最爽新人生 82.加盟方式

不能失去主動(dòng)權(quán)！

這是田剛此時(shí)此刻唯一的想法，他深吸一口氣，強(qiáng)行讓自己冷靜下來(lái)。

“建國(guó)啊，你說(shuō)的很有道理，我也只這么想的，只不過(guò)……”

“田叔如果還有關(guān)于加盟方式的問(wèn)題，我這里已經(jīng)列出來(lái)幾種非常成熟的加盟方式，您可以先看看。”

這一次，周爸不等對(duì)方把話說(shuō)完，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道。

并且從另一個(gè)褲兜里掏出一張紙，打開(kāi)，然后走上前輕輕放在田剛面前。

田剛一臉懵逼的把白紙拿起來(lái)，仔細(xì)的看了一眼，然后臉色瞬間變得非常精彩。

白紙上的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，總共列出了四中最常見(jiàn)的加盟方式。

其中就有最初說(shuō)定的自愿加盟的方式，也就是資金由加盟人出，并且每年上交部門(mén)加盟費(fèi)，但利潤(rùn)總部分文不取；還有就是剛才說(shuō)的那種委托加盟，資金基本上全由總部出，加盟人就相當(dāng)于是一個(gè)管理者，只有管理權(quán)沒(méi)有所有權(quán)，而且自由度相當(dāng)?shù)纳佟?p/> 除此之外，還有一種加盟方式，那就是是特許加盟，特許加盟介于前兩者之間，是那種有錢(qián)但錢(qián)不夠，同時(shí)也不想完全失去自主性的加盟商的首選。

這三種加盟方式就是最常見(jiàn)的類(lèi)型了，也是最會(huì)用到的類(lèi)型，所以周方遠(yuǎn)一口氣全都列了下來(lái)，如今被周爸交給了對(duì)方，叫對(duì)方好好衡量。

田剛低頭看著白紙上面的每一個(gè)字和每一句話，他無(wú)奈的發(fā)現(xiàn)，這周建國(guó)似乎真的是把所有的路都給堵死了。自己本來(lái)還在心里醞釀的理由，在這一種種加盟方式，把所有可能性都想了進(jìn)去。

你有錢(qián)？好，那你就用自愿加盟的方式，除了加盟費(fèi)和餐品定價(jià)以外，日常經(jīng)營(yíng)方面總部并不會(huì)過(guò)多插手，保證加盟商的足夠自由度。

沒(méi)錢(qián)？也行，那就是委托加盟。當(dāng)個(gè)小股東兼店長(zhǎng)，肯定比在工廠上班賺得多。

如果有錢(qián)但是錢(qián)不夠？那就特許加盟，自由度也有，利潤(rùn)也有，只是各方面都比較折中罷了。

總之，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都無(wú)所謂，只要想加盟，任何人都可以。

田剛在心里仔細(xì)的想了半天，最后無(wú)奈的放棄……沒(méi)辦法，他已經(jīng)找不到更多的漏洞了。

但是想讓他就這樣放棄也不大可能，他眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，立刻就找到了新的突破點(diǎn)。

“建國(guó)啊，你的想法非常好，真的非常好，但是我還有最后一個(gè)問(wèn)題。”

這一刻，田剛似乎找回了以往的自信，他居高臨下的看著周家父子，臉上寫(xiě)滿(mǎn)了得意之色。

“田叔請(qǐng)說(shuō)。”

周爸挑了挑眉頭。

“我的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，建國(guó)，你的想法我大體上明白，但是，你如何能保證利潤(rùn)呢？如果現(xiàn)在我肉聯(lián)廠的職工交了加盟費(fèi)，也入了你的這個(gè)盟，如果他們最后沒(méi)能賺到錢(qián)，反倒賠了錢(qián)呢？這些錢(qián)都是大家辛辛苦苦攢來(lái)的，如果不小心賠了，我擔(dān)心……”

“沒(méi)有什么好擔(dān)心的！”

然而不等田剛把話說(shuō)完，周爸就大手一揮，直接將其打斷。

緊接著周爸站起身來(lái)，同樣以居高臨下的看著田剛。

“田叔，任何生意都有風(fēng)險(xiǎn)，在您提出來(lái)想要幫肉聯(lián)廠的職工做點(diǎn)副業(yè)之前，我也從未想過(guò)收加盟商這件事。不瞞您說(shuō)，我現(xiàn)在租的店面，一年就要五十萬(wàn)，還有各種設(shè)備和人工，原材料，裝修等等……我們估算過(guò)，這個(gè)店全弄完，我們可能要花出去六七十萬(wàn)。田叔，這不是六七百塊錢(qián)，也不是六七千塊錢(qián)，這是六七十萬(wàn)塊錢(qián)，一旦賭輸了，我們一家這輩子可能都無(wú)法翻身。

我們能不能賺錢(qián)？田叔，我們一家三口誰(shuí)都沒(méi)有必勝的把握，但是我們還是這么做了。所謂人有多大膽地有多大產(chǎn)，如果連這點(diǎn)膽子都沒(méi)有，那還做什么生意？現(xiàn)在連鐵飯碗都快端不穩(wěn)了，還想著穩(wěn)賺不虧，這種人活該餓死。

當(dāng)然了，我也不會(huì)真的做得這么絕，如果對(duì)這門(mén)生意不夠放心的話，可以不用急著加盟。先看看我們的第一家店生意如何，如果覺(jué)得滿(mǎn)意，再入股也不遲。”

周爸的臉上恰到好處的露出一抹輕蔑的笑意，剛剛從自己的思緒中醒過(guò)來(lái)的周方遠(yuǎn)，看到老爸的這個(gè)表情，真的忍不住想要給他大大的點(diǎn)個(gè)贊。

當(dāng)然了，周爸這話還是很偏頗的，就有人不敢賭，就有人在下崗之后選擇去其他地方打工，事實(shí)上上一輩子他們兩口子不也是這么做的嗎？只能說(shuō)時(shí)也命也，上一世的狀況，讓他們不敢賭。而這一世，雖然一切才剛剛起步，但整個(gè)家的氛圍都變得大不相同，尤其是自信心方面，如今周爸周媽的自信心都很足。

自信心足了，底氣就會(huì)跟著足，說(shuō)出來(lái)的話，自然也會(huì)帶著幾分傲氣。

田剛已經(jīng)被完全鎮(zhèn)住了，他驚訝的看著站在自己面前的這個(gè)男人，這還是自己印象中那個(gè)唯唯諾諾的周建國(guó)嗎？他怎么變得……自己完全認(rèn)不出來(lái)了？

“而且話又說(shuō)回來(lái)，田叔，你能為那些職工尋找其他的出路，已經(jīng)算是對(duì)他們最大的厚待了。其實(shí)你根本不必替他們操這么多心，誰(shuí)想干，就讓他們直接來(lái)找我，能談妥就談，談不妥就拉倒，您架在中間憑白做了壞人，多不值？倒不如讓我做這個(gè)壞人，就算最后談不攏，他們要怪的也只能是我，您說(shuō)對(duì)嗎？”

田剛已經(jīng)完全說(shuō)不出話來(lái)了，他能感覺(jué)到，周建國(guó)的那種蔑視，更多的是朝向了自己。他已經(jīng)看穿了自己的小把戲，也明白了自己想要做什么，但他卻能用各種方法將自己完全擋住，自己的這些手段在對(duì)方面前，就像是一場(chǎng)鬧劇一般。

不過(guò)，田剛可不會(huì)這么簡(jiǎn)單就認(rèn)輸。

他微微呆滯了片刻之后，就立刻強(qiáng)行讓自己回過(guò)神來(lái)，臉上勉強(qiáng)露出一個(gè)笑容。

“沒(méi)錯(cuò)，建國(guó)你說(shuō)的很對(duì)，我會(huì)盡快通知下去，然后讓所有想要做這個(gè)生意的人去和你聯(lián)系的。”

說(shuō)著，他拿起了水杯。

如果說(shuō)之前拿起水杯只是為了喝水，那現(xiàn)在，毫無(wú)疑問(wèn)就是要端茶送客了。

“行，那田叔您忙，我們就先走了。對(duì)了，雞肉的問(wèn)題……”

“呵呵，你放心，雞肉不成問(wèn)題，你什么時(shí)候需要，提前來(lái)簽一下供貨合同，我們隨時(shí)都能送貨，肉聯(lián)廠什么都缺，就是不缺肉啊。”

雖然目的沒(méi)能完全達(dá)成，但能讓周建國(guó)這里開(kāi)個(gè)加盟的口子，其實(shí)也算不錯(cuò)了。加盟費(fèi)固然有些高，但如果這個(gè)漢堡店真的能賺錢(qián)，加盟費(fèi)高一些就高一些吧，田剛還是能接受這種程度的投資的。

雙方的底線都已經(jīng)很清楚。

田剛就是要橫插一腳，就是要借用自己手里的資源來(lái)賺錢(qián)。而周建國(guó)一家呢，可以接受他們分走一部分利潤(rùn)，但必須是以加盟商的形式來(lái)進(jìn)行，否則一切免談。

有了底線，那么就可以繼續(xù)往下談，只是談話的地方不可能是這里，也不可能是現(xiàn)在。

那就是后話了，總之，今天的事情已經(jīng)辦完，周方遠(yuǎn)和老爸直接起身離開(kāi)。

等他們走了之后，田剛才拿起辦公桌上的電話。

“喂？小玉嗎？叫上你哥他們來(lái)我這兒一趟……對(duì)，就現(xiàn)在……”

大約半個(gè)小時(shí)后，田剛的辦公室被人從外面推開(kāi)，四五個(gè)人從外面一股腦走進(jìn)來(lái)。

打頭的是一個(gè)打扮光鮮亮麗的女子，跟在她身后的幾個(gè)男子的穿衣打扮也都相當(dāng)?shù)闹v究。

“爸，你叫我們來(lái)干啥，是不是那事兒已經(jīng)談妥了？”

打頭的這個(gè)女子，正式田剛的女兒田如玉，和周爸的歲數(shù)差不多大，但看上去卻比他年輕最少十歲的樣子。

“是啊，爸，周叔家的那個(gè)周建國(guó)怎么說(shuō)？他同意你的要求了？”

田如玉身后的一個(gè)男子緊跟著問(wèn)道。

他叫田如風(fēng)，是田剛的次子。

“他敢不同意？周老漢都退休了，現(xiàn)在就一個(gè)周建民混得還算有點(diǎn)樣子，但比起咱爸差得太遠(yuǎn)了。胳膊拗不過(guò)大腿，我看就是借他一個(gè)膽子他也不敢不同意。”

田如云，田剛的三子。

“三哥，這話可說(shuō)不準(zhǔn)，咱爸雖然地位比他高，但他完全可以不求著咱們，而且周叔他雖然退休了，但還是能說(shuō)上話的，所以他未必能真的那么聽(tīng)話。”

田如水，田剛的小兒子，田如玉的弟弟。

“好了，都別說(shuō)話了，聽(tīng)聽(tīng)爸的意思。”

田如成，田剛的長(zhǎng)子，看上去和周爸的歲數(shù)差不多，他回頭等了自己的弟弟妹妹一眼，然后扭頭看向田剛，“爸，那個(gè)周建國(guó)到底是什么意思。”

田剛看了看自己的幾個(gè)孩子，然后緩緩的將周爸之前說(shuō)的幾個(gè)方案緩緩的說(shuō)了出來(lái)。

田家的幾個(gè)孩子聞言也是大為驚愕，大家你看看我我看看你，一下子全都沒(méi)有了言語(yǔ)，房間里瞬間安靜下來(lái)。