重生野性時(shí)代 042【掘金者】

在90年代的中國(guó)飲料食品行業(yè)，如果要選出一位老大哥，非健力寶莫屬。

李經(jīng)緯自幼父母雙亡，在孤兒院長(zhǎng)大，擔(dān)任過(guò)縣體委副主任（跟鄭學(xué)紅同一職務(wù)，只是叫法不同）。1973年，他在仕途上受到排擠，被發(fā)配去一家酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)。一個(gè)只有幾口米酒缸的釀酒作坊，硬是被李經(jīng)緯開發(fā)出一條啤酒生產(chǎn)線，啤酒產(chǎn)品迅速在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。

1983年的某天，李經(jīng)緯聽說(shuō)粵省體育研究所研發(fā)了一種電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料，于是他主動(dòng)上門尋求合作。他給這種飲料取名“健力寶”，又請(qǐng)人設(shè)計(jì)商標(biāo)，再找百事可樂(lè)（深城）公司幫忙代工——當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚無(wú)易拉罐的罐裝生產(chǎn)線。

拉著200箱樣品，李經(jīng)緯直接跑去某體育會(huì)議蹲點(diǎn)，見到了國(guó)家體委領(lǐng)導(dǎo)。精美的包裝，巧妙的商標(biāo)，全國(guó)唯一的國(guó)產(chǎn)易拉罐飲料，口感色澤和質(zhì)量也無(wú)可挑剔，健力寶當(dāng)即就被國(guó)家體委定為1984年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表隊(duì)首選飲料。

隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)員接連獲得金牌，他們?cè)诒荣惼陂g喝的飲料，也迅速被國(guó)內(nèi)觀眾所熟知，健力寶被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。

到了90年代，在中國(guó)飲料市場(chǎng)，健力寶已經(jīng)可以跟可口可樂(lè)硬剛，而且還占有一定優(yōu)勢(shì)。

健力寶的成功，讓中國(guó)商人見到了的威力，并很快在保健品市場(chǎng)發(fā)揚(yáng)光大。

今年8月，馬家軍在第四屆世界田徑錦標(biāo)賽大放異彩，一舉獲得女子1500米金牌、3000米金銀銅牌和10000米金牌，舉世震驚。

一個(gè)月后，就在宋維揚(yáng)的罐頭開始投放之時(shí)，另一則也在全國(guó)電視臺(tái)播出：馬家軍的教練坐在報(bào)告臺(tái)前，好像在開一個(gè)事跡報(bào)告會(huì)。他突然舉起一盒保健品，用帶有東北腔的普通話大喊——我們喝的是中華鱉精！

中華鱉精從此風(fēng)靡全國(guó)，還催生繁榮了王八市場(chǎng)。無(wú)數(shù)人熱衷于買王八吃，農(nóng)民也紛紛改行養(yǎng)王八，一只野生大王八能夠炒到幾千甚至幾萬(wàn)元的高價(jià)。

市場(chǎng)，消費(fèi)者，毫無(wú)理性。

……

西康，某縣。

劉俊聰是鄂省人，以前在酒廠當(dāng)采購(gòu)員，84年就下海經(jīng)商。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，歷經(jīng)波折，他回老家辦起了批發(fā)門市部，代理過(guò)各種各樣的產(chǎn)品。

這次來(lái)西康省，劉俊聰想跟文君酒廠合作。

文君酒已經(jīng)蟬聯(lián)了十多年的國(guó)家商業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，1986年就出口東南亞地區(qū)，還在各國(guó)博覽會(huì)上拿了一大堆獎(jiǎng)。但這家酒廠的銷售卻非常死板僵化，好酒用于出口和內(nèi)貢，中低檔次的酒也有固定鋪貨渠道，小縣城和農(nóng)村地區(qū)很難見到文君酒的蹤影。

前陣子，劉俊聰驚訝發(fā)現(xiàn)，他所在的城市，居然沒(méi)有文君酒的代理商。市面上偶爾見到文君酒，也是在省城拿的貨，這等于一條財(cái)路擺在他眼前。

于是，劉俊聰把門市部交給妻子打理，自己背著包直奔文君酒廠總部。

在一個(gè)朋友家足足住了半個(gè)月，劉俊聰已經(jīng)快要放棄了，對(duì)方居然嫌他的門市部太小，沒(méi)有代理文君酒的資質(zhì)……

又是一天上午，劉俊聰沒(méi)有再去酒廠討不自在，而是留在朋友家里，陪朋友的老父母看電視。眼見快過(guò)中秋節(jié)了，他已經(jīng)買好車票，晚上跟朋友吃了散伙飯就回老家。

兩個(gè)老人話多，劉俊聰只能有一句沒(méi)一句的配合著，心想是不是該去碰碰運(yùn)氣，說(shuō)不定就能拿下中華鱉精的鄂省代理權(quán)。

中華鱉精最近太火了！

不過(guò)銷售渠道還沒(méi)有完全鋪開，中西部很多省份都買不到，甚至有人寫信請(qǐng)朋友代購(gòu)……

唉，還是算了吧，劉俊聰很快打消念頭。

越火的產(chǎn)品，想要代理就越困難，代理資格是直接拿來(lái)拍賣的。

等劉俊聰回過(guò)神來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)兩位老人都不說(shuō)話了，眼睛死盯著電視屏幕。

“健康之路？“

電視里，主持人和專家正在一唱一和，瘋狂推銷黃桃罐頭的健康理念。

足足15分鐘的結(jié)束，劉俊聰看得兩眼冒光，嘀咕道：“這可真厲害！我都想買幾套回去送人了。”

老爺子突然說(shuō)：“小劉，你明天不是要回去嗎？走，我們?nèi)ベI黃桃罐頭，你帶一份回家給父母，祝他們中秋快樂(lè)。”

“不行，不行，”劉俊聰連忙說(shuō)，“大爺，我這半個(gè)月賴在你們家，已經(jīng)很不好意思了，可不能讓你們?cè)倨瀑M(fèi)。要買中秋禮物，也該我買給你們才對(duì)！”

老太太笑道：“客氣什么？你當(dāng)知青的時(shí)候，跟我家小順關(guān)系那么好，都是自己人。”

兩位老人堅(jiān)持要買罐頭，劉俊聰只能陪他們出門。

來(lái)到附近的一家商店，沒(méi)貨，三人繼續(xù)前進(jìn)，終于在一個(gè)小商場(chǎng)的柜臺(tái)上找到。

大紅色包裝，喜氣十足，吊打貨架上的一切商品。

“咦？”

劉俊聰驚訝的發(fā)現(xiàn)，普通包裝的旁邊，還有兩款更大包裝的罐頭。

“那兩個(gè)怎么賣？”劉俊聰問(wèn)。

售貨員微笑道：“親情裝20元一套，豪華裝30元一套，至尊鴻運(yùn)裝66元一套。”

劉俊聰說(shuō)：“豪華裝和至尊裝怎么只擺了幾套出來(lái)？”

售貨員居然非常老實(shí)的回答：“那兩種太貴了，老板怕不好賣，進(jìn)貨量比較少。”

“里面的罐頭都一樣嗎？”劉俊聰問(wèn)。

“不一樣，”售貨員說(shuō)，“豪華裝的瓶子更好看，也更大。至尊鴻運(yùn)裝就更漂亮了，罐頭瓶上還有大展宏圖、鵬程萬(wàn)里的老鷹浮雕。”

劉俊聰又問(wèn)：“這種罐頭好賣嗎？”

“還行，”售貨員說(shuō)，“省臺(tái)的已經(jīng)播了三天，昨天只賣了五套，今天半上午就賣了八套。我估計(jì)啊，等到中秋節(jié)的前幾天，一天至少能賣幾十套。”

“至尊鴻運(yùn)裝有沒(méi)有人買？”劉俊聰問(wèn)。

售貨員說(shuō)：“至尊裝總共才賣一套，太貴了，我一個(gè)月工資只能買五盒。”

“三款罐頭，每樣給我來(lái)兩套！”劉俊聰興奮道，他又找到了一條發(fā)財(cái)?shù)穆纷印?p/> 老太太問(wèn)：“小劉，你這是要買回去送長(zhǎng)輩啊？”

劉俊聰說(shuō)：“我買回去研究。”

抱著大包小包的禮品罐頭回家，劉俊聰立即拆開查看。親情裝和豪華裝的瓶子已經(jīng)夠漂亮了，至尊鴻運(yùn)裝簡(jiǎn)直堪稱藝術(shù)品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，還寫著諸如“鵬程萬(wàn)里”、“鴻運(yùn)當(dāng)頭”等各種吉祥話。

負(fù)責(zé)罐頭瓶設(shè)計(jì)的梁教授，以前讀的可是雕塑專業(yè)，雕幾只大鵬不在話下。

一瞬間，劉俊聰就明白過(guò)來(lái)，至尊鴻運(yùn)裝是專門買來(lái)送領(lǐng)導(dǎo)、送老板的。

劉俊聰記下包裝盒上的生產(chǎn)地址，立即收拾行李說(shuō)：“大爺，大媽，我要趕快去一趟容平市，幫我給順子說(shuō)一聲抱歉，下次再來(lái)找他喝酒！”