重生野性時(shí)代 667【洋鬼子也打價(jià)格戰(zhàn)】

有個(gè)比較真實(shí)而又扎心的段子：LG在中國(guó)苦心經(jīng)營(yíng)二十余載，巨虧25億。無(wú)奈退出中國(guó)市場(chǎng)，順手把京城LG大廈賣(mài)了，瞬間扭虧為盈，凈賺60多億人民幣。

在京城建樓，是一筆好買(mǎi)做手機(jī)賺錢(qián)多了（斜眼笑）。

宋維揚(yáng)在順利接手方舟科技之后，立即召集神州和中軟園的負(fù)責(zé)人，坐在一起商討修建方舟大廈事宜。

大家討論出的第一個(gè)結(jié)果，就是推翻宋維揚(yáng)的口嗨計(jì)劃——原定66層的方舟大廈，瞬間被消減到只有30層。

跟京城的限高政策無(wú)關(guān)，純碎是因?yàn)榈胤教＝堑刂凡⒎侵嘘P(guān)村，而是中關(guān)村軟件園，都特么跑五環(huán)外邊去了，你修一棟66層的大廈租給誰(shuí)？到時(shí)候估計(jì)一大半的樓層都得空置。

中軟園公司那邊，其總經(jīng)理在冷靜下來(lái)之后，也強(qiáng)烈要求方舟大廈別建那么高。因?yàn)橹嘘P(guān)村軟件園創(chuàng)辦至今只有四年時(shí)間，雖然已經(jīng)入駐了好幾十家公司，但還有三分之一的地皮沒(méi)有開(kāi)發(fā)。如果軟件園里出現(xiàn)一棟66層大廈，未來(lái)幾年都不缺寫(xiě)字樓了，剩下的地皮都荒在那里長(zhǎng)草？

宋維揚(yáng)無(wú)所謂，他就是口嗨而已，從善如流的答應(yīng)只建30層。

五環(huán)外和五環(huán)外還是有區(qū)別的，中關(guān)村軟件園雖然位于五環(huán)之外，但依舊屬于海淀的轄區(qū)范圍。未來(lái)十年，這個(gè)園區(qū)內(nèi)陸續(xù)落成的分別有：騰訊京城總部大廈、網(wǎng)易京城總部大廈、新浪總部大廈、聯(lián)想總部園區(qū)、百度總部園區(qū)……還有中關(guān)村最大的養(yǎng)老院（甲骨文大廈）。

如果30層的方舟大廈建起來(lái)，并且愿意對(duì)外出租的話，估計(jì)甲骨文進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，都懶得自己修辦公大樓了。

宋維揚(yáng)跑去中關(guān)村軟件園實(shí)地考察了一下，發(fā)現(xiàn)方舟購(gòu)買(mǎi)的地皮位置非常好。此時(shí)軟件園二期還沒(méi)動(dòng)工，方舟大廈的地皮位于整個(gè)園區(qū)中央，周邊配套設(shè)施是最齊備的。

在跟負(fù)責(zé)人一番閑聊之后，方舟地皮直接擴(kuò)充三倍有余，緊挨著軟件園的中心湖。今后在寫(xiě)字樓里辦公，窗戶(hù)靠南的碼農(nóng)們可以直接欣賞湖景，下樓走幾步便可以在湖邊喝茶散心。

一旦方舟大廈落成，神州科技京城分公司和研發(fā)中心，都會(huì)搬到這里來(lái)辦公。中星微在宋維揚(yáng)的建議下，也會(huì)搬遷總部至此，華為也答應(yīng)把京城研發(fā)中心搬來(lái)。

搜狐當(dāng)然不會(huì)過(guò)來(lái)啊，搜狐大廈去年就落牌了，位于清華大學(xué)東門(mén)正南300米，雄踞五道口那個(gè)順風(fēng)順?biāo)牡胤健?p/> 搜狗今年也打算修建自己的總部大廈，不過(guò)丁明沒(méi)有跟著張朝揚(yáng)湊熱鬧。他在中關(guān)村軟件園選了塊地，位于方舟大廈的正北方，不但要修搜狗大廈，而且還要打造一個(gè)搜狗科技園區(qū)。

此時(shí)中關(guān)村那邊已經(jīng)擠得不行，雖然不斷擴(kuò)寬道路，不斷修建寫(xiě)字樓，但交通和辦公依舊非常麻煩。

在宋維揚(yáng)的設(shè)想當(dāng)中，一旦軟件園的方舟大廈修建起來(lái)，由于租金便宜，肯定會(huì)吸引來(lái)無(wú)數(shù)中關(guān)村那邊的小公司，以及那些剛剛創(chuàng)業(yè)的嬰兒期科技公司。

從去年開(kāi)始，方舟科技一直被記者盯著，時(shí)不時(shí)的就會(huì)曝出各種丑聞。

現(xiàn)在又有記者跑來(lái)中關(guān)村軟件園，卻發(fā)現(xiàn)方舟大廈突然停工了。不僅僅是停工，已經(jīng)修好的大廈第一層，竟然被大型機(jī)械給拆除，這瞬間就引發(fā)記者的無(wú)限猜想。

一時(shí)間，方舟董事長(zhǎng)被逮捕、方舟大廈被勒令拆除、方舟涉嫌挪用863經(jīng)費(fèi)的傳聞，在全國(guó)上下鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

相關(guān)部門(mén)只得站出來(lái)澄清事實(shí)：方舟科技由于經(jīng)營(yíng)不善，已經(jīng)被神州科技收購(gòu)，方舟芯片的所有成果將并入神州。

隨即，神州科技召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布方舟芯片與神州NC芯片品牌合并，神州（方舟）NC芯片已經(jīng)占領(lǐng)中國(guó)收銀電腦80以上的市場(chǎng)份額。這是國(guó)產(chǎn)芯片在科技部的帶領(lǐng)下，取得的又一驕人戰(zhàn)績(jī)，神州將在科技部的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)研發(fā)方舟三號(hào)芯片（其實(shí)是神州芯片）。

這兩份聲明雖然引來(lái)更多猜想，但方舟鬧劇終于宣告落幕，李德磊拿著錢(qián)不知跑哪兒去了。他弟弟李德晶過(guò)得還算滋潤(rùn)，自告奮勇的擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理，居然真拉到了一些客戶(hù)——其實(shí)NC機(jī)在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)，只不過(guò)規(guī)模較小而已。中國(guó)那么大，Wintel聯(lián)盟就算要在服務(wù)器做手腳，也不可能控制中國(guó)所有地區(qū)。

之前幾年，使用方舟芯片的NC機(jī)，主要在京城及周邊地區(qū)推廣，Wintel聯(lián)盟也主要在這些地區(qū)設(shè)絆子。

在倪院士被故意氣走之后，方舟科技就開(kāi)始接民間訂單了。而這些訂單的客戶(hù)資源，全都掌握在李德磊、李德晶兄弟，以及李德磊的妻舅手中，當(dāng)了叛徒的李德晶現(xiàn)在就專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)零散客戶(hù)。這家伙吃回扣是肯定的，但每年也能為公司帶來(lái)不少利潤(rùn)，等客戶(hù)渠道正規(guī)化之后，李德晶就該退下來(lái)養(yǎng)老了。

當(dāng)然，如果李德晶聰明懂得收斂，吃回扣不那么喪心病狂，宋維揚(yáng)也是愿意繼續(xù)任用的。

七月中旬，宋維揚(yáng)收到了回報(bào)。

京城某些機(jī)關(guān)單位，一次性訂購(gòu)600臺(tái)電腦，全部選擇神州電腦的中端機(jī)型。這放在以前是不可能的，京城機(jī)關(guān)單位屬于聯(lián)想大本營(yíng)，神州電腦打破了腦袋也鉆不進(jìn)去。

600臺(tái)電腦雖然數(shù)量不多，但背后意義重大，有一就有二、有二就有三……以后京城機(jī)關(guān)單位在買(mǎi)電腦的時(shí)候，就算不無(wú)腦購(gòu)買(mǎi)神州，也會(huì)選擇公開(kāi)招標(biāo)的方式。

聯(lián)想那邊再怎么抗議都沒(méi)辦法，因?yàn)樯裰蓦娔X使用了自研主板，其多媒體芯片也是中星微提供的，國(guó)產(chǎn)化程度遠(yuǎn)比聯(lián)想更高，性?xún)r(jià)比也遠(yuǎn)比聯(lián)想更高。不管是從國(guó)產(chǎn)的角度，還是機(jī)關(guān)單位出于自身考量，選擇神州電腦也是大義凜然的事情。

京城的機(jī)關(guān)單位都這么做了，地方單位難道不考慮一下嗎？

當(dāng)然，負(fù)責(zé)采購(gòu)的干部恐怕會(huì)不高興——神州電腦比較愛(ài)惜羽毛，給出的利益空間沒(méi)那么大。

說(shuō)好的放棄低端產(chǎn)品，神州科技今年全部真香了，不但瘋狂擴(kuò)大低端電腦的產(chǎn)能，低端手機(jī)的發(fā)貨量也迅速增加。

因?yàn)椋瑵饷即笱鄣闹Z基亞和摩托羅拉，居然特么的主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)！

這操作把所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都打懵了，不管是電視機(jī)還是手機(jī)冰箱空調(diào)，一向都只有中國(guó)人掀起價(jià)格戰(zhàn)。怎么洋鬼子賣(mài)手機(jī)也學(xué)會(huì)了這招？

諾基亞和摩托羅拉的價(jià)格戰(zhàn)號(hào)角一響，其他品牌不得不被迫跟進(jìn)，包括索愛(ài)、LG、西門(mén)子等洋品牌都大幅降價(jià)。

只有三星是個(gè)鐵憨憨！

三星手機(jī)這兩年在中國(guó)的銷(xiāo)量迅速擴(kuò)大，已經(jīng)沖到第四名了，僅次于諾基亞、摩托羅拉和神州。而且三星主打中高端市場(chǎng)，漸漸有了“貴族機(jī)”的稱(chēng)號(hào)，三星手機(jī)的平均價(jià)格高達(dá)3000多元——諾基亞和摩托羅拉才1900多元。

今年的手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，三星表示不跟，堅(jiān)持繼續(xù)賣(mài)貴族機(jī)，然后下半年的市場(chǎng)份額迅速下跌。

出生于新世紀(jì)的小朋友，每年面對(duì)的就那么二三十款智能手機(jī)。他們估計(jì)很難想象，在2005年的時(shí)候，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一共擁有2000多種機(jī)型，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度可見(jiàn)一斑。

在洋品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)中，無(wú)數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，被這最后一根稻草壓死了！

從今年1月份到7月份，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額，直接下跌18個(gè)百分點(diǎn)。只有神州、波導(dǎo)和聯(lián)想在增長(zhǎng)，除此之外全部衰退，就連收購(gòu)了阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的TCL，今年的出貨量都在暴跌。要知道，今年的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模可是在暴漲，出貨量暴跌意味著已經(jīng)被用戶(hù)嫌棄。

波導(dǎo)就是手機(jī)行業(yè)的一朵奇葩，號(hào)稱(chēng)“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”。

如果沒(méi)有神州手機(jī)橫插一腳，波導(dǎo)手機(jī)會(huì)在明年擁有國(guó)產(chǎn)品牌40的市場(chǎng)份額。而且波導(dǎo)手機(jī)還在全球開(kāi)花，出口量比其他國(guó)產(chǎn)品牌加起來(lái)還多，即便是神州手機(jī)都不敢跟波導(dǎo)比出口。

如果讓宋維揚(yáng)來(lái)評(píng)價(jià)的話，波導(dǎo)手機(jī)的模式就跟賣(mài)保健品差不多。瘋狂砸錢(qián)宣傳，瘋狂擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)渠道，然后以低價(jià)策略攻占市場(chǎng)，賺到的錢(qián)都拿去打做渠道了，根本不知道啥叫技術(shù)研發(fā)。

出貨量猛增的同時(shí)，波導(dǎo)的利潤(rùn)卻逐漸下滑。等到再過(guò)一兩年，波導(dǎo)的利潤(rùn)為負(fù)時(shí)，就該徹底走向衰落了。

而聯(lián)想手機(jī)呢，今年上半年的市場(chǎng)份額，居然直接翻倍了。

沒(méi)辦法，聯(lián)想收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)，民族品牌形象深入人心，連帶著手機(jī)銷(xiāo)量也成倍增長(zhǎng)。可惜手機(jī)質(zhì)量沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)，也舍不得投入研發(fā)資金，再風(fēng)光個(gè)一兩年也會(huì)要死不活的。

只有神州手機(jī)還穩(wěn)得住，并且成為這波價(jià)格戰(zhàn)的受益者之一。

手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌又死了一大片，巨大的市場(chǎng)空白等著神州去占領(lǐng)。在出貨量增加的同時(shí)，規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致成本更低，也更有底氣去應(yīng)對(duì)洋鬼子的價(jià)格戰(zhàn)。

放棄低端市場(chǎng)？

至少目前是不可能的！

諾基亞和摩托羅拉，今年推出了那么多低端機(jī)，也沒(méi)見(jiàn)它們被視為低端品牌啊。反而是堅(jiān)持賣(mài)高價(jià)的三星，被廣大消費(fèi)者冷嘲熱諷，頂多出一批高冷死忠粉而已。

對(duì)了，步步高手機(jī)正在悄無(wú)聲息的當(dāng)中。

步步高旗下的OPPO手機(jī)，本來(lái)主攻海外市場(chǎng)，連公司總部都設(shè)在美國(guó)硅谷。可惜美國(guó)佬不買(mǎi)賬啊，OPPO手機(jī)只能回國(guó)，現(xiàn)在正處于塔下補(bǔ)兵的茍活階段。

同時(shí)推出的還有步步高手機(jī)，憑借步步高VCD的名氣，銷(xiāo)量稍微要比OPPO好一些，但都屬于非常小眾的品牌。

再過(guò)一兩年之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)被洋鬼子的價(jià)格戰(zhàn)弄死九成九，步步高和OPPO就要真正發(fā)力了，發(fā)著發(fā)著就又冒出了一個(gè)VIVO。

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