重生野性時(shí)代 168【招聘】

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蘇菲·瑪索的代言合同，在4月初就談下來了，對(duì)方要價(jià)120萬(wàn)美元，約合人民幣1000萬(wàn)元。價(jià)格不算離譜，還在可接受范圍之中——前幾年邁克爾·杰克遜給百事可樂代言的費(fèi)用是300萬(wàn)美元。

現(xiàn)在喜豐新生產(chǎn)的罐頭，都開始改貼蘇菲·瑪索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映，蘇菲瑪索的身價(jià)水漲船高，沒有180萬(wàn)美元根本拿不下來。

絕對(duì)賺了。

屆時(shí)，甚至可以跟美國(guó)和加拿大的經(jīng)銷商聯(lián)系，借著這一機(jī)會(huì)打入北美市場(chǎng)。

時(shí)至五月，夏季來臨，喜豐和旭日升的冰茶之戰(zhàn)再度打響。

在過去的12個(gè)月當(dāng)中，喜豐冰茶總銷售額為1.9億元，而旭日升冰茶的銷售額則高達(dá)2.5億元。

旭日升能發(fā)展如此迅速，多虧了宋維揚(yáng)的抗戰(zhàn)檄文，打響了冰茶概念和開拓了冰茶市場(chǎng)。要知道，歷史上的旭日升冰茶，前兩年都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢發(fā)展，直至1996年才拿著貸款大肆擴(kuò)張，銷售額直接比1995年增長(zhǎng)十倍，從5000萬(wàn)暴漲至5個(gè)億。

旭日升這次喊出的口號(hào)是“中國(guó)冰茶第一品牌”，只論銷售額，確實(shí)如此。

旭日升為了增加產(chǎn)能，大搞聯(lián)營(yíng)和開設(shè)分廠，又不注重產(chǎn)品質(zhì)量，甚至根本沒有這種概念。有些代工廠為了提高利潤(rùn)，各種偷工減料，導(dǎo)致旭日升冰茶的口味差異很大。

旭日升的資金鏈更是個(gè)大問題，拖欠原料供應(yīng)商的貨款，預(yù)支各地代理商和經(jīng)銷商的貨款，還不時(shí)找銀行貸款，只為追求瘋狂擴(kuò)張。同時(shí)，旭日升為了搶占市場(chǎng)，給銷售伙伴超高的返利。代理商、經(jīng)銷商和零售商為了多賣產(chǎn)品拿返利，合作起來一起降價(jià)，在打壓喜豐冰茶的同時(shí)，自己也賣多少虧多少。

如此做法，等到市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)者增多，旭日升就該破產(chǎn)了。

其實(shí)在資金方面，喜豐也差不多。

唯一不同的是，喜豐對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制越來越嚴(yán)格，那些不守規(guī)矩的代工廠，直接打入黑名單，永久取消合作資格。并且嚴(yán)格定價(jià)，除了因運(yùn)輸而導(dǎo)致的價(jià)格差異外，不準(zhǔn)合作方隨意更改價(jià)格。

眼看著夏季到來，代理商和經(jīng)銷商又來鬧了，說零售商們紛紛選擇旭日升，喜豐冰茶再不降價(jià)就賣不出去。

這是事實(shí)，但不準(zhǔn)確，無非想借機(jī)要挾而已，冰茶市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。

鄭學(xué)紅認(rèn)為應(yīng)該降價(jià)，并提高銷售返利，跟旭日升打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。今年各行業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，特別是家電領(lǐng)域搞得最兇，鄭學(xué)紅的想法無可厚非。

楊信這次卻站在宋維揚(yáng)這邊，他認(rèn)為既然已經(jīng)制定好發(fā)展策略，就不能輕易更改。

鄭學(xué)紅無法做主，心里著急，便打電話向宋維揚(yáng)求助。

“老鄭啊，你認(rèn)真搞好人事工作，銷售方面就別管了。”宋維揚(yáng)說。

“可我是股東啊，”鄭學(xué)紅道，“而且，負(fù)責(zé)銷售的張國(guó)棟，這次也是跟我想法一樣。旭日升冰茶已經(jīng)打破成本價(jià)在賣了，咱們的銷售部門工作很艱難，都是冰茶，好多消費(fèi)者就指著便宜的買。”

宋維揚(yáng)笑道：“旭日升又不是印鈔票的，他哪來那么多錢跟我們低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？你看好吧，他們最多還能蹦跶一兩年。”

在沒有強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，旭日升自然能瘋狂發(fā)展，直至走向毀滅。問題是現(xiàn)在二雄并立，容不得旭日升無限制擴(kuò)張！

“一年后市場(chǎng)就沒了，”鄭學(xué)紅說，“張國(guó)棟無法說服楊總，只好來找我訴苦，他說現(xiàn)在經(jīng)銷商情緒不高，積極性嚴(yán)重不足，已經(jīng)有不少轉(zhuǎn)投旭日升的懷抱。咱們四月份的銷售額，已經(jīng)比前兩個(gè)月有了明顯下滑。”

“這樣，你找職業(yè)打假人王海，挑產(chǎn)地不同的旭日升去檢測(cè)，一旦不合格立即聯(lián)系媒體曝光，”宋維揚(yáng)說，“再花錢請(qǐng)人去調(diào)查旭日升的代工廠，越破越好，找一家衛(wèi)生條件最差的代工廠讓《南方周末》暗訪。我給你100萬(wàn)元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)！”

“這主意好！”鄭學(xué)紅笑道。

掛斷電話，宋維揚(yáng)回到還沒完全裝修好的店面，對(duì)應(yīng)聘人員說：“咱們繼續(xù)，先做自我介紹。”

“老板好，我叫蔣春華，畢業(yè)于……”一個(gè)20多歲的年輕姑娘微笑著說，“這次我來應(yīng)聘時(shí)光咖啡廳的店長(zhǎng)，我有能力把店管好，希望老板給我這次機(jī)會(huì)。”

咖啡館的名字，最終由“時(shí)光之沙”改成了“時(shí)光”，宋維揚(yáng)直接在盛海的各大報(bào)紙刊登了招聘啟示。

眼前這個(gè)蔣春華中專畢業(yè)，目前是某國(guó)營(yíng)工廠的基層干部。

林卓韻也是面試官，問道：“你在國(guó)企干得好好的，為什么要來我們這里應(yīng)聘？”

蔣春華說：“工廠效益不好，你們這里的店長(zhǎng)工資是1200。”

“你倒是直率，”宋維揚(yáng)笑道，“你覺得店長(zhǎng)的工作內(nèi)容是什么？”

“就是把咖啡店管好。”蔣春華道。

“嗯，你說得也沒錯(cuò)，可惜太籠統(tǒng)了，”宋維揚(yáng)說，“作為店長(zhǎng)，不僅要對(duì)內(nèi)，還要對(duì)外。比如咖啡館定期進(jìn)貨，你得和供貨方搞好關(guān)系，你還要跟本地基層部門搞好關(guān)系，別三天兩頭被人找上門來檢查衛(wèi)生消防。這些都是最基本的，你還要在店內(nèi)解決糾紛，培養(yǎng)并指導(dǎo)普通店員。這些你都能夠勝任嗎？”

“我……我試試看吧。”蔣春華有些心虛。

宋維揚(yáng)看了看對(duì)方的資料，笑道：“你在工廠的宣傳科工作，并沒有擔(dān)任過管理職務(wù)……”

“我可以學(xué)的！”蔣春華連忙說。

“那你先試著做領(lǐng)班吧，試用期600元，轉(zhuǎn)正之后800元。”宋維揚(yáng)無奈道。

實(shí)在是五角場(chǎng)這地方太偏了，而且時(shí)光咖啡廳又沒有任何名氣。別說大學(xué)生不肯來，中專生都少見，真正有管理能力的更不稀罕，只能自己慢慢培養(yǎng)了。

招聘了好幾天，來的人挺多，但就屬這個(gè)蔣春華還算過得去。

盛海這地方的薪資太高，今年的最低月工資標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到了270元，平均月工資為773元。這是政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，雖有水分，但跟實(shí)際情況也相差不大。

宋維揚(yáng)把店長(zhǎng)工資定為1200元，能吸引到什么高級(jí)人才？

“可以，我什么時(shí)候能來上班？”蔣春華所在的工廠估計(jì)是真發(fā)不出工資了，試用期600元她都迫不及待。

宋維揚(yáng)說：“明天就來，先做崗前培訓(xùn)。”

“那好，謝謝老板。”蔣春華鞠躬離去。

林卓韻笑道：“要不我來做店長(zhǎng)吧，你教我。”

“你有那么多時(shí)間？”宋維揚(yáng)道。

“試試看唄。”林卓韻說。

“也行，”宋維揚(yáng)拉著她的小手，“走吧，進(jìn)城喝咖啡，順便考察一下同行。”

盛海總共也沒幾家專門的咖啡店，正好衡山路那邊就有一家。

很快，宋維揚(yáng)就感到非常失望，因?yàn)槲兜啦缓茫昝姝h(huán)境普通，而且服務(wù)質(zhì)量也一般般，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太垃圾了！

晚上八點(diǎn)多，他們從咖啡廳出來。

林卓韻笑道：“這家咖啡廳沒我們的漂亮。”

“那當(dāng)然，”宋維揚(yáng)摟著她的纖腰說，“我可是指導(dǎo)了裝修設(shè)計(jì)的，后現(xiàn)代風(fēng)格，放眼全國(guó)也找不出來第二家。”

“臭美！”林卓韻笑罵。

反正出租車還沒來，閑著無事，這對(duì)狗男女便在街邊親熱起來，抱在一起啃了又放、放了又啃，不時(shí)還額頭緊貼著說悄悄話。

“出租車來了！”林卓韻提醒道。

一輛出租車在隔壁酒吧門口停下，宋維揚(yáng)招手走過去。車門自己打開，里面下來一個(gè)男人，正是李亞倫，這家伙身邊還帶了一個(gè)美女。

李亞倫朝宋維揚(yáng)和林卓韻冷笑，估計(jì)二人剛才親熱的場(chǎng)面也被他看在眼里，轉(zhuǎn)身帶著女伴進(jìn)入酒吧。