重生之軍嫂奮斗史 第七百六十章 售后

“大姐，這次我去了江省，他們那里做小生意的人比我們這兒還要多呢，就拿做這個(gè)微風(fēng)電扇的廠子來(lái)說(shuō)吧，他們還做錄音機(jī)、小收音機(jī)……”

“他們那是國(guó)營(yíng)無(wú)線電廠，規(guī)模很大的。”

“我去的時(shí)候，正好看到有人和他們談經(jīng)銷的事情，我覺(jué)得挺不錯(cuò)的。”見(jiàn)劉好好有些疑惑，劉天天解釋道，“就是把他們廠里的東西批發(fā)回來(lái)賣，不是我這種小打小鬧地批發(fā)，是那種長(zhǎng)期固定的，批發(fā)的價(jià)格比我拿貨的價(jià)格還要低。”

“你也想去做這種經(jīng)銷？”劉好好大概明白了她的意思，“這種國(guó)營(yíng)大廠生產(chǎn)出來(lái)的東西從來(lái)就不愁銷路，一般人拿不到經(jīng)銷權(quán)。”

其實(shí)依著莊立軍的關(guān)系，找門路讓廠家把經(jīng)銷權(quán)給劉天天，也不是不可能，但劉好好不想這么做，一旦起了這個(gè)頭，劉天天今后的經(jīng)商之路就會(huì)徹底依附在她和莊家的關(guān)系上。

靠門路關(guān)系發(fā)家固然又快又簡(jiǎn)單，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)，劉天天會(huì)變得偷懶取巧，就像那個(gè)錢大明一樣不肯下功夫鉆研，那就學(xué)不到真正的東西，甚至很容易被人設(shè)計(jì)利用。

劉天天到底年紀(jì)還小，心思并不算太過(guò)復(fù)雜，倒也沒(méi)想著要利用劉好好的門路，把汽水靠在自己的臉頰邊，沮喪地嘟著嘴道，“是啊，我年紀(jì)輕，手里也沒(méi)多少本錢，那種國(guó)營(yíng)大廠根本看不上我，我這次能拿到這些電風(fēng)扇靠的還是姐夫的關(guān)系呢，雖然做經(jīng)銷賺錢，但我還是死了這門心思吧。”

“不過(guò)，我又有新的想法了，國(guó)營(yíng)大廠看不上我，但是江省的廠子很多啊，生產(chǎn)五金家電大大小小的工廠不知道有多少，不僅賣電風(fēng)扇錄音機(jī)什么的，還賣電冰箱和洗衣機(jī)呢……”劉天天興奮地連比帶劃。

她很少離開(kāi)南省，這還是第一次去江省，江省的風(fēng)土人情和南省相去不遠(yuǎn)，但她所接觸到的一切都讓她十分新奇，江省人經(jīng)商的套路和他們太不一樣了。

“你知道嗎？江省人特別厲害，他們好幾年前就開(kāi)始偷偷辦廠了，那時(shí)候我們還天天在田里種地呢，誰(shuí)敢把心思放在做生意上？他們竟然就偷偷在村子搞五金作坊辦小廠子，這些年攢下了不少家底，那時(shí)候不敢擺上臺(tái)面，現(xiàn)在一下子全都冒出來(lái)了，有好多萬(wàn)元戶呢……我們當(dāng)初怎么那么傻，就想不到偷偷辦廠子呢？”

在幾年前，通過(guò)正規(guī)渠道買東西都是要用券的，生產(chǎn)、銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)都有計(jì)劃指標(biāo)，在計(jì)劃指標(biāo)之外流通的貨物都是非法的，但是非法的東西往往利潤(rùn)都是巨大的，江省人就是靠私下辦廠走出自己的發(fā)家路。

“誰(shuí)走在前頭，誰(shuí)就能先吃飽飯。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有偷偷辦廠子，是因?yàn)檎l(shuí)都不敢擔(dān)這個(gè)責(zé)任，南省雖然也有很多商人，但是和江省走的不是一個(gè)路子，”劉好好苦笑，“他們更注重實(shí)業(yè)，膽子更大也走得更遠(yuǎn)，這一點(diǎn)真是值得我們上上下下學(xué)習(xí)。”

劉天天倒是沒(méi)有在這個(gè)話題上繼續(xù)糾結(jié)，“我就想啊，和國(guó)營(yíng)大廠合作不了，和那些小廠合作總是簡(jiǎn)單一些的。”

“你想做他們的經(jīng)銷商？”劉好好饒有興致地看著她，覺(jué)得讓她出去闖蕩還真是件好事，她的眼界比從前開(kāi)闊了許多，可以毫不客氣地說(shuō)現(xiàn)在的劉天天眼界遠(yuǎn)勝同齡人。

“那些小廠還需要什么經(jīng)銷商啊，就是批發(fā)東西過(guò)來(lái)賣嘛，我看那些小廠的東西不比大廠的差，東西還便宜，花樣也多，最重要的是不用券，這生意絕對(duì)有賺頭。”劉天天興致勃勃地說(shuō)，“這是和我一塊兒坐火車的一個(gè)大哥說(shuō)的，他批了東西去北方賣。”

“質(zhì)量呢？國(guó)營(yíng)大廠的東西質(zhì)量有保證，小廠的東西從原料上來(lái)看就不如大廠的好，還有生產(chǎn)工藝、品控每個(gè)環(huán)節(jié)都不如大廠規(guī)范，如果你批了一批電風(fēng)扇過(guò)來(lái)，還沒(méi)賣完就讓人找上門來(lái)說(shuō)質(zhì)量太差，東西壞了，那你接下去還能賣得成嗎？你劉天天的名聲壞了，今后還能做成生意嗎？”

劉好好倒不是故意要潑劉天天冷水的，只是站在消費(fèi)者的角度，現(xiàn)在的普通家庭，買一件家用電器要花掉家庭的一大半積蓄，如果東西質(zhì)量不好，三天兩頭壞了，換作是誰(shuí)都得著急上火，這也是后來(lái)無(wú)數(shù)小工廠小作坊倒閉的原因。

質(zhì)量才是硬道理，在這一點(diǎn)上許多國(guó)營(yíng)大廠做得就比小作坊好多了。

“質(zhì)量總不至于太差吧？用兩天就壞，不大可能吧……”劉天天并沒(méi)有用過(guò)那些東西，很難想象家用電器那么容易壞，“就算壞了，也不怕的吧，找人修就是了……”

她歪著腦袋思考著，還不忘抿了一口手里的汽水，“啊，我有辦法了，找個(gè)會(huì)修電器的，如果有人上門說(shuō)在我這兒買的電器壞了，我就讓修電器的上門幫他免費(fèi)修好就是了，這樣我的名聲就保住了嘛。”

劉好好目瞪口呆地看著劉天天，在這個(gè)還沒(méi)有售后質(zhì)量三包意識(shí)的年代，劉天天這個(gè)初中都沒(méi)讀完的十幾歲小姑娘就這么輕飄飄地提出了這么一個(gè)理念……

“大姐，我又說(shuō)錯(cuò)了嗎？”劉天天覺(jué)得自家姐姐的模樣十分詭異，有些忐忑地問(wèn)道，希望她不要把自己罵得太慘。

誰(shuí)知道劉好好只是眼神古怪地看著她，好半天才說(shuō)了一句，“劉天天，你天生就是做生意的料子，真是不服不行。”

這算是夸獎(jiǎng)？劉天天被她猝不及防的夸獎(jiǎng)給弄懵了，小心翼翼地看著她，“那我這個(gè)主意還行？”

“是個(gè)好主意。”劉好好點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)你去哪里找會(huì)修電器的人？”

現(xiàn)在電器普及率不高，會(huì)修電器的都可以算是高級(jí)人才了，劉天天一個(gè)鄉(xiāng)下姑娘沒(méi)地方接觸這種人，所以她的想法在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

“找陳俊華啊。”劉天天理所當(dāng)然地說(shuō)，“他會(huì)修，他連學(xué)校廣播站的廣播都會(huì)修。”