最爽新人生 735.推廣

如今全球手機(jī)市場(chǎng)的格局是這樣的。

首先按照傳統(tǒng)手機(jī)和智能手機(jī)來(lái)劃分，雙方算得上是犬牙交錯(cuò)，因?yàn)槌藝?guó)際上的極少數(shù)地區(qū)以外，大部分地區(qū)，手機(jī)是已經(jīng)普及了的。尤其是傳統(tǒng)的按鍵手機(jī)，畢竟已經(jīng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，成本早已經(jīng)壓到了很低的程度，所以普及率最高。但自從智能手機(jī)出現(xiàn)后，如果說(shuō)在地圖上，傳統(tǒng)手機(jī)用白色標(biāo)記覆蓋范圍的話，那么這一抹白，現(xiàn)在就如同陽(yáng)光下的積雪一樣，正在迅速的融化和消退，智能手機(jī)，正以相當(dāng)恐怖的勢(shì)頭瘋狂占據(jù)市場(chǎng)。

在發(fā)達(dá)地區(qū)，智能手機(jī)的覆蓋率已經(jīng)超過(guò)了非智能手機(jī)，而在類似華夏這樣的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雙方正在相互爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，艱難爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。而在少數(shù)貧窮，甚至還有小規(guī)模動(dòng)蕩的地區(qū)，智能手機(jī)就基本上賣不動(dòng)了，也沒(méi)人去賣，那種地方有些危險(xiǎn)，一般人是不敢隨便進(jìn)入的。

而單在智能手機(jī)領(lǐng)域呢？如今是三分天下的局面。

南鮮不說(shuō)了，三星的自留地，蘋果去了都不太好賣，更別說(shuō)遠(yuǎn)方手機(jī)。之前三星沒(méi)有智能手機(jī)的時(shí)候，遠(yuǎn)方I1在那里還能搶占非常可觀的市場(chǎng)，可隨著三星的第一款智能手機(jī)上市，遠(yuǎn)方手機(jī)不說(shuō)如退潮般退出市場(chǎng)，實(shí)際上也大差不差，最起碼營(yíng)業(yè)額是雪崩了，完全沒(méi)有反抗能力。但是在南鮮之外的地方，諸如東亞諸國(guó)以及歐洲國(guó)家，遠(yuǎn)方手機(jī)是按著蘋果打的，雖說(shuō)蘋果是厲害，智能手機(jī)的品質(zhì)也確實(shí)是好，但畢竟遠(yuǎn)方手機(jī)已經(jīng)提前搶占市場(chǎng)將近一年的時(shí)間。

一年啊，這已經(jīng)足以讓遠(yuǎn)方手機(jī)在用戶心中留下很深刻的印象了，如今第二代手機(jī)上市，各方面的品質(zhì)，其實(shí)還是比蘋果的手機(jī)要好一些的，價(jià)格方面也沒(méi)有明顯的差別，所以很多人，都是順勢(shì)就買了遠(yuǎn)方I2手機(jī)，少數(shù)之前沒(méi)用過(guò)智能手機(jī)的人，其中一部分因?yàn)樯磉吶说木壒剩x擇了遠(yuǎn)方手機(jī)，也有一部分人因?yàn)橄矚g蘋果的緣故，選擇了蘋果手機(jī)。

總而言之，全球智能手機(jī)市場(chǎng)百分之六十五的占有率不是開玩笑的，而且隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)，實(shí)際上遠(yuǎn)方I2的銷售數(shù)字并不比I1差，反而要稍微高出一些。只不過(guò)比預(yù)想中的要稍微差了那么一點(diǎn)點(diǎn)，真是是一點(diǎn)點(diǎn)，畢竟有蘋果和三星出來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，光是一個(gè)南鮮，就少賣多少臺(tái)手機(jī)啊。要知道南鮮在經(jīng)過(guò)米國(guó)的幫助后，如今也算是發(fā)達(dá)地區(qū)了。華夏十幾年后都不敢稱自己為發(fā)達(dá)，還依舊是發(fā)展中的程度，可想而知現(xiàn)在的南鮮是多有錢了。

一個(gè)南鮮，一個(gè)扶桑，基本上都可以算作是亞洲的發(fā)達(dá)地區(qū)或者發(fā)達(dá)國(guó)家了。

扶桑那邊還好，檳琦步作為遠(yuǎn)方手機(jī)在扶桑的形象代言人，那是妥妥的物超所值，直接帶動(dòng)了銷量。南鮮那邊，用的是韓佳人，其實(shí)如果不是三星的話，有韓佳人也有夠了。但是沒(méi)辦法，三星已經(jīng)算是南鮮的國(guó)家級(jí)企業(yè)了，或者換句話說(shuō)，三星等于是掌握了部分國(guó)家力量的產(chǎn)業(yè)。南鮮這個(gè)國(guó)家有些特殊，幾個(gè)大財(cái)團(tuán)，基本上瓜分了這個(gè)國(guó)家的方方面面，這么說(shuō)，如果這幾個(gè)財(cái)團(tuán)垮了，南鮮也就直接完蛋了。

就是這么厲害，而這些掌握了國(guó)家命脈的財(cái)團(tuán)之中，就有三星。

所以在南鮮，賣手機(jī)，誰(shuí)都不好使，三星只要出手，那就是妥妥的壓死你，根本不給商量的余地。

不過(guò)好在也只有南鮮地區(qū)他們有這樣的能力，出了南鮮，那就對(duì)不住了。

終究還是遠(yuǎn)方科技的天下。

而且為了行銷全球，遠(yuǎn)方科技還專門組成了一直多國(guó)多語(yǔ)種編譯團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)五十人，幾乎覆蓋了全球所有主流和第二線的語(yǔ)言，當(dāng)然了，其實(shí)只要主推英語(yǔ)和漢語(yǔ)就足夠了，畢竟只有這兩種語(yǔ)言才算得上是主流語(yǔ)種。前者不用說(shuō)，就是如今的國(guó)際通用語(yǔ)，而后者因?yàn)槭褂萌藬?shù)龐大以及華夏國(guó)立漸長(zhǎng)，如今地位也是越來(lái)越高。更何況遠(yuǎn)方科技的主要戰(zhàn)場(chǎng)就是國(guó)內(nèi)，漢語(yǔ)版的自然而然是最重要的。

英語(yǔ)版、漢語(yǔ)版、除此之外還有像是日語(yǔ)版啊、韓語(yǔ)版啊、法語(yǔ)版啊、德語(yǔ)版啊、阿拉伯語(yǔ)版啊、葡萄牙語(yǔ)版啊等等等等，這些相對(duì)比較常見一些的語(yǔ)種，都有專門的版本。其實(shí)周方遠(yuǎn)也可以專門弄一個(gè)語(yǔ)言切換，就在系統(tǒng)內(nèi)部，直接切換語(yǔ)言就可以。但他還是堅(jiān)持弄出了多語(yǔ)言版本，主要原因，首先還是鍛煉團(tuán)隊(duì)，而且就算是多語(yǔ)言版本，其實(shí)也就是不同語(yǔ)種和英語(yǔ)搭配樣子來(lái)的，這樣弄雖然麻煩，而且說(shuō)實(shí)話不如那種一次性多語(yǔ)言的而方便，但針對(duì)不同地區(qū)采用不同辦法，這種專門生產(chǎn)的型號(hào)，會(huì)讓當(dāng)?shù)厝擞幸环N親近感。

這一點(diǎn)非常重要。

當(dāng)大家水平都差不多的時(shí)候，消費(fèi)者更加親近和信賴誰(shuí)，誰(shuí)的銷量就會(huì)比較好，反之，就會(huì)差一些。

遠(yuǎn)方科技寧愿多花錢，也要在這方面做得到位一些，蘋果終究不是一個(gè)可以小瞧的敵人，三星也是如此，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上如何盡可能的展現(xiàn)出自家的與眾不同，周方遠(yuǎn)也算是絞盡腦汁了。

而且還不僅僅是在語(yǔ)言方面有所變化。

在所有賣出去的手機(jī)中，尤其是國(guó)外版的，都隨機(jī)附帶了幾個(gè)常用軟件，比如說(shuō)支付寶，比如說(shuō)微信……和國(guó)外銀行的合作，其實(shí)并不容易展開，畢竟涉及到了金融領(lǐng)域，國(guó)外的銀行都是私有制的，遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)的銀行好說(shuō)話。

都說(shuō)國(guó)內(nèi)銀行難辦事，但所謂的難，難是難在了找人的緩解。

所謂提著豬頭找不著廟門，有錢不一定就有用，你得找對(duì)了人。想辦什么事兒，尤其是那種比較難的，比較大的，比較費(fèi)勁的工作，是肯定需要托人找關(guān)系的。找對(duì)關(guān)系，自然簡(jiǎn)單，找不對(duì)關(guān)系，那就千難萬(wàn)難。遠(yuǎn)方集團(tuán)如今在國(guó)內(nèi)是炙手可熱的大集團(tuán)，而且說(shuō)句其他人都不知道的話，周方遠(yuǎn)，那可是在一號(hào)大領(lǐng)導(dǎo)那里備過(guò)案的，雖說(shuō)當(dāng)時(shí)是因?yàn)椴坏貌唤邮艽蟮鄣囊恍┙灰祝貋?lái)之后一定要和國(guó)內(nèi)的高層說(shuō)明情況，可不能讓人家把他當(dāng)做是間諜或者叛徒。

但既然有過(guò)這么一出，那自然而然的，周方遠(yuǎn)也就算是個(gè)人物了。不說(shuō)免死金牌不壞金身什么的，最起碼的，現(xiàn)在就算他犯點(diǎn)什么錯(cuò)，大領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)隨隨便便就拿他問(wèn)罪，加上他現(xiàn)在隱藏的身份，地方政府也是拿他沒(méi)轍的，像是什么這二代那二代的，他是完全不放在心上的。有了這樣的政治基礎(chǔ)，自上而下去聯(lián)系銀行，辦事就更加方便了。這就是國(guó)企的好處，既然銀行作為企業(yè)是歸屬于國(guó)家的，那么只要國(guó)家有要求，銀行方面所能做的，就是無(wú)條件的答應(yīng)和同意。

國(guó)外就不同了，私有制的銀行，有時(shí)候不鳥你就是不鳥你，你能耐我何？

私人銀行就是這么有底氣，當(dāng)然了，如果真的是國(guó)家有命，一般來(lái)講也不會(huì)拒絕就是了，可問(wèn)題是，支付寶這種東西，在國(guó)內(nèi)還好說(shuō)，一旦到了國(guó)外，不被當(dāng)?shù)卣匾曇簿土T了，一旦被當(dāng)?shù)卣匾暳耍旧隙疾粫?huì)是好的方面，所以自上而下什么的，那是想都不要想了，反倒是直接和銀行掛鉤，銀行自己做決定，或許還簡(jiǎn)單一些。可問(wèn)題就在這里了，那些大銀行，說(shuō)實(shí)話，不好打交道。

遠(yuǎn)方集團(tuán)有錢不假，是銀行的理想用戶不假，你要是存錢，或者做點(diǎn)什么理財(cái)啊投資啊，銀行是非常歡迎的。

可支付寶……涉及到第三方的金融行為，銀行方面往往會(huì)無(wú)比的謹(jǐn)慎，私人銀行又有足夠的自主權(quán)，想要和他們建立這一層面的合作關(guān)系，又是國(guó)外的軟件，那是真的不好辦。

周方遠(yuǎn)也是費(fèi)了好大的功夫，才勉強(qiáng)辦妥了一些國(guó)家的幾個(gè)主要銀行。

當(dāng)然這個(gè)支付寶嘛，就是試水，能行不能行，起碼現(xiàn)在周方遠(yuǎn)是不太在意的。反倒是微信，他讓開發(fā)組的成員，直接就把微信放在了系統(tǒng)之中，這也算是捆綁了。

很多人會(huì)理解，就和咱們平時(shí)買手機(jī)一樣，買來(lái)手機(jī)，有些是純凈版的，就是什么多余的軟件都沒(méi)有。而有些手機(jī)，里面在裝機(jī)的時(shí)候就自帶了許多軟件，當(dāng)然這些APP都是可以刪除的，不能刪除那就有些過(guò)分了，但直接裝載進(jìn)去，賣手機(jī)就直接自帶裝機(jī)量，而且這樣做最大的好處就在于，很多國(guó)外用戶，他們?cè)诓恢牢⑿诺那闆r下，會(huì)下意識(shí)打開，然后嘗試使用。

國(guó)內(nèi)的APP在國(guó)外一直都很難流行開來(lái)，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的社交習(xí)慣和國(guó)外還有一些不同，而且國(guó)外本身人家就有當(dāng)?shù)氐母鞣NAPP，當(dāng)?shù)乩习傩詹挥米约已鄹暗能浖瑸槭裁匆媚氵@個(gè)外來(lái)品？除非像是推特和臉書那樣全世界都有名氣的，不然人家憑什么用。

直接裝機(jī)自帶的好處，就是省去了推廣的緩解，直接給你下載到手機(jī)里，只要你嘗試了，覺(jué)得好，就會(huì)成為自來(lái)水。

而且最好的一點(diǎn)是不用額外下載，只要買同款手機(jī)，其他人手機(jī)里也有這個(gè)軟件，一旦使用人數(shù)上去了，形成了一種習(xí)慣，用戶群就會(huì)自然而然的開始擴(kuò)張。到時(shí)候，其他品牌的也會(huì)開始下載，進(jìn)而將軟件徹底推廣開來(lái)。這只是一個(gè)很小的小手段，能不能成功都無(wú)所謂，周方遠(yuǎn)并不擔(dān)心這一點(diǎn)。

“周董，公司已經(jīng)注冊(cè)成功了，軟件也已經(jīng)調(diào)試完畢，您看……”

“那就上線吧！”

周方遠(yuǎn)拍板決定。

這是I2手機(jī)上線之后差不多一個(gè)月的時(shí)候，已經(jīng)到了05年的年底。

“軟件推廣方面……”

“燒錢而已，推廣計(jì)劃不是已經(jīng)做好了嗎？直接開始就可以了。”

“具體的商家現(xiàn)在還在談，我們的人手有些不太夠……”

“那就招人，而且在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開，不僅是大城市，所以二線三線城市同時(shí)上線，不要怕花錢，花了錢就能搶占市場(chǎng)，以后賺錢的機(jī)會(huì)多得是。”

“可是資金壓力……”

“有壓力嗎？”

“有是有，但是還能堅(jiān)持，我是擔(dān)心……”

“不用擔(dān)心，就照我說(shuō)的做，放心，我知道我在做什么。”

很莫名其妙的對(duì)話。

但很快，這個(gè)對(duì)話的影響就展現(xiàn)出來(lái)了。

隨著遠(yuǎn)方集團(tuán)開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)，資金入流水般花了出去。

在全國(guó)所有主要城市，一個(gè)綠色小袋鼠的LOGO開始出現(xiàn)在普通老百姓的視線中。

而商家，也紛紛開始“遭”到一群年輕人的“騷擾”。

“這位老板，您看看我們這個(gè)軟件，我們這個(gè)軟件是面向所有使用智能手機(jī)的用戶的，只要安裝了我們這個(gè)軟件，我們就能將您這家店的名字和產(chǎn)品投放到全市范圍內(nèi)，現(xiàn)在我們的軟件還在推廣期，所以所有消費(fèi)我們不僅不會(huì)有任何抽成，還會(huì)給您一定的返利。您也不用擔(dān)心加入我們這個(gè)軟件會(huì)賺不到錢，我們會(huì)有補(bǔ)貼的。”

一個(gè)二十來(lái)歲的年輕人，穿著綠色的小馬甲，手里抱著一摞傳單，正對(duì)著一個(gè)開面館的老板侃侃而談。

面館老板是個(gè)四十來(lái)歲的中間人，頭發(fā)有些禿了，整個(gè)人看上去油油膩膩的，而且這個(gè)面館，看面積，大約只有三十多個(gè)平米，只是一個(gè)小面館，輻射范圍也就周圍一兩個(gè)小區(qū)，說(shuō)實(shí)話，能掙錢嗎？能，只是掙不多，本身就不是什么有名氣的大牌子，店子也不大，桌子凳子都不多，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)存無(wú)數(shù)的小餐館之中最普通的一個(gè)。

但是現(xiàn)在，有一個(gè)推廣的機(jī)會(huì)，能夠讓他這個(gè)面館推廣到全是范圍，這個(gè)城市只是三線城市，人口差不多也就幾百萬(wàn)的樣子，而且還是考慮到整個(gè)行政區(qū)劃，如果只是市區(qū)范圍，也就不到兩百萬(wàn)左右，可如果真的能將面館推廣到全市人民都知道的程度，那這個(gè)面館可能就會(huì)迎來(lái)一次大發(fā)展。

“你說(shuō)的是挺好，對(duì)了，你們這個(gè)軟件叫啥名字啊。”

“我們這個(gè)軟件，就是遠(yuǎn)方集團(tuán)開發(fā)的，遠(yuǎn)方集團(tuán)您知道吧，游戲，手機(jī)，國(guó)內(nèi)很有名氣的大集團(tuán)，而這個(gè)軟件的名字，簡(jiǎn)單好記，它叫美團(tuán)！”