重生野性時代 335【融資談判】

搜狐網(wǎng)的單日訪問量，已經(jīng)超過人民網(wǎng)！

評論功能屬于核心賣點(diǎn)，網(wǎng)民終于可以在瀏覽文章的時候，隨意發(fā)表自己的見解和看法，這是全球獨(dú)一份的創(chuàng)舉。用戶的賬戶升級系統(tǒng)，也增加了網(wǎng)站粘連度，即便四方利通也跟著開通評論功能，搜狐的老用戶也習(xí)慣了這邊，把搜狐網(wǎng)當(dāng)成他們網(wǎng)上的家。

“或許，我們應(yīng)該對搜狐網(wǎng)重新估值。”

說話的是一個中國人，一個持有美國綠卡的中國公民。

此人叫熊小鴿，湘潭人，曾當(dāng)過英語老師。社科院研究生院碩士畢業(yè)，之后拿到波士頓大學(xué)的全額獎學(xué)金，留學(xué)期間，意外擔(dān)任IDG董事長的中文翻譯，幾年之后拿到綠卡，并成為IDG亞太地區(qū)負(fù)責(zé)人。

IDG是干啥的？

是第一家進(jìn)入中國的國際風(fēng)投公司。

歷史上，張朝揚(yáng)山窮水盡之時，是熊小鴿幫忙拉來投資，讓搜狐僥幸存活下來。小馬哥走投無路之時，也是熊小鴿幫忙拉來投資，讓騰訊僥幸存活下來。

今年，在熊小鴿的牽頭下，IDG跟中國科學(xué)技術(shù)部簽署合作備忘錄，預(yù)計七年內(nèi)向中國的中小型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資10億美元。

IDG的風(fēng)投非常有特點(diǎn)，特別喜歡投資創(chuàng)新項(xiàng)目。初期投資股東結(jié)構(gòu)簡單的公司，但投入資金比較小；如果中期介入，他們又喜歡大投資且占多股份；他們更看重行業(yè)潛力，而不怎么考慮盈利模式。

搜狐網(wǎng)就非常適合IDG的投資偏好，只有三個自然人股東，且是創(chuàng)新項(xiàng)目（互聯(lián)網(wǎng)）。

對于這種公司，IDG是廣撒網(wǎng)，投資不多，但遍地都投，比如歷史上投中了搜狐和騰訊。

即便只投資一點(diǎn)點(diǎn)錢，IDG都不愿單干。這次相中了搜狐，熊小鴿一口氣拉來英特爾、道瓊斯、哈里森和恒隆（港資公司）共同出錢。

張朝揚(yáng)之前去美國，就是當(dāng)面跟英特爾、道瓊斯和哈里森聯(lián)系，接受投資質(zhì)詢，闡述搜狐網(wǎng)的具體情況和規(guī)劃。

來自英特爾的調(diào)查員不敢置信道：“這個網(wǎng)站的訪問量，怎么可能在一個月內(nèi)增長500多！我要技術(shù)清查他們的數(shù)據(jù)！”

張朝揚(yáng)笑道：“請便。不過在清查數(shù)據(jù)之前，我希望給諸位重新介紹一下搜狐網(wǎng)。我們是全球第一家推出評論功能的互聯(lián)網(wǎng)站，不管是時事新聞、明星八卦，又或者是文學(xué)內(nèi)容，網(wǎng)民都可以進(jìn)行留言評論。我們還有賬戶升級系統(tǒng)，為了獲得積分升級賬戶，網(wǎng)民甚至主動反復(fù)，因?yàn)闉g覽能讓他們獲得積分。”

“評論功能？你上次接受質(zhì)詢的時候怎么不說？”來自哈里森的調(diào)查員問。

“剛剛推出不久，”張朝揚(yáng)帶著眾人來到電腦前，點(diǎn)進(jìn)搜狐今天剛出的一則新聞，“請看，這條新聞現(xiàn)在的量是327，評論數(shù)是79。讓我們在三分鐘之后，再次刷新一下頁面……量變成了865，評論數(shù)258！中國現(xiàn)在的網(wǎng)民總數(shù)不到200萬，這樣的量和評論數(shù)的增長速度，諸位應(yīng)該知道意味著什么！”

來自英特爾的調(diào)查員嘖嘖贊嘆：“這是天才般的創(chuàng)舉，網(wǎng)頁評論功能可以把用戶粘住。”

來自道瓊斯的調(diào)查員說：“我想，我要先聯(lián)系一下總部。”

張朝揚(yáng)笑道：“那我們明天再談融資吧。”

等這些外國佬都走了，熊小鴿笑道：“小張，干得漂亮。”

張朝揚(yáng)說：“熊總覺得該給搜狐網(wǎng)估值多少？”

“我覺得800萬美元很合適。”熊小鴿說。

“太少了，”張朝揚(yáng)搖頭道，“我們是中國流量最大的網(wǎng)站，比人民網(wǎng)還大。”

熊小鴿說：“但這是中國的網(wǎng)站，中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國。如果搜狐網(wǎng)是美國網(wǎng)站，以你們的流量和模式，至少估值5000萬美元以上。”

張朝揚(yáng)說：“中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境確實(shí)落后，但同樣潛力巨大。”

“潛力是潛力，現(xiàn)狀是現(xiàn)狀，你覺得呢？”熊小鴿道。

張朝揚(yáng)笑著說：“你們風(fēng)投公司，投資的不就是潛力嗎？”

熊小鴿也笑道：“你很會說話。”

來自港城恒隆公司的調(diào)查員一直沒走，突然說：“中國的其他網(wǎng)站，應(yīng)該也會跟風(fēng)推出評論功能吧，到時候你們的優(yōu)勢就沒有了。”

張朝揚(yáng)道：“許多美國的門戶網(wǎng)站，也跟雅虎差不多，但雅虎一直保持著優(yōu)勢。一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。”

幾家公司的調(diào)查員聯(lián)系總部，又聚攏來進(jìn)行商討，接著再次聯(lián)系各自的總部。

來來回回就拖了半個月，最終坐在一起跟張朝揚(yáng)談判。

又是拉鋸了一個星期，IDG、英特爾、道瓊斯、哈里森和恒隆公司，對搜狐網(wǎng)的最新估值增長到1300萬美元，死活不愿再加價。

張朝揚(yáng)感覺已經(jīng)談不去了，只能打電話向宋維揚(yáng)匯報：“老宋，我的預(yù)期是1500萬美元，但談到1300萬的時候就談不動了。見好就收吧，1300萬美元折算成人民幣已經(jīng)過億了，我們不吃虧！”

“少于2000萬美元別打電話給我，你忘了搜狐網(wǎng)還占有搜狗搜索5的股份。”宋維揚(yáng)道。

“搜索引擎根本不賺錢，沒多少砝碼。”張朝揚(yáng)說。

宋維揚(yáng)道：“你最近都沒上網(wǎng)嗎？搜狗搜索的流量已經(jīng)接近搜狐網(wǎng)的十二分之一了。”

“漲得那么快嗎？”張朝揚(yáng)驚道。

宋維揚(yáng)道：“你用一下搜狗再說，搜索那些常用商品的關(guān)鍵詞。”

張朝揚(yáng)只得放下電話，隨便搜索了“鞋子”，頓時出來一堆關(guān)于溫州假冒偽劣皮鞋的新聞。他拿起電話說：“除了搜索結(jié)果精準(zhǔn)，也沒什么啊。”

嗯，主要是賣鞋子的廠商都還沒建官網(wǎng)，沒拉到，賊特么尷尬。

宋維揚(yáng)只好說：“搜高科技產(chǎn)品！”

張朝揚(yáng)又搜索“電腦”，頓時發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果的第一個顯示：聯(lián)想電腦。

“？”張朝揚(yáng)問。

“明白了嗎？”宋維揚(yáng)說。

“有點(diǎn)明白了，”張朝揚(yáng)道，“以后擁有官網(wǎng)的廠商越多，搜索費(fèi)就越多！”

宋維揚(yáng)想了想說：“這樣吧，股份交換。搜狐網(wǎng)在搜狗搜索5的股份，按比例換成個人股份，兩家以后就沒關(guān)系了。”

“可以。”張朝揚(yáng)道。

調(diào)整之后——搜狗宋維揚(yáng)（47.75），金牛資本（30），丁明（20.275），張朝揚(yáng)（1.975）。

搜狐網(wǎng)在搜狗搜索占有的股份清零。