我真的不是富二代 第194章 營銷的價(jià)值

“這些美女是誰選的？尤佳落？米萌？”

辦公室內(nèi)，姚衣的眼光越過兩個(gè)略顯慌張的少女，落到了余偉文的大餅?zāi)樕希嫖兜溃骸半y道是你？這是在選美？”

余偉文一個(gè)激靈，連忙矢口否認(rèn)。

天地可鑒，他可沒半點(diǎn)歪心思，這事兒都是尤佳落和米萌的主意。

“是我。”

米萌一咬牙，氣勢很足的站了起來，然后在姚衣的目光注視下，瞬間又被打回原型，弱弱的說道：“長得好看傳單發(fā)得快嘛，別人拿到傳單之后還不好意思馬上就扔，真會(huì)認(rèn)真看一下呢。”

這都是曾經(jīng)在別人只拿八十時(shí)自己就能拿一百二的米萌同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)之談。

姚衣突然笑了，給米萌比出個(gè)大拇指，“干得漂亮。”

三人一愣，米萌沒好氣送他個(gè)衛(wèi)生眼，真是的，沒事嚇唬什么人。

姚衣笑道：“我們發(fā)傳單的目的，本身就是為了做。而有個(gè)關(guān)鍵詞，叫做眼球經(jīng)濟(jì)，用最小的代價(jià)制造最能吸引人目光的效果，就能產(chǎn)生利益最大化的價(jià)值。”

余偉文眼睛一亮點(diǎn)頭道：“怪不得電視上都是美女，都是用來吸引觀眾眼球的吧？”

姚衣繼續(xù)道：“愛美之心人皆有之，這是人之常情，沒什么見不得人的。我們發(fā)傳單的本質(zhì)就是營銷。所謂營銷，就是最大化的吸引眼球，才能達(dá)到最理想的效果。我很高興看到你們主動(dòng)去思考與決策。只要不違背公義和法律，我只要結(jié)果，不太在乎過程。”

等眾人思索品味得差不多，姚衣再道：“你們發(fā)傳單的地點(diǎn)選好了嗎？”

余偉文和尤佳落對視一眼，前者開口道：“我們已經(jīng)商量好了，五十個(gè)人一共分為兩組。我負(fù)責(zé)帶二十二名貧困組的學(xué)生團(tuán)隊(duì)……”

姚衣插話，“我打斷一下，別說什么貧困組，就單純的分為一組和二組。”

余偉文連連點(diǎn)頭，“好的好的，一組和我一起前往軟件園、科技園、經(jīng)開區(qū)這些高收入流動(dòng)人口多，潛在租房需求大的地區(qū)進(jìn)行掃樓式發(fā)送。如果掃不進(jìn)去，我們就堵門口。”

姚衣點(diǎn)頭，表示認(rèn)可。

“尤佳落和米萌負(fù)責(zé)帶二組在尚京市區(qū)的商場、市場、步行街這些熱點(diǎn)區(qū)域發(fā)送傳單，畢竟她們形象好，容易搭上話。”

姚衣不置可否，只是掃了三人一眼，淡淡道：“你們的意思呢？”

見尤佳落和米萌搖頭，姚衣這才開口道：“首先，我要糾正你們一個(gè)觀念上的錯(cuò)誤。”

“在要家科技信息有限公司，所有員工都平等，無論是合同工還是臨時(shí)工，都平等相待。這是我們將來一直不會(huì)改變的企業(yè)文化，不要官僚主義。所以，貧困組這類似有歧義的詞，我不想再聽到任何人說，以后要注意。”

余偉文羞愧的低下頭去，他在這方面的確不夠老練，是他的錯(cuò)。

“此外，從二組里抽調(diào)七人到一組，再從一組里抽調(diào)四個(gè)個(gè)頭相對比較強(qiáng)壯的男生到二組。兩個(gè)組盡量平衡一下，也別讓我們策略上的傾斜太明顯，現(xiàn)在的大學(xué)生敏感。另外二組員工們的安全也更有保障。”

三人連連點(diǎn)頭，真不愧是老板。

姚衣敲了敲桌子：“下一個(gè)問題，說說薪酬吧。”

余偉文一臉肅容，道：“有兩種模式，分別是按時(shí)結(jié)賬和按量結(jié)賬，但都各有優(yōu)劣。”

尤佳落接話道：“按時(shí)結(jié)賬可能出現(xiàn)渾水摸魚的情況，但按勞結(jié)款也可能導(dǎo)致有些人一次多發(fā)，亂扔，畢竟人這么多，不可能監(jiān)督的面面俱到。而且就算有人監(jiān)督，盯得太緊也容易讓大學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。”

米萌苦笑道：“這事兒我們商量了好幾回了，確實(shí)沒有什么好辦法。”

姚衣見三人實(shí)在是一籌莫展，便接話道：“這個(gè)問題確實(shí)有些難度，不過還是有方法解決的。你們再想想，誰能提出解決方案，我晚上一起吃飯。”

美食誘惑當(dāng)前，三人只得開動(dòng)腦筋，努力冥思苦想了一番，最后卻只能一個(gè)個(gè)垂下了腦袋。

“還需要加強(qiáng)鍛煉和學(xué)習(xí)才行……”

姚衣腦中閃過了上輩子跟在他身后的幾名銷售經(jīng)理，每一名都是心思細(xì)膩花樣百出的人物，相比之下，眼前的三個(gè)年輕人，還有很長的路要走。

好在姚衣有時(shí)間，有耐心，更對自己有信心。

這三個(gè)都不算朽木，都能雕一雕，自己肯定是個(gè)好工匠。

他笑道：“看你們的報(bào)告，現(xiàn)在發(fā)傳單的基本日薪是一百二十元上下。我們公司是尚京師范大學(xué)合作試點(diǎn)單位，這一分錢，于情于理我們都應(yīng)該發(fā)放到他們手里。”

三人點(diǎn)點(diǎn)頭，家境困難的大學(xué)生來打工，需要的便是薪酬，至于美女大學(xué)生，看在尤佳落和米萌那么賣力的份上，也不好意思苛刻。

“想要讓大家盡心工作，重點(diǎn)在于獎(jiǎng)勵(lì)制度。”

浸淫房地產(chǎn)多年，姚衣對于獎(jiǎng)勵(lì)制度的了解，用庖丁解牛來形容都不為過。

保證金返點(diǎn)、首付金折現(xiàn)、預(yù)交款翻倍抵房款、全款返現(xiàn)、活動(dòng)折上折、邀請碼紅利、業(yè)主抽獎(jiǎng)等等等等，幾十個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制在他腦中隨時(shí)可以抽出來大展拳腳。

事實(shí)上，姚衣在打印傳單的時(shí)候，已經(jīng)想到了需要獎(jiǎng)勵(lì)制度作為推動(dòng)動(dòng)力，提前和柳玨商議，將邀請碼機(jī)制加入了公司網(wǎng)站。

公司將會(huì)給每一名“傳單戰(zhàn)士”發(fā)放兩千個(gè)邀請碼，打印出來，讓他們自己用紙條粘在傳單底部，一單一碼，絕無重復(fù)。

用戶每使用一個(gè)邀請碼注冊成功，發(fā)單人員可以得到五元錢。

這錢看似不多，但如果干得好，一天拉來一百名注冊用戶，那就是硬生生到手五百元。

在2010年的今天，日入500元并不是個(gè)小數(shù)目。

用戶那邊，凡是新用戶輸入邀請碼注冊，可以獲得兩次免費(fèi)置頂房源一天的權(quán)限，價(jià)值二十元。

由于要家網(wǎng)站目前根本沒有開放充值端口，這個(gè)就是完全的特權(quán)。

銷售大王尼古拉斯愛德華曾經(jīng)偷偷透露過他的生意秘訣——普通人對于特權(quán)、特價(jià)、限購這些關(guān)鍵詞根本就毫無抵抗能力。

只要能設(shè)置好關(guān)鍵詞，很多商品的銷量能暴漲到你根本就看不懂！

這些關(guān)鍵詞就沒什么用和實(shí)際價(jià)值，但就像是惡魔的誘餌一般，能勾起消費(fèi)者的興趣。

消費(fèi)者們就好似迷途的羔羊，一步步靠近這些標(biāo)簽下的商品，然后將它們買走！

邀請碼就是這樣一個(gè)惡魔般的關(guān)鍵詞。

某位不愿透露姓名的馬老師玩這套路玩了無數(shù)年，哪怕聰明人都知道商家們在逗人玩兒，但就是頂不住別人雙十一年年攀新高。

“邀請碼，邀請碼，這也太高明了吧。”

余偉文是第一個(gè)中毒的，他一臉崇拜的看著姚衣，他想不明白，這個(gè)年輕老板的腦子究竟是用什么做的，他總能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候隨手拈來最漂亮的點(diǎn)子。

邀請碼并不稀奇，發(fā)傳單也不稀奇，但是能將兩者完美的結(jié)合在一起，質(zhì)變后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和效益，遠(yuǎn)超其中任何一項(xiàng)。

兩件事合在一起，其實(shí)也不稀奇，稀奇的是老板明明是個(gè)同齡人，但這決策與隨機(jī)應(yīng)變的能力，真太恐怖了。

難道富二代真比一般人聰明點(diǎn)嘛？

米萌則是一臉‘我已經(jīng)習(xí)慣了’的表情，默默點(diǎn)頭。

尤佳落也是一臉紅撲撲，這丫頭性子高傲，雖然崇拜了一小會(huì)，立刻又被‘你一個(gè)富二代能做到是應(yīng)該的’心思重新占據(jù)，實(shí)屬傲嬌。

忽然她腦中靈光一閃，連忙說道：“一個(gè)邀請碼五塊錢，十萬個(gè)邀請碼豈不是要五十萬？”

她皺眉道：“現(xiàn)在做個(gè)中型，也不過才要這么些錢。光是發(fā)放傳單邀請碼就要五十萬，成本是不是太高了？”

姚衣贊許的看她一眼，會(huì)計(jì)對金錢的敏感度是很重要的，他笑道：“從數(shù)學(xué)上來看，佳落的話是對的，可是從投資回報(bào)率上來說，卻還有另外一種算賬的方法。”

“公司的邀請碼機(jī)制，不僅需要個(gè)人賬戶為實(shí)名制，還需要綁定身份證號(hào)和手機(jī)號(hào)碼，更留存了所有的IP地址以備不時(shí)之需。”

“這么做有兩個(gè)好處。”

“一來，這避免了有人弄虛作假，私自注冊賬號(hào)套取返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。”

“二來，它可以保證每一個(gè)注冊的賬號(hào)背后，都是一個(gè)真正有需求的潛在客戶。”

“五十萬能換來十萬個(gè)有效注冊賬戶，你們知道這意味著什么？”

姚衣掃視左右，強(qiáng)大的氣場令三人不由肅然起敬，不約而同的坐直了身子。

但馬上姚衣又收回氣勢，一半泄氣一半開玩笑的說道：“其實(shí)吧，這錢我要能花十萬出去都得燒高香了，轉(zhuǎn)化率哪有那么高。但不管怎么說，咱們這的投入產(chǎn)出比，至少數(shù)倍于找房網(wǎng)。”

姚衣說著說著，便又笑了。

是王輝太蠢，想不到發(fā)傳單？

不，是找房網(wǎng)在龍頭的位置坐太久，他們有錢有能力拿下大面積的地推，他們有洋槍大炮，所以腦子里壓根看不上發(fā)傳單這種營銷戰(zhàn)里的三寸水果刀。

另外，找房網(wǎng)在尚京又去哪找來二十幾名青春靚麗的大學(xué)生做這種低投入高產(chǎn)出的傳單業(yè)務(wù)？

同樣的事情，他們只能找本地模特經(jīng)紀(jì)，人均沒有五百一天的基數(shù)，總直接投入低于十萬，不可能。

同樣是花錢，好的營銷可以把一塊錢花出十塊錢的效果，爛的營銷只能把十塊錢花出一塊錢的效果。

所謂營銷戰(zhàn)從不在一朝一夕，而是兩個(gè)棋手端坐棋盤，你一子我一子的對弈搏殺。

等到點(diǎn)目時(shí)，又或者其中一個(gè)棋手一舉殺滅對方一條大龍時(shí)，勝負(fù)自分。

兩個(gè)同等資金的創(chuàng)業(yè)公司在營銷上一好一壞，最后誰能活？誰會(huì)死？