重生野性時代 101【那年的良心】

由于宋維揚的一篇工商業(yè)抗戰(zhàn)檄文，中國民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)提前打響。

但是，大部分企業(yè)都在放嘴炮而已，各種宣傳愛國，各種抵抗外資，誰也沒有真正踏出實質(zhì)性的一步。

被譽為“價格屠夫”的長虹倪總，已經(jīng)在謀劃降價大戰(zhàn)了，可也只是小規(guī)模降價。要等到1996年4月，政府宣布降低彩電進口關稅，造成國產(chǎn)電視品牌大量庫存積壓，中國的電視機行業(yè)才真的暴躁起來。

當時，每臺長虹彩電的毛利約為25%，最高降價幅度卻達到了30%，賣多少虧多少。這個舉措讓消費者大呼過癮，讓同行目瞪口呆，讓國外品牌直接懵逼。

無數(shù)電視機生產(chǎn)商被價格大戰(zhàn)逼死，康佳、熊貓和TCL等品牌只能跟進，和長虹彩電一起瘋狂降價促銷。

日苯、韓國、北美、歐洲……這些地區(qū)的洋彩電，僅半年時間就被國產(chǎn)品牌擊潰，死得完全摸不著頭腦，從此國產(chǎn)品牌開始統(tǒng)治中國電視機行業(yè)。

在電腦市場，國產(chǎn)品牌同樣選擇打價格戰(zhàn)。

如今，聯(lián)想的柳總已經(jīng)勒令老楊，要求壓縮生產(chǎn)成本，聯(lián)想電腦的價格至少要比跨國品牌便宜40%—50%。

老楊還在研究當中，柳總已經(jīng)開始宣傳了，愛國牌打得啪啪響。

柳總說：“不管我們愿不愿意，實際上已充當了民族計算機工業(yè)的旗手。至少也要拼命搏一把，就算犧牲了，也要慷慨就義。”

記者問：“如果中國完全沒有自己的民族工業(yè)，說到底又會怎樣呢？”

柳總說：“沒有什么怎么樣，任人宰割罷了！”

于是，中華工商時報發(fā)表了一篇文章，名叫聯(lián)想與‘八國聯(lián)軍’拼市場，將聯(lián)想對抗國外品牌比喻為一場生死攸關的民族保衛(wèi)戰(zhàn)。

“美帝良心”什么的，那都是未來的事情。

不得不承認，在1994年的當口，聯(lián)想是唯一能扛起民族計算機大旗的公司，聯(lián)想的同行已經(jīng)全部淪陷：長城做了IBM的代理商，方正做了DEC的代理商，四通做了康柏的代理商，徹底放棄他們的自主品牌經(jīng)營。巨人倒是沒有做誰的代理商，嗯，人家轉行賣保健品去了。

說聯(lián)想靠政府訂單發(fā)展存活，確實如此，但問題是，除了聯(lián)想也沒別的品牌啊，當時中國就剩這一家還在堅持。

在民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)當中，最牛逼的當屬華為，相比起來，其他公司搞價格戰(zhàn)顯得太low。

此時，隨著程控技術的推廣，中國正面臨著電信網(wǎng)絡的一次全面更新?lián)Q代。諾基亞、愛立信等跨國公司，憑借絕對的競爭優(yōu)勢，把中國同行殺得血肉模糊。

剛開始，華為只能采取農(nóng)村包圍城市的策略，因為大城市的電信部門根本看不起華為。后來任總想了一個辦法，即跟各省電信局合資成立分公司，這等于電信局成了華為的合伙人，華為每賣出一臺機器，電信局也能獲得利潤。于是乎，各省電信部門全部采購華為產(chǎn)品，相當于自己買自己公司的機器，各大外資品牌瞬間被趕出中國市場，一年就實現(xiàn)41億的銷售額。

什么鬼？

還能這樣做獨門生意的？

如此行為太野蠻了，不止是諾基亞、愛立信表示無法理解，就連中國本土企業(yè)也紛紛喊冤，天天都有人跑去告狀。最終，政府勒令各省電信局不準私辦公司，華為被迫將這些合資公司整編收回，但彼時華為已經(jīng)占據(jù)了中國市場。倒是各地電信局的領導們感覺很失落，合資公司一撤，他們的小金庫就空了一大半啊。

……

聯(lián)想派來的銷售人員叫劉晨，他一見面就拍馬屁：“宋老板，您說得太對了！我看了中國企業(yè)家對您的采訪，佩服得五體投地。電子信息化管理，絕對是未來企業(yè)的發(fā)展方向，國外有個公司叫沃爾瑪，人家甚至有自己的衛(wèi)星，通過網(wǎng)絡就能實現(xiàn)物流調(diào)度。”

“喲，你還知道沃爾瑪，視野很寬廣嘛。”宋維揚笑道。

劉晨謙虛道：“我也是聽人說的，不能跟宋老板相提并論，宋老板才是中國最具有國際眼光的企業(yè)家！”

宋維揚道：“別拍我馬屁，講正事。”

劉晨說：“想要實現(xiàn)電子信息化管理，就必須買電腦。我們聯(lián)想是碩果僅存的國產(chǎn)電腦品牌，我們的價格更加低廉，性能卻不比國外品牌遜色。而且，只要購貨量足夠大，我們免費贈送聯(lián)想漢卡，同時負責安裝一切辦公軟件。買我們公司的電腦，你不用考慮任何問題，售后的維修也由我們?nèi)珯嘭撠煟　?p/> “你們能幫忙架設局域網(wǎng)嗎？”宋維揚問。

“沒問題！”劉晨道。

宋維揚說：“那行，先訂購100臺左右，公司總部和每家分廠各五臺，各省的銷售分公司配一臺。但你必須保證一點，幫喜豐總部和分廠分別架設局域網(wǎng)，還要負責基本的計算機教學。我要定期開辦計算機學習班，每個月組織公司干部學習五天，這方面由聯(lián)想來安排。對了，學習班的費用我們自己出，每位老師也有講課費。”

“可以的，宋老板真是目光長遠，相信貴公司一定能做到全行業(yè)最強！”劉晨大喜過望。

100臺電腦的訂單已經(jīng)夠多了，就宋維揚的態(tài)度來看，隨著喜豐公司發(fā)展壯大，未來還會購買更多的電腦。

至于價錢折扣，自然是公司采購部負責談，宋維揚早就不碰這類小事了。

有人會罵，為什么你非得買“美帝良心”的電腦？

前面已經(jīng)說了，中國現(xiàn)階段只有聯(lián)想是國產(chǎn)品牌（雖然都是組裝的），方正、長城和四通已經(jīng)放棄做自主品牌，徹底淪為跨國企業(yè)的代理商——直到多年后，方正、長城才重新?lián)炱鹱约旱钠放啤?p/> 在1994年，不買聯(lián)想可以，那就只能買IBM和蘋果了。

至于自己組裝，嗯，還是別費那個閑工夫更好。

聯(lián)想電腦很快就發(fā)貨到喜豐的各地公司，員工們剛開始很興奮，但沒多久就感覺頭疼了，硬生生被逼著學習電腦辦公，“一指禪”和“二指禪”分分鐘成為喜豐公司的通用絕技。

不過公司宣傳部門又能吹牛逼了，他們可以非常自豪地說：“喜豐是中國第一家實現(xiàn)電子自動化辦公的企業(yè)，我們不怕國際競爭，我們要帶頭走向國際市場！”

就那WPS都玩不轉的水平，說自動化辦公實在丟臉，公司的電腦在很長時間內(nèi)淪為游戲機，俄羅斯方塊走起！

倒是聯(lián)想的銷售人員，讓宋維揚發(fā)現(xiàn)了一個賺錢路子：大肆抄底購入聯(lián)想的股票。

聯(lián)想是今年初在港城上市的，最近天天都在跌，估計還得再跌幾個月。大概等聯(lián)想的“廉價國產(chǎn)電腦”火爆就能入手了——因為，那時的聯(lián)想將榮登至高無上的民族品牌寶座，成為中國工商界成功抵抗外資的象征。

……

接下來一段時間，宋維揚都無所事事，整天構思著適合現(xiàn)階段的企業(yè)電子信息化管理體系。

突然間，酒廠那邊有了大動作，鐘大華突然宣布進行股份化改造，而且吃相非常難看，聽說黃市長甚至都在拍桌子大罵。

（最后一章公眾版）