重生野性時代 456【接盤俠】

盛海，神州科技公司。

去年還在做市場總監(jiān)的劉波，今年已經(jīng)晉升為營銷總監(jiān)，統(tǒng)管市場和銷售部門。他拿著一份市場調(diào)查報告說：“董事長對電腦市場的定位是正確的，確實高瞻遠(yuǎn)矚，比我考慮得更加全面，也更加具有前瞻性。從今年第一季度的情況來看，全國前十的電子產(chǎn)品商場，中端機型的銷量提升了25左右。而聯(lián)想、方正和長城三大品牌，他們的中端機型鋪貨量，從商場反饋來看，增量還不足3。”

公司運營總監(jiān)叫梁秀成，是沈復(fù)興培植的嫡系，他說：“友商們的反應(yīng)很慢啊。”

劉波說：“也不能說反應(yīng)遲緩。就拿聯(lián)想來說，中端機型的銷量雖然在提升，但低端機型的銷量提升更快。從聯(lián)想公布的報表可以看到，1998年聯(lián)想共賣出將近80萬臺電腦，其中70以上屬于低端機，還有25以上屬于高端機。而到了1999年，聯(lián)想電腦的銷量直接猛漲到170萬臺，翻了一倍有余，低端機型仍舊占有70以上。今年的第一季度，聯(lián)想低端機銷量同比增長45，遠(yuǎn)比中端機型的增長量更大。”

“我明白了，”梁秀成說，“是整個電腦市場都在膨脹。聯(lián)想必須擴大產(chǎn)能，而且要把新增產(chǎn)能大部分用于低端機，這樣才能滿足低端機市場的供應(yīng)。別說聯(lián)想沒反應(yīng)過來，就算反應(yīng)過來了，也不太顧得上中端機型，因為聯(lián)想必須保證自己在低端機市場的占有率。”

“就是這樣的，”劉波笑道，“所以，在即將到來的暑期銷售旺季，我們最大的敵人不是聯(lián)想，而是方正和長城。這兩個品牌在低端機市場無法跟聯(lián)想競爭，他們很可能順勢轉(zhuǎn)戰(zhàn)中端市場。”

沈復(fù)興說：“我們的電腦效果很好，牌子已經(jīng)算是打響了，但肯定比不上聯(lián)想的影響力。暑期是電腦銷售旺季，應(yīng)該搞一搞活動。”

劉波說：“市場部已經(jīng)做好了方案，買電腦送U盤。購買我們的高端機，直接送價值600元的32M容量U盤，補200元差價就能獲贈64M的U盤。買中端機贈送價值500元的16M容量U盤，補差價也可以獲得更大容量的U盤。”

“這送得太多了吧？”梁秀成驚訝道。

“搶占市場嘛，一年1個億的預(yù)算都舍得，還在乎幾百塊錢的U盤？”劉波笑道。

沈復(fù)興問：“企業(yè)和政府的情況如何？”

劉波說：“國企的單子，我們很難拿到，聯(lián)想給的回扣太多了。”

“給那么多回扣，聯(lián)想不賺錢的嗎？”梁秀成問。

劉波說：“偷工減料唄。還能把好幾年前的積壓貨賣給國企，相當(dāng)于廢物利用了，給再多回扣也有得賺。”

沈復(fù)興感慨：“還是國企的生意好做啊。”

“至于私企，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，”劉波說，“雖然喜豐的ERP系統(tǒng)，并不一定適合各企業(yè)的情況，但至少還能用，而且許多私企老板也不懂，只知道喜豐的管理系統(tǒng)有名氣。通過捆綁銷售，我們的電腦在私企很受歡迎。”

梁秀成突然說：“專門做企業(yè)特供版，出廠就安裝各種辦公軟件。”

“盜版軟件？”劉波問。

“當(dāng)然是盜版，誰還免費安裝正版啊，咱們是做企業(yè)，又不是做慈善。”梁秀成笑道。

劉波說：“現(xiàn)在最流行的辦公軟件就是WPS系列，那可是董事長的金山公司研發(fā)的產(chǎn)品。”

“管他呢。”梁秀成道。

沈復(fù)興道：“這樣吧，跟金山公司取得聯(lián)系，讓他們給最低折扣。金山去年搞紅色正版風(fēng)暴，自己就4折促銷，我們批量訂購怎么也該打2折，算起來每臺電腦也用不了多少錢安裝正版辦公軟件。這也可以作為一個賣點，免費安裝正版辦公軟件，企業(yè)客戶應(yīng)該是非常認(rèn)同的。”

梁秀成作為運營總監(jiān)，他考慮得更多：“接下來的重點，是要把產(chǎn)品線做起來。我們現(xiàn)在就兩個機型，太單薄了，必須有一款低端機型。而且中端機型價格范圍很大，6000到8000元都屬于中端市場，應(yīng)該再推出一款7000多元的中端機，讓消費者有選擇的余地。”

“這個必須盡快著手，爭取在今年之內(nèi)完善，”沈復(fù)興說，“對了，U盤在CeBIT展上反應(yīng)如何？”

劉波說：“反應(yīng)非常熱烈，在展會上就拿到3萬多的訂單。當(dāng)我們把美國和中國的專利證書拿出來，那些老外都郁悶死了。不過據(jù)我估計，肯定有許多國外廠商，會冒著專利侵權(quán)的風(fēng)險生產(chǎn)U盤。”

“有愿意跟我們合作的嗎？”沈復(fù)興問。

“有，還不止一家，正在初步接觸當(dāng)中。”劉波說。

沈復(fù)興對梁秀成說：“組建一支專門的談判團隊，可以把專利授權(quán)費用降到很低，然后跟他們結(jié)成U盤專利同盟，誰敢侵權(quán)就聯(lián)合起來一起弄死。”

“我會安排的。”梁秀成道。

劉波突然插話道：“還有個情況。以色列有一家公司，拿到了以色列的U盤專利證書，通過時間甚至比我們還早。當(dāng)然，從專利申請日期來看，他們要比我們遲幾個月。這打起來是糊涂官司，我們肯定能贏，但估計要拖很長時間。”

“以色列先別管他，養(yǎng)肥了以后再殺。”沈復(fù)興道。

事實上，國內(nèi)的專利侵權(quán)現(xiàn)象更嚴(yán)重，U盤的品牌越來越多。

目前，神州科技已經(jīng)向愛國者、朗科、TCL、海信、步步高、UT斯達康等8家公司發(fā)去律師函，其中有兩家愿意給專利費，還有兩家愿意采購神州科技的高價機芯，剩下四家卻裝死不給回復(fù)。

對于那些裝死的家伙，神州科技打算召開新聞發(fā)布會，直接向媒體列出黑名單，同時向法院提起侵權(quán)訴訟。

這都不算什么，讓人頭疼的是山寨U盤，華強北那么充斥著大量廉價山寨貨。有些干脆直接打著神州科技的牌子，而且深城的相關(guān)部門也不作為，神州科技想告都不知道該告誰。

沈復(fù)興、梁秀成和劉波在討論公司發(fā)展時，宋維揚已經(jīng)前往蓉城，親自給省里的領(lǐng)導(dǎo)談西部軟件園項目。

這個項目本來春節(jié)之前就能簽約，但省里卻出幺蛾子了。

原因很簡單，宋如華那個騙子畫了太大的餅，而宋維揚當(dāng)然不愿履行那些承諾。省里的領(lǐng)導(dǎo)就不高興了，他們的政績不但沒兌現(xiàn)，反而還大幅度縮水。而且，軟件園立項時的政績，已經(jīng)直接把某人送去當(dāng)京官，剩下的領(lǐng)導(dǎo)就等著后續(xù)政績呢！

就在前幾天，宋如華公開向媒體表示，蓉城的區(qū)位環(huán)境制約太多，他打算把重心往華東地區(qū)轉(zhuǎn)移。

這可把西康省的領(lǐng)導(dǎo)給急壞了，天天派人堵在托普公司總部，可宋如華根本不露面。人家正在打造“東部軟件產(chǎn)業(yè)群”，想把蘇浙滬魯?shù)氖鄠€軟件園連起來，預(yù)計在6到11年內(nèi)全面完成，預(yù)計投資29億元，帶動地方經(jīng)濟290億元，軟件規(guī)模每年20億元，園區(qū)占地總面積200萬平方米。

一個更大的餅畫出來了，這些地方的官員糊弄得團團轉(zhuǎn)，并主動把餅畫得更加巨大。

各地官員搶著跟宋如華接觸，宋如華只要100畝地，官員甩手就砸出500畝。什么，隔壁市劃了1000畝地建軟件園？我們不能被比下去，馬上打電話給宋如華，我們市可以批2000畝地！

嘉州的信息產(chǎn)業(yè)園，甚至達到4500畝的巔峰規(guī)模，把宋如華都給嚇住了。他剛開始承諾在嘉州投資1億元，在聽說要劃給他4500畝地之后，頓時明白官員們的心思，立即改口表示要在此地投資100億！

更可笑的是，宋如華還用“東部軟件產(chǎn)業(yè)群”申請國家火炬計劃，并且在他正式遞交申請的兩個月后，居然真的被批準(zhǔn)為國家火炬計劃項目。

宋維揚這個老老實實做生意的人，怎么可能比得上騙子的信口開河？

眼見著宋如華在東部地區(qū)搞得風(fēng)風(fēng)火火，完全不顧西部產(chǎn)業(yè)園的后續(xù)發(fā)展，西康省這邊才真的急了，一天打好幾個電話請宋維揚去蓉城洽談接盤事宜。