重回80當(dāng)大佬 第50章 小心抄錯(cuò)答案

顧驁的設(shè)計(jì)，給了荒井和西角重重地一擊。

也給這個(gè)還普遍由技術(shù)人員單打獨(dú)斗研發(fā)游戲機(jī)的行業(yè)，狠狠上了一課：核心技術(shù)不是唯一值得倚仗的籌碼；有時(shí)候，產(chǎn)品化過程中的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，更能促進(jìn)“學(xué)術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化”。

否則，就如同身入寶山而空回，或者有一支傳球做球非常完美的球隊(duì)，卻不重視臨門一腳，陷入技術(shù)的自嗨。

當(dāng)然，并不是說技術(shù)自嗨就不對(duì)。

如果是搞高科技?xì)⑷宋淦鞯难芯浚钱?dāng)然是怎么殺人效率怎么來，誰(shuí)管你用戶體驗(yàn)人機(jī)流暢。蘇聯(lián)戰(zhàn)斗機(jī)一堆佶屈聱牙的儀表盤，照樣可以多快好省的殺人。

但把曾經(jīng)作為軍工和高精尖的電子科技，轉(zhuǎn)向?qū)こＯM(fèi)者，這一課是必須要補(bǔ)的。

荒井部長(zhǎng)交完學(xué)費(fèi)后，11月中旬，科樂美、南夢(mèng)宮和任天堂也先后來交學(xué)費(fèi)了。

按照漢樂電子的老規(guī)矩，每個(gè)場(chǎng)子至少配20臺(tái)設(shè)備才起批。

所以這三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都是捏著鼻子借了個(gè)電器行空殼，一次性全款進(jìn)貨20臺(tái)，然后大部分拿去實(shí)際經(jīng)營(yíng)回本、留下幾臺(tái)拆解逆向。

不得不說，韓婷定下的這個(gè)20臺(tái)起批的門檻，還真擋住了不少意志決心不那么堅(jiān)定的小廠。

讓那些沒魄力一次性掏1000多萬(wàn)日元的家伙寧可再等等、覺得兩個(gè)月內(nèi)肯定會(huì)有其他渠道的機(jī)器流出來，比如返修機(jī)，然后再考慮山寨。

這也無形中控制了首波競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模，不至于價(jià)格戰(zhàn)一打起來就太慘烈。

與此同時(shí)，在接洽了荒井等人之后，韓婷也漸漸回過味兒來，開始琢磨出一個(gè)規(guī)律：

那些堅(jiān)持非要全款付清、以阻止生產(chǎn)商繼續(xù)監(jiān)控每臺(tái)機(jī)器運(yùn)營(yíng)情況的買家，很可能就是競(jìng)品分析對(duì)手。

因?yàn)槭玛P(guān)重大，韓婷跟顧驁打國(guó)際長(zhǎng)途商量了一下對(duì)策。兩人都深感這種事情是擋不住的，于是只是把“全款折扣優(yōu)惠”的力度進(jìn)一步削減，到了八五折。

之所以沒直接抬回原價(jià)，是因?yàn)轭欜垱Q定一旦太東的貨進(jìn)場(chǎng)之后，漢樂電子這邊就直接把出貨價(jià)打到八五折，這樣就相當(dāng)于到時(shí)候全款和融資租賃一個(gè)價(jià)了。

另外，韓婷還想了一個(gè)新招，那就是對(duì)于堅(jiān)持付清全款、不愿意接受設(shè)備運(yùn)營(yíng)狀況跟蹤的客戶，承諾到東京以外的地方開店，算是“防止經(jīng)銷商串貨、保證本地區(qū)規(guī)劃利益”。

南夢(mèng)宮等公司的傀儡，也只能接受這個(gè)條款，于是橫濱、大阪、神戶、福岡四座城市也都出現(xiàn)了首家運(yùn)營(yíng)“雷電戰(zhàn)機(jī)”和“植物大戰(zhàn)僵尸”的游戲廳。

算是把漢樂電子的產(chǎn)品打出了東京，擴(kuò)大到了曰本前5大的電子產(chǎn)業(yè)都市，無形中也免費(fèi)為顧驁做了一波宣傳。

總計(jì)200多臺(tái)街機(jī)賣出去后，新的矛盾開始浮現(xiàn)：韓婷手上的存貨不夠了。

這門生意剛開始的時(shí)候，顧驁手頭的啟動(dòng)資金并不算非常寬裕，所以不可能直接備上千臺(tái)的物料。

加上生產(chǎn)時(shí)間的限制，韓婷抵達(dá)曰本的時(shí)候，一開始只接手了不到100臺(tái)存貨，后續(xù)也是邊賣國(guó)內(nèi)邊生產(chǎn)，到11月中旬時(shí)，庫(kù)存終于清零了。

以79年年底的國(guó)情，顧驁是絕對(duì)不可能在內(nèi)地自己設(shè)這么大規(guī)模的工廠的。

深諳政策的他，知道與“倒賣”相比，“本國(guó)公民在內(nèi)地開廠”要嚴(yán)重得多，涉及到了“直接剝削工人剩余勞動(dòng)”。所以他只能把生產(chǎn)外包給西湖電子廠。

就這，都已經(jīng)顧及到了本市的電子廠多多少少有些關(guān)系可以請(qǐng)托——老爹顧鏞如今已經(jīng)提前當(dāng)上錢塘制氧機(jī)廠的副廠長(zhǎng)了。副廳級(jí)的企業(yè)，副廠長(zhǎng)就是縣處級(jí)。

雖然與市電子廠沒有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，但都是本市重工業(yè)國(guó)企圈子里，低頭不見抬頭見，對(duì)方也會(huì)賣個(gè)人情幫忙捂蓋子。

而西湖電子廠即使是按原先的計(jì)劃主產(chǎn)電視機(jī)，一年的產(chǎn)量都不會(huì)超過三萬(wàn)臺(tái)。

在電視機(jī)產(chǎn)線不停產(chǎn)的情況下，盡其所能協(xié)調(diào)產(chǎn)能和原材料，兼職搞游戲街機(jī)，撐死也就是一個(gè)月500臺(tái)的產(chǎn)能了。

千萬(wàn)別覺得這個(gè)數(shù)據(jù)很少，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的重工業(yè)國(guó)企，產(chǎn)能普遍是這個(gè)現(xiàn)狀，也算時(shí)代特色了。

《歷史轉(zhuǎn)折》紀(jì)錄片中，便提到過北汽這種大廠，79年才生產(chǎn)汽車5000輛，而當(dāng)時(shí)與之談合資的克萊斯勒，一個(gè)廠子有200萬(wàn)輛年產(chǎn)量。

（說句題外話，美國(guó)汽車工業(yè)就是從1978年開始衰落、然后對(duì)華合資尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的的，后來的鬼城當(dāng)時(shí)就種下禍根了。

79年中美建交時(shí)，美方派來的首任駐華大使，名叫倫納德·伍德科克。此人在當(dāng)大使之前，是全美汽車工人總工會(huì)的注席。卡特總統(tǒng)可能是覺得派一個(gè)勞工領(lǐng)袖來當(dāng)大使，比較容易被社會(huì)注意國(guó)家接受。

就是此公當(dāng)工會(huì)注席時(shí)，為了應(yīng)對(duì)汽車工業(yè)自動(dòng)化程度越來越高、工人失業(yè)加重的現(xiàn)狀。談出了一個(gè)史上空前絕后優(yōu)越、把資本家逼上絕路的條款：

“無論此后歷年底特律汽車產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化程度如何提升，工人薪酬福利開支占總銷售額的比例，不得低于1977年的現(xiàn)有值”（當(dāng)年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是28，也就是賣出100塊錢的汽車，28塊花在工人工資上）

然后從那一年起，美國(guó)三大汽車商一邊自動(dòng)化程度不斷提升，一邊總工資被強(qiáng)制不許下降、成本奇高。80年代最尖銳的時(shí)候，出現(xiàn)過“部分底特律汽車工人年薪70萬(wàn)美元”的奇葩案例，然后十幾年里市場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)被日系車占領(lǐng)了。美國(guó)工業(yè)的亡國(guó)肇始于此。）

“小顧！我這兒都沒貨了！你下一批什么時(shí)候能發(fā)過來？”

被缺貨所困擾，韓婷只能打國(guó)際長(zhǎng)途催促。

她難得覺得新工作非常有意義，已經(jīng)喜歡上這種奮斗的感覺了，卻被后方提供彈藥的隊(duì)友拖了后腿，誰(shuí)都會(huì)不爽。

“韓老師你別急，我剛剛打聽過了。下一批200臺(tái)、5個(gè)集裝箱貨柜，已經(jīng)在太C港裝箱了，5天后就能到橫濱。客戶催得急的話，你可以先把合同簽了，只收定金、另約交貨日期么。”

集裝箱貨運(yùn)也是6070年代剛剛興起的，如今還算挺新的事物。70年代香江那些新崛起的巨富如包氏等，幾乎都是航運(yùn)業(yè)大亨，便是因?yàn)橼s上了集裝箱貨輪這波熱潮。

而國(guó)內(nèi)此前還并沒有可以效率周轉(zhuǎn)大型集裝箱貨輪的港口基礎(chǔ)設(shè)施，位于姑蘇的太C港算是開放后的第一個(gè)，甚至比深市的蛇口還早。當(dāng)初設(shè)港的目的，就是從曰本進(jìn)口剛立項(xiàng)的寶鋼所需的設(shè)備。

如今寶鋼規(guī)劃一年了、設(shè)備倒是買進(jìn)來了，卻因?yàn)閲?guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，即將陷入“緩建”的困局。相對(duì)空閑下來的太C港運(yùn)能，倒是便宜了滬江周邊其他城市的出口運(yùn)輸。

顧驁耐心地對(duì)韓婷解釋，他人還在京城，剛剛考完期中考試，并且打通海軍裝備規(guī)劃所和兵器工業(yè)部那邊的關(guān)節(jié)。

至于供貨消息，他還是剛剛給馬風(fēng)電話后才知道的。多虧如今馬風(fēng)已經(jīng)是大三實(shí)習(xí)階段，時(shí)間自由，可以幫顧驁協(xié)調(diào)很多突發(fā)性的破事兒，不然還真忙不過來。

韓婷無奈，只能接受現(xiàn)狀：“那就是延期一周交貨了……也罷，這次就算了，那再下一批呢？”

顧驁：“照例再過半個(gè)月啊。”

韓婷一陣郁悶：“半個(gè)月才這么多產(chǎn)能？你知不知道按你這個(gè)速度，等這400臺(tái)賣完，太東電器的貨就要出現(xiàn)在市面上了，到時(shí)候我們就沒現(xiàn)在這么‘有尊嚴(yán)的暴利’可以賺了！我現(xiàn)在是每一批都要給客戶多打至少5的折扣呢。”

“有尊嚴(yán)的暴利”這個(gè)詞，還是顧驁教給韓婷的。他經(jīng)常在電話里這么說，對(duì)方也就習(xí)慣了。

顧驁對(duì)這個(gè)詞的對(duì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，就是后世蘋果公司賣IPHONE的利潤(rùn)率。高于這個(gè)比例，才配被稱作“有尊嚴(yán)的暴利”，否則就是在泥坑里跟同行搶食吃。

見電話另一頭的顧驁沒有反應(yīng)，韓婷只能慫恿：“要不你就投點(diǎn)錢，在曰本建個(gè)小廠吧！銷路這么好，超出我們預(yù)期了，不賺多可惜。”

這句話立刻引起了顧驁的反彈：“絕對(duì)不行！我知道這個(gè)行業(yè)的規(guī)模容量只有多大。我們沒有公信力的品牌，全靠產(chǎn)品創(chuàng)意占了先機(jī)，是經(jīng)不起曰本本土大廠的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的。

就算前面600臺(tái)機(jī)器賣光，也就2億日元的凈利潤(rùn)而已。要在曰本建個(gè)完整的廠，這些利潤(rùn)非得砸回去不可。而且就算我決定建，起碼兩三個(gè)月后出貨，完全遠(yuǎn)水不解近渴。”

這些數(shù)字，都是顧驁根據(jù)市場(chǎng)反饋曲線核算過的。

事實(shí)上，另一個(gè)時(shí)空太東電器靠著半年的窗口期，在全曰本也就斬獲了十幾億日元的“太空侵略者”游戲機(jī)銷售額，凈利潤(rùn)不到十億，還給了發(fā)明人西角友宏個(gè)人三千萬(wàn)日元的獎(jiǎng)金。

曰本街機(jī)行業(yè)的暴利階段市場(chǎng)容量，也就那么大，剩下的都是辛苦錢。

顧驁非常知道進(jìn)退，他寧可不榨干最后一塊銅板，也不想被套牢。他也相信曰本人的民族情懷，在有國(guó)產(chǎn)貨可以選的時(shí)候，他們多半是不肯支持香江貨甚至大陸貨的。

漢樂電子積累起來的品牌，只是給從業(yè)者羨慕用的，還沒到讓消費(fèi)者買賬的程度。

顧驁捋順?biāo)悸泛螅矒岬溃骸绊n老師，這事兒就這么說定了。600臺(tái)賣完后，我們就等太東的競(jìng)品上市。我在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還留了最后一個(gè)后手，可以讓太東浪費(fèi)兩個(gè)月時(shí)間。

等這個(gè)后手引爆后，我們?cè)侔堰@段時(shí)間差里攢的存貨統(tǒng)統(tǒng)出了，狠賺最后一筆。另外你放心，我最近就有機(jī)會(huì)來一趟曰本了，我會(huì)親自跟你交代后續(xù)產(chǎn)品計(jì)劃的。”

“那你快點(diǎn)兒吧，我這里規(guī)模一上來，完全撐不住了，太忙了。手頭能用的都是曰本人，還不敢徹底信任。白井的店前幾天還被社團(tuán)的人騷擾了，在下去我只能把旗艦體驗(yàn)店關(guān)了，實(shí)在沒精力。”

先定個(gè)小目標(biāo)，比如1秒：