重生野性時(shí)代 560【馬博士傳道】

牛廣成還是被金牛商學(xué)院錄取了，雖然他的考試表現(xiàn)很差，但架不住有許多人比他更差。

作為一個(gè)礦主，牛廣成已經(jīng)算很“白”了。因?yàn)樗_采的是石膏礦，利潤遠(yuǎn)沒有開煤礦那么高，而且地處南方山區(qū)，礦山的爭搶也遠(yuǎn)沒有晉省那么激烈。

至少，除了發(fā)生礦難之外，牛廣成手里并無人命官司。

此時(shí)金牛商學(xué)院已經(jīng)搬到花都健力寶大廈，牛廣成把小蜜扔去逛街，自己一個(gè)人來到大廈上課。第一屆EMBA項(xiàng)目共兩個(gè)班，每個(gè)班有50名學(xué)員，牛廣成被隨機(jī)分配到1班。

“朋友，這是我的名片，以后多多關(guān)照。”牛廣成進(jìn)入教室的第一件事，就是掏出名片到處散發(fā)。

而在牛廣成發(fā)名片之前，班上其他學(xué)員已經(jīng)發(fā)了好幾撥，許多人就是奔著交朋友來的，學(xué)習(xí)專業(yè)課程反而還在其次。

幾十張名片發(fā)出去，牛廣成也收到20多張，另有一半學(xué)員借口沒帶名片，估計(jì)是想先觀察一下再說。

突然，一個(gè)30多歲的中年男子，帶著幾個(gè)工作人員進(jìn)來，每人手里都抱著大摞的書籍。這些教科書，有的是繁體中文版，從港城那邊采購來的；還有一些是簡體中文版，屬于某重點(diǎn)大學(xué)組織編撰的教材；最后還有一兩本小冊(cè)子，是項(xiàng)冰在北大EBMA班授課時(shí)，自己編寫的講義印刷成冊(cè)。

這些最不起眼的小冊(cè)子，反而是最珍貴的，市面上根本買不到。里頭有許多中國企業(yè)的實(shí)際案例，并且始終結(jié)合具體國情來分析，對(duì)本土企業(yè)家而言有非常大的借鑒意義。

“我叫曹惠寧，”那個(gè)中年男子進(jìn)來就做自我介紹，“我13歲被中科大少年班錄取，25歲拿到耶魯大學(xué)的生物學(xué)博士，29歲拿到加州大學(xué)的金融學(xué)博士，同年留在加州大學(xué)擔(dān)任金融學(xué)講師。今年我36歲了，是被你們項(xiàng)院長請(qǐng)回國的。我出國已經(jīng)10多年，對(duì)國內(nèi)的情況不是很了解，所以只傳授大家純粹的金融學(xué)知識(shí)。另外，我是1班的班導(dǎo)師，也相當(dāng)于你們的班主任，今后有什么問題可以直接聯(lián)系我。現(xiàn)在過來領(lǐng)教科書。”

牛廣成此時(shí)感覺頗為新奇，仿佛又回到了初中時(shí)代。可當(dāng)他把教科書拿到手，頓時(shí)就頭大無比，因?yàn)樽阕阌?2本書！

就這12本書，還是第一學(xué)年的，明年還有10多本書。

《管理學(xué)概論》、《人力資源管理》、《全球宏觀經(jīng)濟(jì)概論》、《市場(chǎng)營銷》、《公司金融》、《風(fēng)險(xiǎn)管理》、《公司戰(zhàn)略》、《商務(wù)談判》……只看書名倒是很容易理解，但牛廣志把書翻開瞅了兩眼，頓時(shí)就抓瞎了，他一句話都整不明白。

牛廣志還沒來得及發(fā)言，就已經(jīng)有同學(xué)舉手：“老師，我們除了開學(xué)七天之外，每個(gè)星期只上兩節(jié)課，這么多課程學(xué)得完嗎？”

曹惠寧回答說：“在課堂上肯定學(xué)不完，而且老師們也只講大概內(nèi)容。至于更深入的細(xì)節(jié)知識(shí)，你們必須在課后自學(xué)，有疑問直接給相關(guān)教授打電話或發(fā)郵件。我要強(qiáng)調(diào)一下，每門課都有相應(yīng)的學(xué)分，學(xué)分修滿了才能拿畢業(yè)證。”

牛廣志小聲嘀咕道：“還畢業(yè)證，誰稀罕啊，就一個(gè)草臺(tái)班子破學(xué)校。”

“還有，你們自己選個(gè)班長出來，以后有重要事情我會(huì)讓班長傳達(dá)。”曹惠寧說。

牛廣志頓時(shí)心思活躍起來，他想當(dāng)班長，當(dāng)了班長就能跟同學(xué)們頻繁交流，這對(duì)擴(kuò)充人脈有很大的幫助。

老子身家過億，班上比我有錢的恐怕沒幾個(gè)吧？

曹惠寧又說：“選班長的事情，你們可以在今年中午解決，接下來是宋維揚(yáng)先生給大家講《企業(yè)家精神》。我先走了，黑板上有我的電話號(hào)碼和電子郵件地址。”

這位班主任所走就走，留下50個(gè)學(xué)生交頭接耳。

等了好幾分鐘，都沒見宋維揚(yáng)出現(xiàn)，牛廣志有些不耐煩了，偏頭問身邊的小胖子：“兄弟，你剛才沒給我名片，你叫什么名字，是做什么生意的？”

“丁三石，開網(wǎng)絡(luò)公司的。”那小胖子說。

牛廣志立即有了話題：“網(wǎng)絡(luò)公司我知道，宋維揚(yáng)就開了家網(wǎng)絡(luò)公司，我平時(shí)也經(jīng)常去網(wǎng)吧打《傳奇》。你那家網(wǎng)絡(luò)公司做的是什么游戲？”

丁三石有些無語，解釋說：“網(wǎng)絡(luò)公司不一定要做游戲？”

“你就唬我吧，網(wǎng)絡(luò)公司不搞游戲還能干什么？”牛廣志根本不知道網(wǎng)站是什么，他甚至連QQ都沒聽說過，去了網(wǎng)吧只會(huì)點(diǎn)開《傳奇》快捷圖標(biāo)。

丁三石深感自己商業(yè)能力不足，是最后一批參加面試的，來這里只是為了學(xué)習(xí)知識(shí)而已。不過就牛廣成表現(xiàn)出的草包樣子，讓丁三石深深懷疑自己來錯(cuò)了地方，商學(xué)院怎么把這種暴發(fā)戶招進(jìn)來了？

“馬博士來了！”

“馬博士好！”

突然班上有好幾個(gè)學(xué)員起哄，聽他們說話的內(nèi)容，就知道肯定是馬氏黃埔一期生。

牛廣志連忙沖上去握手，可惜他體型臃腫，速度實(shí)在太慢，根本擠不到邊上，只能站在外圍遞一張名片。

宋維揚(yáng)把幾十張名片放進(jìn)兜里，勒令全體學(xué)員回到自己位置上坐好，這才笑容滿面的走到講臺(tái)：“在座諸位都是大老板，不是什么沒見過社會(huì)的學(xué)生，也不需要老師來督促學(xué)業(yè)。不管因?yàn)楹畏N目的來商學(xué)院，但我希望你們能夠好好學(xué)習(xí)。我翻看過你們的入學(xué)筆試，很多人的答案蠻有意思。比如某位同學(xué)是開礦的，他闡述自身行業(yè)的時(shí)候說，開礦首先要有關(guān)系，其次要能打能拼命，幾句話就道破了行業(yè)的核心關(guān)鍵。”

“哈哈哈哈！”

眾人大笑不止。

牛廣志沾沾自喜，舉手道：“那是我的卷子！”

全班學(xué)員集體扭頭望過來，一大半人臉上都帶著譏諷笑容，牛廣志卻自覺出了很大的風(fēng)頭。

宋維揚(yáng)盡量用通俗語言來闡述：“這位同學(xué)，你聽說過馬上打天下，又在馬上治天下的嗎？”

牛廣志果然懂了，他在古裝電視劇里聽過這句話，立即回答：“治天下要用文官，所以幫我打架那幫兄弟，現(xiàn)在都不參與公司的管理。我專門成立了護(hù)礦隊(duì)，這些兄弟就是我的保安團(tuán)，誰敢來鬧事老子往死里打！”

宋維揚(yáng)問：“你開的是什么礦？”

“石膏礦？”牛廣志道。

宋維揚(yáng)連續(xù)追問：“你知道石膏礦的各種用途嗎？你知道石膏礦的主要市場(chǎng)在哪里嗎？你知道石膏礦最先進(jìn)的采礦設(shè)備嗎？你知道怎么管理礦坑開采，才最安全、最有效嗎？你知道自己的小礦，跟國營大礦的生產(chǎn)效率差距嗎？”

一系列問題，把牛廣志問得連連搖頭。

“你什么都不知道，還做的哪門子生意？政策一變，市場(chǎng)一變，你的公司直接就完蛋了，”宋維揚(yáng)毫不客氣道，“就算你一直順風(fēng)順?biāo)仓荒芨C在小地方上，根本就跳不出來當(dāng)大老板。你在本地老家是個(gè)人物，來了這里誰認(rèn)識(shí)你？你比得過晉省那些煤老板嗎？我跟你說，那些煤老板身家過億的遍地都是，可他們現(xiàn)在拿著錢都不知道該怎么花。最精明的煤老板，也只會(huì)在京城到處買房子，他們錢再多也無法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，因?yàn)槭掷锏拿旱V都那么點(diǎn)。”

這話說到牛廣志心坎里了，他們這些開礦的，真是有錢無處花。擴(kuò)大規(guī)模的唯一途徑，都是兼并附近其他礦山，而這種兼并又非常困難和血腥，即便成功了也只能盤踞當(dāng)?shù)刈鐾涟酝酢?p/> 后世有個(gè)專門采訪煤老板的紀(jì)錄片，在國家要求對(duì)小煤礦關(guān)停并轉(zhuǎn)之后，無數(shù)煤老板窮得就只剩下錢了。

他們除了挖煤啥都不懂，銀行里存有巨款不知何用，大部分都選擇花天酒地享受生活，不少人跑去澳島賭場(chǎng)輸?shù)镁狻＿€有些選擇投資拍電影，并被導(dǎo)演們譽(yù)為中國最可愛的投資商，因?yàn)樗麄兂巳诉M(jìn)劇組之外，其他什么事情都不會(huì)瞎摻和，而且賺不賺錢無所謂，能隨便拿個(gè)小獎(jiǎng)就滿意了。最幸運(yùn)的一批煤老板，就是在大城市瘋狂買房的，后半輩子安安穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)包租公。

但不管是哪種，他們都生活得很憋屈很無聊，因?yàn)樗麄儧]有社會(huì)地位，但他們又曾經(jīng)無限風(fēng)光過。前后光景造成巨大的心里落差，以至于有個(gè)煤老板投資共享單車火了，迅速被他們?nèi)?nèi)人視為投資天才，然后無數(shù)煤老板瘋狂的送錢過去。即便最后共享單車項(xiàng)目搞砸，他們也無怨無悔，因?yàn)樗麄冇械氖清X，只缺正經(jīng)花錢的機(jī)會(huì)。

甚至，還有騙子專門盯著這些“退休”的煤老板，只要把故事編得稍微圓活一點(diǎn)，就能從煤老板手里分分鐘弄到幾百上千萬。

“那我怎么才能跳出挖礦這一行呢？”牛廣志誠心求教。

宋維揚(yáng)指著自己的腦袋說：“腦子是個(gè)好東西。”

“哈哈哈哈！”眾人爆笑。

宋維揚(yáng)說：“你們來金牛商學(xué)院，學(xué)的就是讓腦子更好用的東西。”

牛廣志問：“這些書我看不懂怎么辦？”

宋維揚(yáng)說：“能看懂多少是多少，能學(xué)到多少是多少。好了，閑話不提，我們開始上課。我每學(xué)期給你們上七節(jié)課，也就是開學(xué)封閉集訓(xùn)的第一周，每天來給你們上一節(jié)課。我這節(jié)課的內(nèi)容叫《企業(yè)家精神》，內(nèi)容全寫在書里，你們自己回去慢慢看，我在課堂上就不做復(fù)述了。所以，我會(huì)在這七節(jié)課里，跟你們聊聊一些其他東西。而且這些東西，出了教室門之后，我是不會(huì)承認(rèn)自己講過的。”

出了門就不認(rèn)，這是武林秘笈啊！

學(xué)員們自然而然就這么認(rèn)為，就像某電影打著被禁映的招牌，立即就能獲得無數(shù)觀眾的窺探心。

包括牛廣成和丁三石在內(nèi)，都立即挺直了腰桿，等待聆聽宋維揚(yáng)的驚人之語。

“如何管理，如何營銷，如何談判，如何公關(guān)……這些都是知識(shí)性和技巧性的東西，你們的專科老師會(huì)詳細(xì)講解，”宋維揚(yáng)在黑板上寫了一個(gè)字，“這些統(tǒng)歸為‘術(shù)’的范疇，創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)用到，把公司做大會(huì)用到。包括那位開礦的同學(xué)，他那些歪門邪道也是‘術(shù)’的一種表現(xiàn)。這些是最基礎(chǔ)的，也是最必要的，甚至‘術(shù)’達(dá)到了極點(diǎn)，也能幾近于‘道’。就像《笑傲江湖》里的令狐沖，他的獨(dú)孤九劍就是劍‘術(shù)’，幾乎可以打遍天下無敵手。我來舉個(gè)實(shí)例，就說史育柱做腦白金吧。腦白金能夠火的真正原因，在于它的定位是禮品。我跟史育柱聊過，他說自己剛開始賣腦白金的時(shí)候，是定位成保健品去忽悠老頭老太太。”

“哈哈哈哈！”

教室里又是一陣輕笑。

宋維揚(yáng)笑著說：“就這么忽悠了半年左右，史育柱發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)勁。因?yàn)橥ㄟ^市場(chǎng)調(diào)查，史育柱發(fā)現(xiàn)年輕人是主流消費(fèi)群體，他們逢年過節(jié)不知道給長輩買什么禮品才好。于是，腦白金就從保健品轉(zhuǎn)為禮品，就有了收禮只收腦白金的。當(dāng)這句詞在電視上瘋狂洗腦之后，年輕人買腦白金送長輩就覺得很有面子，老人收到腦白金也認(rèn)為晚輩很孝順。看清市場(chǎng)行情，引導(dǎo)消費(fèi)者思維，進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，這些都是商場(chǎng)上的‘術(shù)’！也可以說是‘點(diǎn)子’，當(dāng)年的點(diǎn)子大王，就是‘術(shù)’方面的行家。”

“但是，‘術(shù)’并非任何時(shí)候都有用，獨(dú)孤九劍遇到東方不敗也只能抓瞎。而且做生意難免失手，比如百事可樂就失手了，他們通過廣招合作商這種‘術(shù)’，在中國迅速打開市場(chǎng)份額，現(xiàn)在卻因此陷入泥潭不可自拔。所以‘術(shù)’應(yīng)該得到進(jìn)化，企業(yè)做到一定的程度，企業(yè)家就應(yīng)該掌握‘勢(shì)’！”

“勢(shì)力的勢(shì)，形勢(shì)的勢(shì)！”

“還是拿百事可樂舉例子，如果百事可樂的亞太區(qū)總裁，能夠仔細(xì)研究中國的改革開放，就不知道這種改革是不可逆轉(zhuǎn)的，逐漸開放外資的投資限制是遲早的。如果能深刻了解到這一點(diǎn)，百事可樂當(dāng)年就不會(huì)采取錯(cuò)誤的擴(kuò)張方式，不會(huì)把中國區(qū)業(yè)務(wù)搞成一個(gè)爛攤子！這在當(dāng)年，稍微了解中國的傻子都能看出來，因?yàn)橐簿?0年代中期的事情。”

“所以，‘勢(shì)’可以理解成形勢(shì)，可以理解成對(duì)大環(huán)境的了解。現(xiàn)在的大形勢(shì)是中國加入WTO，一使得中國出口額大大增加，二使得大量境外工廠朝中國轉(zhuǎn)移。通過這個(gè)形勢(shì)，就能判斷出接下來幾年該做的事情。你們可以去搞需要大量廉價(jià)勞動(dòng)力的出口加工，也可以去做外資電子工廠的配套企業(yè)，這兩門生意在未來幾年很賺錢。而了解到這些，又可以判斷證券市場(chǎng)的形勢(shì)。大量熱錢涌入房地產(chǎn)和制造業(yè)，股市那邊必然會(huì)冷清，所以炒股的可以暫時(shí)歇下來了。而炒期貨的，也可以根據(jù)自己的判斷出手，從長線操作來看，石油、鋼鐵、焦煤這些期貨肯定大漲。記住，我說的是長線期貨，你們搞短線操作賠了錢可別來找我。”

這番話又引來一陣笑聲，但笑聲當(dāng)中卻多出幾分嚴(yán)肅。

有些道理看似簡單，當(dāng)卻讓人霧里看花摸不著頭腦。在座的許多大老板，雖然也對(duì)當(dāng)前形勢(shì)有自己的判斷，可又有誰能像宋維揚(yáng)這樣三言兩語講透徹？

更何況，宋維揚(yáng)直接說做什么生意好賺錢，又判斷近幾年股票不能再玩了，還說哪類期貨可以長線投資。只這些內(nèi)容，就值那每年30萬的學(xué)費(fèi)，其他的課程都可以不聽了！

“‘勢(shì)’又不僅僅是市場(chǎng)環(huán)境、政策形勢(shì)，企業(yè)也可以形成自己的‘勢(shì)’。先發(fā)優(yōu)勢(shì)是一種‘勢(shì)’，讓你步步領(lǐng)先同行，又能一定程度的壓住同行，這在新興行業(yè)中很常見。班上有人是做互聯(lián)網(wǎng)的，就拿搜狗和百度來舉例。兩家公司同樣做搜索引擎，但搜狗已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)習(xí)慣了搜狗搜索，因此很難在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來。企業(yè)還能夠以‘勢(shì)’壓人，這在科技行業(yè)很常見。比如微軟和英特爾結(jié)成WINTEL聯(lián)盟，制定了相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致全球相關(guān)企業(yè)都得看他們的臉色行事。”

“所以在‘勢(shì)’的方面，一個(gè)成功的企業(yè)家，應(yīng)該學(xué)會(huì)順勢(shì)而為、以勢(shì)壓人。我在這里必須說明白一個(gè)道理，順勢(shì)而為不是當(dāng)墻頭草，不是讓你去跟風(fēng)。有時(shí)候順勢(shì)而為，往往表現(xiàn)成逆勢(shì)而行。班上我知道一位同學(xué)，他的身家已經(jīng)超過10億。在亞洲金融風(fēng)暴當(dāng)中，別的企業(yè)紛紛選擇關(guān)門倒閉，或者是轉(zhuǎn)行做其他生意。他卻趁機(jī)大肆低價(jià)收購?fù)惿舷掠喂S，以極小的代價(jià)完成內(nèi)部生態(tài)鏈，短短幾年時(shí)間，公司規(guī)模擴(kuò)大了幾十倍！這里面真正的‘勢(shì)’，不是金融風(fēng)暴導(dǎo)致行業(yè)不景氣，而是行業(yè)到了低谷又必然會(huì)復(fù)蘇。因?yàn)檫€要聯(lián)系到國內(nèi)的‘勢(shì)’，政府多次發(fā)文件要加大基建投入，并且相關(guān)制造業(yè)在迅速擴(kuò)大規(guī)模。國內(nèi)國外的形勢(shì)相融合，就導(dǎo)致這位同學(xué)的公司，以極小代價(jià)迅速發(fā)展，且只撐了一年時(shí)間就進(jìn)入盈利期。”

“在‘勢(shì)’之后，就是‘道’！”

“道說起來有些玄乎，你們可以理解為，遵循國家法律是道，符合社會(huì)道德是道，追求企業(yè)文化是道，有自己的堅(jiān)持和底線也是道。有歪門邪道，也有康莊大道。那位開礦的朋友，你走的就是歪門邪道，我奉勸你一句，你的處境非常危險(xiǎn)。”

“用武俠來比喻，道是心法，勢(shì)是兵器，術(shù)是招式。”

“心法這種玩意兒，只能意會(huì)不能言傳，因?yàn)槊總€(gè)人追求的道都不同，同樣的道也不一定適合其他人。接下來的七天，我的主要講課內(nèi)容，就是教大家如何‘養(yǎng)勢(shì)’和‘修道’。內(nèi)容包括人文修養(yǎng)、慈善回饋、社會(huì)責(zé)任、愛國守法等一系列課題。想做長盛不衰的大企業(yè)家，都必須學(xué)會(huì)這些。有了自己的道，有了自己的勢(shì)，堂堂正正、百毒不侵，別人想弄死你都困難。”