重生1990之隱形富豪 第46章 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的第一步

“法爾老爹，麻煩你幫我們把剛才說的條件擬一份投資合同，我馬上就和吉姆·克拉克先生簽約。”賈磊看了一眼時(shí)間以后立刻說，吉姆·克拉克聽到這里以后忍不住皺起了眉頭。

“現(xiàn)在就簽約，你這么做是不是有點(diǎn)太著急了？我們才剛剛談好投資的事兒，我甚至還沒來得及把這件事告訴安德森和公司里的其他人呢。簽約的事不如等到明天再說吧！”吉姆·克拉克皺著眉頭說。

要知道馬克·安德森才是這個(gè)軟件的真正發(fā)明者兼公司的副總裁，融資這么大的事兒吉姆·克拉克一定要問過他的意見才行。

“這沒關(guān)系！現(xiàn)在正好到了午餐時(shí)間，我可以請(qǐng)馬克·安德森先生和您一起去附近的餐廳吃頓飯，然后我們?nèi)齻€(gè)人可以坐在一起好好討論一下我入股你們馬賽克公司的事。”賈磊微笑著反駁說，現(xiàn)在時(shí)間緊急他真的沒時(shí)間繼續(xù)拖下去了。

“這樣也行……”吉姆·克拉克考慮了好一會(huì)兒這才點(diǎn)點(diǎn)頭說，他覺得這么大的事兒還是拉著馬克·安德森三個(gè)人一起討論一下比較好。

“法爾老爹你留下來繼續(xù)擬合同，我一會(huì)兒就回來。”賈磊臨走時(shí)吩咐法爾老爹說，他有信心一定能夠說服這兩人讓自己入股網(wǎng)景公司的。

“安德森你跟我出來，我有事兒找你。”吉姆·克拉克帶著賈磊來到馬克·安德森的面前說，然后賈磊就看到了一個(gè)衣冠不整、仿佛已經(jīng)連續(xù)熬了幾天幾夜的IT程序猿。

“你找我有什么事？我現(xiàn)在正在工作沒空出去，你就在這里說吧。”馬克·安德森眼睛盯著屏幕頭也不回繼續(xù)工作說，賈磊看著他在鍵盤上正在編程的手指仿佛都舞出殘影來了。

“就算你有再多的工作要做可你總要吃飯吧？我這次是真的有重要的事要找你談，你就跟我出去邊吃飯邊談吧。”吉姆·克拉克看著馬克·安德森頭疼的說，然后他就不由分說的把馬克安德森從椅子上拽了起來。

“你快放開我，我還有一個(gè)代碼要改呢！咱們的新軟件下午就要公開發(fā)布了，你有什么事兒不能等到軟件發(fā)布了之后再說嘛？”馬克·安德森不高興的抱怨說，他們這些it工程師大部分都是工作狂。

“對(duì)不起，我恐怕等不了你們的軟件發(fā)布之后再來談投資的事兒了，還請(qǐng)你諒解一下。畢竟我怕你們的軟件發(fā)售以后你們公司的股價(jià)就漲了！”賈磊笑著在一邊替吉姆·克拉克回答說。

“你是在開玩笑嗎？

我們公司新開發(fā)的軟件完全就是一個(gè)免費(fèi)商品，就算它發(fā)布以后我們公司的股價(jià)也不會(huì)上漲的。

我們公司的股票可是被華爾街列入沒有任何投資價(jià)值的公司之一了，你居然還擔(dān)心我們公司的股票漲價(jià)嗎？”馬克·安德森難以置信的看著賈磊問，他覺得賈磊不是個(gè)騙子要不就是個(gè)傻子。

“嗯……，誰告訴你說免費(fèi)軟件就掙不到錢了？天啊，你們都這么單純的嗎？如果換成是我，我至少有100種方法用它來掙錢！”賈磊聽到馬克·安德森的話以后難以置信的問，30年后人人都知道在互聯(lián)網(wǎng)上流量就等于金錢。

“難道說你有辦法把我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布的瀏覽器軟件變成一個(gè)掙錢的項(xiàng)目嗎？”馬克·安德森聽到賈磊的話以后眼前一亮問，就連旁邊的吉姆·克拉克聽到這里都著急的看向了賈磊。

“我當(dāng)然有辦法讓它掙錢了，不然我干嘛要投資你們公司350萬美金那么大一筆錢啊！”賈磊忍不住翻了個(gè)白眼說，他可不會(huì)做賠本的買賣的。

“你真的有辦法讓我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上賺錢嗎？要知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一切東西都是免費(fèi)的，還從來沒有任何一家公司在互聯(lián)網(wǎng)上賺過錢的。”吉姆·克拉克著急的看著賈磊問。

“我當(dāng)然有辦法了，但是我現(xiàn)在不能說！除非等我們的合同簽下來我才會(huì)把我的想法和足以告訴你們。要知道賺錢的主意可是金點(diǎn)子，我憑什么要把它白送給你們呢？”賈磊自信的笑著說，他終于在這次談判中扳回了一場。

賈磊手里這30年后各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)賺錢手法，他準(zhǔn)備把這些東西完當(dāng)做籌碼來和網(wǎng)景公司的兩位創(chuàng)始人談判。

“入股？你說什么入股？我怎么不知道這件事兒了？”馬克·安德森看著賈磊不解的問。

“這件事是我和賈磊少爺剛剛談妥的，我這次之所以來找你就是想問一下你對(duì)賈磊入股我們公司這件事兒的意見。

走吧，我們到樓下的餐廳邊吃邊談！”吉姆·克拉克拉著馬克·安德森說。

“既然是這么大的事兒那我就先跟你出去談一談吧！不過我希望我們談的這件事最好快一點(diǎn)，我正在對(duì)軟件進(jìn)行最后的修改和檢查，現(xiàn)在真的沒有太多時(shí)間可以浪費(fèi)了。”馬克·安德森皺了皺眉頭說，他現(xiàn)在真的是很忙。

“你放心吧，只要你同意了我的條件這件事很快就能解決的！”賈磊笑著說，然后3人就來到附近的一家餐廳里。

“你快告訴我，你有什么辦法讓我們的瀏覽器能夠掙錢？”馬克·安德森剛一坐下就忍不住問道。

“對(duì)不起，在簽約之前我拒絕透露任何有關(guān)賺錢的方法！因?yàn)檫@些東西是沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，萬一你們得到了這些消息以后發(fā)現(xiàn)自己的公司能夠賺大錢，然后就把我甩了該怎么辦呢？”賈磊盯著馬克·安德森問道，對(duì)方立刻明白了賈磊的意思。

“你是因?yàn)橛修k法利用我們公司的瀏覽器賺錢，這才想投資入股我們公司的吧？”馬克·安德森抓了抓頭發(fā)問。

“對(duì)！就是這樣。”賈磊點(diǎn)點(diǎn)頭說。

“你想入股我們公司的事兒我是沒有意見的，因?yàn)槲以谶@家公司里沒投入一分錢，頂多也就是個(gè)打工的。

吉姆·克拉克才是公司里的最大股東兼老板，如果他同意的話我倒是不反對(duì)。

畢竟我們公司現(xiàn)在真的沒有100的把握能讓新開發(fā)的瀏覽器賺錢，從公司開業(yè)的第1天到現(xiàn)在我們一直都在往里邊賠錢呢……

只要你能幫我們賺錢，你想干什么都行！”馬克·安德森看著賈磊回答說，他的這句話絕對(duì)是發(fā)自內(nèi)心的感受。

“你說自己沒有100的把握賺錢？那你們以前有多少把握賺錢呢？”賈磊聽到這里好奇的問，聽馬克安德森的意思他們似乎已經(jīng)找到了賺錢的方法。

“我們以前只有50的把握能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，不然我也不會(huì)拿出1/3的身價(jià)來創(chuàng)辦這家網(wǎng)絡(luò)公司。”吉姆·克拉克回答說，他這一年來的時(shí)間里已經(jīng)陸續(xù)為這家公司投入了將近500萬美元。

“那你能不能先告訴我一下你的賺錢方法是什么？我怕我們的主意撞車了，免得到時(shí)候你覺得是我在剽竊你的主意。”賈磊好奇的問。

賈磊因?yàn)槭菑?0年以后重生的自然知道怎樣用免費(fèi)的瀏覽器和流量在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，可他難以想象這個(gè)吉姆·克拉克土著到底是怎么想到在當(dāng)時(shí)完全免費(fèi)的i網(wǎng)上賺錢的。

“我當(dāng)初想進(jìn)行第2次創(chuàng)業(yè)前經(jīng)過反復(fù)思考，然后我認(rèn)為因特網(wǎng)應(yīng)該也有它自己的盈利模式。

比如說我可以像電話公司那樣給使用我們網(wǎng)頁瀏覽器的各種公司發(fā)使用許可證，只要用戶多了我們就能找出賺錢的辦法。

畢竟世界上第1臺(tái)電話推出的時(shí)候也沒辦法賺錢，可是等電話在全世界逐漸多了起來以后通信公司就能賺錢了嗎。”吉姆·克拉克笑著說，所以他才會(huì)去學(xué)校里把馬克·安德森挖出來跟自己一塊創(chuàng)業(yè)的。

“對(duì)！克拉克跟我說過等到我們公司以后的客戶多了以后，我們就可以像電信公司收電話費(fèi)一樣和瀏覽器的用戶收費(fèi)了。”馬克·安德森點(diǎn)頭說。

“這個(gè)主意還不錯(cuò)！”賈磊贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，這幾乎是以后所有的軟件通用的收費(fèi)模式。

“怎么？我怎么覺得你對(duì)我這個(gè)注意有一些看不上眼的意思呢？難不成你覺得我這個(gè)主意不好嗎？”吉姆·克拉克盯著賈磊問。

“你這個(gè)主意好是好，只不過還有地方考慮的不太周全罷了！”賈磊笑著說。

“噢？你認(rèn)為我們哪里考慮得不太周全？”吉姆·克拉克問。

“如果你們現(xiàn)在就對(duì)所有用戶都收錢的話，很有可能對(duì)方根本就不會(huì)考慮下載你們的瀏覽器了。

畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上所有東西都是免費(fèi)的，包括安德森先生在伊利諾斯大學(xué)研制的Mosaic瀏覽器。

你們?nèi)绻F(xiàn)在就直接收取費(fèi)用的話，人們很有可能會(huì)放棄你們公司的新產(chǎn)品而依然使用伊利諾斯大學(xué)提供的免費(fèi)版本。”賈磊給他們分析說。

“你說的很有道理！那我們應(yīng)該怎么辦呢？”馬克·安德森著急的問，他現(xiàn)在還是個(gè)身無分文的窮小子當(dāng)然著急賺錢了。

“呵呵……，你們想知道我的辦法嗎？那就先跟我把合同簽了吧，只要我成為你們公司的股東之后我肯定會(huì)把賺錢的方法說出來的。”賈磊笑著說，馬克·安德森聽到這里立刻看向了吉姆·克拉克。

“好吧！我們跟你簽合同，馬上就簽可以了吧！”吉姆·克拉克無奈的點(diǎn)頭同意說。

賈磊既然一眼就能看出他們的計(jì)劃里的漏洞，那么賈磊就肯定有辦法幫他們把漏洞堵上的。

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