重生野性時代 164

喜豐公司這次的市場調(diào)查搞得很大，隨銷售分公司和經(jīng)銷商鋪遍全國，一共做了5萬份調(diào)查問卷。

結(jié)果顯示：你最喜歡喝的可樂——百事可樂（30.7）、可口可樂（31.2）、中藥所配方可樂（29.8）、都不喜歡（4.3）、無所謂（4.0）。

這是主調(diào)查數(shù)據(jù)，還有對中藥所配方可樂的評價——特別棒（21.7）、可以接受（58.7）、特別難喝（19.6）。附帶的主觀評價，超過75的受訪者都說：“這就是天府可樂，一口就喝出來了。”另有超過40的受訪者提出建議：“中藥味再淡一點就更好。”

辨識度分析：曾經(jīng)喝過三款可樂的受訪者為14827人，直接辨認(rèn)出百事可樂和可口可樂的占比2.3（其中超過八成受訪者承認(rèn)是瞎蒙的），而直接辨認(rèn)出這是天府可樂的為100。

沒辦法，天府可樂那濃烈的中藥味道，只要喝過的人就肯定記得。

對此，宋維揚(yáng)不得不請假回去一趟，召集公司高層開會。

“我覺得這款可樂完全能做，”鄭學(xué)紅說，“天府可樂曾經(jīng)占有中國可樂市場的75，日苯經(jīng)銷商主動尋求代理，在美國和俄羅斯也賣得還行。這說明什么？說明大部分消費(fèi)者是能夠接受中藥味道的。”

陳桃笑道：“是啊，中藥味完全不是問題，而且可口可樂和百事可樂也有中藥味。我爸第一次喝可口可樂，直接就吐出來了，硬說我給他買的是中藥。”

“中藥味不是問題，但中藥味太濃是個大問題，”楊信屬于討厭中藥味那種，“以前天府可樂我就不喝，實在是喝不下去。現(xiàn)在的調(diào)查問卷就能說明問題，接近五分之一的受訪者表示特別難喝，他們是不可能購買的。我認(rèn)為，既然要做品牌延伸，那么我們的可樂主打品牌必須大眾化，不能還沒出廠就已經(jīng)摒棄掉五分之一的潛在消費(fèi)者。”

宋維揚(yáng)說：“中藥味道可以稍微調(diào)淡一點，但不能調(diào)整太多。”

楊信問：“董事長同意跟中藥所合作？”

“我傾向于合作，但有兩個顧慮，”宋維揚(yáng)道，“第一，這個配方是直接在天府可樂配方上改動的，是否會引起專利糾紛？第二，天府可樂宣稱能夠抗癌，我們繼承了它的配方，是否會引起誤解，屆時肯定有人為了抗癌選擇我們的產(chǎn)品。”

鄭學(xué)紅笑道：“能抗癌是好事啊。”

“好壞參半，”宋維揚(yáng)解釋道，“好處是帶有附加功能，能夠吸引一部分消費(fèi)者。壞處嘛，我們的可能估計會跟保健品掛鉤，把眼光放長遠(yuǎn)一些，肯定要影響品牌形象，在純粹的品牌形象當(dāng)中摻入雜質(zhì)。”

郭曉蘭突然說：“天府可樂的抗癌作用應(yīng)該沒問題吧，那是同濟(jì)醫(yī)科大和國X院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局嚴(yán)格驗證過的。”

“呵呵，”宋維揚(yáng)笑道，“國X院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局當(dāng)初檢驗的，是天府可樂是否存在有害物質(zhì)。畢竟要作為國宴飲料，安全第一，這跟它抗不抗癌沒關(guān)系。至于抗癌作用，那是同濟(jì)醫(yī)科大和西康省中藥研究所共同實驗的結(jié)果，實驗過程十分兒戲，可信度等于零。黃曲霉素是國際公認(rèn)的一級致癌物質(zhì)，喝可樂就能防止黃曲霉素中毒，那天府可樂早就被全世界的醫(yī)院追捧了。”

陳桃說：“我們在宣傳推廣的時候，刻意避開可樂的抗癌功能。”

“配方涉嫌侵權(quán)怎么辦？”楊信問。

陳桃回答道：“中藥所那邊不是說配方有改動嗎？”

宋維揚(yáng)笑道：“調(diào)查問卷當(dāng)中，中藥所配方可樂的辨識率為100，一口就能喝出那是天府可樂。你覺得配方改動能有多大？”

楊信問：“所以，董事長到底是同意還是不同意？”

“天府可樂配方的核心是白芍、當(dāng)歸、地黃等中藥，他們想要合作，必須換掉其中一兩種，而且中藥味還得降下來一些，”宋維揚(yáng)說，“還有，中藥所想要掌握可樂原漿的生產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)工藝，這是絕對不可以的，談不攏就別談了。”

楊信不置可否，拿出幾瓶沒有標(biāo)簽的可樂說：“這是我們自己研發(fā)的可樂，大家來嘗嘗。”

“我們自己也有可樂了？”郭曉蘭驚訝道。

楊信說：“輕化工學(xué)院那邊一直在研究，已經(jīng)出了好幾個配方。”

研發(fā)飲料配方很快，但味道就難說了，當(dāng)初天府可樂的配方也只花了半年而已。

宋維揚(yáng)連續(xù)喝完幾種自家研發(fā)的可樂，有的偏甜、有的偏苦、有的偏沖、有的味淡、有的氣多、有的氣少，但說穿了就一個感覺：沒有特色！

“不比可口可樂難喝。”鄭學(xué)紅點頭贊道。

郭曉蘭道：“感覺可樂都一個樣，除了天府可樂以外，靠口感很難分辨出來。”

陳桃說：“對，都大同小異。真要仔細(xì)品嘗，可口可樂更甜一些，百事可樂更帶中藥味，我們研發(fā)的可樂也差不多。”

“那就跟中藥所合作吧，”宋維揚(yáng)終于下定決心，“想要跟可口可樂、百事可樂打硬仗，必須具有獨特性，否則的話，人家牌子響亮、資金雄厚、渠道步步為營，我們拿什么跟人家拼市場？”

楊信雖然不喜歡中藥味可樂，但老板決策了，他還是點頭說：“那我就派人跟中藥所談判。第一，配方必須改動，避免陷入專利糾紛；第二，原漿生產(chǎn)工藝也要拿到手，不能受制于人。”

“可以。”宋維揚(yáng)點頭道。

中國的本土可樂，除了天府可樂以外，也就非常可樂名噪一時。至于什么汾煌可樂、嶗山可樂，名頭雖響，市場占有率卻低，根本沒有參考價值。

天府可樂的成功，一是天時，趁著市場空白期站穩(wěn)腳跟；二是地利，在本土作戰(zhàn)；三是人和，直接被定為國宴飲料，想不出名都難——這種成功無法再復(fù)制。

非常可樂的成功和失敗就有意思了。

娃哈哈走的是“農(nóng)村包圍城市”路線，當(dāng)時可口可樂、非常可樂的渠道還沒下沉，而娃哈哈又一直統(tǒng)治著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。這就導(dǎo)致，你在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城，只能買到非常可樂，根本沒有其他選擇。

當(dāng)可口可樂、百事可樂的渠道下沉以后，非常可樂在“農(nóng)村市場”立即敗退，完全沒有招架之力。

宋維揚(yáng)不想搞什么農(nóng)村包圍城市，就算成功了，只要你沒有進(jìn)攻大城市的能力，就等著被人家“剿匪”吧！更何況，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的霸主是娃哈哈，這特么也是一塊超級硬骨頭。

“那我們的可樂叫什么？喜豐可樂？”陳桃問。

楊信說：“也不是不行，但跟可口可樂、百事可樂比起來，似乎還差了那么點韻味。”

郭曉蘭說：“是啊，可口可樂一聽就好喝討喜，百事可樂一聽就有好事。”

“這就怪當(dāng)初搞品牌翻譯的中國人太厲害了，”宋維揚(yáng)笑道，“可口可樂剛剛進(jìn)入中國時，名字叫‘蝌蚪啃蠟’，他們現(xiàn)在還叫那名字就好了。”

“蝌蚪啃蠟很好聽啊。”其他人都大笑起來。

等大家笑玩，宋維揚(yáng)才說：“叫‘非常可樂’如何？英文名fitcola。”

“這名字好！非常可樂一聽就喜慶，而且英文名也合適。”楊信忍不住拍案叫絕，董事長起名字太好聽了。

非常可樂，這名字當(dāng)然是照搬的，反正娃哈哈也會把產(chǎn)品做死，還不如讓咱們來發(fā)揚(yáng)光大。

至于英文名，娃哈哈那款叫“futuercola”，字面意思為“未來的可樂”或者“前程遠(yuǎn)大的可樂”。宋維揚(yáng)覺得太難記了，直接改成‘fitcola’，意為“健康可樂”，可以跟中草藥可樂相結(jié)合。

宋維揚(yáng)又對陳桃說：“立即請人設(shè)計商標(biāo)，主色調(diào)為紅色，標(biāo)志就用長城，但長城圖案必須簡化美觀，最好是由產(chǎn)品名稱藝術(shù)化構(gòu)成。還有，跟中藥所的談判搞定以后，馬上聯(lián)系魔巖三杰，請他們來給非常可樂做代言。”

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