重回80當(dāng)大佬 第27章 我重重地來(lái)了

8月12日，一個(gè)星期天，顧驁?jiān)跓o(wú)法再拖延行程的情況下，幾乎是踩著DEADLINE回到了國(guó)內(nèi)，初步匯報(bào)了談判工作。

回來(lái)之前，他去香江繞了一圈，把賀子強(qiáng)律師送走了，也跟林國(guó)棟面授機(jī)宜談了很多增資、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)權(quán)限、注冊(cè)在日全資子公司的事宜。

從西角友宏那里弄來(lái)的東西，顧驁并不能馬上投產(chǎn)，因?yàn)橐浦步档统杀竞托薷?、跟上時(shí)代的進(jìn)步，所以至少一個(gè)多月后才能下單。再晚的話，顧驁也怕其他曰本廠商真的自己摸索出“射擊游戲”這個(gè)街機(jī)概念，那他的賺頭就小了。

畢竟隨著基礎(chǔ)技術(shù)越來(lái)越成熟，總會(huì)有人發(fā)現(xiàn)射擊游戲的前途的，蝴蝶效應(yīng)拖得了半年，卻拖不住歷史車輪的整體大勢(shì)。

同時(shí)，顧驁也在香江商界溜了一圈，試圖尋找肯在他買回來(lái)的曰本電影上、花錢做貼片的商人。

如今的曰本品牌，不管是松下還是東芝，肯定是不肯在中國(guó)的影視市場(chǎng)上投放的。

因?yàn)槎家獞{票進(jìn)口，有多少就能賣掉多少。而且日資也還沒(méi)到建立在華代工廠的程度，不可能供應(yīng)本土化、不要外匯的好貨。

而港資就不一樣了，許多港資品牌，幾乎是第一批進(jìn)駐深市特區(qū)蛇K工業(yè)區(qū)的，而且是實(shí)打?qū)嵉卦O(shè)立生產(chǎn)工廠——因?yàn)槊舛惞I(yè)區(qū)才三個(gè)月，所以技術(shù)含量高的工廠還沒(méi)開(kāi)起來(lái)，最大的兩家只是鱷魚和金利來(lái)，也就是港資名牌的服裝廠。

這兩個(gè)牌子把廠子開(kāi)到內(nèi)地來(lái)之后，面料、機(jī)器和工人都是花人民幣在內(nèi)地直接買和雇的，不需要用到外匯，所以是“用人民幣賺人民幣”的性質(zhì)，可以敞開(kāi)了開(kāi)工，這點(diǎn)就跟日系牌子有根本性的立場(chǎng)差異了。

因?yàn)閮?nèi)地人對(duì)港貨名牌的盲目崇拜，金利來(lái)的內(nèi)地版雖然售價(jià)比本土化沒(méi)牌子的成衣要貴好幾倍，但依然會(huì)受到人們的追捧——只要它能夠讓潛在消費(fèi)者知道、“我是香江來(lái)的牌子，穿我就代表時(shí)尚”，這就夠了。

國(guó)內(nèi)的第一批萬(wàn)元戶，乃至鄉(xiāng)村企業(yè)家，如今都是有點(diǎn)錢了，卻還沒(méi)社會(huì)地位。個(gè)體戶還是“沒(méi)編制、沒(méi)出路、迫不得已”的代名詞。

所以他們急需一樣穿在身上就可以彰顯實(shí)力、提升自信心的道具。

國(guó)內(nèi)的媒體，還沒(méi)想到找這些剛剛進(jìn)來(lái)的港商拉，顧驁算是第一個(gè)想到了。

他把《遠(yuǎn)山的呼喚》等六部日片的內(nèi)地版權(quán)買斷消息傳回國(guó)內(nèi)后，一邊讓馬風(fēng)立刻找樣片開(kāi)始做譯制工作（翻譯好之后還要徐凌的人重新配音），另一邊就是在香江尋找主。

顧驁托林國(guó)棟的關(guān)系，拜訪到了金利來(lái)的曾老板。

一開(kāi)始曾老板聽(tīng)說(shuō)是來(lái)拉的，還挺不屑，甚至對(duì)林國(guó)棟這個(gè)有業(yè)務(wù)合作的大律師都略有責(zé)怪。

“顧先生，我很希望打開(kāi)在內(nèi)地的品牌知名度。但恕我直言，內(nèi)地的影視我還沒(méi)考慮過(guò)——據(jù)我所知，那里的國(guó)民連5的電視機(jī)擁有率都不到，看得起電影的人也很少吧。

上個(gè)月我跟貴國(guó)的央視聯(lián)系過(guò)，居然夜間檔1分鐘、放一個(gè)月，就敢問(wèn)我收50萬(wàn)港幣。你們的價(jià)錢太黑了?！?p/> 其實(shí)央視的要價(jià)，跟如今的物價(jià)還是比較匹配的。

14年后，商品經(jīng)濟(jì)的國(guó)策正式確立的次年，央視也跟上形勢(shì)、正式搞了競(jìng)標(biāo)制。第一年的要價(jià)就有300多萬(wàn)一個(gè)月了，而且明顯是被試水的人低價(jià)摸魚了。第二年大家都知道的威力后，立刻就翻了一倍。

94年的物價(jià)和工資水平，固然要比80年高6倍不止，但考慮到如今央視少，還是按“一分鐘”的檔期來(lái)賣，所以單價(jià)也算中規(guī)中矩。

只可惜國(guó)民電視機(jī)普及率太低，讓港商望而卻步了。

不過(guò)，顧驁卻開(kāi)門見(jiàn)山就提出了一個(gè)對(duì)方聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的費(fèi)新算法：

“我知道曾老板的顧慮，但是，我們可以靈活合作么。我不是央視，我的費(fèi)也不是一口價(jià)的，咱可以‘按療效收費(fèi)’?！?p/> 僅僅一句話，就把曾老板的胃口吊回來(lái)了。

這其實(shí)有點(diǎn)像后世互聯(lián)網(wǎng)信用崩潰后、谷歌度娘開(kāi)始轉(zhuǎn)向“有效引流”收費(fèi)、挽救行業(yè)信譽(yù)的意味。

只不過(guò)換了一個(gè)媒介。

但眼下這個(gè)世界，還真沒(méi)哪個(gè)媒介想得到跟客戶談按傳達(dá)率收錢的。

“怎么個(gè)按療效收費(fèi)法？難不成要看我的前后銷售額增幅？那恕我直言，就算有增幅，也是我們自己別的方面努力的結(jié)果，不一定是呦?！痹习宓膽B(tài)度，雖然好奇，但依然不掩傲慢。

“當(dāng)然不是這樣了——我們的，會(huì)強(qiáng)行剪輯到電影片頭。您應(yīng)該知道，如今買了票看電影的人，都是提前進(jìn)場(chǎng)的，他們不可能為了躲避而暫時(shí)離場(chǎng)。所以片頭是幾乎會(huì)被100看到的。

我可以按照相應(yīng)電影在內(nèi)地的票房放映量，作為實(shí)際的傳達(dá)效果計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——每一人次買票看電影、并看到您的，我們就收費(fèi)1分錢港幣。如果有1億人花錢看了電影，你也只掏100萬(wàn)港幣費(fèi)而已。想想看，還有什么能高效到100萬(wàn)塊就讓1億人實(shí)打?qū)嵖赐?！?p/> 曾老板聽(tīng)了這個(gè)數(shù)字，頓時(shí)有些悚然動(dòng)容了。

折算下來(lái)，100萬(wàn)港幣費(fèi)，在香江也就只能讓三百萬(wàn)人口看到你的品牌。

而大陸那邊，居然能讓1億人有效看到？

好像很劃算的樣子……

不過(guò)作為大企業(yè)家，曾老板還是比較謹(jǐn)慎的：“賬不能這么算，香江人普遍有錢，消費(fèi)潛力比大陸高得多。我們這兒300萬(wàn)人看到，能促成的最終銷售額，可能并不比內(nèi)地1億人看到低呢。”

顧驁智珠在握地笑道：“曾先生，這么說(shuō)就沒(méi)意思了。香江人有錢不假，但這里的品牌競(jìng)爭(zhēng)可激烈，還有你對(duì)手的來(lái)沖淡你的傳播效果呢。

大陸雖然現(xiàn)在沒(méi)錢，可你想想，看得起電影的前1億國(guó)民，肯定是相對(duì)比較有閑錢、也相對(duì)在乎時(shí)尚/面子的那1億人。你可是精確占領(lǐng)了一個(gè)民族的高端審美心智。

再說(shuō)內(nèi)地這么快，做生意要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，即使是5年后，這些人有錢后、大批量開(kāi)始買金利來(lái)、或者至少在社會(huì)上產(chǎn)生一種氛圍，覺(jué)得穿金利來(lái)是有面子的，為你的實(shí)際消費(fèi)者提供尊重，那也很不錯(cuò)了——你難道不會(huì)用的眼光看待一塊新興市場(chǎng)么？”

曾老板陷入了短暫的沉思，最后不得不承認(rèn)顧驁說(shuō)得有道理：

“顧少真是青年才俊，從來(lái)沒(méi)看到過(guò)大陸的人有這么好的談判技巧，你將來(lái)必成大事?！?p/> 一旁作為中間人陪同的林國(guó)棟笑道：“曾老板可別小看了，顧少可是大陸外交學(xué)院的頭號(hào)資優(yōu)生，將來(lái)說(shuō)不定是外交部的得力干將呢，人家跟外國(guó)總統(tǒng)都談笑風(fēng)生過(guò)了?！?p/> “原來(lái)如此！那真是失敬失敬?！痹习妩c(diǎn)點(diǎn)頭。

在如此安寧祥和的氛圍中，顧驁拿下了兩家香江服飾品牌、一家鐘表品牌、還有一個(gè)玩具商的貼片意向。

他原先跟徐凌談好的，就是每個(gè)電影片頭貼不超過(guò)5分鐘的、然后把版權(quán)白送給滬江譯制片廠，兼顧觀影體驗(yàn)和版權(quán)回本。

當(dāng)然，除了兩家服裝大牌之外，鐘表、玩具商肯出的價(jià)錢也少，顧驁只能縮短他們的貼片時(shí)間。

最后還剩一家暫時(shí)找不到，顧驁也不急了，覺(jué)得不如回國(guó)后找家本土的廠子，搞個(gè)“千金市骨”的炒作，“啟發(fā)”一下國(guó)內(nèi)的野心商家跟風(fēng)來(lái)買。

反正賺了4筆港幣了，再搭點(diǎn)兒人民幣也沒(méi)什么，確保外匯資金鏈不斷就夠了。

從香江回到錢塘后，顧驁馬不停蹄地召見(jiàn)了兩撥人馬。

首先是姐姐顧敏。

顧驁?jiān)诰┏亲x的是外交學(xué)院，這注定了他不太能遇到理工科方面的人才。

他既然準(zhǔn)備在錢塘或者滬江辦個(gè)廠子、或者至少是先以外商身份向國(guó)企電子廠下訂單，那么必然要在本地找些心腹技術(shù)人員。

蕭穗就讀的復(fù)旦，工科也不是很強(qiáng)，相對(duì)偏文。所以顧驁就想到在姐姐的浙大解決了。

“姐，你們數(shù)學(xué)系有沒(méi)有學(xué)匯編語(yǔ)言比較強(qiáng)的同學(xué)？我高價(jià)找。另外，還需要一個(gè)機(jī)電系或者電子系，會(huì)電路板繪圖的，最好還兼懂一些工業(yè)設(shè)計(jì)/機(jī)械制圖?！?p/> 77級(jí)高考的時(shí)候，國(guó)內(nèi)可是沒(méi)有“計(jì)算機(jī)系”的，因?yàn)橛?jì)算機(jī)太稀缺了，也就清華北大有一兩套小型機(jī)，而浙大連一套都買不起。

不過(guò)，這個(gè)時(shí)代的人，在刻苦方面絕對(duì)是夠狠的。浙大數(shù)學(xué)系的學(xué)生，都是要紙上談兵學(xué)匯編語(yǔ)言的，只不過(guò)沒(méi)上機(jī)機(jī)會(huì)。

顧敏對(duì)于弟弟的要求，向來(lái)是想盡辦法滿足的，她甚至都不問(wèn)弟弟具體想干什么。

因?yàn)橥瑢W(xué)們家里都沒(méi)電話，本市也不好拍電報(bào)，她就蹬著自行車，按照自己認(rèn)識(shí)的本市同學(xué)地址，一個(gè)個(gè)挨家挨戶找。

也幸虧浙大就是本地學(xué)校，所以本市同學(xué)比較多。騎了一整天自行車、拜訪了二十幾個(gè)同學(xué)后，總算把顧驁要的人手弄到了。

“會(huì)匯編語(yǔ)言的‘高手’，和機(jī)電系的同學(xué)，都給你找到了。工業(yè)設(shè)計(jì)我不熟，你另想辦法吧?！鳖櫭羧缡菂R報(bào)，然后給顧驁介紹了一下：“這個(gè)是我們系的楊自豪，應(yīng)用數(shù)學(xué)的，懂匯編語(yǔ)言。那位魯運(yùn)達(dá)同學(xué)是機(jī)電系的，懂電路板設(shè)計(jì)，而且家里長(zhǎng)輩也搞這個(gè)，有基礎(chǔ)。都是跟我一屆的?！?p/>