重生1990之隱形富豪 第60章 談判

（下面情節(jié)純屬虛構(gòu)，談判情節(jié)黑道風(fēng)來(lái)源于馬克安德森先生的新聞采訪(fǎng)，當(dāng)然微軟公司后來(lái)對(duì)記者否認(rèn)了。m.請(qǐng)讀者別罵蠢作者文風(fēng)突變、情節(jié)落伍，要不是馬克安德森親自說(shuō)的我也覺(jué)得這個(gè)情節(jié)太土了。）

“你們網(wǎng)景公司就是這么歡迎我們微軟公司的人嗎？你們還想不想在硅谷混了？”微軟公司的談判代表看到這一幕氣得發(fā)抖的問(wèn)，賈磊聽(tīng)了他的話(huà)感覺(jué)到有些詫異。

“嗯……，我有點(diǎn)懷疑你真的是微軟公司派來(lái)的談判的人嗎？為什么我聽(tīng)你的口氣那么像黑社會(huì)的混混啊？”賈磊不解的問(wèn)。

眼前的這個(gè)微軟公司的談判經(jīng)理無(wú)論是從裝扮上還是語(yǔ)氣上都挺像m國(guó)黑道教父手下的走狗一樣，還是那種狗仗人勢(shì)的走狗。

“你個(gè)小兔崽子罵誰(shuí)呢，老子可是堂堂微軟公司的經(jīng)理怎么可能是黑社會(huì)呢？把你們董事長(zhǎng)叫出來(lái)，我非要讓他把你們開(kāi)除了才能消氣！否則待會(huì)兒你們就別想和我談判了……”微軟公司的談判經(jīng)理聽(tīng)到賈磊說(shuō)他像混混立刻炸毛說(shuō)。

他的語(yǔ)氣極其囂張，就仿佛網(wǎng)景公司的董事長(zhǎng)是他的下屬一樣。

“呵呵……，不用派人去請(qǐng)了，我已經(jīng)來(lái)了！”吉姆克拉克這時(shí)板著臉從會(huì)議室里走出來(lái)說(shuō)，馬克安德森也沉著臉跟在他身后。

“我們?cè)谖堇锫?tīng)著外面有人慘叫就出來(lái)看看，沒(méi)想到卻看到了這一幕！賈磊，你確定眼前的這個(gè)人真的是微軟公司派來(lái)的談判代表，而不是黑社會(huì)派來(lái)上門(mén)來(lái)討債的嗎？”馬克安德森看著眼前下巴抬到天上去的微軟公司的談判經(jīng)理頭疼的問(wèn)，他感覺(jué)今天的談判不會(huì)順利的。

“你問(wèn)我干嘛，我又不認(rèn)識(shí)眼前這個(gè)白癡？既然你秘書(shū)已經(jīng)把人帶過(guò)來(lái)了，那肯定錯(cuò)不了！”賈磊不屑的翻了個(gè)白眼說(shuō)。微軟公司可是有上萬(wàn)名員工呢，他怎么可能每個(gè)人都認(rèn)識(shí)嗎。

“吉姆克拉克你們公司的這個(gè)人讓保鏢把我手下的胳膊打斷了，我要求你們立刻把他開(kāi)除并送進(jìn)監(jiān)獄里去坐牢！不然你們網(wǎng)景公司這次就別想跟我們微軟公司合作了。”微軟公司的談判經(jīng)理生氣的指著賈磊說(shuō)，吉姆克拉克聽(tīng)到這句話(huà)以后立刻抬頭難以置信的看了他一眼。

“你提的這個(gè)要求我恐怕辦不到，因?yàn)檫@兩個(gè)人并不是我們網(wǎng)景公司的員工，所以我沒(méi)辦法把他們開(kāi)除……”吉姆克拉克一攤手說(shuō)，這件事兒本來(lái)就和網(wǎng)景公司無(wú)關(guān)。

“你撒謊！如果他們不是網(wǎng)景公司的員工又怎么會(huì)出現(xiàn)在這么重要的會(huì)議室外面，咱們今天的談判可是要保密的。”微軟公司的經(jīng)理說(shuō)。

“嗯……，準(zhǔn)確點(diǎn)的說(shuō)他應(yīng)該也算是你們微軟公司的人，事實(shí)上賈磊這次是來(lái)就是給咱們兩家公司的這次談判做公證人的！”馬克安德森給微軟公司的談判經(jīng)理解釋說(shuō)，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)賈磊這次是來(lái)做公證人順便在談判過(guò)程里調(diào)和一下雙方的矛盾的。

“咦？賈磊這個(gè)名字我好像在哪聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”微軟公司的談判經(jīng)理聽(tīng)到這里突然皺著眉頭說(shuō)，然后他就仔細(xì)回想起來(lái)。

“你當(dāng)然應(yīng)該聽(tīng)這個(gè)名字耳熟了，我就不相信比爾蓋茨先生派你來(lái)網(wǎng)景公司談判的之前沒(méi)和你提過(guò)我的名字！你這個(gè)白癡，我是你們微軟的大股東兼董事，這回你總該想起來(lái)了吧？”賈磊冷笑一聲問(wèn)，然后他就氣的一轉(zhuǎn)頭帶著一群保鏢和助理率先走進(jìn)會(huì)議室里了。

“天啊！原來(lái)你就是來(lái)自華夏的賈磊董事嗎？你怎么會(huì)這么年輕還穿成這副樣子，我原來(lái)還以為我們的新董事是一個(gè)中年男人！對(duì)不起，我剛才得罪了你真是有眼無(wú)珠！我該死！”微軟公司的談判經(jīng)理聽(tīng)到這里立刻嚇的面無(wú)血色趕緊跟進(jìn)去和賈磊道歉說(shuō)，以賈磊在微軟公司的地位可是隨時(shí)可以把他開(kāi)除的。

吉姆克拉克眼睜睜的看著微軟公司的這個(gè)談判經(jīng)理一秒鐘之內(nèi)就從黑道大哥的做派轉(zhuǎn)換成到了馬屁精，這變臉和不要臉的速度簡(jiǎn)直無(wú)人能及

“經(jīng)理，那我的胳膊怎么辦？”微軟公司受傷的員工這時(shí)擔(dān)心在外面喊了一聲，他發(fā)現(xiàn)自己剛才推了微軟公司的董事這下也懵了。

“你叫什么叫！你剛才推了賈磊少爺現(xiàn)在被人打斷了胳膊也是罪有應(yīng)得，你要是再敢亂叫我就立刻把你開(kāi)除了，那時(shí)候你別想拿到一分錢(qián)的醫(yī)藥費(fèi)。”微軟公司的談判經(jīng)理聽(tīng)到這里立刻回頭神餓煞的對(duì)著自己的手下說(shuō)，賈磊和屋里所有人都目睹了他無(wú)情無(wú)義、冷血無(wú)情的態(tài)度。

“看來(lái)微軟公司這次派來(lái)談判的人可不是什么好商量的角色，這次的談判恐怕麻煩了……”吉姆克拉克看到這一幕心里想。

“既然人是我打傷的我自然會(huì)負(fù)責(zé)，你回去告訴微軟公司財(cái)務(wù)部給他發(fā)一份醫(yī)藥費(fèi)吧。畢竟他這可是工傷！”賈磊諷刺的看著微軟公司的談判經(jīng)理說(shuō)。

誰(shuí)都能看得出來(lái)，被打傷的這個(gè)小嘍羅剛才分明是按照他的吩咐來(lái)給網(wǎng)景公司公司使下馬威的。

“行了這件事兒就到這兒吧，咱們也該開(kāi)始談判了！我希望所有無(wú)關(guān)的人等都能回避一下，畢竟我們玩給公司和微軟公司合作的事兒不是什么阿貓阿狗都能參與的。”吉姆克拉克皺著眉頭的走進(jìn)來(lái)說(shuō)，他沒(méi)想到這次談判還沒(méi)開(kāi)始就出了這么多亂七八糟的事了。

“可以，你們都下去吧！”微軟公司的談判經(jīng)理整理了一下衣服然后一揮手說(shuō)，于是微軟公司只留下了兩個(gè)相關(guān)人員其他人都井然有序的退了出去。

“好了現(xiàn)在閑雜人等都沒(méi)了，我們?cè)搧?lái)談?wù)勀銈儍杉夜具@次合作的事兒了。”賈磊看到這一幕滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，這么大的事微軟公司到底沒(méi)有派一個(gè)真正傻子過(guò)來(lái)。

“行了，咱們兩家也別嗦了！你就直接說(shuō)吧，微軟公司這次想怎么和我們網(wǎng)景公司合作？”馬克安德森不耐煩的坐在椅子上問(wèn)，他現(xiàn)在是真的很討厭面前這個(gè)裝腔作勢(shì)、狐假虎威的微軟公司談判經(jīng)理。

“既然你們問(wèn)了那我就進(jìn)入正題吧，我們微軟公司這次只有一個(gè)要求！

我們微軟公司希望你們網(wǎng)景公司能把現(xiàn)在的瀏覽器市場(chǎng)一分為二，然后我們兩家公司每家占領(lǐng)一部分固定市場(chǎng)份額，大家分開(kāi)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)都不要越雷池一步！

你們網(wǎng)景公司只要把屬于自己的那點(diǎn)市場(chǎng)份額做好剩下的地盤(pán)就不要再癡心妄想了，那都是屬于我們微軟公司的。”微軟公司的談判經(jīng)理立刻傲慢的對(duì)吉姆克拉克要求說(shuō)，賈磊從他的口氣里聽(tīng)出了他對(duì)網(wǎng)景公司濃濃的不屑。

“嗯？你沒(méi)病吧？在市場(chǎng)上一向都是由客戶(hù)自己來(lái)選擇想要使用的瀏覽器品牌的，微軟公司想和我們劃分瀏覽器市場(chǎng)的份額，可這要怎么分啊？你覺(jué)得人家能愿意被我們分配嗎？”馬克安德森摸著自己下巴不解的問(wèn)，他總不能強(qiáng)行把自己公司的客戶(hù)捆綁到微軟公司去吧。

“你們微軟公司這是什么意思，你們到底想讓我們來(lái)劃分瀏覽器市場(chǎng)？

在商場(chǎng)上一直以來(lái)都是由客戶(hù)自己選擇商品的，我可從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)由公司來(lái)替客戶(hù)做選擇的？”吉姆克拉克也皺著眉頭說(shuō)，這根本是不可能的事兒吧。

“嗯……，難不成微軟公司的意思是劃分各自的經(jīng)營(yíng)區(qū)域嗎？就比方說(shuō)像各種服裝品牌的代理權(quán)一樣來(lái)劃分亞洲區(qū)、歐洲區(qū)嗎？”賈磊想了一下后問(wèn)，30年后的確有公司按照地域來(lái)分配業(yè)務(wù)范圍的。

“如果是按地域來(lái)劃分市場(chǎng)份額這倒是有一定的操作可能性！

不過(guò)我們網(wǎng)景公司現(xiàn)在的生意很好，我并不想把m國(guó)本圖的市場(chǎng)份額讓給你們微軟公司。如果微軟公司要的是其他地區(qū)的市場(chǎng)份額，那我們倒是可以好好考慮一下……”吉姆克拉克想了好一會(huì)才回答說(shuō)，他這是同意拿出一部分利益讓給微軟公司。

吉姆克拉克這么做也是想兩家公司以和為貴以和為貴，暫時(shí)不和微軟公司起沖突，畢竟網(wǎng)景公司只是一家成立的才一年多的小公司，現(xiàn)在根本還沒(méi)辦法和微軟公司比。

“呵呵……，你們是不是想的太美了？

什么劃地而治、各自占領(lǐng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)份額，我剛剛有說(shuō)過(guò)這種話(huà)嗎？”微軟公司的談判經(jīng)理突然冷笑一聲說(shuō)，然后他就用輕蔑的眼神掃了吉姆克拉克和馬克安德森一眼。

“你這話(huà)是什么意思？”賈磊聽(tīng)到這忍不住皺起眉頭問(wèn)，他覺(jué)得這幾天出來(lái)的這個(gè)方法應(yīng)該時(shí)間在最好的方法了。

“既然你們微軟公司不想這種方法來(lái)劃分市場(chǎng)份額，那你們想要怎么分呢？”馬克安德森生氣的問(wèn)，他們已經(jīng)退讓了微軟公司還要怎樣。

“你想知道怎么分嗎？那我就來(lái)告訴你吧！

我們微軟公司的意思是，你們網(wǎng)景不但現(xiàn)在就要把一半的瀏覽器市場(chǎng)份額分給我們微軟公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，以后還要見(jiàn)到我們微軟公司的產(chǎn)品就躲著走！”微軟公司的談判經(jīng)理冷笑一聲說(shuō)，他話(huà)里仗勢(shì)欺人的味道傻子都能聽(tīng)出來(lái)。

“你讓網(wǎng)景公司以后躲著微軟公司的產(chǎn)品就躲著走？可你們兩家的產(chǎn)品一直都是運(yùn)行在一塊兒的，這要怎么躲呀？”賈磊皺著眉頭不解的問(wèn)，網(wǎng)景瀏覽器又沒(méi)長(zhǎng)腿它要怎么避開(kāi)微軟公司呢。

“這個(gè)事簡(jiǎn)單呀！來(lái)之前董事長(zhǎng)就告訴我了，以后你們網(wǎng)景公司的導(dǎo)航者瀏覽器就只能運(yùn)行在已經(jīng)發(fā)行的老版本windows系統(tǒng)上，而以后所新發(fā)行的所有windows操作系統(tǒng)上都將只運(yùn)行我們微軟公司自己的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，禁止你們?cè)僭谖覀冃掳姹镜木W(wǎng)絡(luò)連接操作系統(tǒng)上加載網(wǎng)景瀏覽器。”微軟公司的談判經(jīng)理站起來(lái)咄咄逼人的說(shuō)，他這句話(huà)一出在場(chǎng)其他人的臉色都變了。

賈磊聽(tīng)到這里忍不住皺起了眉頭，這么苛刻的條件網(wǎng)景公司是絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)的，如果真的答應(yīng)了這個(gè)條件那網(wǎng)景公司就離倒閉不遠(yuǎn)了。果然賈磊料的沒(méi)錯(cuò)

“嘭！嘩啦！”馬克安德森聽(tīng)到這次話(huà)以后憤怒的把桌子上的杯子摔到地上砸碎了。

“你們微軟公司提這樣的要求也欺人太甚了！

網(wǎng)絡(luò)瀏覽器可是我發(fā)明的，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化市場(chǎng)也是由我們公司開(kāi)拓的！你們微軟公司現(xiàn)在這樣做就像是強(qiáng)盜一樣，想從我們手里把網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場(chǎng)搶走嗎？”馬克安德森氣呼呼的說(shuō)，微軟公司這哪里是在談判分明是在搶劫嗎。

“呵呵……，你們微軟公司真的是打著一手好算盤(pán)，即想讓我們把瀏覽器的市場(chǎng)份額分一半給你們，又要我們以后再也不能把瀏覽器捆綁在新版本的微軟系統(tǒng)上運(yùn)行。

這樣一來(lái)豈不是用不了一年的時(shí)間，我們網(wǎng)景公司就要在高速更新?lián)Q代的電腦軟件市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡了嗎？你們微軟公司這是想逼死我們網(wǎng)景公司嗎？”吉姆克拉克冷笑著一拍桌子問(wèn)，既然大家已經(jīng)撕破臉了他也不用再裝出一副笑臉迎人的樣子了。

“我們就是這么想的又能怎樣！像你們網(wǎng)景公司這種剛成立一年多的小公司，怎么能跟我們微軟公司這種是值幾百億的上市公司比？

我們微軟公司現(xiàn)在是看著賈少爺?shù)拿孀由喜沤o你們留下一半的市場(chǎng)份額的，這都是抬舉你們了！你如果再多嘴連這點(diǎn)市場(chǎng)份額可能都沒(méi)有了。”網(wǎng)景公司的談判經(jīng)理用不屑的語(yǔ)氣說(shuō)，在他眼里網(wǎng)景公司這種不到500人的小公司就是一個(gè)草臺(tái)班子。

“對(duì)不起我們受不了你的抬舉，微軟公司的這個(gè)合作條件我們也不會(huì)答應(yīng)的！恐怕真希望想的人是你們自己吧。”吉姆克拉克冷笑回答說(shuō)，他現(xiàn)在終于明白了微軟公司的目的。

微軟公司這是要和網(wǎng)景公司不死不休！

“哦？怎么你們是嫌棄自己拿到的市場(chǎng)份額太小了嗎！可惜我看你們這家頂天只有三百多人，像你們這種小公司如果從微軟公司手底下拿到一半的市場(chǎng)份額就能撐到了！你們還想要什么？”微軟公司的談判經(jīng)理皺著眉頭問(wèn)，他覺(jué)得網(wǎng)景公司的這兩個(gè)人創(chuàng)始人好像有點(diǎn)太不自量力了。

“我們想怎么樣做是我們網(wǎng)景公司自己的事情，就用不著你來(lái)操心了！”馬克安德森生氣的說(shuō)，他現(xiàn)在已經(jīng)氣的想擼袖子打人了。

“安德森你文明一點(diǎn)，商業(yè)談判這種事兒不是能靠打架來(lái)解決的！”賈磊看到現(xiàn)場(chǎng)的火藥味越來(lái)越濃只好站出來(lái)阻止說(shuō)，這個(gè)話(huà)說(shuō)到這賈磊心里覺(jué)得這場(chǎng)談判肯定要黃了。

“呵呵……，既然你們網(wǎng)景公司的人給臉不要臉，那就別怪我們微軟公司不講情義了！

既然你們不想和我們微軟公司合作，那你們就給我等著吧！以后有你們后悔的……”微軟公司的談判經(jīng)理撂下一句狠話(huà)以后就站起來(lái)，十分生氣的帶著手下的跟班走了。