重回80當(dāng)大佬 第464章 美帝的底細(xì)你一清二楚

既然客人來了，介紹一下窮親戚還是免不了的。

顧驁跟仇清客套幾句，然后指著身邊的堂兄妹三人：“仇哥，這是我家剛從蜀省回來的親戚，15年前三線建設(shè)的，如今我伯父退休了，堂兄妹他們才能回鄉(xiāng)。”

仇清并非本地人（做官很多都要異地任用），所以并沒有聽說過十幾年前錢塘制氧機(jī)廠被勒令去三線援建新廠的細(xì)節(jié)。此刻聽顧驁這么介紹，他才擺出一副贊許的表情：“那真是覺悟高，為國家做貢獻(xiàn)——你說當(dāng)年被調(diào)去的是令伯父？今天在府上么？我理應(yīng)去拜見一下。”

顧驁也不攔著，仇清先去樓上執(zhí)晚輩禮虛與委蛇了一下，然后才下來跟顧驁聊正事兒。

顧馴顧玫三兄妹有些拘謹(jǐn)，聽說對(duì)方是市里的領(lǐng)導(dǎo)，話也不敢說。倒是仇清一再強(qiáng)調(diào)他跟顧驁是平輩論交，不用拘束，還問了三兄妹回到錢塘后，怎么安排。

顧驁把前幾天想好的安排，如實(shí)相告。

仇清一聽，一拍大腿：“就該如此——你叫顧馳是吧？念過大專？那就很不容易了嘛，大學(xué)生就該重用。你堂弟最近又要拉外資來市里投資項(xiàng)目，到時(shí)候安排你進(jìn)去做點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作，還不是人盡其才。”

顧馳聽了，眼前一亮，有些膽怯地看著堂弟顧驁，又不敢問。

仇清善于察言觀色，立刻就意識(shí)到顧驁公私分明，完全沒和家里人提過。

顧驁不著行跡地問：“仇哥真是無事不登三寶殿吶，今天來，是來談那方面的準(zhǔn)備工作的？”

顧馳很有眼色：“三弟，既然你跟仇市長(zhǎng)有正事兒，不如去書房談吧，我?guī)∶贸鋈ス涔洹！?p/> 看樣子是個(gè)上道兒的機(jī)靈人。

顧驁便不客氣地領(lǐng)著仇清進(jìn)了樓上書房。

仇清關(guān)上門，激動(dòng)地問：“前陣子，我剛上任沒兩天，就接到了美國UTC公司請(qǐng)求來投資考察的咨詢函，可把我跟厲市長(zhǎng)激動(dòng)得。我一琢磨，就知道是老弟你在美國拉到的關(guān)系，這不知道你回來過年，就先來問個(gè)底細(xì)，咱也好做準(zhǔn)備工作。”

原來，顧驁這次回國，也到了該還黑格董事人情的時(shí)候了——黑格去年3月卸任美國的國務(wù)卿，如今已經(jīng)11個(gè)月了。又趕上顧驁正式畢業(yè)回國，可以幫忙做些牽線搭橋的事情。

本來么，顧驁也就打算應(yīng)付一下，在UTC旗下找個(gè)技術(shù)不太敏感的子公司，在華設(shè)廠，賺點(diǎn)兒中國市場(chǎng)的錢（當(dāng)然也為中國引進(jìn)一些技術(shù)、培養(yǎng)一些人才、解決就業(yè)）

不過，兩個(gè)月前，因?yàn)轭欜堅(jiān)凇皫椭绹苏业剿查g對(duì)格林納達(dá)開戰(zhàn)的借口”這事兒上，有恩于現(xiàn)任的國家安全顧問、威廉.克拉克先生，幫助他保住了仕途。

所以，在安全顧問大人的方便之門下，UTC這一波能對(duì)華允許輸出的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，范圍就更大了。

美國人是不過春節(jié)，只過圣誕元旦長(zhǎng)假的，所以1月中旬，顧驁還沒回國時(shí)，黑格試探的咨詢函，就在顧驁的授意下發(fā)回來了。

地方上，省市兩級(jí)接到之后，都是莫名激動(dòng)，迫切想要準(zhǔn)備充分，多拉點(diǎn)美國人的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。而仇清更是剛剛升到分管經(jīng)濟(jì)工作的副職，非常想要大展拳腳干一場(chǎng)，才眼巴巴地大年初一趕到顧驁門上拜年。

既然他這么誠心誠意地來問，顧驁也就指點(diǎn)解說：

“截止到去年1月份，本來么我跟黑格先生盤點(diǎn)過兩次，覺得把UTC公司名下的奧迪斯電梯公司，作為對(duì)華合資的跳板，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

電梯公司嘛，只要民用的電子控制、電機(jī)技術(shù)成熟，就能做出精品，不涉及什么敏感。而且從今年開始，國內(nèi)的城市建設(shè)水平肯定要加速，未來高層建筑是主流，如果從現(xiàn)在開始霸占住國內(nèi)電梯市場(chǎng)，UTC的董事們肯定會(huì)羨慕這塊大蛋糕的。”

“奧迪斯電梯？”仇清下意識(shí)默念了一下，“如果是奧迪斯的話，本市可以考慮給外國人經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)，國資方面再拿出一家有實(shí)力的電機(jī)廠跟對(duì)方合作、抽掉一點(diǎn)弱電控制技術(shù)方面的資源和技術(shù)骨干，應(yīng)該可以合則兩利。”

他本來是根本不了解這些公司的，但因?yàn)樘崆白隽酸槍?duì)UTC的功課，所以才心里有底。

仇清知道，奧迪斯是電梯界最老牌的公司了，因?yàn)殡娞葸@種東西，本來就是奧迪斯兄弟1905年發(fā)明的。這玩意兒，當(dāng)時(shí)國內(nèi)流行的名人傳記型管理史書上都有寫。（84年國內(nèi)廠長(zhǎng)流行看《亨利福特傳》和《松下幸之助傳》學(xué)習(xí)怎么管理怎么做生意）

奧迪斯之于電梯，就跟愛迪生之于電燈是一個(gè)地位。

只可惜，電梯這個(gè)行業(yè)，全世界市場(chǎng)也就那么大，算不得什么非常牛逼的大生意。

至少相比于UTC的牌面，只能算UTC名下比較排骨的一張牌。

仇清想到顧驁剛才的話里還有轉(zhuǎn)機(jī)，便熱切追問：“你剛才說‘本來’只有這個(gè)合作，那么現(xiàn)在呢？有什么新的突破？”

顧驁：“黑格董事給我透過底，UTC的子公司普惠，希望對(duì)外轉(zhuǎn)移一些已經(jīng)不那么先進(jìn)、維持生產(chǎn)線成本比較高的業(yè)務(wù)，同時(shí)希望這種轉(zhuǎn)移可以進(jìn)一步促進(jìn)出口訂單。

他們內(nèi)部初步審核之后，把范圍圈定在JD3系列以及后續(xù)改型上。本來么，這一輸出也是違反巴桶的。不過克拉克顧問跟我關(guān)系好，他出面把這項(xiàng)限制從清單上劃掉了。大家都是圖錢嘛。”

顧驁這一次直接報(bào)了型號(hào)，仇清就聽不懂了。畢竟他就算做過功課，也只是知道一些牌子，不可能去研究技術(shù)名詞。

仇清撓了撓頭發(fā)：“JD3系列？什么東西？既然是普惠公司的產(chǎn)品，應(yīng)該是一種飛機(jī)引擎吧？”

顧驁點(diǎn)點(diǎn)頭：“不是什么很先進(jìn)的型號(hào)，是波音707用的。不過，如果要促成這筆投資，你們還得想辦法到上面疏通疏通關(guān)系——

你知道的，民航從前年下半年開始，就不進(jìn)口波音707了，覺得蘇聯(lián)人的圖154是對(duì)標(biāo)波音727的產(chǎn)品，價(jià)格卻比波音707還便宜。所以，除了波音747這種定位和技術(shù)具有不可替代性的東西，依然買美國貨，其他707都有轉(zhuǎn)用蘇聯(lián)貨、或者咱自己搞的運(yùn)10的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，如果不能暫時(shí)騙騙美國人，讓美國人相信，波音707只要實(shí)現(xiàn)引擎國產(chǎn)化、降低總價(jià)后，在中國市場(chǎng)依然有競(jìng)爭(zhēng)力，這事兒就很難做成——UTC和普惠不是來做善人的，他們來華設(shè)廠，是想賣出比不來華設(shè)廠更多的發(fā)動(dòng)機(jī)。”

仇清捋了一下：“你的意思，就是如果民航方面能表態(tài)：707的引擎拿到中國生產(chǎn)，就買更多707，這事兒才能成？美國人不會(huì)拿什么過時(shí)的技術(shù)給我們吧？”

顧驁：“過時(shí)肯定是遲早的，我估計(jì)波音707的產(chǎn)線還能開個(gè)十年吧。不過，就看我們自己能不能鍛煉出團(tuán)隊(duì)、消化出成果，將來就算707停產(chǎn)，咱有沒有從造JD3里學(xué)到東西。”

顧驁說十年還是給面子了，其實(shí)歷史上波音707到冷戰(zhàn)結(jié)束后、1992年就停產(chǎn)了。

當(dāng)然這只是整機(jī)的停產(chǎn)，是波音那邊停產(chǎn)。而JD3的引擎產(chǎn)線是歸普惠的，依然還開了好多年。

因?yàn)橐呀?jīng)生產(chǎn)出來的飛機(jī)保養(yǎng)得好的話，還能用上二三十年，每隔兩三年就要換一次發(fā)動(dòng)機(jī)，一架客機(jī)的整機(jī)使用壽命內(nèi)，用廢十倍數(shù)量的發(fā)動(dòng)機(jī)都是正常的。而十組發(fā)動(dòng)機(jī)的訂單，總價(jià)都能抵得上兩三架整機(jī)了。（一般飛機(jī)引擎能占整機(jī)價(jià)格的三成。）

歷史上，80年代中期，美國對(duì)華關(guān)系還是不錯(cuò)的，基本上想買不太尖端的武器都能賣，只是國內(nèi)沒錢買。波音707用的JD3系列，以普惠公司在波音那兒的眼線耳目，肯定是知道已經(jīng)提到迭代議程里了，才允許對(duì)外轉(zhuǎn)移以降低成本、多賣一點(diǎn)。

大型的飛機(jī)公司，一款飛機(jī)從最初開始論證是否要退市，到最后真的關(guān)停產(chǎn)線，中間有六七年甚至七八年的間隔，這是并不奇怪的。

不過，仇清并不知道這些，他內(nèi)心還是覺得非常驚喜和不敢相信，患得患失地問：“美國人不會(huì)再有別的幺蛾子了吧？普惠公司那么不遠(yuǎn)萬里來幫我們搞建設(shè)？”

顧驁忍不住想笑，然而他又沒法找那些先知先覺的理由說事兒，只好再找一條能說的安定人心：

“老仇啊，你這就是不懂行了。別看UTC和波音幾十年前是同一家公司拆出來的，但人家美國人是講自由市場(chǎng)，講競(jìng)爭(zhēng)的。波音707都是50年代上市的老飛機(jī)了，那時(shí)候波音系沒有別的客機(jī)引擎供應(yīng)商，全用普惠的。

但是后來從727開始，羅爾斯羅伊斯，通用電氣，就都?xì)⑦M(jìn)來了。比如到現(xiàn)在賣的最好的747，人家有三款引擎可以換著用，普惠的PW4062、羅爾斯羅伊斯的RB211、通用電氣的CF680。

所以，波音多賣出一架747，普惠連三分之一套引擎都不一定多賣，人家通用電氣市場(chǎng)占有率最高，普惠也就跟羅爾斯羅伊斯不相伯仲。可如果多賣出去一架707，那就基本上意味著要配JD3。

所以這個(gè)飛機(jī)雖然給波音的利潤(rùn)不算高，但站在普惠和UTC的利益上，是巴不得多賣的。人家資本主意之間，內(nèi)部也是有利益分配不均勾心斗角的嘛。”

仇清這才摩拳擦掌地點(diǎn)點(diǎn)頭：“老弟，還是你有見識(shí)，跟著基辛格念了幾年博士，美帝的底細(xì)你都一清二楚。”