重回80當(dāng)大佬 第68章 干大事

顧驁倉促給香江的林國棟打電話，歸檔一下手頭的產(chǎn)權(quán)資料。另一邊則偷偷找顧敏和馬風(fēng)，把公司的無形資產(chǎn)都捋清楚，以便到時(shí)候具體操辦。

還能假裝用這些借口拖延時(shí)間。

他估計(jì)，整個(gè)談判還是能把控在“友好合作”的氛圍內(nèi)達(dá)成的。

國家需要的是為剛成立的中信豎標(biāo)桿，而不是從漢樂電子這個(gè)單子本身賺到多少便宜——他的這筆生意，融資規(guī)模也就相當(dāng)于儀正化纖一期工程的二十分之一左右，或者說寶鋼融資的百分之一。

中信老板是干國家級(jí)的大事兒的，根本看不上顧驁這點(diǎn)小錢。

如果是和地方上的基層機(jī)構(gòu)合資，說有蠅營狗茍之輩想伸手、多黑點(diǎn)顧驁的股權(quán)還有可能。到了中信信托這個(gè)層面，完全犯不著因小失大、在日商面前丟了臉面。

因?yàn)闈h樂實(shí)現(xiàn)信托投資后，老板是會(huì)立刻帶曰本財(cái)團(tuán)去現(xiàn)場參觀“樣板投資”的，向日資財(cái)團(tuán)證明“我司信托債投的都是績優(yōu)項(xiàng)目，收益安全性絕對(duì)好”。

要是被投的原股東對(duì)估值有怨言，到時(shí)候偷偷跟曰本財(cái)閥說幾句不恰當(dāng)?shù)脑挘屧槐救擞X得“原來所謂的樣板工程是靠強(qiáng)買強(qiáng)賣造假出來的、其成功經(jīng)驗(yàn)根本不可能復(fù)制”，那后面100倍的信托就別想發(fā)了。

不過，如今國內(nèi)無法充分評(píng)估商譽(yù)和品牌的無形資產(chǎn)，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的大問題。

同時(shí)，中信需要“求名市義”不錯(cuò)，但也不可能真的“千金市骨”、那樣同樣會(huì)顯得不真實(shí)。

所以要證明“漢樂電子的現(xiàn)有資產(chǎn)就值200萬美元”，主要得靠專利、軟件著作權(quán)了。

顧驁跟對(duì)方稍微接觸了一下，初步敲定“雷電戰(zhàn)機(jī)”和“植物大戰(zhàn)僵尸”的專利和軟件著作權(quán)、相關(guān)設(shè)計(jì)，全部要確實(shí)轉(zhuǎn)讓到未來的合資公司，作為港方的技術(shù)出資。

這個(gè)沒什么回旋余地，畢竟是漢樂電子目前正在經(jīng)營的主打產(chǎn)品，沒有這些產(chǎn)品公司就只剩皮包了。

而且因?yàn)辄S金暴利期的錢都撈得差不多了，新廠投產(chǎn)后，即將面臨殘酷競爭，從壟斷利潤跌落回競爭性利潤，這兩個(gè)游戲后續(xù)整個(gè)生命周期能創(chuàng)造的利潤也不會(huì)有200萬了。

別的不說，顧驁當(dāng)初10月份第一批貨，每臺(tái)毛利有60萬日元，而如今整機(jī)售價(jià)打個(gè)六折，毛利砍到了30萬日元——這還是只有太東一家競爭的情況。

將來五家公司分市場，再加上曰本人的民族注意情緒支持國貨、曰本貨質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，每臺(tái)毛利跌破20萬也是很快的。一款街機(jī)的銷售壽命也就一年，然后大家就進(jìn)新貨了。

另外三款開發(fā)中的游戲，“炸彈人”和“吃豆人”一來開發(fā)周期太慢，二來與目前的熱銷游戲品類差距很大。中信方面的人肯定不會(huì)相信這些東西的銷量。

所以顧驁就挑選了“坦克大戰(zhàn)”的相應(yīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，作為補(bǔ)充條件轉(zhuǎn)入合資公司。以彌補(bǔ)“雷電戰(zhàn)機(jī)”可能賺不了幾個(gè)月錢、必須拿出一款新銳產(chǎn)品接檔。

換句話說，顧驁（和他的港方白手套）拿出了“漢樂”這個(gè)品牌，以及2款賺得差不多了的老游戲、1款新游戲，作價(jià)200萬美元技術(shù)入股。

至于他目前賺到的所有現(xiàn)有利潤，當(dāng)然是可以先分紅分掉；“炸彈人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手上；這些都和合資公司無關(guān)。（“炸彈人”和“吃豆人”目前也不是漢樂電子的，是顧驁個(gè)人的私活）

而信托公司拿出300萬美元現(xiàn)金融資，在沙角工業(yè)區(qū)建設(shè)一個(gè)電子廠，負(fù)責(zé)土地、廠房、人員、設(shè)備、供應(yīng)鏈。

顧驁后續(xù)再搞別的游戲，開發(fā)別的技術(shù)，都和成為合資企業(yè)的漢樂電子無關(guān)，他還可以繼續(xù)搞自己的私活兒。（當(dāng)然還要拿港商白手套頂在前面）

如果開發(fā)出好東西，沒有自己的生產(chǎn)力，也可以委托已經(jīng)成為合資廠的漢樂電子代工。或者按收技術(shù)授權(quán)費(fèi)的方式、授權(quán)漢樂電子以自主品牌生產(chǎn)，都行。

有了合資廠后，至少彌補(bǔ)了顧驁?jiān)诋a(chǎn)能和原材料方面被窘迫的現(xiàn)狀卡脖子的風(fēng)險(xiǎn)，也不用再每月500臺(tái)小打小鬧了。短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)每月數(shù)千臺(tái)的產(chǎn)能還是能做到的。

具體的合資談判，自然是比較冗長的，即使是顧驁比較忍讓，老板也比較大氣，但仍然要到元旦之后才正式談妥。

這已經(jīng)算火箭速度了。

當(dāng)天下午和夜里，只能先達(dá)成一個(gè)初步意向。

在雙方的設(shè)想陳述完畢后，外資委這邊還有一名陪同評(píng)估的處長小聲嘀咕：“同志，新游戲值不值這么大銷量也不知道啊，萬一將來這幾款產(chǎn)品創(chuàng)造的全部利潤，都還不足200萬美元的話，豈不是造成國有資產(chǎn)流失了？

要不要讓港方增加擔(dān)保、確保將來提供至少5000臺(tái)游戲機(jī)的技術(shù)授權(quán)、如果舊貨加起來賣不滿5000臺(tái)，就拿新游戲的版權(quán)授權(quán)填坑？”

說這話的龍?zhí)滋庨L，顯然是個(gè)思想比較保守的，滿腦子都是“防止國有資產(chǎn)流失”。

殊不知他的提法很不專業(yè)，到時(shí)候連履約的責(zé)任人都找不到，就算簽了也是枉做小人。

中信信托的談判人也有些嘀咕，表示要請(qǐng)示一下老板。

請(qǐng)示后不久，老板就親自來了，一個(gè)有些白發(fā)的氣度不凡六旬老者。

他其實(shí)已經(jīng)到了一會(huì)兒，剛才在跟聊天呢。

“我們中信是企業(yè)化經(jīng)營，投資當(dāng)然是要看眼光、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、與國際評(píng)估慣例接軌的，何來國有資產(chǎn)流失？”

老板一句話便讓龍?zhí)滋庨L閉嘴了。

中信發(fā)的并不是政府國債，而是公司信托債。

老板兩個(gè)月前剛剛拿到偉人的親口承諾：不干涉用人、財(cái)務(wù)、經(jīng)營。所以中信確實(shí)有很大的自主權(quán)，老板覺得什么值，都能投，不用開什么檔委會(huì)決定，也沒什么“集體領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制”。

擺平了龍?zhí)滋庨L后，老板和藹地掃視了一圈：“這位就是小顧同志了吧，感謝你幫中信公司解決了最初的信用難題。覺得初步談判劃算么？有沒有什么難言之隱？”

顧驁謙遜地微微鞠躬：“我覺得還行吧，憑我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，這幾項(xiàng)技術(shù)和品牌，作價(jià)200萬美元，你我都有賺有賠的可能，關(guān)鍵看動(dòng)作快慢。”

老板找了個(gè)沙發(fā)坐下，翹起二郎腿：“此話怎講？”

顧驁毫不掩飾：“按照漢樂電子原先的生產(chǎn)速度，靠這幾款產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賺回200萬美元利潤是沒問題的。你們還能小賺一些。

但是，如果合資公司接手后，投產(chǎn)速度太慢，產(chǎn)量比合資前還低。那么一旦等到未來曰本國內(nèi)的南夢(mèng)宮、科樂美競品扎堆上市，利潤率就會(huì)暴跌。

所以，關(guān)鍵是看‘每一樣新產(chǎn)品在對(duì)手來得及仿造之前，我們能趁著窗口期生產(chǎn)出多少、推銷出多少’。各個(gè)環(huán)節(jié)都拖拖拉拉的話，兩百萬只折回一百多萬也是有可能的。手腳麻利，換三五百萬利潤也不是夢(mèng)。”

“小顧同志說得好，快速投產(chǎn)、加快市場響應(yīng)速度，非常重要。對(duì)于時(shí)效性的產(chǎn)品，時(shí)間就是金錢，效率就是生命吶。拿到了一手好牌，能不能合則兩利，還要看管理和規(guī)劃。”老板點(diǎn)點(diǎn)頭，深以為然。

說罷，他就讓自己的秘書幫他撥了兩個(gè)電話。

幾分鐘后，打完電話回到會(huì)議室里，他直接告訴顧驁：“我剛剛跟包船王和邵爵士談妥了，他們各認(rèn)購1000萬港幣信托債，明天公司再補(bǔ)個(gè)發(fā)行手續(xù)。

錢一到賬馬上會(huì)成立公司新的管理機(jī)構(gòu)，立刻負(fù)責(zé)在深市沙角區(qū)設(shè)廠。咱一邊談判具體條款一邊建廠！再讓同志協(xié)調(diào)廠房和配套，盡量用現(xiàn)成的廠房裝修，盡快投產(chǎn)。”

這竟是不等談判細(xì)節(jié)徹底敲定，先有個(gè)意向，就把錢砸下去了。

“不是總共只要1500萬港幣融資額嗎？”顧驁有些緊張，怕對(duì)方又臨時(shí)增資稀釋他的股份。

老板和藹地拍拍顧驁的肩膀：“別擔(dān)心，最終談下來用多少就是多少。多融一點(diǎn)有備無患嘛。到時(shí)候真用不完，包船王說都算他的好了，隨便我改投別處。”

話說到這份兒上，今天能敲定的東西，基本上就算敲定了。

一旁居中斡旋的副主任，滿面笑容地站起身來，以主人翁的身份祝賀：

“那就預(yù)祝老板旗開得勝，為我國的外資信托事業(yè)開門紅了。小顧也值得嘉獎(jiǎng)，說服了港商協(xié)助中信豎立樣板工程，國家都會(huì)記得這些貢獻(xiàn)的。”

老板也熱情地與副主任握手：“哪里哪里，主任客氣了，這都是外資委的同志們大公無私啊，我反而應(yīng)該慚愧，倆月前剛在面前許了諾、不用國家協(xié)助，這不還是打了臉么。”

副主任：“誒，話不能這么說。為寶鋼和儀正化纖加速融資，也是國家任務(wù)嘛，應(yīng)該說是老板為國任事。好了，咱也別客套了，都有功，都有功。”

一番互相客氣后，老板表示還有要事，便告辭離開了。

副主任、包處長等人都送了出去，顧驁也跟著。

臨上車，老板回頭商量了一句：“聽說小顧是外交學(xué)院的吧，坐我的車順路送他吧，有幾句話車上跟他聊——主任不介意吧？這是在商言商，跟香江同胞帶的話。”

“好好好，商業(yè)機(jī)密，商業(yè)機(jī)密！”副主任打趣著，并不阻止，反而給了顧驁一個(gè)眼神。

顧驁很想說他的車還停在委里的停車場呢，但這種場合顯然不合適。

只能跟著老板上了紅旗車。

關(guān)好車門，平滑起步。老板立刻換了一副更務(wù)實(shí)的表情。

“小顧，雖然咱今天是初見，但我相信你要是從商，絕對(duì)是個(gè)干大事的。這次的事情，我可能會(huì)占你點(diǎn)便宜，但絕對(duì)不是我本意——如今沒有外人，我沒必要騙你。

如果將來你不做官了，想開創(chuàng)別的大事業(yè)，手頭緊，我可以幫你發(fā)一筆轉(zhuǎn)股債——10倍于今天這樁生意的利潤。”

轉(zhuǎn)股債是一種用企業(yè)股權(quán)作為抵押的債，如果經(jīng)營很好，能償還到期債券，那么企業(yè)持有者就不會(huì)稀釋股權(quán)。如果經(jīng)營不好，還不了債，才會(huì)把股權(quán)執(zhí)行給債權(quán)人。

相當(dāng)于是一種對(duì)經(jīng)營者非常優(yōu)惠的融資了，賺了是自己的，賠了是大家的。

“這不符合紀(jì)律吧……”顧驁有些擔(dān)心。

老板傲然道：“怎么不合，我們是在商言商，你通過這一次證明了你的眼光和能力，下次我就加注。如果沒證明，我的話自然收回。

美國人很多投資都是投人不投事兒的，看準(zhǔn)了某個(gè)人有前途，做什么都有前途。我們也要學(xué)學(xué)這種魄力，不能老是看著資產(chǎn)評(píng)估。”

“那就謝了。”

外資委離外交學(xué)院不遠(yuǎn)，沒聊幾句話，紅旗車就到了。

顧驁禮貌地告別，疲憊地走向宿舍樓。

先定個(gè)小目標(biāo)，比如1秒：