重生野性時(shí)代 038【廣告天才】

在修通高速公路之后，從容平市到省城，只需兩個(gè)小時(shí)的車程。

但此時(shí)此刻，卻需要開十個(gè)小時(shí)的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時(shí)間了。

托今年嚴(yán)打的福，居然一路無事。

甚至宋維揚(yáng)還在沿途看到各種標(biāo)語——

“打死車匪路霸不犯法！”

“搶劫警車是要槍斃的！”

“一人設(shè)卡，全村坐牢！”

“搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬，馬上完蛋。”

簡(jiǎn)單，直白，狂野，霸氣！

沒辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭，領(lǐng)著村里的青壯年攔路設(shè)卡，索要過路費(fèi)，美名其曰“致富奔小康”。

最近省里響應(yīng)中央號(hào)召，給基層下了死命令，一旦哪個(gè)村出問題，村官撤職沒商量。

到省城已經(jīng)快天黑，賓館已開好房間，宋其志等著他們一起吃飯。

“哥，省城的渠道鋪開了吧？”宋維揚(yáng)問。

宋其志笑道：“水杯罐頭的樣品一拿出來，那些經(jīng)銷商都搶著要。別的不說，就說瓶口的繩索拉手，現(xiàn)在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點(diǎn)才行。”

水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠(yuǎn)比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。

沒辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬于定制的。

即便如此昂貴，消費(fèi)者還是愿意購買，而且感覺物超所值。

“我已經(jīng)讓人擴(kuò)建漂洗池和預(yù)煮鍋了。”宋維揚(yáng)道。

“那就好，”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，“小弟啊，還是你行，罐頭廠的產(chǎn)品就沒這么暢銷過。”

灌裝線雖然老舊，但生產(chǎn)速度還是很快的。

現(xiàn)階段最大的發(fā)展障礙，還是各種人工環(huán)節(jié)。比如漂洗和預(yù)煮這兩道工序，一次只能容納那么點(diǎn)果料，灌裝線經(jīng)常需要停下來慢慢等候。

“七巧杯禮品罐頭聯(lián)系得如何？”宋維揚(yáng)又問。

宋其志道：“經(jīng)銷商和各大商場(chǎng)在看了樣品之后，有點(diǎn)興趣，但又擔(dān)心不好賣，都要求先貨后款。畢竟太貴了，一套賣20元，里面也就7瓶小罐頭。”

“先貨后款可以，只要他們能幫著賣就行。”宋維揚(yáng)點(diǎn)頭道。

宋其志還是有些擔(dān)心，問道：“小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價(jià)格再降一點(diǎn)。”

宋維揚(yáng)笑道：“價(jià)錢低了反而不好，賣的就是個(gè)面子。”

七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場(chǎng)，根本不考慮農(nóng)村和小城鎮(zhèn)。七瓶小罐頭外加包裝，生產(chǎn)成本還不到3元，每瓶罐頭里就一小塊黃桃，出廠價(jià)卻直接定為16元，甚至還定了個(gè)20元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。

罐頭廠賺得多，經(jīng)銷商和商場(chǎng)也賺得多，只有消費(fèi)者屬于冤大頭。

這完全顛覆了宋其志的商業(yè)認(rèn)知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這么賣，偏偏消費(fèi)者還搶著買。

三款新品，三種定位。

已經(jīng)火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實(shí)用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。

“你說行就行，你腦瓜子好使。”宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當(dāng)好學(xué)生，但最近發(fā)生的一系列變化，已讓宋其志對(duì)弟弟無條件信服。

……

公司是宋其志聯(lián)系的，連拍攝場(chǎng)地和演員都已經(jīng)找好了。

“王經(jīng)理，這是我弟弟宋維揚(yáng)，廠里的大事他說了算，”宋其志介紹道，“小弟，這位是飛來公司的經(jīng)理王賀來。寶蓮大曲的看過吧？就是王經(jīng)理親手策劃的！”

近年來，本省最成功的兩個(gè)案例，都是白酒。

一個(gè)是文君酒的“一曲鳳求凰，千載文君酒”，那品位，那傳播度，簡(jiǎn)直沒得說。

另一個(gè)就是“寶蓮大曲”的，內(nèi)容如下：一個(gè)光棍一邊喝酒一邊YY嫦娥，嫦娥還真就來了。并配詞……酒香飄進(jìn)月宮里，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來，硬要和我喝一臺(tái)。你一杯來我一杯，喝得臉上紅霞飛……

宋維揚(yáng)笑著跟王賀來握手，贊道：“王經(jīng)理好本事，寶蓮大曲的詞我都記著呢。”

“哪里，哪里，只是小聰明，”王賀來直接問，“宋廠長說讓我找個(gè)大拍攝棚，還要請(qǐng)一些老演員，到底拍什么內(nèi)容？”

宋維揚(yáng)從書包里拿出一摞稿子：“王經(jīng)理請(qǐng)看，這是我設(shè)計(jì)的方案。”

“健康講座？”王賀來看完策劃案的第一頁，又隨手翻了剩下20幾頁，迷糊道，“老弟，你們做的是罐頭，還是保健品啊？而且，這也太長了吧，至少也要20分鐘才能播完。”

宋維揚(yáng)笑呵呵說：“放心，內(nèi)容沒有任何虛假和夸張，比那些賣保健品的更良心。”

“那時(shí)長怎么解決？”王賀來以為宋維揚(yáng)是啥都不懂的愣頭青，提醒道，“老弟，今年費(fèi)大漲價(jià)。央視新聞聯(lián)播后面的，30秒鐘要收2萬多，8點(diǎn)鐘的也要2萬左右。咱省臺(tái)的也不便宜啊，8點(diǎn)鐘黃金時(shí)間的30秒都快破萬了。”

“這個(gè)你不需要擔(dān)心，”宋維揚(yáng)解釋道，“我把放在上午，下午和凌晨播出。”

“那是垃圾時(shí)間，效果不好。”王賀來提醒道。

宋維揚(yáng)笑嘻嘻道：“如果垃圾時(shí)間全是我的，那就不垃圾了。”

王賀來又說：“過了晚上12點(diǎn)就閉臺(tái)了，什么都不播，只能看雪花。”

“我給錢，電視臺(tái)不就播了嗎？到手的錢誰不賺啊。”宋維揚(yáng)道。

王賀來沉默思考片刻，作為人的他很快就明白了。

垃圾時(shí)間的非常便宜，甚至經(jīng)常沒人愿意投，只能搭著黃金時(shí)間段的一起賣。

如果，省臺(tái)以及省內(nèi)所有市級(jí)電視臺(tái)，垃圾時(shí)間段全是罐頭廠的，而且一個(gè)就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了，這等于某市的觀眾，只要不收看央視，怎么換臺(tái)都能看到罐頭——沒有閉路電視的人家，只能收到三個(gè)臺(tái)。

“天才，老弟啊，你簡(jiǎn)直就是個(gè)天才！”王賀來由衷贊嘆。

天才個(gè)屁，這都是后來玩爛了的招數(shù)。

豐胸、減肥、藥酒……各種垃圾時(shí)間瘋狂轟炸，一個(gè)就是十多分鐘，讓無數(shù)觀眾對(duì)此深惡痛絕。

但效果卻非常突出，直到多年以后，人們?cè)诳次淞滞鈧鞯臅r(shí)候，都還能回憶起祝無雙的驚艷亮相。婷美，好身材，大兇之罩。

現(xiàn)在的廠家，都還看不起垃圾時(shí)間，費(fèi)便宜得近乎白送。省臺(tái)的垃圾時(shí)間，一分鐘幾百塊都能買下來，各種搭配黃金時(shí)間出售。至于市臺(tái)，可以直接包月，愛放多久放多久。

這就是宋維揚(yáng)不選擇“腦白金式”洗腦宣傳的原因之一，便宜。

別看央視黃金時(shí)間費(fèi)才30秒1.5萬到2.5萬元，但想要洗腦就得反復(fù)播出，一晚上至少要來個(gè)七八遍才行，中午還得來個(gè)三四遍。這樣算下來，一天的費(fèi)就得10萬打底，一個(gè)月就要300萬，罐頭廠身板太弱傷不起。

除此之外，還因?yàn)闀r(shí)間太緊迫。

中秋季就快到了，而各大電視臺(tái)的黃金時(shí)間位都已經(jīng)賣出去，再想投黃金時(shí)間段就必須排隊(duì)，說不定排到中秋節(jié)之后才能播出。

選擇垃圾時(shí)間轟炸，完美解決了資金和時(shí)間的困難。