我真的不是富二代 第二十七章 處處都有故事

可能是面試受挫一事用盡了今天的壞運氣，也可能是與美少女同行得到了好運BUFF加持，姚衣出門剛好等到電梯，下樓走到車站剛好遇上停靠站前的公交車，而且路況出奇的好，從上車到下車，全程只在紅燈和站臺稍作停留。

下車后步行大約三分鐘，跟著米萌七拐八繞鉆進(jìn)一條舊巷，巷子盡頭便是她夸了一路的小火鍋店。

走進(jìn)店里只瞧了一眼，姚衣便知道這趟沒有白來，一家裝修普普通通、選址糟糕透頂?shù)牟惋嫷辏鼓茉谂R近下班高峰期的時間段坐滿客人，除了味道絕佳，實在找不出其他解釋。

果然，這家老陶小火鍋沒有讓姚衣失望，新鮮的食材配上鮮香的清湯，產(chǎn)生了一加一大于二的美味，縱是姚衣嘗遍奇珍，也要對這家人均消費不超過五十的小店豎起大拇指。

看得出來，老板為了提升清湯的鮮味，花了不少心思。與時下流行于日島和寶島的吧臺小火鍋不同，這家小火鍋選用了寬口陶制湯鍋，看起來就像是大號的瓦罐，想來這就是提升湯水鮮度的竅門。

瓦罐煨湯是江南一絕，湯館以靜配食材和天然礦泉水為原料，將盛有不同食材的小瓦罐置入巨型大缸內(nèi)，文火慢煨一整天，便能讓原料鮮味充分體現(xiàn)到湯水里。這家小火鍋店的老板多半是從瓦罐煨湯的制作方法中汲取靈感，用大缸和陶制湯鍋煨出鮮湯作為鍋底。

難怪還沒到下班時間店里就已經(jīng)爆滿，難怪米萌不肯等到晚餐時間，估計熟客都知道，來晚了就沒了——煨湯時間至少十二小時，每位食客都要消耗至少一罐鍋底，用餐時間較長的還要加湯，遲來的食客自然無緣享受了。

“好吃吧，呼呼。”米萌對著湯鍋深吸一口香氣，滿臉幸福地講起八卦，“你是不是覺得好奇怪，為什么要把店開在這里啊？跟你講喔，這家店老板的爸爸是抗日老兵，當(dāng)初打過尚京保衛(wèi)戰(zhàn)呢！聽說，老板一直沒有換去其他地方開店，是因為老人家要在這里等他的戰(zhàn)友，老人家說當(dāng)年唯一留下的聯(lián)系方式就是這個地址，假如有一天戰(zhàn)友從寶島回到祖國，順著小火鍋的香味就能找到他。”

原來如此，姚衣恍然，腦海中想象著當(dāng)年戰(zhàn)火紛飛的歲月，心中不禁感慨，尚京果然是座處處都有故事的城市。

“可惜。”米萌忽然嘆氣，“老人家很可能等不到了。”

“身體不好？”

米萌瓊鼻微皺，揮動粉拳，憤憤道：“不是，是這塊地快要拆遷了，哼，那些房地產(chǎn)開發(fā)商，可惡，可恨！”

“呃……”姚衣干咳兩聲，低頭涮菜。

小姑娘的情緒來得快，去得也快，沒過一會兒又眉開眼笑地跟姚衣說起有關(guān)火鍋店的種種趣聞，比如這家店是樊力帶她來的，比如樊力和女友就在這家店里相識，比如房東白姐起初不肯來，來了以后卻捧著湯鍋說真香……

故事講完時，兩人已離開小店，回到百香書屋所在的街道。

姚衣一直安靜地聆聽，直到米萌提出與營銷策略有關(guān)的問題。

“姚衣，為什么你加了句每晚僅售二十枚書簽?zāi)兀考热籇IY書簽這么受歡迎，為什么不多賣一點呀？”米萌指著速寫板，滿心疑惑。

今晚銷售很順利，此時折疊桌上的空白書簽已售出一半，按照這個銷售速度，不到八點就能收工，而街道上的人流量要到十點才會減少。

姚衣放下手中的讀者，笑道：“因為購買書簽的人并不傻呀，難道他們不知道DIY書簽的成本很低？那他們花十塊錢買的到底是什么呢？既不是產(chǎn)品質(zhì)量，也不是特殊服務(wù)，而是新鮮感和優(yōu)越感。新鮮感是短暫的，但優(yōu)越感不是，我們要讓顧客意識到，只有一小部分人能拿到美少女米萌親手繪制的DIY書簽，于是對優(yōu)越感的追求就會讓他們忽視價格的不合理。”

“另外，就像今天你帶我吃的小火鍋一樣，顧客都知道去晚了就沒了，所以一個個爭先恐后。如果沒有這種限制，店里的生意反而不會那樣火爆，同樣的道理，如果我沒有寫上那句話，也不會一下子就賣出十枚書簽啊。”

“還有，你也不用擔(dān)心有些潛在客戶因為時間對不上而錯過你的書簽，只要他們知道你的存在，讓他們錯過幾次反而是件好事，因為得不到的東西才會讓人一直惦記，在惦記的過程中，他們會為你做更多宣傳。”

“噢~”米萌拖長尾音，做出恍然大悟醍醐灌頂?shù)谋砬椤?p/> 姚衣知道米萌沒有舉一反三的商業(yè)才能，于是繼續(xù)說道：“為了進(jìn)一步給客戶營造優(yōu)越感，我們還要更換印有專屬LOGO而且材質(zhì)更好的書簽，更換書簽之后再做個免費以舊換新的活動，就能把絕大部分老顧客再拉回來，這一來二去，不僅賺了流量，還凝聚了一個好口碑，再加上你作為美少女賣家的人設(shè)，想不出名都難。”

“人設(shè)？哦哦。”米萌點頭的動作有些遲疑，顯然沒有跟上姚衣的思維節(jié)奏，因而似懂非懂。

“就是噱頭。”姚衣豎起食指畫了個圈，“DIY書簽沒什么技術(shù)含量，看到你賺錢，很多人會跟風(fēng)，要不了幾天，這條街上就會出現(xiàn)其他DIY書簽，當(dāng)然，稍微聰明點的都不會選擇在這里跟你打價格戰(zhàn)，而會去圖書館或大學(xué)城，但距離只會使得競爭看起來不明顯，并不會消除競爭。要在競爭中保持優(yōu)勢，就要有獨特的噱頭，如果只是想每天賺一點小錢混口飯吃，把書簽升級之后保持現(xiàn)狀就行，但要是想把DIY書簽當(dāng)作事業(yè)來做，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

“唔，那應(yīng)該怎么做呢？”米萌學(xué)著一休小和尚的姿勢，食指揉動太陽穴，作沉思狀，“不管怎么想，都想不出避免競爭的辦法呀。”

“不用去想，因為根本沒有避免競爭的辦法。”姚衣打了個響指，做出一個帥氣的手勢，“所以，要做一件事情，必須處處先人一步，當(dāng)其他人都追在你身后跟風(fēng)時，走在最前面的你就沒有競爭對手了。”