重回80當(dāng)大佬 第394章 百撕不得其解

（申明一下，這幾章反復(fù)有人說黑華為黑小米。希望大家多增加些姿勢水平，就知道各種商業(yè)模式和競爭定位，歷史上都是反復(fù)重演的。我只是為了便于大家理解，進(jìn)行了類比。沒說某種商業(yè)戰(zhàn)略不好。

就像打愛國牌沒有錯，錯的是只打愛國但不注重質(zhì)量，性價比也沒有錯，錯的是要了性價比后就忽視用戶體驗。這些是不矛盾的，因為提升用戶體驗并不會增加生產(chǎn)成本，有時候只是需要領(lǐng)導(dǎo)層重視一下設(shè)計，別被純理工科思維束縛就好了。書中任天堂世嘉尋找自己競爭優(yōu)勢長板的時候，類比了華為小米，可他們的死因是另一側(cè)的短板）

6月28日，世嘉SG1000游戲機正式發(fā)售后三天。

舊金山灣區(qū)，位于硅谷的雷德伍德市。

世嘉（美國）公司的總部，如今就坐落在這座小城鎮(zhèn)上。

這也是硅谷特色，灣區(qū)的無數(shù)小鎮(zhèn)，都有可能盤踞著形形色色的IT/電子巨頭，而不會全部扎堆聚集到舊金山市區(qū)。

世嘉（美國）的掌舵者大衛(wèi).羅森，緊張地張羅著公司的日常事務(wù)，心情復(fù)雜地等待著第一波審判。

大衛(wèi).羅森這人，后世的中國玩家肯定是不熟悉的，因為按照原先的歷史軌跡，他只在83年之前的街機時代風(fēng)光了一下，隨后就跟著雅達(dá)利崩潰一起完蛋了。后世真正讓世嘉這個牌子繼續(xù)出名的，是世嘉（曰本）公司，是中山隼雄。

如今因為歷史的微調(diào)，大衛(wèi).羅森這個已經(jīng)年過55歲的老人，顯然還有機會重新站一下他歷史使命的最后一班崗，要是萬一贏了，還真能繼續(xù)發(fā)揮余熱。

SG1000游戲機的研發(fā)任務(wù)，主要是世嘉（曰本）公司的工程師團(tuán)隊完成的，美國公司只是負(fù)責(zé)了第一批街機游戲的卡帶移植工作，更偏向軟件研發(fā)。

這也是80年代早期，美日分工的常態(tài)。當(dāng)時曰本人在電子硬件的研發(fā)能力上，已經(jīng)超越了美國，美國公司只是在軟件方面更占優(yōu)。

不過，盡管游戲主機是世嘉（日本）研發(fā)的，中山隼雄和大衛(wèi).羅森在市場投放策略方面，卻達(dá)成了驚人的一致：

第一批貨就優(yōu)先供應(yīng)美國，先打美國市場，如果能占住雅達(dá)利崩潰后的空白，再殺回曰本。

這一點外人或許難以理解，但只要深入了解如今曰本的游戲機市場氛圍，就可以想通了——年初的雅達(dá)利大崩潰，只是僅限于“雅達(dá)利在美國市場的大崩潰”。

最多再加上一個歐洲。

而在曰本市場，去年雅達(dá)利2600游戲機的銷量，只有美國市場的20分之一，全年還賣不到30萬臺。

今年卻發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

美國的雅達(dá)利銷量跌了40倍之多，曰本市場幾乎沒有跌。成了美國每周只能賣出去2000多臺雅達(dá)利游戲機，曰本市場卻能賣出近5000周銷量。

中山隼雄和大衛(wèi).羅森都知道，這是因為曰本人對“美國爸爸”的迷信還沒破除。

歷史上，直到85年廣場協(xié)議導(dǎo)致日元暴漲、曰本人全球買買買提升民族自尊心之前，他們對美國貨一直有一種敬畏之心。

所以，即使世嘉如今先打曰本市場，也不會有什么好下場，因為在曰本，雅達(dá)利還沒涼透。

既然如此，不如先打美國市場。

大衛(wèi).羅森的思路很清楚：顧驁的天鯤娛樂已經(jīng)占住武林盟主的大義名分，和懟雅達(dá)利的“首義”，加上天鯤的游戲機設(shè)計也確實沒毛病，世嘉想贏過天鯤已經(jīng)不可能了。

但是，只要世嘉的機器也不差太多，跟在天鯤背后分享紅利期，大家爭個三七開，世嘉三，天鯤七，大衛(wèi)也就滿足了。

最關(guān)鍵的是，即使世嘉只占到“三”，也意味著世嘉在美國的銷量，會明顯反超雅達(dá)利。

到時候再殺回曰本市場，可就不是“卑賤的國產(chǎn)貨”了，而是“在美國爸爸那兒殺得七進(jìn)七出的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，品牌逼格完全不同。

到時候，就可以在曰本資本市場講一講“如今有兩家游戲機公司分別在美國市場擊敗了雅達(dá)利。其中一家是曰本公司，另一家是中國公司，就問你們曰本消費者哪一家”的愛國注意故事了。

連美國爸爸自己都不迷信他們的美國爸爸同胞了，你們這些曰本消費者還迷信個毛線啊！

計劃通！

“最初銷量統(tǒng)計出來了么？情況怎么樣？有沒有天鯤PLAPUTER日時三分之一的銷量？只要有三分之一，就算不錯的開局了。”

大衛(wèi).羅森今天第四次看表時，終于等到了公司的銷售總監(jiān)魯賓.彼得森踏進(jìn)他的辦公室。

大衛(wèi)立刻站了起來，親自繞過辦公桌，幾步迎上去抓過報告。

魯賓.彼得森卻面有難色：“老板，不太樂觀，最新從經(jīng)銷商那兒反饋過來的數(shù)據(jù)，竟然有40的經(jīng)銷商，前兩天內(nèi)，一臺SG1000都沒賣出去。目前全美范圍內(nèi)，我們已經(jīng)統(tǒng)計到的經(jīng)銷商，前兩天銷量總和，只有1000臺……”

大衛(wèi).羅森的表情立刻冷了下來。

“這不可能！我們的機器，賣得比天鯤的還便宜一些，硬件參數(shù)指標(biāo)也不差，消費者怎么可能不買賬？”

魯賓.彼得森出示了兩本雜志，半是推卸責(zé)任、半是中肯地解釋：“老板，您看有沒有可能是這個原因?qū)е碌摹都彝ビ嬎銠C》和《游戲人》這兩本雜志，竟然都在我們?nèi)沾稳盏闹芸希橇四壳笆忻嫔先蠹矣糜螒驒C的對比評測。

然后披露了我們的SG1000‘只是徒有性能參數(shù)的堆砌、但人體工學(xué)設(shè)計和操作性極為災(zāi)難’的惡評！我不知道這兩本雜志有多少銷量，目前又造成了多大影響。但這種差評，對于產(chǎn)品的商譽明顯是重大的打擊。我懷疑舒爾霍夫下了黑錢買通了雜志評測文章！”

大衛(wèi).羅森面沉如水，倒也沒有立刻發(fā)作。

看起來，這是一個非常有城府，見過大風(fēng)大浪，也知道抹黑炒作威力的人。

不過，僅僅數(shù)秒鐘之后，就能看出他額角的一兩處青筋暴起，顯示這張臉的主人內(nèi)心已經(jīng)出離憤怒：

“卑鄙！我們的公關(guān)部門呢？難道媒體公關(guān)沒有做好？還有，評測文章上說的問題，是不是確有其事？”

魯賓.彼得森連忙趁機把鍋丟給曰本的研發(fā)公司：“所以，我們的公關(guān)部門已經(jīng)盡力了，那也只能買通雜志不黑我們，卻不能讓雜志放棄新聞爆點。曰本公司設(shè)計的游戲機，確實有點操作上的不人性化。

如這些文章所說，就是從街機倉促移植過來，唯一區(qū)別就是把街機的搖桿挪到了一塊‘塑料磚’上。玩家要一手拎著這塊磚一手搓搖桿，非常費力……”

大衛(wèi).羅森很想辱罵一下中山隼雄手下那些呆板的工程師，可他知道此刻只能把苦果吞下去。

研發(fā)公司的時間太倉促了，從立項到出貨，四五個月的時間，除了粗暴移植，沒有別的選擇。

他緊緊閉上了眼睛，長嘆一聲：“研發(fā)方面，也是實在沒辦法，我跟他們開了七八次項目進(jìn)度催辦的會議，我知道這里面的艱巨。為了趕如今的進(jìn)度，日方已經(jīng)有工程師在實驗室里過勞猝死了，要是在美國，光勞動環(huán)境賠償就夠受了。

不過，我不相信這個理由，就能導(dǎo)致我們初期出貨如此重挫！消費者怎么可能這么快認(rèn)識到SG1000操作性災(zāi)難的嚴(yán)重性？他們買不買，還不是看經(jīng)銷商的誘導(dǎo)？現(xiàn)在我們面臨的問題是，第一批半騙半賣的小白鼠用戶都騙不到，這不是營銷部門不給力，還能是什么原因！”

說到最后兩句時，大衛(wèi).羅森的語音陡然拔高了幾度，兩眼厲色地看著自己的營銷總監(jiān)。

魯賓被看得有些心里發(fā)毛，懾于老板的敏銳見識，竟然說不出推卸責(zé)任的借口來。

“我……我也不知道為什么，但這是事實。”他非常弱氣地認(rèn)錯。

大衛(wèi).羅森如同一頭焦躁的獅子，來回踱步了幾圈，然后撓了撓自己的鬃毛，下令道：

“找我們長期合作的市場調(diào)研公司！讓他們立刻深入暗訪挖掘各大經(jīng)銷商賣不出SG1000的深層原因。另外，你跟我各自帶隊，親自渠道下沉暗訪，把舊金山周邊的一線市場反饋搜集一下！我一定要知道最前線的最真切反饋！”

“是的老板，我這就去安排。”魯賓連忙答應(yīng)。

一番倉促準(zhǔn)備，當(dāng)天下午，大衛(wèi).羅森與魯賓.彼得森就各自帶著助手和秘書，隱瞞身份下去暗訪了。

他們每個人分了區(qū)片，決定讓由老板大衛(wèi)親自先把硅谷附近的幾個高級經(jīng)銷商摸排一下。而魯賓因為是市場總監(jiān)，很多舊金山附近的經(jīng)銷商都認(rèn)識他，所以被發(fā)配去洛杉磯調(diào)研，反正也不遠(yuǎn)。

下午3點左右，大衛(wèi).羅森帶著人來到了舊金山市中心的梅西百貨。

如今美國的電腦城/數(shù)碼城之類購物場所還不是非常普及，一多半的電子產(chǎn)品銷售額，還是在各種百貨購物中心實現(xiàn)的，而且相比之下，電子城也沒多少價格優(yōu)勢。

梅西百貨是有一百多年歷史的老牌連鎖百貨，美國人都愛去那里買東西。梅西百貨里的電子產(chǎn)品經(jīng)銷商，也都是各地比較有實力的經(jīng)銷商。

剛剛走進(jìn)梅西百貨的大門，大衛(wèi).羅森就非常不滿地看到了一幕不想看到的東西。

梅西百貨的一面墻面，竟然被換上了天鯤娛樂游戲機的巨幅，大衛(wèi)想不看見都躲不開。

“天鯤娛樂的那些家伙！居然把打到這種地方來惡心人！這種墻面，能夠促成游戲機銷量么！荒謬！”

隨行的女秘書很想拍馬屁，恭敬地提議：“那，是否要讓戴斯先生也去跟梅西百貨的部談?wù)劊右粔K我們世嘉的墻面？”

“我們哪來的這么多錢燒！”大衛(wèi)先下意識訓(xùn)斥了女秘書一句，不過隨后一想，心里還是不爽，轉(zhuǎn)而用真香體補了一句，

“不過，就在硅谷的眼皮子底下，看著天鯤這樣大張旗鼓也怪不爽的。去，至少把舊金山幾個主要賣場的墻面拿下！跟天鯤一樣規(guī)格！外地暫時眼不見為凈！”