立刻屁顛屁顛的給她倒?jié)M了紅酒。

她抿了一口紅酒，淡淡道：“既然你已經(jīng)占了上風(fēng)，就不要再插手了。”

姚衣一個(gè)激靈，壓低聲音道：“是不是有人在查林振元？所以才知道了我調(diào)查他的事情？”

趙幽羽淡淡道：“這事不是你該操心的，總之你記住我的話(huà)，不要再插手這件事，對(duì)你只有好處沒(méi)有壞處。”

姚衣點(diǎn)頭，舉杯道：“那要是有人來(lái)問(wèn)我？我怎么作答。”

趙幽羽道：“如實(shí)作答，你就說(shuō)你拿了這錢(qián)心里不安，想要查一查是不是黑錢(qián)，其余的事情你一概不知道。”

姚衣和李鳴對(duì)看一眼，都看出了對(duì)方眼底深深的憂(yōu)慮。

大姐頭已經(jīng)將事情說(shuō)的不能再清楚，既然能查到林振元頭上，林振元的父親林昌恐怕也是一條船上的螞蚱，跑不了了。

趙幽羽一口氣將紅酒喝光，幽幽道：“我爸一直以穩(wěn)定為大局方針，很少插手政府部門(mén)的事情，這一次有人敢動(dòng)手，恐怕是準(zhǔn)備了很久。”

“尚京的天可能要變上一變，你們最好都自求多福，不要隨便摻和進(jìn)去，免得被波及。”

“我們都聽(tīng)大姐頭的。”

姚衣笑瞇瞇的敬了一杯酒，心中卻在盤(pán)算，上一世趙伯伯去天京接班也就是這兩年，莫非現(xiàn)在那個(gè)契機(jī)來(lái)了？

姚衣心中通透，林昌是不可能被簡(jiǎn)單扳倒的，不過(guò)借著這個(gè)機(jī)會(huì)，林振元和陳平倒是可以利用一下，也許會(huì)有意想不到的收獲。

前一世，他平素是不愿意攙和進(jìn)這些政壇的事情中的。

這一世，他并不打算改變自己的初衷。

但旁敲側(cè)擊的撈點(diǎn)邊角料卻無(wú)傷大雅。