撿到一個(gè)星球 第五十八章 代工廠

1月17日。

又經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的調(diào)整、改進(jìn)、優(yōu)化之后。

“哇哇一代”掃地機(jī)器人，定型成功！

基本性能參數(shù)如下：

產(chǎn)品尺寸：長(zhǎng)345mm *寬345mm *高506mm

產(chǎn)品重量：約5.8KG

電池：15V/10200mAh鋰電池

額定功率：65W（掃地）/75W（拖地）

工作時(shí)間：160~180分鐘（足夠完成兩百平米房屋的打掃）

清掃指數(shù)：99.6%~99.8%

沒(méi)錯(cuò)。

最關(guān)鍵的清掃指數(shù)上，雖然陳今定的指標(biāo)是99.9%，號(hào)稱(chēng)要干掉千分之九九九的垃圾臟物，但由于房間布局、地板材質(zhì)、裝修質(zhì)量等等方面的原因，讓這個(gè)指標(biāo)，難以達(dá)到。

除非是在最理想的工作環(huán)境下，才有可能做到。

所以陳今也不強(qiáng)求，99.6%以上的清掃指數(shù)，已經(jīng)相當(dāng)之高了，不僅超過(guò)了市場(chǎng)上的所有掃地機(jī)器人，就是家庭主婦，也只能做到70%至95%的樣子。

哇哇掃地機(jī)器人能做到99%以上，可謂相當(dāng)驚人了。

只是……

哇哇掃地機(jī)器人如此優(yōu)異的性能，建立在較高的制造成本之上。

蘇友杰拿了份采購(gòu)清單開(kāi)口念道：

“機(jī)器人電路主板，采購(gòu)價(jià)75元每塊；八核中端CPU價(jià)格132元每塊，2GBDDR3內(nèi)存+8GBDDR3存儲(chǔ)組合價(jià)格，168元；1200萬(wàn)像素高清攝像模組，119元；進(jìn)口日產(chǎn)無(wú)刷電機(jī)價(jià)格315元；進(jìn)口日產(chǎn)機(jī)械臂活動(dòng)部件，364元；1萬(wàn)毫安時(shí)鋰電池，89元……”

“加上塑料外殼、音放設(shè)備、WI-FI網(wǎng)卡、充電基座、清洗毛刷用的離心滾筒……以及代工廠的組裝費(fèi)用、各方面的人員開(kāi)支。”

“陳總，我們制造一臺(tái)哇哇掃地機(jī)器人的綜合硬件成本大約是……2518元。”

蘇友杰臉色有些凝重說(shuō)道：“陳總，這個(gè)硬件成本實(shí)在太高了，即便拿出了產(chǎn)品，推向了市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)各層經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)，我們想要實(shí)現(xiàn)盈利，哇哇的市場(chǎng)售價(jià)，可能高達(dá)四五千元！”

他問(wèn)道：“售價(jià)四五千一臺(tái)的掃地機(jī)器人，消費(fèi)者們會(huì)買(mǎi)賬么？”

“是呀！”

周坤點(diǎn)頭說(shuō)道：“這價(jià)格高到令人望而卻步，恐怕大多數(shù)消費(fèi)者都無(wú)法承受。”

吳磊說(shuō)道：“陳總，我們應(yīng)該想辦法降低些硬件成本，最好降到2000元以下，不然我們沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

其他人紛紛點(diǎn)頭，張志偉表示：“如果稍微降低些配置，各個(gè)環(huán)節(jié)都省一點(diǎn)，成本降到2000元以下，是沒(méi)有太大問(wèn)題的。”

陳今卻連連搖頭：“不，不能降低成本，我們必須確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量！讓我們的用戶放心、安心，并提供三年以上的免費(fèi)維修服務(wù)，建立完善方便的售后體系，隨時(shí)上門(mén)服務(wù)。”

“什么？”

吳磊驚訝說(shuō)道：“那不是更要增加我們的成本？每臺(tái)售價(jià)不得五千以上？”

蘇友杰坐不住了，趕緊建議說(shuō)道：“陳總，要不這樣，我們研發(fā)兩款掃地機(jī)器人出來(lái)，一款定位低端，各項(xiàng)配置參數(shù)較低，售價(jià)3000元左右，主要面向中低端顧客；一款定位高端，采用豪華配置，各方面用料最好，市場(chǎng)售價(jià)5000元以上……兼顧所有層次用戶，這樣做如何？”

“友杰說(shuō)的有道理，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的話，我們可以得到最多的用戶。”周坤點(diǎn)頭贊同。

“不行！”

陳今用力擺手：“你們這個(gè)思路是沒(méi)錯(cuò)，但不是現(xiàn)在采取的時(shí)候，我們星海公司、我們的哇哇掃地機(jī)器人，一點(diǎn)市場(chǎng)知名度都沒(méi)有，如何吸引高端用戶，讓他們掏出五千以上，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)雜牌掃地機(jī)器人？做低端機(jī)器人更不行！萬(wàn)一出現(xiàn)大規(guī)模質(zhì)量問(wèn)題，低端用戶都無(wú)法保證！”

“現(xiàn)在，我們公司要推出的首款掃地機(jī)器人，必須是質(zhì)量過(guò)硬、沒(méi)有短板、性能領(lǐng)先同行一大截的產(chǎn)品，必須一炮打響，爭(zhēng)取獲得所有層次客戶的好評(píng)。”

“只有我們的第一款產(chǎn)品，取得了開(kāi)門(mén)紅，贏得了用戶口碑，后面再做產(chǎn)品細(xì)分，才是水到渠成的事情！”

所以成本考量，必須排在質(zhì)量之后。

眾人紛紛點(diǎn)頭，陳總說(shuō)的有理，如果一上來(lái)就顧著賺錢(qián)，把質(zhì)量拋在了腦后，最后可能面臨的結(jié)局是：產(chǎn)品名聲沒(méi)打出去，反倒差評(píng)如潮，徹底撲街。

更何況，也不是沒(méi)有辦法，降低哇哇掃地機(jī)器人的硬件成本。

“友杰，如果我給代工廠下達(dá)的生產(chǎn)訂單是100萬(wàn)臺(tái)，成本能不能降低20%，降到2000元左右？”

“一百萬(wàn)臺(tái)？”

蘇友杰嘴巴一張，有些結(jié)巴地道：“應(yīng)該沒(méi)有太大的問(wèn)題，可是一百萬(wàn)臺(tái)，這……”這數(shù)量太夸張了！

“市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，如果我們不走線下，全部采取互聯(lián)網(wǎng)線上直售，取消中間經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，每臺(tái)哇哇掃地機(jī)器人，只賣(mài)3299元一臺(tái)，用戶能不能接受？我們有沒(méi)有的賺？”

陳今又問(wèn)。

3299？

蘇友杰想了想道：“沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)價(jià)位對(duì)中產(chǎn)階級(jí)吸引力很大，再以哇哇機(jī)器人的優(yōu)良性能，他們應(yīng)該愿意購(gòu)買(mǎi)，我們也能賺取一定的利潤(rùn)，每臺(tái)最少能賺800塊！”

再乘以一百萬(wàn)臺(tái)。

如果能全賣(mài)出去，公司賺取的利潤(rùn)是……

眾人深吸了一口氣，臉上充滿了期待……但是理智在反復(fù)告訴他們：這個(gè)可能性很低很低。

而且風(fēng)險(xiǎn)非常之大，陳總找代工廠下達(dá)一百萬(wàn)臺(tái)的訂單，乘以兩千的成本，就是20個(gè)億……陳總那來(lái)這么多錢(qián)？

面對(duì)這方面的憂慮。

陳今淡淡一笑，已經(jīng)胸有成竹。

……

18號(hào)。

蘇虹市，一座距離商海市只有幾十公里的二線城市。

領(lǐng)峰精密科技有限公司！

這是家近幾年才成立的Z國(guó)本土電子代工企業(yè)，成立時(shí)間不長(zhǎng)，名氣不大，但技術(shù)水平還算不錯(cuò)。

王泉龍，43歲，一位戴眼鏡的中年男子，博士學(xué)歷、海龜背景，曾在一家國(guó)際大型代工企業(yè)內(nèi)，擔(dān)任技術(shù)高管多年，后響應(yīng)國(guó)家號(hào)召回國(guó)創(chuàng)業(yè)，投資數(shù)十億，成立了領(lǐng)峰精密。

只是近年來(lái)代工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這幾年領(lǐng)峰精密發(fā)展一直不溫不火，靠拿政府訂單續(xù)命，這讓王泉龍很是焦慮，頭發(fā)大把的掉，中年禿頂?shù)暮苁菂柡Α?p/> 但今天。

一份合同價(jià)值20億的超級(jí)訂單，擺在了他的面前。

王泉龍吃驚的張大了嘴。

呆愣地看著會(huì)坐在旁邊的年輕人，然后態(tài)度變得尊敬、重視，和顏悅色地道：“陳總，價(jià)值20億的大訂單，量產(chǎn)一百萬(wàn)掃地機(jī)器人，你沒(méi)有跟我開(kāi)玩笑吧？”

“沒(méi)有，我是認(rèn)真的。”陳今點(diǎn)頭。

“這個(gè)單子領(lǐng)峰可以接，也有能力完成，但是……”

他一臉懷疑地看著陳今道：“根據(jù)行業(yè)規(guī)定，貴公司得先支付50%的定金，我們才能開(kāi)工生產(chǎn)……這可是10個(gè)億。”

“額，我手上沒(méi)這么多的資金。”陳今搖搖頭道。

“40%！領(lǐng)峰愿意承擔(dān)一部分的風(fēng)險(xiǎn)。”王泉龍道，20億的超級(jí)大單，相當(dāng)于領(lǐng)峰過(guò)去一年的訂單量，他不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

“40%也沒(méi)有。”陳今搖頭。

“那就先簽五十萬(wàn)臺(tái)的訂單！再看情況簽后面五十萬(wàn)臺(tái)。”王泉龍?jiān)僮屢徊剑?0萬(wàn)臺(tái)、40%的定金，也就4個(gè)億而已，這并不是非常多。

“王總，我手頭的現(xiàn)金，其實(shí)只有2億，一百萬(wàn)臺(tái)的訂單，我只能支付10%的定金，后續(xù)的尾款，必須等掃地機(jī)器人賣(mài)出去后，才能陸續(xù)回款。”陳今解釋說(shuō)道。

這……

王泉龍眉頭皺了起來(lái)，搖頭說(shuō)道：“那這個(gè)單子我接不了，風(fēng)險(xiǎn)太大了，萬(wàn)一搞不好，我這個(gè)廠子會(huì)倒……其實(shí)你可以下更小一點(diǎn)的單子，比如20萬(wàn)臺(tái)，我們也是可以做的。”

“20萬(wàn)臺(tái)節(jié)約不了多少成本，必須是一百萬(wàn)臺(tái)以上，這樣，王總，我先給你介紹下我們公司研發(fā)的這款產(chǎn)品，讓你看看它的市場(chǎng)潛力，再考慮下新的合作方式。”

“行！”王泉龍點(diǎn)頭。

隨后，陳今讓蘇友杰他們把哇哇機(jī)器人的原型機(jī)拿了出來(lái)，找了間廠房，讓哇哇掃地機(jī)器人，把該廠房打掃的干干凈凈，一塵不染。

甚至勉強(qiáng)達(dá)到“低塵生產(chǎn)廠房”的標(biāo)準(zhǔn)。

王泉龍眼睛大亮：“不錯(cuò)！這款產(chǎn)品非常不錯(cuò)，有很大的市場(chǎng)潛力，一定能賣(mài)出很多臺(tái)！”

他也看到了這款掃地機(jī)器人的市場(chǎng)潛力。

最后他再讓一步，接受了陳今的折中方案：訂單100萬(wàn)臺(tái)，先支付10%的定金，兩個(gè)月內(nèi)，再支付10%定金，剩下的款項(xiàng)，等產(chǎn)品賣(mài)出后，半年內(nèi)全部付清，如果中途出現(xiàn)資金鏈斷裂問(wèn)題，債務(wù)由遨游星海公司一力承擔(dān)。

雖然如此。

領(lǐng)峰精密公司其實(shí)也承擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，他們必須得先墊付幾個(gè)億的款項(xiàng)，把所需的物料全部采購(gòu)過(guò)來(lái)，萬(wàn)一星海公司突然中途跑路，或遇到什么意外，領(lǐng)峰精密，百分之百要倒！

但這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，王泉龍還是打算承擔(dān)，一個(gè)他確實(shí)看好那款掃地機(jī)器人的市場(chǎng)前景；二個(gè)，開(kāi)公司辦企業(yè)都是這樣，資金充足的只是極少數(shù)，缺乏資金是常態(tài)！但是企業(yè)要發(fā)展、規(guī)模要擴(kuò)大，就必須去做一些有風(fēng)險(xiǎn)的事情。

這叫做富貴險(xiǎn)中求！

甚至王泉龍自己都有些難以置信：他竟把自己公司的生死，捆綁在一家小創(chuàng)業(yè)公司與一個(gè)20歲出頭的小年輕身上，這究竟是自己慧眼獨(dú)到，抓到了績(jī)優(yōu)股？

還是為了拉到訂單，他到了走火入魔的地步？

但無(wú)論如何，自這份代工合同簽訂之后，這兩家起步時(shí)間都不長(zhǎng)的公司，便緊密聯(lián)合到了一起。

臨走的時(shí)候。

考慮到離過(guò)年只剩20余天的時(shí)間，陳今叮囑王泉龍：希望他們代工廠加班加點(diǎn)，蘇友杰項(xiàng)目組也進(jìn)駐工廠，爭(zhēng)取在農(nóng)歷春節(jié)到來(lái)之前，哇哇掃地機(jī)器人，先生產(chǎn)1000臺(tái)出來(lái)，這批機(jī)器人的制造成本高些無(wú)所謂，工人的加班費(fèi)他來(lái)支付，但過(guò)年前，一定要看到第一批產(chǎn)品……這非常有用！

“行，一千臺(tái)，沒(méi)問(wèn)題！”

王泉龍點(diǎn)頭，時(shí)間上的確是趕了一點(diǎn)，但問(wèn)題不大。