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重生野性時(shí)代 038【廣告天才】
在修通高速公路之后,從容平市到省城,只需兩個(gè)小時(shí)的車程。
但此時(shí)此刻,卻需要開十個(gè)小時(shí)的車。路況不好、車速慢倒還其次,主要是山路多,各種繞圈,遇到車匪路霸那就更耽擱時(shí)間了。
托今年嚴(yán)打的福,居然一路無事。
甚至宋維揚(yáng)還在沿途看到各種標(biāo)語——
“打死車匪路霸不犯法!”
“搶劫警車是要槍斃的!”
“一人設(shè)卡,全村坐牢!”
“搶劫三千,牢底坐穿。搶劫一萬,馬上完蛋。”
簡(jiǎn)單,直白,狂野,霸氣!
沒辦法,越是偏僻的山路,治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭,領(lǐng)著村里的青壯年攔路設(shè)卡,索要過路費(fèi),美名其曰“致富奔小康”。
最近省里響應(yīng)中央號(hào)召,給基層下了死命令,一旦哪個(gè)村出問題,村官撤職沒商量。
到省城已經(jīng)快天黑,賓館已開好房間,宋其志等著他們一起吃飯。
“哥,省城的渠道鋪開了吧?”宋維揚(yáng)問。
宋其志笑道:“水杯罐頭的樣品一拿出來,那些經(jīng)銷商都搶著要。別的不說,就說瓶口的繩索拉手,現(xiàn)在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大,一口氣就下了60萬瓶的訂單,罐頭廠還得加班加點(diǎn)才行。”
水杯罐頭分為大小兩種,小的賣4元,大的賣6元,遠(yuǎn)比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。
沒辦法,包裝成本太高,玻璃瓶屬于定制的。
即便如此昂貴,消費(fèi)者還是愿意購買,而且感覺物超所值。
“我已經(jīng)讓人擴(kuò)建漂洗池和預(yù)煮鍋了。”宋維揚(yáng)道。
“那就好,”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀,“小弟啊,還是你行,罐頭廠的產(chǎn)品就沒這么暢銷過。”
灌裝線雖然老舊,但生產(chǎn)速度還是很快的。
現(xiàn)階段最大的發(fā)展障礙,還是各種人工環(huán)節(jié)。比如漂洗和預(yù)煮這兩道工序,一次只能容納那么點(diǎn)果料,灌裝線經(jīng)常需要停下來慢慢等候。
“七巧杯禮品罐頭聯(lián)系得如何?”宋維揚(yáng)又問。
宋其志道:“經(jīng)銷商和各大商場(chǎng)在看了樣品之后,有點(diǎn)興趣,但又擔(dān)心不好賣,都要求先貨后款。畢竟太貴了,一套賣20元,里面也就7瓶小罐頭。”
“先貨后款可以,只要他們能幫著賣就行。”宋維揚(yáng)點(diǎn)頭道。
宋其志還是有些擔(dān)心,問道:“小弟,這禮品罐頭真能賣出去嗎?要不我們把價(jià)格再降一點(diǎn)。”
宋維揚(yáng)笑道:“價(jià)錢低了反而不好,賣的就是個(gè)面子。”
七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場(chǎng),根本不考慮農(nóng)村和小城鎮(zhèn)。七瓶小罐頭外加包裝,生產(chǎn)成本還不到3元,每瓶罐頭里就一小塊黃桃,出廠價(jià)卻直接定為16元,甚至還定了個(gè)20元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。
罐頭廠賺得多,經(jīng)銷商和商場(chǎng)也賺得多,只有消費(fèi)者屬于冤大頭。
這完全顛覆了宋其志的商業(yè)認(rèn)知,感覺自己賣的不是罐頭,而是保健品——這年頭,也只有保健品敢這么賣,偏偏消費(fèi)者還搶著買。
三款新品,三種定位。
已經(jīng)火爆的水杯罐頭,賣的是方便和實(shí)用。即將推出的七巧杯罐頭,賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭,賣的是浪漫和情懷。
“你說行就行,你腦瓜子好使。”宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當(dāng)好學(xué)生,但最近發(fā)生的一系列變化,已讓宋其志對(duì)弟弟無條件信服。
……
公司是宋其志聯(lián)系的,連拍攝場(chǎng)地和演員都已經(jīng)找好了。
“王經(jīng)理,這是我弟弟宋維揚(yáng),廠里的大事他說了算,”宋其志介紹道,“小弟,這位是飛來公司的經(jīng)理王賀來。寶蓮大曲的看過吧?就是王經(jīng)理親手策劃的!”
近年來,本省最成功的兩個(gè)案例,都是白酒。
一個(gè)是文君酒的“一曲鳳求凰,千載文君酒”,那品位,那傳播度,簡(jiǎn)直沒得說。
另一個(gè)就是“寶蓮大曲”的,內(nèi)容如下:一個(gè)光棍一邊喝酒一邊YY嫦娥,嫦娥還真就來了。并配詞……酒香飄進(jìn)月宮里,嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來,硬要和我喝一臺(tái)。你一杯來我一杯,喝得臉上紅霞飛……
宋維揚(yáng)笑著跟王賀來握手,贊道:“王經(jīng)理好本事,寶蓮大曲的詞我都記著呢。”
“哪里,哪里,只是小聰明,”王賀來直接問,“宋廠長說讓我找個(gè)大拍攝棚,還要請(qǐng)一些老演員,到底拍什么內(nèi)容?”
宋維揚(yáng)從書包里拿出一摞稿子:“王經(jīng)理請(qǐng)看,這是我設(shè)計(jì)的方案。”
“健康講座?”王賀來看完策劃案的第一頁,又隨手翻了剩下20幾頁,迷糊道,“老弟,你們做的是罐頭,還是保健品啊?而且,這也太長了吧,至少也要20分鐘才能播完。”
宋維揚(yáng)笑呵呵說:“放心,內(nèi)容沒有任何虛假和夸張,比那些賣保健品的更良心。”
“那時(shí)長怎么解決?”王賀來以為宋維揚(yáng)是啥都不懂的愣頭青,提醒道,“老弟,今年費(fèi)大漲價(jià)。央視新聞聯(lián)播后面的,30秒鐘要收2萬多,8點(diǎn)鐘的也要2萬左右。咱省臺(tái)的也不便宜啊,8點(diǎn)鐘黃金時(shí)間的30秒都快破萬了。”
“這個(gè)你不需要擔(dān)心,”宋維揚(yáng)解釋道,“我把放在上午,下午和凌晨播出。”
“那是垃圾時(shí)間,效果不好。”王賀來提醒道。
宋維揚(yáng)笑嘻嘻道:“如果垃圾時(shí)間全是我的,那就不垃圾了。”
王賀來又說:“過了晚上12點(diǎn)就閉臺(tái)了,什么都不播,只能看雪花。”
“我給錢,電視臺(tái)不就播了嗎?到手的錢誰不賺啊。”宋維揚(yáng)道。
王賀來沉默思考片刻,作為人的他很快就明白了。
垃圾時(shí)間的非常便宜,甚至經(jīng)常沒人愿意投,只能搭著黃金時(shí)間段的一起賣。
如果,省臺(tái)以及省內(nèi)所有市級(jí)電視臺(tái),垃圾時(shí)間段全是罐頭廠的,而且一個(gè)就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了,這等于某市的觀眾,只要不收看央視,怎么換臺(tái)都能看到罐頭——沒有閉路電視的人家,只能收到三個(gè)臺(tái)。
“天才,老弟啊,你簡(jiǎn)直就是個(gè)天才!”王賀來由衷贊嘆。
天才個(gè)屁,這都是后來玩爛了的招數(shù)。
豐胸、減肥、藥酒……各種垃圾時(shí)間瘋狂轟炸,一個(gè)就是十多分鐘,讓無數(shù)觀眾對(duì)此深惡痛絕。
但效果卻非常突出,直到多年以后,人們?cè)诳次淞滞鈧鞯臅r(shí)候,都還能回憶起祝無雙的驚艷亮相。婷美,好身材,大兇之罩。
現(xiàn)在的廠家,都還看不起垃圾時(shí)間,費(fèi)便宜得近乎白送。省臺(tái)的垃圾時(shí)間,一分鐘幾百塊都能買下來,各種搭配黃金時(shí)間出售。至于市臺(tái),可以直接包月,愛放多久放多久。
這就是宋維揚(yáng)不選擇“腦白金式”洗腦宣傳的原因之一,便宜。
別看央視黃金時(shí)間費(fèi)才30秒1.5萬到2.5萬元,但想要洗腦就得反復(fù)播出,一晚上至少要來個(gè)七八遍才行,中午還得來個(gè)三四遍。這樣算下來,一天的費(fèi)就得10萬打底,一個(gè)月就要300萬,罐頭廠身板太弱傷不起。
除此之外,還因?yàn)闀r(shí)間太緊迫。
中秋季就快到了,而各大電視臺(tái)的黃金時(shí)間位都已經(jīng)賣出去,再想投黃金時(shí)間段就必須排隊(duì),說不定排到中秋節(jié)之后才能播出。
選擇垃圾時(shí)間轟炸,完美解決了資金和時(shí)間的困難。
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