重生野性時(shí)代 082【分廠計(jì)劃】

正好宋其志在東北開拓銷售渠道，在長途通話的時(shí)候，宋維揚(yáng)讓大哥去魯省探探路。

宋其志很快傳回消息，由于“陳賣光”是第一個(gè)喊出賣光國企口號的地方領(lǐng)導(dǎo)，驚動(dòng)全國，鬧得太大，如今正在被中央調(diào)查組詳細(xì)調(diào)查當(dāng)中。企業(yè)是不敢賣了，賣給內(nèi)部職工都難，更別說賣給私人。而且“陳賣光”在當(dāng)?shù)氐墓俾暫脡膮耄恍┢胀üと藢ζ浞浅Ｍ春蓿纹渲静唤ㄗh去那個(gè)地方投資。

甚至，宋其志還在電話里抱怨，魯省的罐頭銷售渠道很難鋪開。

全國罐頭行業(yè)都處于衰退期，偏偏魯省那邊瘋狂建新廠。這些新罐頭廠，大多數(shù)都是家庭作坊式經(jīng)營，廠房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火災(zāi)肯定是一把火給燒個(gè)精光，生產(chǎn)安全性幾乎為零。

但這里的罐頭就是賣得好，因?yàn)樯a(chǎn)成本和運(yùn)輸成本超低。小作坊大肆生產(chǎn)山寨產(chǎn)品，主打農(nóng)村市場，也在部分大城市出現(xiàn)，正規(guī)罐頭廠全都被逼得半死不活。

宋其志還說，由于喜豐罐頭賣得好，現(xiàn)在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這里的經(jīng)銷商也不愿做正品生意，全賣山寨貨，因?yàn)槔麧櫂O高，正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個(gè)大城市鋪開銷路。

打官司是打不贏的，山寨罐頭已經(jīng)成為某些縣的支柱產(chǎn)業(yè)，地方政府都在幫著賣，甚至貼牌出口到東南亞。

宋其志建議道：“我覺得應(yīng)該放棄魯省市場，這里太嚇人了。別說我們外地品牌，就連魯省自己的罐頭廠都被逼死了一大片。平邑的有個(gè)小鎮(zhèn)子，全鎮(zhèn)都在做罐頭，統(tǒng)共才幾萬人口，大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打了，全是幫那些仿冒作坊打的，我們打，他們賣冒牌貨，太虧了！”

說起平邑，宋維揚(yáng)終于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。

未來大名鼎鼎的中海食品公司，現(xiàn)在也是一家小作坊，其創(chuàng)始人的發(fā)家史非常有意思。

在美國有個(gè)故事，舊金山掀起了淘金熱。某人來到這里不淘金，專門做撐船擺渡生意，不管是前來淘金的人，還是淘金發(fā)財(cái)離開的人，全都得坐他的渡船。于是他漸漸搞起運(yùn)輸公司，并因此成為百萬富翁。

中海食品的老總也是這樣的，由于當(dāng)?shù)氐教幨枪揞^作坊，他另辟蹊徑，不做罐頭，而是借來9000塊錢，買了一臺二手機(jī)床，專門生產(chǎn)罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，鎮(zhèn)上的300多家罐頭企業(yè)死得只剩60多家，中海順勢進(jìn)行兼并整合，踩著無數(shù)廠子的尸體迅速壯大。

宋維揚(yáng)想起來就頭疼，平邑啊，未來一個(gè)鎮(zhèn)的罐頭年產(chǎn)量，就占到全國罐頭產(chǎn)量的三分之一。

“要不要放棄魯省罐頭市場？”宋其志再次問道。

“放棄吧，”宋維揚(yáng)突然靈機(jī)一動(dòng)，笑道，“魯省的正規(guī)罐頭廠既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大廠，而且是有自主出口權(quán)的那種。”

宋其志驚訝道：“現(xiàn)在就做出口嗎？我們沒路子啊。”

“不是馬上搞出口，但可以為以后做鋪墊，”宋維揚(yáng)解釋說，“先把廠子拿下，專門用來生產(chǎn)冰紅茶飲料。”

罐頭廠跟飲料廠很接近了，不僅擁有大量的熟練工，而且一部分機(jī)器還可以繼續(xù)使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉臨州罐頭廠之后，才迅速發(fā)展壯大的，罐頭廠轉(zhuǎn)型為飲料廠非常輕松。

未來大名鼎鼎的匯源集團(tuán)，在兩年前也是一家罐頭廠，而且瀕臨倒閉。

朱新禮當(dāng)時(shí)是縣外經(jīng)委副主任，在報(bào)紙上讀到偉人南巡的消息，立即申請調(diào)往全縣最差的企業(yè)，于是他被調(diào)去罐頭廠當(dāng)廠長。

這家廠子三年沒發(fā)工資，工人靠給附近的水泥廠做裝卸工為生。朱新禮利用在外經(jīng)委的關(guān)系，聯(lián)系到國外企業(yè)做補(bǔ)償貿(mào)易，一口氣簽下800多萬美元的訂單，還聘請來一位德國食品工程師。那德國工程師一個(gè)月的薪水，相當(dāng)于全廠工人一年工資的總和。

在德國工程師的幫助下，朱新禮把產(chǎn)品質(zhì)量做到了國際水平。隨即又把果汁帶去歐洲參展，外商化驗(yàn)了50多項(xiàng)指標(biāo)，對產(chǎn)品非常滿意，于是拿到了穩(wěn)定的出口訂單。

前后只用了一年半的時(shí)間，這家破罐頭廠便迅速發(fā)展壯大。

這是個(gè)屬于弄潮兒的時(shí)代，豪杰輩出，只要有眼光有能力的都能大展拳腳。

聽了宋維揚(yáng)的意見，宋其志也不仔細(xì)詢問，便說道：“那行，我在魯省各地考察一下，有合適的廠子就先接觸，一邊談一邊跟你商量。”

……

20天之后，宋其志發(fā)來消息，他看中了臨淄罐頭廠。

這家罐頭廠是九年前創(chuàng)辦的，資格并不老。但曾經(jīng)非常火爆，是魯省那邊的明星企業(yè)，但去年直接被各種罐頭小作坊給擠破產(chǎn)了。破產(chǎn)的時(shí)候，還欠著1000多萬元的外債，地皮、廠房和機(jī)器都沒人肯買，半年過去只能擱那兒長草。

宋其志說：“這家廠子以前是有自主出口權(quán)的，現(xiàn)在被收回了。但當(dāng)?shù)卣兄Z，只要我們接收，就一定幫忙恢復(fù)自主出口權(quán)。”

“還有什么條件？”宋維揚(yáng)問。

“1500萬，把廠子全買下，這筆錢用來還銀行欠債，”宋其志笑道，“而且還沒有遺留問題，因?yàn)閺S子去年就破產(chǎn)了。”

宋維揚(yáng)說：“把價(jià)格壓到1000萬。”

宋其志問：“能壓下來嗎？廠子破產(chǎn)的時(shí)候，光是欠銀行的錢就不止1000萬。”

宋維揚(yáng)道：“我們?nèi)绻毁I，那這1000多萬就全是死賬，給1000萬銀行肯定樂意。”

“那行，我盡量，先給他還價(jià)到800萬，慢慢談。”宋其志笑道。

“廠子原來的工人呢？”宋維揚(yáng)又問。

“有關(guān)系的被安置到其他企業(yè)，沒關(guān)系的全部下崗了，”宋其志說，“昨天我還看到有工人在鬧，好像是下崗給的安置費(fèi)不夠。”

宋維揚(yáng)說：“可以，就這家了，爭取在四月初能夠談下來。”

宋其志道：“肯定能談下來，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)急壞了，而且銀行比政府更急。”

西南一個(gè)廠，魯省一個(gè)廠，等冰紅茶熱賣，再到粵省那邊設(shè)一個(gè)廠。這三家工廠，基本上就能覆蓋全國了，還是供不應(yīng)求就只能找人代工。

事實(shí)上，現(xiàn)在就該去粵省開分廠。

資金其實(shí)是夠的，不夠可以貸款。問題是人才不夠，總部這邊的管理人才奇缺，照顧一個(gè)魯省分廠已是極限，再多開一家肯定管理混亂。

旭日升完蛋的其中一個(gè)原因，就是亂開分廠。幾十家的分廠迅速鋪開，全都從總部調(diào)去當(dāng)一把手，各廠管理層的平均文化程度還沒達(dá)到初中，鬧出無數(shù)啼笑皆非的笑話，甚至經(jīng)銷商拿貨得憑跟分廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。關(guān)系近、送錢多的可以多拿貨，供應(yīng)不足就把過期飲料拿去賣，各分廠內(nèi)部更是裙帶關(guān)系亂如麻。

一群初中沒畢業(yè)的人，管理著數(shù)十億市值的大公司，簡直就是個(gè)災(zāi)難。

……

剛掛掉電話，陳桃突然敲門進(jìn)來：“董事長，輕化工學(xué)院那邊有消息了，他們已經(jīng)研制出第一批配方，想請你過去驗(yàn)收一下。”

“這么快？他們從港城回來還沒一個(gè)月啊。”宋維揚(yáng)有些驚訝。