重生野性時(shí)代 287【大市場(chǎng)】

宋維揚(yáng)都還沒去日苯，余杭電信局的局長(zhǎng)徐富新卻來(lái)盛海了。此人南郵畢業(yè)，當(dāng)了近20年基層郵電局長(zhǎng)，期間做過通信公司總經(jīng)理，他未來(lái)的外號(hào)是“小靈通之父”。

身材高瘦，戴著眼鏡，不像當(dāng)官的，更像是一個(gè)老師。事實(shí)上，徐富新后來(lái)確實(shí)做了老師，臨州電子科技大學(xué)的教授。

徐富新辦事風(fēng)風(fēng)火火，見面就問：“宋老板，你真愿意做PHS項(xiàng)目？”

“不錯(cuò)?！彼尉S揚(yáng)點(diǎn)頭微笑。

“那太好了，”徐富新高興道，“前幾天我跟你通了電話，很多事情說不明白，所以我特地趕來(lái)當(dāng)面說清楚?！?p/> 宋維揚(yáng)道：“請(qǐng)講?！?p/> 徐富新說：“你不要瞻前顧后，也不要怕移動(dòng)從中作梗，我已經(jīng)聯(lián)系了電信總局。總局讓我放手大干，出了什么事有人兜著，拿不到移動(dòng)牌照，我們可以拿固話牌照。只要宋老板愿意投資，牌照我們幫你拿，日苯那邊我們幫你聯(lián)系！”

“能具體說一下是什么情況嗎？”宋維揚(yáng)真沒搞明白。

徐富新只是臨州市余杭區(qū)的基層電信局長(zhǎng)而已，怎么繞開市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，直接得到了電信總局的指示？

“是這樣的……”徐富新開始解釋。

徐富新去年到日苯去考察，偶然間獲知PHS技術(shù)，這玩意兒雖然是移動(dòng)電話，使用的卻是固定電話網(wǎng)絡(luò)。正巧電信和移動(dòng)分家，移動(dòng)帶走了移動(dòng)通信牌照，電信局完全可以用PHS技術(shù)跟移動(dòng)搶業(yè)務(wù)。

徐富新本身就是南郵畢業(yè)的，他以前的同學(xué)有很多都是郵電部門高層。于是，他回國(guó)后立即聯(lián)系曾經(jīng)的同學(xué)，電信總局那邊非常重視，但又不知道是否行得通，隨即給徐富新下指示：放手大干！

沒了，就“放手大干”四個(gè)字。

說白了就是讓徐富新自己去搞，在臨州的余杭區(qū)做試點(diǎn)。這玩意兒如果有市場(chǎng)，那么就全國(guó)推廣；如果沒有市場(chǎng)，或者郵電部發(fā)怒，那也是地方電信局的錯(cuò)，摸著石頭過河嘛。

而有電信總局“放手大干”的承諾，徐富新就已經(jīng)知足了，立即四處尋找合作企業(yè)。

國(guó)內(nèi)的華為，國(guó)外的愛立信，徐富新都聯(lián)系過。但華為和愛立信認(rèn)為PHS技術(shù)落后，并且在打郵電部的擦邊球，市場(chǎng)前景和政策風(fēng)險(xiǎn)都堪憂，果斷拒絕了徐富新的合作要求。

唯一有意向的，居然是UT斯達(dá)康，而且這家公司已經(jīng)在招人吃透技術(shù)了。

順便說說UT斯達(dá)康，這家公司的老總叫吳鷹，農(nóng)民家庭出身。公費(fèi)留學(xué)去美國(guó)，半途輟學(xué)加入貝爾實(shí)驗(yàn)室，輾轉(zhuǎn)成為UT斯達(dá)康（華資美國(guó)公司）的CEO。靠著“通信中國(guó)”的概念，UT斯達(dá)康去年獲得了3000萬(wàn)美元融資——投資者大家估計(jì)很熟悉：孫正義！

21世紀(jì)的第一個(gè)十年，吳鷹和馬小云是不分伯仲的，所謂“馬小云的圈子，吳鷹的局”，小靈通被他做到年?duì)I收200多億！

而吳鷹和馬小云背后站著的投資者，都是孫正義。這位祖籍胡建莆田，有著中國(guó)名字、韓國(guó)血統(tǒng)的日苯人，不知在中國(guó)賺了多少錢，眼光犀利得可怕。

“所以，你們決定跟UT斯達(dá)康合作了？”宋維揚(yáng)問。

徐富新說：“還沒有，UT斯達(dá)康能拿出來(lái)的錢太少，資金不足，電信總局那邊的支持力度也不大?！?p/> 宋維揚(yáng)問：“UT斯達(dá)康愿意投資多少錢？”

“100萬(wàn)。”徐富新說。

UT斯達(dá)康是一家美國(guó)公司，雖然去年拿到了3000萬(wàn)美元投資，但主營(yíng)業(yè)務(wù)還在美國(guó)。而中國(guó)這邊，主要給摩托羅拉等公司代理無(wú)繩電話等產(chǎn)品為生，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是步步高，不敢貿(mào)然壓重注在PHS小靈通上。

實(shí)在是風(fēng)險(xiǎn)太大了！

吳鷹雖然很看好小靈通項(xiàng)目，但他無(wú)法說服其他高層，只能暫時(shí)投入100萬(wàn)做前期經(jīng)費(fèi)。項(xiàng)目黃了，只虧100萬(wàn)而已；項(xiàng)目有搞頭，那就立即追加投資！

宋維揚(yáng)遞了一支香煙過去，又幫徐富新點(diǎn)上，笑道：“我如果投資1000萬(wàn)，可以買斷PHS項(xiàng)目，跟電信局做獨(dú)門生意嗎？”

“宋老板真的愿意拿出1000萬(wàn)？”徐富新頗為激動(dòng)。他實(shí)在是被愛立信、摩托羅拉、諾基亞、華為這些企業(yè)給拒絕慘了，唯一愿意合作的UT斯達(dá)康也只投100萬(wàn)，現(xiàn)在有人直接砸1000萬(wàn)出來(lái)，怎么可能不高興？

宋維揚(yáng)說：“1000萬(wàn)資金，隨時(shí)可以到賬?！?p/> 徐富新說：“那我也可以保證，給你至少五年的業(yè)務(wù)買斷?！?p/> “你怎么保證？”宋維揚(yáng)問。

徐富新解釋道：“我跟日苯那邊聯(lián)系過，他們也在不遺余力的推廣PHS的全球市場(chǎng)，非常希望中國(guó)能夠引進(jìn)相關(guān)專利。只要宋老板承諾先期投資1000萬(wàn)，電信總局就敢把PHS技術(shù)引進(jìn)來(lái)。五年之內(nèi)，電信局跟宋老板獨(dú)家合作，我走關(guān)系也要把這件事辦妥！”

宋維揚(yáng)道：“也就是說，不用我去日苯買專利，由電信局把專利買過來(lái)，我只要跟電信局合作即可？”

“對(duì)?！毙旄恍碌?。

“五年不夠，我要做十年的獨(dú)門生意?！彼尉S揚(yáng)說。

徐富新道：“那1000萬(wàn)也不夠，誠(chéng)意不足，很難打動(dòng)電信總局。”

宋維揚(yáng)說：“我先期投資3000萬(wàn)?！?p/> 徐富新笑道：“可以，把這3000萬(wàn)打進(jìn)專門賬戶，由電信局監(jiān)管，只能用于做PHS小靈通的制造和推廣。三年之內(nèi)，這筆錢都不得用在其他地方。”

“可以，說說合作計(jì)劃?！彼尉S揚(yáng)道。

徐富新說：“我原本的打算，是跟UT斯達(dá)康在余杭開展PHS小靈通業(yè)務(wù)。一個(gè)小片區(qū)而已，畢竟斯達(dá)康只投資100萬(wàn)，能夠生產(chǎn)出的手機(jī)不多，范圍太寬了也沒那么多貨。既然宋老板愿意投資3000萬(wàn)，那咱們就在整個(gè)臨州市，甚至是整個(gè)浙省的大城市推廣開來(lái)！還有粵省，那里是移動(dòng)通信的大市場(chǎng)，電信總局肯定愿意在那邊開花。3000萬(wàn)足夠在浙省和粵省打開局面了！”

“那咱們就說定了！”宋維揚(yáng)笑道。

“說干就干！”徐富新風(fēng)風(fēng)火火道，“我立即去京城找老同學(xué)，帶隊(duì)前往日苯考察，把PHS技術(shù)給引進(jìn)過來(lái)！”

歷史上，因?yàn)閰曲椫淮蛩愠?00萬(wàn)，其他大公司都不愿投資。導(dǎo)致電信總局也沒什么信心，遲遲不愿支持小靈通項(xiàng)目?？恐旄恍碌膫€(gè)人奔走，直至1997年秋天，終于說服了電信總局。隨即，徐富新以郵電部中國(guó)專家研修團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的身份，前往日苯考察PHS項(xiàng)目，并引進(jìn)到中國(guó)在臨州市余杭區(qū)做試點(diǎn)。

一個(gè)市的一個(gè)區(qū)，小小的市場(chǎng)，卻迅速打開局面。

這讓電信總局和UT斯達(dá)康都興奮不已，雙方立即追加投入，在全國(guó)刮起了一陣小靈通旋風(fēng)。

怎么可能不火？

移動(dòng)話費(fèi)每分鐘4毛，聯(lián)通話費(fèi)每分鐘6毛。而小靈通每分鐘只要2毛，月租20元，還是單向收費(fèi)，接電話不要錢。

十年的獨(dú)門生意，一個(gè)年?duì)I收200多億的買賣，就這樣擺在宋維揚(yáng)的面前。